MARKETINGPLAN

IHRE IMMOBILIEN-EXPERTENFür Magdeburg und Umgebung

2. IMMOBILIEN-STYLING

1. DIE MARKTANALYSE

1.1 Die Immobiliekennenlernen

Welche Ausstattungsmerkmale hat Ihre Immobilie und welche Besonderheiten bietet sie.

MitdiesenInformationenentwickelnwireineeffektiveBesichtigungsstrategie.

1.2 AufwendigeImmobilienmarktanalyse

Nurwaskonkurrenzfähigist,wirdauchverkauft.WirzeigenIhnentop-aktuell,mitwelchen

ImmobilienSieinKonkurrenzstehen.DamitkönnenSiedenoptimalenVerkaufspreisfestlegen.

1.3 WelchePreisekonntenerzieltwerden

WiranalysierenvergleichbareunddurchunsverkaufteImmobilienundgebenIhnenals

grobenAnhaltspunkt,welchePreiseerzieltwerdenkönnen. SoverhindernSie,dassSiemiteinemfalschen

Preisanbieten.Siewissenja:„Preiszuhoch,langeAngebotsdauer.Preiszuniedrig–Geldverloren.

2.1 Immobilieverkaufsbereitmachen

WirmachenVorschläge,wieSieIhreImmobiliesoherrichtenkönnen,dassInteressentensichin

dieseverlieben. DieserhöhtIhrenVerkaufserlösunderleichtertdieVerhandlungen.

2.2 ÜberwachungderReparaturen BeginnenSiemitdemVerkauferst,wennIhreImmobiliebereitdazuist.OffensichtlicheMängelschmälern

densowichtigenpositivenGesamteindruck.Dasistunnötigundnurschwerwiederzukorrigieren.

2.3 Pro-KontralistealsStrategiegrundlage

WirstudierenintensivalleVor-undNachteileIhrerImmobilie.SokönnenwirdieHighlights

verstärkenundherausstellenundsindoptimalaufKundeneinwändevorbereitet.

2.4 AuswertungallerObjektunterlagen

Wir wissen, welche Fragen Intressenten stellen. Um Sie überzeugend beantworten zu können, brauchen

wirsovieleInformationenwiemöglichüberIhreImmobilie.Dazunehmenwirallewichtigen

ObjektunterlagengenauunterdieLupe.

2.5 BesorgungvonfehlendenUnterlagen

NichtimmerhabenSiealleUnterlagengreifbar.ZeitaufwändigeGängezuBehördensinddieFolge.

Durch unsere Kontakte kommen wir für Sie schnell und einfach an die Dokumente.

2.6 DefinitionmöglicherKäuferzielgruppen

DamitSienichtdiefalschenInteressentenanlocken,mussklardefiniertsein,werfürIhreImmobilie

alsKäuferinfragekommt.DennfalschenLeutendieImmobilievorzuführen,kostetnurZeit,GeldundNerven.

2.7 OptimaleBesichtigungstourfestlegen

JederhatandereErwartungenaneineImmobilie.Deswegenisteswichtig,IhreImobilieindividuell

zupräsentieren.DieReihenfolge,inderdieRäumebesichtigtundwiesiepräsentiertwerden,spielt

dabeieinegroßeRolle.

3.VERKAUFSAKTIVITÄTEN

3.1 AuswahlderWerbemedien

NichtallelesendiegleicheZeitungodersurfenimInternet.WirerarbeiteneinengezieltenPlan,

welche Werbemedien die richtigen für Sie sind.

3.2 AuswahlderWerbemittel InserateinZeitungenundInternetportalensindwichtig.Durchsieerreichenwirabernochnicht

alleInteressenten.DahersetzenwirnebenPostwurfsendungenauchaufInformationsbriefeanallewichtigen

PersonalabteilungenvonFirmenundBehörden.AndiesennützlichenKanaldenkennurwenige.

3.3 ErstellungvonansprechendenFotosIhrerImmobilie

VieleVerkäuferverschreckenInteressentendurchunvorteilhafteFotos.WirsetzenIhreImmobilieinsrechteLicht.

3.4 ProfessionelleInserats-Texte

IneinerImmobiliemussmansichvonAnfanganwohlfühlen.DaherweckenwirEmotionen, 

durchgeschmackvolleBilderundverkaufswirksameTexte.

3.5 Foto-PostkartenalsHingucker

WirerstellenFoto-Postkarten,diewirimVerkaufsgebietverteilenundanvorgemerkteKunden

undPersonalabteilungenversenden.

3.6 QualitativhochwertigesExposé

OhnevernünftigesExposégehtgarnichts.WirfertigenfürSieeinumfassendesExposéan,

mit allen wissenswerten Informationen, damit Interessenten rundum informiert sind.

3.7 GestaltungderInternetanzeige

ImInternetwirbtmanandersalsinZeitungen.WirgestaltenfürSieeineverkaufswirksame

InternetanzeigezurVeröffentlichunginallenwichtigenInternetportalen.

3.8 GestaltungderAushängefürdasImmobilienfensterimMaklerbüro

UnserImmobilienfensteristeinbeliebterAnlaufpunkt,z.B.fürdenSonntagsausflug.

GeradeandiesenTagenhabendieInteressentenZeit,unsereAushängezustudieren.

3.9 AushängebeiBanken

AlsbesonderesSchmankerlpositionierenwirIhreImmobilieindemAushangbeiderxyz-Bank,

andemtäglicheinpaarHundertMenschenvorbeikommen.

3.10 AnbringenvonVerkaufsschildernanderImmobilie

Faktist,dassdiemeistenKäuferineinemUmkreisvon3KilometernumIhreImmobiliewohnen.

WirbringenauffälligeVerkaufsschilderan,sodassvorbeikommendePassantenaufIhreImmobilie

aufmerksamwerden.AlleunsereSchilderhabeneineHotline-Nummer,mitdersichInteressentenrund

um die Uhr über Ihre Immobilie informieren können.

3.11 AnsprachevorgemerkterKunden

TäglichrufenbeiunsInteressentenan,dieImmobilienkaufenmöchten.Nichtallewerdensofortfündig.

DieWünscheundAnforderungenderInteressentenwerdenvonunssehrgenauaufgenommenundmitIhrer

Immobilieabgeglichen.VielleichthabenwirdurchdiesenWegsehrschnelleinenKäuferfürSie.

3.12 NachfassanrufebeigetätigtenBesichtigungen

Wir bleiben am Interessenten dran, beantworten Fragen und räumen Bedenken aus.

Verkäuferkönnendasnichtselbstmachen,ohnedenEindruckzuerwecken,siemüsstendringendverkaufen.

3.13 QualifizierungvonInteressenten WirfilternechteKaufinteressentenvonNur-mal-schauen-wollen-Leutenraus.Letzterestehlen

Ihnen nur Zeit und Energie und bringen Sie nicht weiter.

3.14 NurindividuelleBesichtigungen Der Besichtigungstermin ist für die Interessenten das erste Kennenlernen Ihrer Immobilie.

4.KOMMUNIKATION

4.1 Siesindimmerbestensinformiert

WirhaltennichtszurückundinformierenSieregelmäßigüberdenaktuellenStandIhresVerkaufs.

SoerfahrenSie,wievieleLeutesichfürIhreImmobilieinteressieren.

4.2 FeedbackwirddirektanSieweitergeleitet

GeradenacheinerBesichtigungistdieSpannunggroß,obIhreImmobiliedenVorstellungendes

Interesssentenentspricht.WirinformierenSiezeitnah,offenundehrlich.

4.3 RegelmäßigeInformationüberVerhandlungmitpotenziellenKäufern

SolltenwirmitpotenziellenKäuferninintensiveVerhandlungtreten,werdenSieüberjeden

unserer Schritte informiert.

4.4 VorschauaufanstehendeWerbemaßnahmen

DamitSiesichdaraufeinstellenkönnen,informierenwirSievorab,welcheWerbemaßnahmenwir

fürIhreImmobiliengeradeplanen.

4.5 ErgebnissederWerbemaßnahmen

Sie erhalten ausführliche Informationen darüber, welche Ergebnisse unsere Werbeaktionen gebracht haben.

4.6 ÜbersendungaktuellerMarktberichte

Die Märkte sind immer in Bewegung. Daher informieren wir Sie in regelmäßigen Abständen über die

EntwicklungamhiesigenImmobilienmarktundwelcheAuswirkungendasaufIhrenVerkaufhabenkönnte.

4.7 RegelmäßigeÜberprüfungderMarketing-Strategie

Wirsindkritischmitallem–auchmitunsererStrategie.Daherüberprüfenwirständig,welcheErgebnisse

erzieltwerdenundpassenunsereStrategieggf.an.

5. TRANSAKTIONS-MANAGEMENT

5.1 VerwaltungallerAktivitätenrundumIhreImmobilienvermittlung

DieVermittlungeinerImmobilieerfordertVerwaltungsarbeit.SeienesdasErstellenvonExposésundAnzeigen,

dasNachfassenvonInteressentenoderdieVorbereitungdesNotartermins.AlldieseAufgaben

erledigen und dokumentieren wir für Sie.

5.2 KoordinationderBesichtigungstermine

ZurprofessionellenBesichtigunggehörtauch,dassTermineschriftlichbestätigtwerden.

DastransportiertdieWichtigkeitdesTerminszudenInteressenten.AuchdasübernehmenwiefürSie.

5.3 StarkfürSieverhandelt

WirwollendasMaximalefürSieherausholenundbereitenunsintensivaufjedeVerhandlungvor,

damit nichts dem Zufall überlassen wird.

5.4 EinsatzvonbewährtenundwirkungsvollenVerhandlungstechniken

WirverhandelnjedenTagundwissen,mitwelchenTechnikenwirfürSieerfolgreichsind.

LassenSieunsverhandelnundSiehabeneinegroßeSorgeweniger.

5.5 ÜberprüfungderKreditwürdigkeitdesKäufers

AuchwennvieleIhreImmobiliegernebesitzenwürden;nichtjederInteressentverfügtauchüberdie

finanziellenMittel.Wirstellensicher,dassesbeiderFinanzierungkeineSchwierigkeitengibt.

5.6 UnterlagenfürdieBeleihungswertermittlung

Die meisten Käufer müssen einen Kredit aufnehmen, um Ihre Immobilie zu kaufen. Daher ist es wichtig,

allenotwendigenUnterlagenparatzuhaben.NursoisteinezügigeBearbeitungdesKreditesbeider

finanzierendenBankgewährleistet.

5.7 FinanzierungsberatungvonKäufern VieleInteressentenhabenHemmungen,mitBankenüberKreditkonditionenzuverhandelnundoftmals

scheitert ein Kauf genau daran. Auf Wunsch stehen wir dem Käufer hierbei zur Seite, damit

nicht in letzter Sekunde noch etwas schiefgeht.

5.8 VersendungvonExposés

WirerstellenfürSienichtnurExposés,sondernverschickendieseauchanInteressenten.

Auch darum brauchen Sie sich nicht zu kümmern.

5.9 BegleitungzumNotartermin Manchmal kommen in letzter Minute noch Fragen auf, die den Abschluss nochmal gefährden.

WennwirmitamTischsitzen,könnenwirdieProblemeinderRegellösenundeskommt

wiegeplantzurUnterschrift.

5.10 VorbesprechungdesNotarvertrages WirgehenmitIhnengemeinsamvorabdenNotarvertragdurch,damitSiegutvorbereitetzur

Unterschrift gehen können.

5.11 Notarterminvereinbaren Siebrauchensichumnichtszukümmern.WirübernehmendieVereinbarungdes

NotarterminsfürSieundinformierenalleVertragsparteien.

6.SERVICENACHDEMVERKAUF

RAUMFÜRIHRENOTIZEN:

6.1 DurchführungderWohnungs-bzw.Hausübergabe DamitrechtlichallesseineOrdnunghat,übernehmenwirfürSiedieSchlüsselübergabeundlesen

alle Zählerstände ab.

6.2 ErstellungeinesÜbergabeprotokolls ManchmalkommtesWochenundMonatenacheinemVerkaufzuMissverständnissen. 

WirfertigenfürSieeinÜbergabeprotokollan,mitdemSiespäternachweisenkönnen,dassalles

seineOrdnunghatte.

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