Marken

PowerPoint-Prsentation

Die Marke richtig positionieren

Neupositionierung, Kundenakquise, Employer BrandingMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013Modellauto aus Aluminium zum Aufbau einer Brand story Auto als Markenbild

Man muss nicht das Licht des anderen ausblasen, um das eigene Licht leuchten zu lassen.

Idee: Wir leben Leichtbau 1Manahmen und KostenDer effiziente Weg zum ErfolgTeil 1 in groer Runde - 3 Stunden: Anhand einer Kontaktpunktekarte entsprechende Kampagnenpakete ermitteln und werten Konkretisierung der Ziele, der Rahmenbedingungen und der Inhalte der (Test)KampagnePriorisierung der erarbeiteten Instrumente zur Sichtbarkeit schaffen Teil 2 mit der GF - 2 Stunden: Freigabe der Instrumente unter Bercksichtigung vorher definierter BudgetvorgabenTeil 3 per Wunsch Mail: Festlegung der Projektleiter, Piloten und Copiloten anhand der entschiedenen Manahmen bis zum 5.8 durch Herrn Stutz und Frau StammZiel: Ergnzung der Markenstrategie und deren VisualisierungAufbau eines CD_Manuals mit mageblichen VorgabenErarbeitung eines aktiven Medienplanes und dessen UmsetzungStart der Erstellung der Internetseite als KommunikationszentrumMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetall----- Besprechungsnotizen (20.06.13 12:52) -----Namen schafenumsetzungsichtbar machenVor dem Urlaubwesentliche konzentrieren

2Vorstellung

Erfolgreich MarkenmachenMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetallVorstellung2be_die markenmacherGrndung 1998 in NrnbergInhabergefhrte MarkenagenturSchwerpunkte:Markenmachen - Strategie, Konzept und DesignCorporate Identity von Messe bis PRSocial Media von Community bis SEO und SEAKreative und flexible Lsungen mit starkem Technologie-Know-how Vereinfachung von Prozessen individuelle KonzepteAbteilungsbergreifende Denk- und Arbeitsweise TeamplayerStarkes Netzwerk Kooperationspartner im Bereich Marktforschung

Markenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetallVorstellungTRENDBRECHER15-jhrige Erfahrung im Bereich Personal- und Unternehmensentwicklung(inkl. Profit-Center-Verantwortung und GmbH-Geschftsfhrung)Inhabergefhrtes Beratungs- und Trainingsunternehmen fr individuelle Lsungen der Personal- und Unternehmensentwicklung (Interdisziplinres Expertenteam derzeit: 35 Personen)SchwerpunkteKarrierebegleitungPersonalberatungPersonalentwicklungPersonalvermittlungLangjhrige Erfahrung: Metall, Elektro und Kunststoff (vbm, BayME)Regionale Vernetzung auch zu Institutionen (z.B. IHK, Hochschulen)


Seite Nr.26.07.2013pressmetallVorstellungUnsere Referenzen


Seite Nr.26.07.2013pressmetallSituationsanalyse MarkenstrategieZusammenfassung Briefing Ihre VorgabeMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetall

Situationsanalyse - Unternehmensprofil & Qualitative MarktforschungAusgangssituationBedrfnisse der FhrungsetageMitarbeiterbedrfnisseWettbewerbs- & EigenmarkenMarkt & Trend

Markenstrategie - Markengeschichte entwickelnEinbettung der Markenstrategie in die UnternehmensstrategieKomparativer KonkurrenzvorteilBrand Story

Markenidentitt - Markenkompetenz erarbeitenErfassung der Markenidentitt aus Innen- und Auensicht: Synthese und BewertungInstrument: MarkensteuerradZiel: Von der IST-Identitt zur SOLL-Identitt Corporate IdentityStrategisches und praktisches Umsetzen

StrategieumsetzungSeite Nr.----- Besprechungsnotizen (20.06.13 11:11) -----Mitarbeiter umfrage Hoym vor 5 JahrenGunzenhausenVorher durch ziehenvor dem Sommerurlaub

Umfragebogen zusammenerarbeitenBild zum PMGQS ZertifizierungZeitarbeitspersonal einbeziehen - 115 Leute8Konkurrenzanalyse 5-Krfte Modell von Porter SituationsanalyseDerzeitige und zuknftige Wettbewerbsintensitt> Marktwachstum bis 2015 um 1 Mrd. bzw. 5,6 % p.a.> Internationalisierungstrend (BRIC, Schwerpunkt China)> Finanzielle Probleme anderer Marktteilnehmer> Hohe Auslastung aller Alu-GieereienVerhandlungsmacht der Lieferanten> Lieferanten drngen in den Markt - Marinea - Magna - ZF> LieferantenuntreueBedrohung durch Substitute> Gering, Stahlproduktion wird durch Aluminium ersetzt> Hohe EnergiepreiseVerhandlungsmacht der Abnehmer> I. d. R. Full Service Supplier> Artikelvielfalt> Investitionen der OEMs> Starke Abhngigkeit von 3 Kunden> Hoher Automatisierungsgrad> Know-howBedrohung durch neue Anbieter> Hohe Investitionsttigkeit der OEMs wie Audi, Daimler, Crysler> Anspruchsvolle Neuprojekte (Fahrwerk und Strukturteile)> Starke Kundenbindung> Hohe Qualittsstandards> Hohe Artikelvielfalt> Hoher Leiharbeiteranteil> Stndige MarktvernderungSeite Nr.9StrkenSchwchenStarke Kundenbindung durch hohe QualittsstandardsKunden mit Technologie-Know-howReibungsloser WorkflowHoher AutomatisierungsgradQualifizierte und motivierte MitarbeiterLangfristiger WachstumsmarktInvestitionsmglichkeitenTransparenz finanzieller KennzahlenGute innerbetriebliche AusbildungSchwache LieferantenbindungUnklare MarktpositionierungMangelhaftes InvestitionsmanagementUnbersichtliche AufgabenverteilungFehlende OEM`sFehlende MitarbeiterHoher LeiharbeiteranteilMangelhaftes ProzessdenkenZu starke KundenkonzentrationSchwache Positionierung im internationalen MarktUnflexible TarifeSituationsanalysePositionierung pressmetall Mitarbeiterbefragung?Markenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetallPunkt fehlende Mitarbeiter:Mitarbeiterumfrage um den Grund herauszufinden?MitarbeiterzufriedenheitFluktuation

----- Besprechungsnotizen (20.06.13 11:11) -----OEM s vorhandenTarife wegZusammenfhrenQualifizierung und Motivition steigernHohe Identifizierung bei PMG und Hoym als Schwche - innen sichtGemeinschaftliche ZieleSchlechtes Image, Konkurrenz wird starkUnataktiver ArbeitgeberMitarbeiterbindung schrenZusammenarbeit und Kommunikation ist gutAusbildung, Fachkrfte ranbringenZeitarbeiter mit integrieren - PMG10Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieBegrndung fr die Erarbeitung einer MarkenarchitekturMageblicher Teil zur einfacheren und schnelleren Orientierung beim Kunden und MitarbeiternBekanntheit, Kompetenz und Vertrauen sind die wesentlichen Merkmale bei der Kaufentscheidung diese werden durch ein Nachvollziehbare saubere Architektur untersttzterhebliche Kosteneinsparung in der Markenfhrung Schneller Reaktionszeiten bei der Neuerstellung von entsprechenden MedienunterlagenEinmal getroffene Entscheidungen zur Markenwahl sind nicht fix, knnen somit im Laufe der Zeit gendert werden, sind aber immer mit Umdenken und Kosten verbunden.Markenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetallMarkenarchitekturrestrukturierungen umsetzen Ist die Markenarchitekturkonzeption fixiert worden, erfolgt die berleitung der bisherigen Markenarchitektur in die neue Zielstruktur. Dabei ist besondere Vorsicht geboten, denn Studien zufolge sind nur 20% aller Markenrestrukturierungen erfolgreich. Besondere Beachtung muss in diesem Zusammenhang der Migrationsstrategie aller involvierten Marken geschenkt werden. Dabei knnen grundlegend vier Optionen unterschieden werden, die sich hinsichtlich der Intensitt des Wechsels unterscheiden.

Abbildung 3: MarkenmigrationsstrategienBei einem abrupten Wechsel des Markennamens ohne zeitliche Verzgerung wird eine bestehende Marke mit geringerem Potenzial durch eine neue oder strkere Marke ersetzt. Der Vorteil eines abrupten Wechsels liegt in der Verringerung von Gedchtnisberlagerungen zwischen alten und neuen Markeninhalten bei den Konsumenten, die die Neupositionierung eines Unternehmens beeintrchtigen knnen. Bei einer schrittweisen berfhrung des Markennamens werden diese Widerstnde und Konfusion bei den Anspruchsgruppen umgangen, indem langsam ber mehrere Jahre der Markenauftritt verndert wird. So wird bei einem schrittweisen Markennamenwechsel die alte Marke ber eine bestimmte Zeitperiode in die neue Marke berfhrt. Dabei werden fr einen begrenzten Zeitraum sowohl der alte als auch der neue Markenname parallel verwendet, bis schlielich der Umbenennungsprozess beendet ist.

11Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieLogofamilie AusgangslageEtabliert, abstrakt und ausdrucksstark Die PMG Bildmarke hat sich bewhrtDie Schriftmarken sind modular erweiterbarAbstraktes Zeichen wird beibehaltenInterpretationsfhig - einprgsamKlar und deutlich, technisch und hochwertig Starke Identitt durch nachfolgende Bezeichnung pressmetall als Bezug zur gesunden finanziellen LageMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetallMarkenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieBestehende Logofamilie als AusgangslageEtabliert, abstrakt und ausdrucksstarkDie bestehende PMG Bildmarke und die Farbe Blau hat sich bewhrtAbstrakte Raute mit runden Ecken und drei Buchstaben wird beibehaltenInterpretationsfhig einprgsamKlar, deutlich und technisch Starke Identitt durch die Bezeichnung pressmetall als Bezug zur gesunden finanziellen und stabilen Lage der beiden UnternehmenGunzenhausen und Hoym haben als Standorte einen Namen und die direkte Verbindung zu der jeweiligen Region


Seite Nr.26.07.2013pressmetallAufforderung an die TeilnehmerArgumente fr bestimmte Gegebenheiten

Gunzenhausen und Hoym haben als Standorte einen Namen und die direkte Verbindung zu der jeweiligen Region (siehe nchste Folie: Zeitungsartikel)

Die bestehende PMG Bildmarke und die Farbe Blau hat sich bewhrt (siehe Folie 16: Warum gelb?)

13Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieAufbau einer Dachmarke / LogofamilieIdentittsvariationEine Identitt Beide Marken haben die gleiche BedeutungUnternehmensmarke dominiertSttzung nur angedeutetDeutliche SttzungSttzung verdeckt und nicht bekanntSttzung verdeckt aber bekanntHouse of Brands EinzelmarkenFhrung von Einzelmarken ohne verbindendes MarkendachEndorsed Brands Untersttzender Auftritt Sttzung der Einzelmarken durch die StammmarkeSubbrands FamilienmarkenModifikation der Unternehmensmarke durch SubmarkenBranded House Dachmarke Unternehmensmarke dominiert, Submarken spielen keine RolleQuelle: Esch Markenfhrung 307 ffMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetallDie klassische Einteilung der Markenstrategien von Unternehmen in Einzel-, Familien- und Dachmarken wird der zunehmenden Komplexitt in der Realitt nicht mehr gerecht. Die Komplexitt einer Markenarchitektur zeigt sich durch deren Tiefe Anzahl der Verknpfungen hinter einander - und Breite - Anzahl der Marken, die parallel auf gleicher Ebene gefhrt werden. 14Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieBestehende Logofamilie als Ausgangslage Teil 1pressmetall als langfristigen, als wettbewerbs- und wachstumsfhigen Lieferanten mit Entwicklungs-Know-how etablierenAluminium-Druckguss - Verfahren hat ZukunftDer Fokus fr Neuprojekte liegt im Bereich AutomotiveMittelfristig soll ein eigenstndiger, wettbewerbsfhiger und stabiler Marktteilnehmer etabliert werden.Kundengieerei enge Kundenbetreuung - von der Idee bis zur Serie - Full service supplier - wachstumsfhiger und zuverlssiger LieferantThemen Leichtbau und Reduzierung des CO2Ausstoes bei Fahrwerk- und Strukturteilenein kompetenter Entwicklungspartner - Strkung der bereits vorhandenen Entwicklungskompetenz


Seite Nr.26.07.2013pressmetallMarkenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieBestehende Logofamilie als Ausgangslage Teil2Weitere Standorte und UnternehmenWir tragen Verantwortung fr Gesellschaft und Umwelt


Seite Nr.26.07.2013pressmetallQuelle Esch Blog16Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie

Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie

Seite Nr.

Bestehende Logofamilie als Ausgangslage Teil2Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieSeite Nr.Quelle Esch Blog----- Besprechungsnotizen (20.06.13 11:11) -----Leichter auftretenPressmetall nicht Druckguss mit Gieerei verbindenGalsterer altername18Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieAufbau einer Dachmarke / LogofamilieUnternehmens- und Finanzierungsstrategie Gegebenheiten des Unternehmens und seiner Branche Produkt- und ServicespektrumMitarbeiterperspektive - KontaktpunkteKundenbedrfnisse bei bestehenden und potenziellen KundenKunden, zentrale Wettbewerber und Anspruchsgruppen - KontaktpunkteLeistungsversprechen und Image nehmen die Kunden wahrKannibalisierungseffekte innerhalb des eigenen MarkenportfoliosUnspezifische Produktnamen strken die Position beim Kunden nur der Kunde hat echte Produktnamen wir haben LsungenZielgruppen bzw. Programmteile unterscheiden sich nicht wesentlichSo kann die Unternehmensmarke dominant, gleichberechtigt oder untergeordnet zum Einsatz kommen Synergie EffekteBranded House Dachmarke Unternehmensmarke dominiert, Submarken spielen keine RolleQuelle: Esch Markenfhrung 307 ffMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetallMarkenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieAufbau einer Dachmarke / LogofamilieQuelle: Esch Markenfhrung 307 ffUnternehmens- und Finanzierungsstrategie Gegebenheiten des Unternehmens und seiner Branche Produkt- und ServicespektrumMitarbeiterperspektive - KontaktpunkteKundenbedrfnisse bei bestehenden und potenziellen KundenKunden, zentrale Wettbewerber und Anspruchsgruppen - KontaktpunkteLeistungsversprechen und Image nehmen die Kunden wahrKannibalisierungseffekte innerhalb des eigenen MarkenportfoliosEndorsed Brands Untersttzender Auftritt Sttzung der Einzelmarken durch die StammmarkeSo kann die Unternehmensmarke dominant, gleichberechtigt oder untergeordnet zum Einsatz kommen. Klare und spitze Positionierung auf Bedrfnisse von Zielgruppen ausrichtenNutzung positiver Imagewirkungen von Marken und KostenerwgungenMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetallMarkenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieStruktur nach Leistungsspektrum (herkmmlich)Als Organisation1. Attribute 2. Lokal GlobalAls Symbol1. Visuelles Image 2. MarkenerbeAls Person1. Persnlichkeit 2. BeziehungenAls Dienstleistung1. Sortimentsbreite2. Produkt-Attribute3. Qualitt / Wert4. Verwendung5. Verwender6. Herkunftslandpressmetall als UnternehmensmarkeMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetallMarkenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieMarkenarchitektur anwenden und umsetzen


Seite Nr.26.07.2013pressmetallDas neue LogoKonzeptionelle und grafische AnstzeMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetallHerr Hager meint > kein Mehrwert23Das neue LogoKonzeptionelle und grafische AnstzeDas Schriftbild: Schriftart und Schreibweise



----- Besprechungsnotizen (25.06.13 08:41) -----Rechts unten in kleine schriftenFette schrift besser24Das neue LogoKonzeptionelle und grafische AnstzeDas Signet: Ja oder nein ?Die Ausrichtung: Linksbndig oder zentriert ?



25Das neue LogoKonzeptionelle und grafische AnstzeDie Farbe: Aus Bestehendem ableiten



----- Besprechungsnotizen (25.06.13 08:58) -----Vorgeschriebene farbe Gelb achtung26Das neue LogoKonzeptionelle und grafische AnstzeOption 2:



27Das neue LogoKonzeptionelle und grafische AnstzeOption 2:



----- Besprechungsnotizen (25.06.13 08:41) -----Standorte gleich weglassenNur ein Logo, Adresse nur als Standardkeine Betonung auf die SilbenFarben KlasseRaute in Italien mit hnlich seinEckickigere Form - Raute wie damals

----- Besprechungsnotizen (25.06.13 08:58) -----keine Silben

28

Das neue LogoKonzeptionelle und grafische AnstzeOption 1:



29

Das neue LogoKonzeptionelle und grafische AnstzeOption 1:



----- Besprechungsnotizen (25.06.13 08:41) -----Leichtbau30Das neue LogoKonzeptionelle und grafische AnstzeOption 3:



31Das neue LogoKonzeptionelle und grafische AnstzeOption 3:



----- Besprechungsnotizen (25.06.13 08:41) -----Schrift gefllt Symbol geknzeltNicht schmideVerbindung fehltZu massivRaute fest haltenTraditionWieder erkennung PMG weiterfhrung Aufgebrochen offenheit

32UmsetzungsbeispielEDAGMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetallHerr Hager meint > kein Mehrwert33Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieStruktur nach Leistungsspektrum (herkmmlich)Dachmarkenstrategie mit entsprechenden Subbrands im Leistungsbereich - Darstellung am Beispiel EDAG_product development_aerospace_production_manufacturing equipment_HR management_groupMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetallMarkenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieNeue Struktur nach Leistungsspektrum (radikal)Dachmarkenstrategie mit entsprechenden Subbrands im Leistungsbereich - Darstellung am Beispiel EDAG_production_personal_innovation_groupMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetallMarkenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieStruktur nach TochterfirmenDachmarkenstrategie mit entsprechenden Subbrands nach Tochterunternehmen - Darstellung am Beispiel EDAG_group_group_australia_japan_china_serie_hardtop_automotive_handicap_aerospace_personal_germany_engineeringMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetallpressmetall_gunzenhausenpressmetall_hoympressmetall_indiapressmetall_china36Anhand der GAP-Analyse Lcke zwischen Markenidenitt und Image aufgezeigtMarkenidentittMarkenimageSOLL-SelbstbildIST-SelbstbildSOLL-FremdbildIST-FremdbildGAP 1WahrnehmungslckeGAP 3KommunikationslckeGAP 2Leistungs-lckeGAP 4Identifika-tionslckeInterne ZielgruppenExterne ZielgruppenMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetallpressmetall German Die Casting GmbH, Kai Brandes, Johannes Messer100 %100 %Pressmetall Gunzenhausen GmbHO.Tekin, Dr.M.Ratka

Mitarbeiter: 545 MA Umsatz: EUR 75 Mio. Schliekraftbereich: 200-1.350 tProduktspektrum: u.a. Lenkgehuse, Hydraulikgehuse, DrosselklappengehuseKunden: Bosch, Conti, ZF, Webasto, DaimlerBeirat PMGKai BrandesFerdinand Stutz Johannes Messer Die pressmetall German Die Casting GmbH ist ein strategischer Investor. Neben Kapital stellt die pressmetall Management-Ressourcen, Expertenwissen sowie Markt-Know-how bereit. Die pressmetall investiert ausschlielich in Unternehmen aus dem Aluminium-Druckgussbereich (Schliekraftbereich 250-1500 to).Der Fokus fr Neuprojekte liegt im Bereich Automotive. Mittelfristig soll ein eigenstndiger, wettbewerbsfhiger und stabiler Marktteilnehmer etablieren werden.

pressmetall Hoym GmbHA.Bttger, J.Messer

200 MA EUR 33 Mio. UmsatzSchliekraftbereich: 400-840 tProduktspektrum: u.a. lpumpen, Getriebequertrger, MotortrgerKunden: BMW, Daimler, Ford, VWpressmetallGerman Die CastingMarkenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieAusgangslage - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie Unique Selling Point? Kunden- und MitarbeiternutzenMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetallMittelfristig soll ein eigenstndiger, wettbewerbsfhiger und stabiler Marktteilnehmer etabliert werden.Wie soll das erreicht werden? Was ist der USP? Was unterscheidet pressmetall von der Konkurrenz? Welche Kaufargumente liefert pressmetall? (Antwort: wir produzieren Bauteile fr die Autoindustrie zhlt nicht, da andere Firmen ebenfalls Teile produzieren)38

Situationsanalyse - Markenidentitt - MarkenstrategieMarkensteuerrad ergnzen und zur Brand Story weiterentwickelnWas sind die Eigenschaftendes Angebotes und des Unternehmens?Weitreichende Kompetenz durch Prozesstiefe und Know-howQualittssicherung durch ISO/TS ZertifizierungTechnologie und Innovation (Sicherung und Ausbau der Technologiekompetenz)Qualifizierte und motivierte MitarbeiterWas bietet die Marke?Funktionaler NutzenEmotionaler Nutzen

Wie tritt die Marke auf?Emotionen und Gefhle, die mit der Marke verknpft sind:_ Persnlichkeitsmerkmale_ Markenerlebnisse_ Markenbeziehungen

Wie tritt die Marke auf?_ visuelle Eindrcke_ haptische Eindrcke_ olfaktorische Eindrcke_ akustische Eindrcke_ gustatorische EindrckeMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetallMarkensteuerrad!39 pressmetall - excellence.. wo geht die Reise hin?pressmetallexcellenceKundenorientierung

Der Kunde bestimmt unser Handeln

Unsere fhrende Position in Technologie, Qualitt und Kosten vergrert den KundennutzenProzessorientierung

Wir denken und handeln in durchgngigen Wertschpfungs-prozessen Wir verbessern als lernende Organisation stndig unsere Unternehmensqualitt Wir frdern durch Kommunikation das Erreichen unserer ZieleMitarbeiterorientierung

Basis unseres Erfolgs sind unsere Mitarbeiter Wir fhren und handeln nach den WertenVertrauenVerantwortungOffenheitEhrlichkeitChancengleichheitErgebnisorientierung

Wir verpflichten uns zu profitablem Wachstum und Steigerung des UnternehmenswertsWir streben Spitzenleistung durch exzellente Fhrung anWir arbeiten offen und partnerschaftlich mit unseren LieferantenWir tragen Verantwortung fr Gesellschaft und Umweltpressmetall-ProduktionssystemStandardisierung

Fehlervermeidung

TPM

Mitarbeiter & Fhrung- Training-Qualifikation

KVP- Verschwendung eliminieren

Synchronisierungder Prozesse

pressmetallGerman Die CastingNr."A4rb_standard" 20080617 do not delete this text object!STRENG VERTRAULICHNr."A4rb_standard" 20080617 do not delete this text object!STRENG VERTRAULICH(Aus der PPT: Entwicklung der pressmetall)

Auch hier wird davon gesprochen wie wichtig die Mitarbeiter fr das Unternehmen sind. Wichtig: Mitarbeiterumfrage!

Nutzen/USP wiederholen40

Situationsanalyse - Markenidentitt - MarkenstrategieMarkensteuerrad ergnzen und zur Brand Story weiterentwickelnMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetall----- Besprechungsnotizen (20.06.13 11:11) -----Wettbewerber anschauenHonel MagnaGeorg FischerKonkurrenz41Strategie: Adaption (.... hier Festlegung der Ziele der Strategie )Um alle Aktivitten und Projekte zur Umsetzung der Strategie im Unternehmen zu managen ist ein bergeordnetes Verbesserungsmanagement erforderlich. 1. Ebene Geschftsfhrung3. Ebene Projektleiter2. Ebene Werkleitung/LeitungsteamBeispiel- Steigerung EBITDA auf > 15%- Erhhung der Produktivitt WS/h Reduzierung Lohnkosten . Rstzeitoptimierung Ziel 3 h Verringerung der Zykluszeiten .LenkungsausschuTeilnehmer: Beirat, GF, Kernteam, ProjektleiterVereinbarung der Jahresziele (Roadmap)Beirat / Geschftsfhrungpressmetall 1515Ziele der ersten Ebene als Basis der ErgebnisplanungpressmetallGerman Die Casting ausfhrliches Organigramm mit AufgabenzuweisungenNr."A4rb_standard" 20080617 do not delete this text object!STRENG VERTRAULICHNr."A4rb_standard" 20080617 do not delete this text object!STRENG VERTRAULICHKann ein Organigramm, welches weiter ausdifferenziert ist, bereitgestellt werden?

Gibt es noch weitere strategische Unterlagen?

(Quelle: PPT Entwicklung der pressmetall)42



Markenidentitt - Markenkompetenz erarbeitenAbgrenzung der MarkenidentittErfassung der MarkenidentittInstrument: MarkensteuerradZiel: Von der IST-Identitt zur SOLL-Identitt Corporate Identity

Positionierung - KommunikationspolitikWahl und Gestaltung der MarketinginstrumenteCorporate Design / KreativkonzeptStrategisches und praktisches Umsetzen

Situationsanalyse - PositionierungSeite Nr.Der Komparative Konkurrenzvorteil (KKV) ist ein Konstrukt aus der marktorientierten Unternehmensfhrung das auf Geschftsfeldebene helfen soll Wettbewerbsvorteilspositionen zu erreichen und verteidigen.Im Gegensatz zu anderen Konstrukten wie die USP oder die Value Proposition betrachtet der KKV zwei Dimensionen: Die Effektivitts- und die Effizienzdimension.Ziel der Effektivittsdimension (Nachfragerseite) ist die Realisierung eines relativen Kundenvorteils (Netto-Nutzen-Differenz). Dafr muss das Angebot eines Anbieters sowohl bedeutsam fr den Nachfrager, als auch von diesem als solches wahrgenommen werden.Ziel der Effizienzdimension (Anbieterseite) ist die Erreichung der Zielfunktion eines Unternehmens. Dafr muss das Angebot eines Anbieters sowohl wirtschaftlich, als auch verteidigungsfhig sein.

Ein dynamisches Wettbewerbsumfeld stellt dieses beiden Dimensionen in ein Spannungsfeld. Im Strategischen Marketing zielt das Management von KKVs genau auf dieses Spannungsverhltnis ab. Zur Erreichung einer optimalen KKV-Position muss versucht werden so viel von der Netto-Nutzen-Differenz (wahrgenommener Nutzen Kosten) abzuschpfen, dass der Nachfrager das Angebot noch als deutlich Vorteilhaft wahrnimmt und der Anbieter die grt mgliche Gewinnmarge realisierten kann.43Manahmen und KostenDer effiziente Weg zum Erfolg eine konkrete Manahme

Die Einprgung des Firmenlogos auf Bauteilen schafft eine Identifizierung mit dem produzierten Endprodukt.Bauteil bei Kundenterminen mitfhren.Es wird ein Beitrag zum internen Employer Branding geliefert.Die CI wird gelebt.

44Situationsanalyse - PositionierungFazit Umsetzung Neupositionierung von pressmetallInternationale AusrichtungKundenakquiseOEMs finden, begeistern und bindenGroprojekte als Folgeprojekte sichernEmployer BrandingNachhaltige Recruitingmanahmen mit kurzfristiger BeweglichkeitMitarbeiter Aus-, Weiter- und Fortbildung im Rahmen eines Konzeptes der strategischen Personalentwicklung Besondere Bedeutung: Entwicklung von NachwuchsfhrungskrftenMitarbeiterbindung


Seite Nr.26.07.2013pressmetall45Manahmenstaffelung nach Priorittbersicht. Zielgruppe. Kontaktpunkte.Markenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER


50Konkrete Manahme: Produktionssttten erkenntlich machenDer effiziente Weg zum Erfolg eine konkrete Manahme

WegweiserFahnen51Bestehende Logofamilie Umsetzung an der StandortenMarkenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie

Seite Nr.Gelb?Kein Firmenlogo52Bestehende Logofamilie Umsetzung an der StandortenMarkenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie

Seite Nr.Welcher Eingang ist das?Wo sind wir hier?Warum ist kein Schild etc zu erkennen?53Bestehende Logofamilie Umsetzung an der StandortenMarkenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / Logofamilie

Seite Nr.Auch hier die Frage: In welchem Eingangsbereich befinden wir uns? Kein Logo/Schild.54Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieBestehende Logofamilie Umsetzung an der Standorten


Seite Nr.26.07.2013pressmetallIn der Corporate Identity hat sich die Farbe blau bewhrt.

Warum taucht in Hoym die Farbe gelb in einer prgnanten Weise auf?

Bildschirme einsetzen Namen mit Fima

----- Besprechungsnotizen (20.06.13 11:11) -----Fahrzeuge mit Produkten bringenVerbindung Messe GlasvitrieneFahrzeuge einbauen aufstellen - ProbefahrenBewerber verbindung55Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieBestehende Logofamilie Umsetzung an der Standorten




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3 BesprechungsrumeMesseteilnahmeEinladen bestehende KundeVor Ort BekleidungStand Produkte ausstellenKeine Neukunden nur BestandskundenNeupositionierung Personal Recruitieren40m2 1 StckigMappen Datenbltter extra rechnen57

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60Situationsanalyse - PositionierungNeupositionierung Datenblatt Beispiel


Seite Nr.26.07.2013pressmetallMarkensteuerrad!61

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Bestehende Logofamilie mit regionaler AnerkennungMarkenstrategie - Aufbau einer Dachmarke26.07.2013


Seite Nr.26.07.2013pressmetallGunzenhausen und Hoym haben als Standorte einen Namen und die direkte Verbindung zu der jeweiligen Region.----- Besprechungsnotizen (20.06.13 11:11) -----Zentrale Stelle fr Marke einrichten68

69

Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieBestehende Logofamilie Umsetzung an der Standorten


Seite Nr.26.07.2013pressmetallUnd wenn wir schon dabei sind: Wer kann mir die Verwendung unterschiedlicher Farben bei den Hinweisen erklren?71Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieBestehende Logofamilie Umsetzung an der Standorten




72Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieBestehende Logofamilie Umsetzung an der Standorten




73Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieBestehende Logofamilie Umsetzung an der Standorten




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Markenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieBestehende Logofamilie Umsetzung an der StandortenMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetallMarkenstrategie - Aufbau einer Dachmarke / LogofamilieBestehende Logofamilie Umsetzung an der Standorten


Seite Nr.26.07.2013pressmetallUnd wenn wir schon dabei sind: Wer kann mir die Verwendung unterschiedlicher Farben bei den Hinweisen erklren?76Situationsanalyse - Positionierung

Neupositionierung Informationswnde Beispiel Hoym


Seite Nr.26.07.2013pressmetallGute Idee und AusfhrungABER: einheitliches Design der Informationswnde77Situationsanalyse - PositionierungNeupositionierung Informationswnde Beispiel Gunzenhausen


Seite Nr.26.07.2013pressmetallWillkommen im Chaos!----- Besprechungsnotizen (20.06.13 11:38) -----Infoecken aufbauen78Situationsanalyse - Positionierung

Neupositionierung Informationswnde Vergleich


Seite Nr.26.07.2013pressmetallLinks: Hoym (aufgerumt und klar)Rechts: Gunzenhausen (leicht chaotisch und unbersichtlich)79StrategieumsetzungIhre Marke in Szene gesetztMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER




Strategieumsetzung

Strategieumsetzung - Verffentlichung / InstrumenteAblaufplan aktive MedienplanungGestaltung des Marketing-Mix



StrategieumsetzungSeite Nr.81NeupositionierungStrategieumsetzungErweiterung der Vertriebskompetenz (Kommunikation und Verkauf)SEA (Google Adwords)Corporate IdentityInternetMesseVortrgeDatenblatt, Broschre, MappeStabilisierung der vorhandenen Kundenbeziehungen Aufbau neuer KundenKundenSeite Nr.

KundenakquiseIhr Weg der KundenakquiseSeite Nr.----- Besprechungsnotizen (20.06.13 12:52) -----messen aus suchen83Neupositionierung - KundenakquiseStrategieumsetzung

Seite Nr.OEM: KundengewinnungWie sieht der Prozess aus? In etwa wie in der abgebildeten Grafik?

Leitmessen?84NeupositionierungStrategieumsetzungMitarbeiterVerbesserung der AusbildungVerbesserung der Fhrungsqualifikation Verstrkung des Management-TeamsErweiterung der Vertriebskompetenz (Kommunikation und Verkauf)SEA (Google Adwords)Corporate IdentityInternetMesseVortrgeDatenblatt, Broschre, MappeMitarbeiterumfrageCorporate Identity lebenUntersttzung durch Vermittlung von Hand-lungskompetenzenNachwuchsfhrungs-krfteprogramm / FhrungsschulungenSupport: Personalsuchebernahme: Interim (HR)KVP-BelohnungMitarbeiterzeitschriftStabilisierung der vorhandenen Kundenbeziehungen Aufbau neuer KundenKundenSeite Nr.Zusatz zu Mitarbeiter unterer Teil:

Hochschul- / Ausbildungszentren: Vortrge & Ansprechpartner

85Employer BrandingStrategieumsetzung

Seite Nr.86

Employer BrandingStrategieumsetzungSeite Nr.87



BewerbungsprozessSeite Nr.Und so knnte das Ganze aussehen90

BewerbungsprozessIhr BewerbungsprozessSeite Nr.Sie sind an der Reihe. Fllen Sie die Kreise/Bubbles mit Inhalt.91Hier kann Headline

MitarbeiterSeite Nr.Die Mitarbeiter der Zukunft knnen mit einer starken Marke bereits heute gewonnen werden. Mit dem Aufbau einer starken Marke wird der langfristige Erfolg eines Unternehmens untersttzt.92NeupositionierungStrategieumsetzungFinanzenInvestition in Gieerei- und Bearbeitungskapa-zittReduzierung der beste-henden VerschuldungVerbesserung der EigenkapitalsituationProzesseUmsetzung der neuen OrganisationChance PMG 1515 nutzenMitarbeiterVerbesserung der AusbildungVerbesserung der Fhrungsqualifikation Verstrkung des Management-TeamsErweiterung der Vertriebskompetenz (Kommunikation und Verkauf)SEA (Google Adwords)Corporate IdentityInternetMesseVortrgeDatenblatt, Broschre, MappeMitarbeiterumfrageCorporate Identity lebenUntersttzung durch Vermittlung von Hand-lungskompetenzenNachwuchsfhrungs-krfteprogramm / FhrungsschulungenSupport: Personalsuchebernahme: Interim (HR)KVP-BelohnungMitarbeiterzeitschriftPower Point SchulungPositonierungsworkshopInnovationsmanagementUntersttzung durch ProzessbegleitungModeration von VernderungsprozessenMediation bei internen Konflikten

RechnungsformularGeschftsberichtFinanzkonzeptBusinessplanBei Bedarf und Notwendigkeit: Einbindung von weiteren Experten (z.B. Steuerberater, Wirtschafts-prfer, Fachanwlte) Stabilisierung der vorhandenen Kundenbeziehungen Aufbau neuer KundenKundenSeite Nr.NeupositionierungStrategieumsetzungProdukteFokussierung auf Strategische-Produkte (Produktstrategie)EntwicklungNeue Prozesse und VerfahrenStrkung der bereits vorhandenen Ent-wicklungskompetenzMarktbearbeitungNeuorganisation und Optimierung des Markt-bearbeitungsprozessesErarbeitung individueller Kunden- und Produkt-strategienStart einer MarktoffensiveUntersttzung durch ProzessbegleitungKampagnen Entwicklung mit ErfolgszuweissungAdwordskampagneEinsatz von SocialMedia im VertriebsbereichInkl. FrhwarnsystemAktives Netzwerken mit OEMsProduktkampagnenUmsetzung der Strategien im Markt und anschlieender ErfolgskontrolleProduktnamenentwicklungMesse (auch Inhouse)ShowroomRoadshowSiehe: ProzesseMitglied in verschiedenen aktiven Institutionen und HochschulorganisationenLeaduser Workshops

Verbesserung der Wettbewerbsfhigkeit durch Innovation, Verbesserung der Kostenstruktur, Pro-zess- und Produk-tivittsverbesserungWettbewerbSeite Nr.

Der effiziente Weg zum ErfolgManahmen und Kosten

Seite Nr.96



Strategieumsetzung

Strategieumsetzung - Verffentlichung / InstrumenteAblaufplan aktive MedienplanungGestaltung des Marketing-Mix

Markencontrolling - Kontrolle der MarkenstrategieAbgleich der Ziele mit den ErgebnissenMarketinginformationssysteme



StrategieumsetzungSeite Nr.97Marketingcontrolling Kontrolle der MarketingstrategieAbgleich der Ziele mit den ErgebnissenMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetall98Konkrete Manahme: Produktionssttten erkenntlich machenDer effiziente Weg zum Erfolg eine konkrete Manahme

Ein Abmahnsystem, das dem des Fuballs gleicht.99Markencontrolling Kontrolle der MarkenstrategieAbgleich der Ziele mit den ErgebnissenKontrolle der Marketingmanahmen: Soll-Ist Vergleich

Vorgegebene ZielwerteErgebnisse der MarketingmanahmenMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetall100 Umstze Kosten Deckungsbeitrge Marktanteile Absatzmengen KundenkontakteMarkencontrolling Kontrolle der MarkenstrategieAbgleich der Ziele mit den ErgebnissenWichtige Zielgren fr die Operative Durchfhrungskontrolle

BekanntheitsgradEinstellungsnderungMarktwertkontrolleWerbeerfolgskontrolleVertriebserfolgsrechnung


Seite Nr.26.07.2013pressmetall101Markencontrolling Kontrolle der MarkenstrategieMarketinginformationssysteme Suchmaschinenmarketing Markenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetall102

Markencontrolling Kontrolle der MarkenstrategieMarketinginformationssysteme SuchmaschinenmarketingMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER


Markencontrolling Kontrolle der MarkenstrategieMarketinginformationssysteme Google AnalyticsMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER


Markencontrolling Kontrolle der MarkenstrategieMarketinginformationssystemeMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER


Markencontrolling Kontrolle der MarkenstrategieMarketinginformationssystemeMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetall106Markencontrolling Kontrolle der MarkenstrategieMarketinginformationssysteme Social Media Montoring


Seite Nr.26.07.2013pressmetall107Klares Informationsdesgin ermglicht effektives ArbeitenMageschneiderte sthetik schafft optimale ZielgruppenanspracheBetrachter neugierig auf die Mglichkeiten und die Inhalte machenZielgruppe ansprechen und deren Bedrfnis erfllenStyle Guide erklrt Farb-, Layout Definition, Schriftwahl, usw. Ziel: Eine visuell ansprechende, bersichtliche und gut bedienbare AnwenderschnittstelleMarkencontrolling Kontrolle der MarkenstrategieMarketinginformationssysteme Usability Labor Markenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetall108 Nutzer in die Entstehung mit einbeziehen Bereits in der Entwurfsphase Tests mit der jeweiligen Zielgruppe Erwartungen der Zielgruppe erfllenMarkencontrolling Kontrolle der MarkenstrategieMarketinginformationssysteme Usability Labor Erfolgreich durch mehr Nutzen. Funktion vor Design UsabilityNeben einer ansprechenden Optik geht es bei der Gestaltung grundlegendum eine optimale Nutzerfreundlichkeit. Ziel ist es die Mglichkeit von Mensch-Maschine-Kommunikation auszureizenMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetall109Markencontrolling Kontrolle der MarkenstrategieMarketinginformationssysteme Usability Labor Erfolgreich durch mehr Nutzen. Funktion vor Design UsabilityMit umfangreichen Tests in einem Usability-Labor knnen Szenarien gesteuert und abgestimmt werden. Eine optimale Bedienbarkeit wird erreicht. So lassen sich unmittelbar nachweisen: Blickrichtung und Blickdauer Bildschirminhalte Tastatur- und Mausaktionen

Perfekte UsabilityFehlerfreies System welches den Nutzer in seinemNutzungsziel befriedigen, leicht erlernbar undeffizient benutzbar ist.Seite Nr.Markenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER


Nr."A4rb_standard" 20080617 do not delete this text object!STRENG VERTRAULICHMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER



Seite Nr.26.07.2013pressmetall112 Wichtige Teile in den Vordergrund stellen Sichtbarkeit Handlungen sind mit unmittelbaren undeindeutigen Wirkungen gekoppeltMarkencontrolling Kontrolle der MarkenstrategieMarketinginformationssysteme Usability LaborErfolgreich durch mehr Nutzen. Funktion vor Design UsabilityDurch das wirken von Psychologen mit fachexternem Blick und umsetzungsrelevantem Wissen wird Sicherheit, Effizienz und letztlicheine funktionierende Benutzeroberflchen geschaffen.Markenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetall113Manahmen und KostenDer effiziente Weg zum ErfolgMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013pressmetallHerr Hager meint > kein Mehrwert114Manahmen und KostenDer effiziente Weg zum ErfolgPositionierung durch Kommunikation. Gezielt gesteuerte Manahmen lassen pressmetall nach Innen und Auen wirken.Einheitliches sprachliches Erscheinungsbild (Aus einem Guss)Vernetzung und Vereinheitlichung der KommunikationsmittelMitarbeiter benutzen die MarkeMessen der Erfolge

Ziel: Optimale Prsentation fr die relevanten Anspruchsgruppen Ergnzung der Markenstrategie und deren VisualisierungAufbau eines CD_Manuals mit mageblichen VorgabenErarbeitung eines aktiven Medienplanes und dessen UmsetzungStart der Erstellung der Internetseite als KommunikationszentrumMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER


115Manahmen und KostenDer effiziente Weg zum ErfolgTeil 1 in groer Runde - 3 Stunden: Anhand einer Kontaktpunktekarte entsprechende Kampagnenpakete ermitteln und werten Konkretisierung der Ziele, der Rahmenbedingungen und der Inhalte der (Test)KampagnePriorisierung der erarbeiteten Instrumente zur Sichtbarkeit schaffen Teil 2 mit der GF - 2 Stunden: Freigabe der Instrumente unter Bercksichtigung vorher definierter BudgetvorgabenTeil 3 per Wunsch Mail: Festlegung der Projektleiter, Piloten und Copiloten anhand der entschiedenen Manahmen bis zum 5.8 durch Herrn Stutz und Frau StammZiel: Ergnzung der Markenstrategie und deren VisualisierungAufbau eines CD_Manuals mit mageblichen VorgabenErarbeitung eines aktiven Medienplanes und dessen UmsetzungStart der Erstellung der Internetseite als KommunikationszentrumMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER


116pressmetall _ Alemannenstrae 20 _ 91710 / Gunzenhausen +49 / 9831 / 50070_ +49 / 9831 / [email protected]

www.pressmetall.deMarkenmachenpressmetall 2be_die markenmacherTRENDBRECHER

Seite Nr.26.07.2013Tabelle 1Projektkatalog2be_die markenmacher

24.06.2013KontaktpunktePress_Mp001_Massnahmenuebersicht_2013

Legende: 1: So schnell wie mglich 2: In diesem Jahr 3: Im nchsten Jahr 4: ReservePrioritt GFPriorittKundensichtSumme in Euro

Erstellung(ohne MwSt.)Projektbersicht: Marketingmassnahmen / Version 2013.AllgemeinMarke AuenInternet - (Layoutraster: Navigationskonzept, 2 Templates Startseite + Content) / siehe An004f11entaltenAllgemeinMarke AuenInternet - (Portalseite "Kompetenz sichtbar machen") / Umsetzung im CMS TYPO 31125,000.00 AllgemeinVertrieb (aktiv)Internet - (pro Microsite "Spezielle Bausteine im Fokus": z.B.: PMH) / Umsetzung im CMS TYPO 3245,900.00 AllgemeinRecruiting MitarbeiterInternet - ("Karriereportal mit diversen Modulen"; z.B.: Job-Modul, Tag Cloud, Termine + Events + News, FAQ + Hilfe, Bewerbungstipps, RSS Feed, Glossar, bersicht + Quicklinks) / Umsetzung im CMS TYPO 33111,000.00 AllgemeinMarke InnenMarkengrundelemente (Logo, Farbwelt, Typografie, etc) / Konzept und Design; siehe An004b11entaltenAllgemeinGebudeausstattungBeschriftung Auen/Innen (Aufkleber, Fahnen, Gebudebeschriftungen, Gehweg, Rasen, Hof, Wegweiser, Anmeldung, Kennzeichnung, etc) / Konzept und Design; siehe An004i + An004j11entaltenAllgemeinMarken Innen & AuenBriefschaften (Grafische Vorgaben z.B.: Angebot, Brief, Rechnung, Kurzbrief, Mitteilung, Protokoll, Ordnerbeschriftung, etc) / Konzept und Design; siehe An004c11entaltenAllgemeinMarken Innen & AuenWordvorlagen (Programmierung Formulare in MS Word ab 2007 z.B.: Rechnung, Vertrge, Protokolle, Qualittsberichte, etc) (15 Formulare) / Technische Umsetzung1110,000.00 AllgemeinMarke InnenGeschftsbericht (24-seitig) / Konzept und Design249,000.00 AllgemeinMarke InnenFactbook-konzept (8-seitig) / Konzept und Design424,000.00 AllgemeinMarke InnenBusinessplan (12-seitig) / Konzept und Design445,000.00 AllgemeinMarke InnenProjektsteuerung: Einbindung weiterer Experten - (z.B. Steuerberater, Wirtschaftsprfer, Anwlte)44kundenseitigAllgemeinKundenbetreuungWandkalender (70 x 100 cm) / Konzept und Design421,500.00 AllgemeinVertrieb (passiv)Transportmedien (Label, Cover, USB-Stick, Mappe) / Konzept und Design233,500.00 USB Dazu nehemnenAllgemeinRecruiting MitarbeiterDiverse Karten + Kuvert (Trauerkarten, Weihnachten, Geburtstag) / Konzept und Design221,500.00 35,009.00 Beschilderung berechnen

Tabelle 1Projektkatalog2be_die markenmacher


Legende: 1: So schnell wie mglich 2: In diesem Jahr 3: Im nchsten Jahr 4: ReservePriorittPriorittKundensichtSumme in Euro

Erstellung(ohne MwSt.)Projektbersicht: Marketingmassnahmen / Version 2013.KundenMarke AuenNeugestaltung Empfang (Empfang, Pforte, Eingangsbereich, Anmeldung, Gebude, etc)118,000.00 KundenMesseMessestand / Konzept und Design2225,000.00 KundenMesseMessewand - Messemodule / Konzept und Design223,000.00 KundenMesseMesseplakat (pro Thema) / Konzept und Design221,000.00 KundenMesseDisplaybanner (pro Thema) / Konzept und Design241,000.00 KundenKundenbetreuungEinladungskarte - (Inhousemesse) / Konzept und Design322,500.00 KundenKundenbetreuungMesseplakat - (Inhousemesse) / Konzept und Design221,000.00 KundenKundenbetreuungPrsente fr Kunden / Konzept und Lsungsvorschlge423,000.00 KundenMarke AuenDrucksachen - (Layoutraster: Titel, Rckseite + Cover) / Konzept und Design; siehe An004g11entaltenKundenVertrieb (aktiv)Imagebroschre (36-seitig / pro Sprache) / Konzept und Design238,000.00 Mappe mit einzelenen PapierenKundenVertrieb (aktiv)Datenblatt (DinA4 / pro Stck) / Konzept und Design111,500.00 KundenVertrieb (aktiv)Visitenkarten - (Layoutraster) / Konzept und Design; siehe An004c11entaltenKundenVertrieb (aktiv)Produkt- / Technologiefolder (DinA4 gefaltet / pro Stck) / Konzept und Design241,125.00 KundenVertrieb (aktiv)SEA - (GoogleAdWords: KeyWords Setup, Google Anzeigen, Reporting und Google Budget)3425,000.00 KundenVertrieb (aktiv)Powerpoint (Firmenprsentation) / Konzept und Design; siehe An004e11entaltenKundenMarke InnenCorporate Design Manual (digital) / Konzept und Design; siehe An004a11entaltenKundenMesseVortrge (pro Thema und Unterlage) / Text und Handout342,500.00 KundenVertrieb (passiv)Erweiterung der Vertriebskompetenz / Kommunikation und Verkauf3420,000.00 KundenVertrieb (passiv)Einsatz von Social Media im Vertrieb / Projektuntersttzung3415,000.00 KundenVertrieb (aktiv)Aktives Netzwerken mit OEM's / Projektuntersttzung3410,000.00 KundenMesseProspektstnder32500.00 KundenVertrieb (aktiv)Anzeigenkampagne "Image" / Konzept und Design; siehe An004h11entaltenKundenKundenbetreuungGsteausweise / Konzept und Design; siehe An004c11entaltenKundenKundenbetreuungAnfahrtplan (Gunzenhausen + Hoym) / Konzept und Design112,000.00 KundenVertrieb (passiv)SEO - (Googleoptimierung) / Konzept und Design3410,000.00 KundenKundenbetreuung4er Monatskalender / Konzept und Design224,500.00 KundenKundenbetreuungKundenumfrage - (Konzeption, Datenerhebung, Datenanalyse, Prsentation)4415,000.00 KundenKundenbetreuungNewsletter / Konzept, Design und Programmierung447,500.00 KundenVertrieb (passiv)Animation (nach gestellten CAD Daten) + 3D PDF / Konzept, Design und Programmierung4312,500.00 11,500.00




Erstellung(ohne MwSt.)Projektbersicht: Marketingmassnahmen / Version 2013.KundenMarke AuenNeugestaltung Empfang (Empfang, Pforte, Eingangsbereich, Anmeldung, Gebude, etc)31ArchitektKundenMesseMessestand / Konzept und Design2125,000.00 KundenMesseMessewand / Konzept und Design213,000.00 KundenMesseMesseplakat (pro Thema) / Konzept und Design211,000.00 KundenMesseDisplaybanner (pro Thema) / Konzept und Design21,000.00 KundenKundenbetreuungEinladungskarte - (Inhousemesse) / Konzept und Design32,500.00 KundenKundenbetreuungMesseplakat - (Inhousemesse) / Konzept und Design311,000.00 KundenKundenbetreuungPrsente fr Kunden / Konzept und Lsungsvorschlge413,000.00 KundenMarke AuenDrucksachen - (Layoutraster: Titel, Rckseite + Cover) / Konzept und Design; siehe An004g11entaltenKundenVertrieb (aktiv)Imagebroschre (36-seitig / pro Sprache) / Konzept und Design218,000.00 KundenVertrieb (aktiv)Datenblatt (DinA4 / pro Stck) / Konzept und Design211,500.00 KundenVertrieb (aktiv)Visitenkarten - (Layoutraster) / Konzept und Design; siehe An004c11entaltenKundenVertrieb (aktiv)Produkt- / Technologiefolder (DinA4 gefaltet / pro Stck) / Konzept und Design21,125.00 KundenVertrieb (aktiv)SEA - (GoogleAdWords: KeyWords Setup, Google Anzeigen, Reporting und Google Budget)325,000.00 KundenVertrieb (aktiv)Powerpoint (Firmenprsentation) / Konzept und Design; siehe An004e11entaltenKundenMarke InnenCorporate Design Manual (digital) / Konzept und Design; siehe An004a11entaltenKundenMesseVortrge (pro Thema und Unterlage) / Text und Handout32,500.00 KundenVertrieb (passiv)Erweiterung der Vertriebskompetenz / Kommunikation und Verkauf320,000.00 KundenVertrieb (passiv)Einsatz von Social Media im Vertrieb / Projektuntersttzung315,000.00 KundenVertrieb (aktiv)Aktives Netzwerken mit OEM's / Projektuntersttzung310,000.00 KundenMesseProspektstnder31500.00 KundenVertrieb (aktiv)Anzeigenkampagne "Image" / Konzept und Design; siehe An004h11entaltenKundenKundenbetreuungGsteausweise / Konzept und Design; siehe An004c11entaltenKundenKundenbetreuungAnfahrtplan (Gunzenhausen + Hoym) / Konzept und Design12,000.00 KundenVertrieb (passiv)SEO - (Googleoptimierung) / Konzept und Design310,000.00 KundenKundenbetreuung4er Monatskalender / Konzept und Design24,500.00 KundenKundenbetreuungKundenumfrage - (Konzeption, Datenerhebung, Datenanalyse, Prsentation)415,000.00 KundenKundenbetreuungNewsletter / Konzept, Design und Programmierung47,500.00 KundenVertrieb (passiv)Animation (nach gestellten CAD Daten) + 3D PDF / Konzept, Design und Programmierung412,500.00




Erstellung(ohne MwSt.)Projektbersicht: Marketingmassnahmen / Version 2013.MitarbeiterRecruiting MitarbeiterSocial Media & Employer Branding - (Workshop + Handlungsempfehlung)3312,500.00 MitarbeiterRecruiting MitarbeiterImagefilm - (Azubi-Marketing)3315,000.00 MitarbeiterRecruiting MitarbeiterAnzeigenkampagne "Personal" / Konzept und Design; siehe An004h11entaltenMitarbeiterRecruiting MitarbeiterE-Mail / Konzept und Design; siehe An004d11entaltenMitarbeiterVertrieb (passiv)PR Artikel fr ffentliche Veranstaltung - (z.B. Tisch beim "Fest der Betriebe") (pro Artikel)221,500.00 MitarbeiterVertrieb (passiv)ffentlichkeitsarbeit - Presseverteiler222,000.00 MitarbeiterRecruiting MitarbeiterCorporate Wear PMG + PMH / Konzept und Handlungsempgehlung; siehe An004k12entaltenMitarbeiterRecruiting MitarbeiterMitarbeiterzeitschrift (4 Ausgaben pro Jahr)1415,000.00 MitarbeiterRecruiting MitarbeiterMitarbeiterumfrage - (Konzeption, Datenerhebung, Datenanalyse, Prsentation)2420,000.00 MitarbeiterRecruiting MitarbeiterNachwuchsfhrungskrfteprogramm und Fhrungsschulungen3430,000.00 MitarbeiterRecruiting MitarbeiterAushang / Konzept und Design; siehe An004c11entaltenMitarbeiterRecruiting MitarbeiterFotoshooting (pro Tag)211,200.00 MitarbeiterMarke InnenHausplakat / Konzept und Design341,000.00 MitarbeiterMarke Innen & AuenStempel / Konzept und Design; siehe An004c11entaltenMitarbeiterRecruiting MitarbeiterIntranet - (Personalmanagement) / Konzept, Design und Programmierung4217,500.00 MitarbeiterRecruiting MitarbeiterTrikots (1 Mannschaft) / Konzept und Design442,000.00 MitarbeiterKundebetreuungFestzeitschrift (36-seitig) / Konzept und Design3412,000.00 MitarbeiterRecruiting MitarbeiterFotoshooting "AZUBI" (pro Tag)341,200.00 MitarbeiterMarke InnenBeschriftungsetikett / Konzept und Design; siehe An004c11entalten2,400.00




Erstellung(ohne MwSt.)Projektbersicht: Marketingmassnahmen / Version 2013.ProzesseVertrieb (passiv)Showroom (Infotafeln) / Konzept und Design219,000.00 ProzesseVertrieb (passiv)Besucherrume / Konzept, Design und Vorgaben213,000.00 ProzesseVertrieb (passiv)Besucherfhrung - (Von der Auffahrt bis zum Gesprchspartner) / Konzept und Handlungsempgehlung223,000.00 ProzesseRecruiting MitarbeiterPowerpoint-Schulung212,000.00 ProzesseVertrieb (passiv)Leaduser Workshop / Innovationsmanagement345,000.00 ProzesseMarke InnenBegleitung bei der Markenentwicklung237,500.00 ProzesseRecruiting MitarbeiterModeration bei internen Konflikten / Vernderungsprozessen2310,000.00 ProzesseSponsoringMitglied in verschiedenen Institutionen und Hochschulorganisationen332,500.00 ProzesseVertrieb (aktiv)Produktkampagnen (pro Kampagne)3510,000.00 ProzesseVertrieb (aktiv)Umsetzung der Strategien im Markt und anschlieender Erfolgskontrolle257,500.00 ProzesseMarke AuenProduktnamenentwicklung355,000.00 ProzesseVertrieb (aktiv)Inhouse Messe beim Kunden / Konzept, Design und Vorgaben3325,000.00 ProzesseRecruiting MitarbeiterKVP Plakate / Konzept und Design341,000.00 ProzesseRecruiting MitarbeiterKVP Give Aways Konzept / Konzept und Lsungsvorschlge342,500.00 ProzesseRecruiting MitarbeiterKVP Fotoshooting / pro Tag341,200.00 ProzesseVertrieb (aktiv)Workshop "Instrumente fr den Vertrieb"335,000.00 14,000.00

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