Konzept Spendenakquise

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Überlegt man sich mit Blick auf die penetranten, oftmals unsympathischen Spendenaufrufe in Form von Ständen in Fußgängerzonen, eine Alternative oder andere Vorgehensweise um an Spender zu kommen, ist eine strategische Zusammensetzung mehrerer Eigenschaften und Analysen wichtig:

Der Spenden-Gegenstand:Gegenstand der Spenden ist oft Geld. Dieser ist, auch besonders aus aktuellem Anlass, sehr negativ behaftet. Spendenskandale und schmale Portemonnaies machen selbst Menschen mit guten Absichten misstrauisch.Bindungen an Spendenverträge mit Laufzeiten haben lange keinen Erfolg mehr. Grund genug, den Spendengegenstand anders zu vermarkten.

Die Spenden-Kommunikation:Mit dem Motto: „Sie spenden kein Geld, Sie spenden Gegenstände, welche die Bedürftigen sehr gebrauchen können“, schlägt man die Brücke vom Spender zum Empfänger. Beispiel: Der Spender wird mit einem Baustein aus Lehm konfrontiert, welcher 5 Euro kostet. Das fördert die Kreativität und Vorstellungskraft, sodass der Spender genau sehen und erleben kann, wofür das Geld eingesetzt wird und keine langen Erklärungsgespräche stattfinden müssen.

Einen vollen Erfolg bei der Umsetzung dieser Idee konnte bei einem Spendenevent Ende April 2009 verbucht werden!


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Das Lehmhaus wurde in Handarbeit und dem Original nachempfunden gebaut.Handelsüblicher Ton, Metallfaden, Nägel und Messer waren dabei die Handwerkszeuge.

Die Brot-Idee

Brot ist Grundnahrungsmittel. (Sprichwort: Wasser und Brot)Das vom Verein gesammelte Spendengeld wird u.a. auch in Speisen angelegt, was die Verbindung zum Brot auch ohne große Erklärungen darstellt.Brot erfreut sich im mitteleuropäischen Raum einer sehr großen Beliebtheit und findet, ohne Einfluss auf finanzschwache Zeiten, immer Absatz.Die Idee, eine Werbebotschaft auf einen Laib Brot zu platzieren, ohne dabei das Lebensmittel zu verunreinigen, wurde bis heute noch nicht oder nur in seltenen Fällen effektiv genutzt.

Durch diesen Innovationsgrad und das damit verbundene Presseecho können die vorausgesetzten Kooperationspartner auf sich und sein Unternehmen aufmerksam machen. Mit dem Hintergrund einer reinen, guten Sache ist die Wahrscheinlichkeit in die Sparte „berechnendes/ aufgesetztes Marketing“ gesteckt zu werden somit sehr gering und abwägig.


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Eine Bäckerei müsste sich bereiterklären, den „Bestseller“ der Brote (Am Verkauf und der Gestaltungspberfläche gemessen) um 50 Cent teurer zu machen. Diese Mehreinnahmen gehen direkt an den Spendenverein.Mit einer Werbebotschaft auf den Broten (Diese Idee wird später genauer dargelegt), der Presseberichte vorab und während der Aktion, begleitend von Werbung anhand von Flyern, welche in der kooperierenden Bäckerei ausgelegt werden, werden die Kunden aufgeklärt.Um die Spendenaktion so transparent wie möglich zu halten, muss der Verein die Summe und wenn möglich den Einsatz der Spende kommunizieren. (Presse, Internet)

Notwendige Sponsoren und Partner:

- Kautschukverarbeiter (Herstellung der Schablonen aus lebensmittelechtem Material)- Bäckerei, Aufnahme der Brotbeschriftung in der Herstellungsprozess, Verkauf der eigenen Brote filialintern.- „Junge mit Ideen“, Pressearbeit, Fotografie, Gestaltung und Umsetzung der Werbeflyer.- Druckerei, Flyerdruck.

Alle Sponsoren und Partner werden umfangreich und in wunschgemäßem Rahmen in den Pressetexten angegeben. Zudem findet eine Erwähnung auf den Flyern statt.

Hierbei sollte der Werbeeffekt aufgrund der außergewöhnlichen Werbeaktion nicht unterschätzt werden.

Die Umsetzung:

Brot ist eine Backware und jeder kennt die Zusammensetzung.Zwei wichtige Bestandteile sind Wasser und Stärke.Fertig gebacken erhärtet sich die Kruste, doch sie wird weich, wenn sie mit Wasser eingepinselt wird. Das Wasser zieht in das Brot ein und es trocknet wieder. Mehl in Verbindung mit Wasser klebt stark. Mit diesen zwei broteigenen Komponenten ist die Platzierung einer Werbebotschaft mit 2 weiteren, kleinen Helfern kein Problem:- Schablone aus Gummi oder Latex- Pinsel


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Der Laib Brot wird mit dem Pinsel an seiner Oberseite vollflächig mit Wasser bepinselt. Danach wird die Schablone auf den Laib gelegt. Schließlich streut man geringe Mengen Mehl auf die noch freien Fläche der Schablone.Nach einer kurzen Trockenzeit haftet das Mehl auf dem Brot und die Werbebotschaft ist aufgrund ihres Kontrastes zur tiefbraunen Kruste optimal lesbar.Textbeispiel: DANKE

Fazit:

Über 1000 Euro Spendengelder konnten mit der „Dankelaib-Aktion“ innerhlab von 2 Wochen gesammelt

werden. Die Spendenaktion war somit ein voller Erfolg.

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