Vor 15 Jahren haben Dr. Christoph Wunn und Dr. Jens Kaeseler die admoVa Consulting mit dem Ziel gegründet, Mehrwerte für unsere Kunden zu schaffen. In den zurückliegenden Jahren durften wir inzwischen ca. 300 span-nende und erfolgreiche Projekte bearbeiten. Dafür möchten wir uns auf diesem Wege herzlich bei Ihnen – unseren Kunden – bedanken.

Aus den Projekten und begleitet durch unsere gezielte Investition in neue Ideen und For-schungsergebnisse haben wir unser Leistungs-spektrum erweitert. Die stetige Optimierung der Zusammenarbeit zwischen den Vertriebs- und Produktionsbereichen spielt in vielen Kundenprojekten eine immer größere Rolle. Digitalisierung, Industrie 4.0 und Internet der Dinge sind die Schlagworte. Unsere Lösungs-ansätze geben die Antworten für die Umset-zung in Ihrem Unternehmen.

„adding more Value“auch in Zukunft unser Ansporn!

15 Jahre admoVa Consultingadding more Value Ausgabe 04/2017

Editorium

CRM Lösungen zur effizienten Vertriebsarbeit

Innovationsmanagement

Stückbasierte Planung imMaschinen und Anlagenbau

Jubiläumsfeier

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Jubiläumsfeier zum 15-jährigen BestehenAm 12. & 13. Mai haben wir zusammen mit al-len Mitarbeitern und deren Begleitungen unser 15-jähriges Firmenjubiläum in Idstein gefeiert. Nach einer Stadtbesichtigung gaben Dr. Christoph Wunn und Dr. Jens Kaeseler einen kurzen Rückblick auf die Gründung und Entwicklung der admoVa in den letzten Jahren.Mit großem Stolz wurde dem Team die diesjäh-rige Auszeichnung zum „Besten Berater 2017“– das vierte Mal in Folge – vorgestellt.

Neben dem Rückblick auf wegweisende und herausfordernde Projekte wurde auch den zahl-reichen Events und Reisen des gesamten Teams ein gebührender Platz gewidmet. Traumhafte Skiausflüge, sonnige Stunden in Südeuropa und Stadtbesichtigungen gehörten zu den individu-ellen Highlights. Aber auch die Aufnahme einer Weihnachts-CD in einem Kölner Tonstudio, ein Kochkurs und die jährlichen Weihnachtsfeiern waren in guter Erinnerung.

Am 22.6.2017 findet der 13. Logistikund SCM-Gipfel im Schloss Biebrich in Wiesbaden statt. Die admoVa Experten, Dr. Jens Rittscher und Dr. Jens Kaeseler, werden Ihnen wieder als Ihre Ansprech-partner zur Verfügung stehen. Neben aktu-ellen Themen zu Industrie 4.0 und Digita-lisierung von Geschäftsprozessen werden wir den interessierten Teilnehmern auch aktuelle Projekterfahrungen und Lösungen vorstellen. Weitere Infos finden Sie unter: www.admova.com

Ihre admoVa-Ansprechpartner

© admoVa Consulting | www.admova.com

Dr. Jens KaeselerJens.Kaeseler@admova.comTel. +49 172 6737334

Dr. Jens RittscherJens.Rittscher@admova.comTel. + 49 172 5684329

admoVa Consulting GmbHAm Mittelpfad 1265520 Bad Camberginfo@admova.comTel +49 6434 9080945

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CRM Lösungen zur effizienten Vertriebsarbeitbergen Chancen auf neues Geschäft

Stückbasierte Planung im Maschinen- und Anlagenbau Die Internet-Plattformen namhafter Versand-

händler machen es vor. Mit der systematischen Kombination von Information und Wissen aus Bestellung, Retouren, Internet Aufrufen, Social Media Einträgen und sonstigen Sekundärinfor-mationen über den Kunden werden neue Ange-bote unterbreitet, die zu neuen Käufen animieren.

Warum diese Art der Datenaufbereitung nur im B2C und nicht auch auf die Arbeit zwischen Unternehmen, also im B2B, anwenden? Aber wie und mit welchem Aufwand?

Gut, dass es heute zahlreiche leistungsfähige CRM Softwarelösungen gibt, ob in der cloud oder im lokalen Betrieb (on premise). Aller-dings erweist sich die Einführung in der Regel als Herausforderung. Die Vertriebsmitarbeiter und Key Account Manager müssen motiviert werden, konsequent Eingaben in das CRM Tool zu machen. Das aufgebaute Wissen muss systematisch ausgewertet und entsprechende Strategien zur Steigerung der Vertriebseffizienz müssen abgeleitet werden.

Vor diesem Hintergrund haben wir das Leistungsspektrum der admoVa Consulting

Die Liefertermintreue bei Auftragsfertigung führt oft zu erheblichen Abstimmungsbedarfen an der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Wertschöpfung. Die dem Kunden gegenüber er-forderlichen Terminzusagen können nicht recht-zeitig abgestimmt werden und führen zu Auf-tragseingängen, die von Anfang an unter kaum einzuhaltendem Termindruck stehen. Ineffizien-zen in der gesamten Wertschöpfung und schrumpfende Erträge sind oft die Konsequenz.

Vor diesem Hintergrund hat admoVa Consulting einen Lösungsansatz entwickelt, der es dem Vertrieb ermöglicht, basierend auf einer stück-basierten Planung Lieferterminaussagen bei der Auftragserfassung zu erhalten, die auf der aktu-ellen Auslastungssituation der Wertschöpfungs-prozesse beruhen. Dieser Lösungsansatz nutzt Standardfunktionalitäten gängiger ERP Systeme und erfordert damit keinen zusätzlichen IT Aufwand. Vielmehr werden die bestehenden Funktionalitäten konsequent eingesetzt und um einen organisatorischen Ansatz ergänzt.

Parallel zur vertrieblichen Regelung sollte die Transparenz im Wertschöpfungsprozess verbessert werden, um die Kapazitätssituation richtig bewerten zu können. Hierzu gehört die konsequente Bearbeitung des terminlichen

erweitert und unterstützen unsere Kunden bei der Definition der Prozesse, der Erstellung von Anforderungsprofilen, der Auswahl und Ein-führung von CRM Lösungen und dem Change Management bei der Implementierung.

So lassen sich auch für B2B Geschäftsmodelle die Vorteile einer Digitalisierung der Informati-onsflüsse im Vertriebsprozess nutzbar machen, auf dem Weg zum Vertrieb 4.0. Vieles ist hierbei Neuland, aber die Chancen, neue Kunden und Geschäfte zu erschließen ist zu groß, um sich damit nicht umgehend auseinanderzusetzen!

Rückstands und die durchgängige Pflege der erforderlichen Stammdaten zur Planung und Steuerung.

In Geschäftsmodellen mit Auftragsfertigung für Klein- und Mittelserien, z.B. im Maschinen- und Anlagenbau, hat sich der von admoVa entwickelte Lösungsansatz bestens bewährt. Die Kundenzufriedenheit und Termintreue können deutlich gesteigert, Ineffizienzen und Rückstände reduziert werden.

Gerne zeigen wir auch Ihnen unseren Weg zu adding more Value!

Liebe Leserinnen und Leser,

Eine effiziente und reibungslose Zusam-menarbeit zwischen den Vertriebs- und Wertschöpfungsbereichen ist einer der Erfolgsfaktoren für Kundenzufriedenheit und Wachstum. Die Transparenz über das bestehende & in Anbahnung befind-liche Geschäft (Customer Relationship Management) und die Digitalisierung der Informationsflüsse schafft neue Chancen. Einzelaspekte werden zu wertvollen Informationen verdichtet.

Die Digitalisierung der Informationsflüsse und der gezielte Einsatz von IT Lösungen schaffen auch in der innerbetrieblichen Zusammenarbeit neue Spielräume. Auftragsfertigung, Losgröße eins, Liefer-terminbestimmung und -einhaltung sind mit dem richtigen, intelligenten Zusammenspiel zwischen IT, Prozess- und Organisationsent-wicklung umsetzbar.

Die Digitalisierung bereitet zudem den Boden für neue Geschäfte & Geschäfts-modelle. Das von admoVa entwickelte Innovationsmanagement ist hierzu der Einstieg.

Wir wünschen Ihnen viel Spaß beim Lesen!

Neue Techniken zur Digitalisierung dienen als Katalysator zur Entwicklung neuer Produkte und Geschäftsmodelle. Diese erfordern oft disrup-tives Innovationsmanagement, um bewusst mit dem klassischen Weg der evolutionären Entwicklung zu brechen. Nur so kann das Potenzial der neuen Technologien ausgeschöpft, der Innovationsvorsprung erhalten und die Wettbewerbsfähigkeit gesichert werden.

➤ Wie können disruptive Ansätze generiert werden? ➤ Welcher Innovationsgrad ist noch beherrschbar? ➤ Wie integriere ich das Neue in die Organisation?

admoVa Consulting hat ein Vorgehensmodell zum Innovationsmanagement entwickelt. Dieses ba-siert auf Erfahrungen in Konzeption, Implementie-rung und Management von Innovationsprojekten.

Jens Kaeseler Christoph Wunn

Lösungsansätze

Prozess- und Organisationsdesign CRM Auswahl & Einführung Change Management im Vertrieb

Lösungsansätze

Interim-Management / Coaching Innovationsmanagement Implementierung

Lösungsansätze

Stückbasierte Planung im ERP Rückstandsmanagement Prozess- und IT Standards

Innovationsmanagementdynamisieren

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