2. IMMOBILIEN-STYLING
1. DIE MARKTANALYSE
1.1 Die Immobiliekennenlernen
Welche Ausstattungsmerkmale hat Ihre Immobilie und welche Besonderheiten bietet sie.
MitdiesenInformationenentwickelnwireineeffektiveBesichtigungsstrategie.
1.2 AufwendigeImmobilienmarktanalyse
Nurwaskonkurrenzfähigist,wirdauchverkauft.WirzeigenIhnentop-aktuell,mitwelchen
ImmobilienSieinKonkurrenzstehen.DamitkönnenSiedenoptimalenVerkaufspreisfestlegen.
1.3 WelchePreisekonntenerzieltwerden
WiranalysierenvergleichbareunddurchunsverkaufteImmobilienundgebenIhnenals
grobenAnhaltspunkt,welchePreiseerzieltwerdenkönnen. SoverhindernSie,dassSiemiteinemfalschen
Preisanbieten.Siewissenja:„Preiszuhoch,langeAngebotsdauer.Preiszuniedrig–Geldverloren.
2.1 Immobilieverkaufsbereitmachen
WirmachenVorschläge,wieSieIhreImmobiliesoherrichtenkönnen,dassInteressentensichin
dieseverlieben. DieserhöhtIhrenVerkaufserlösunderleichtertdieVerhandlungen.
2.2 ÜberwachungderReparaturen BeginnenSiemitdemVerkauferst,wennIhreImmobiliebereitdazuist.OffensichtlicheMängelschmälern
densowichtigenpositivenGesamteindruck.Dasistunnötigundnurschwerwiederzukorrigieren.
2.3 Pro-KontralistealsStrategiegrundlage
WirstudierenintensivalleVor-undNachteileIhrerImmobilie.SokönnenwirdieHighlights
verstärkenundherausstellenundsindoptimalaufKundeneinwändevorbereitet.
2.4 AuswertungallerObjektunterlagen
Wir wissen, welche Fragen Intressenten stellen. Um Sie überzeugend beantworten zu können, brauchen
wirsovieleInformationenwiemöglichüberIhreImmobilie.Dazunehmenwirallewichtigen
ObjektunterlagengenauunterdieLupe.
2.5 BesorgungvonfehlendenUnterlagen
NichtimmerhabenSiealleUnterlagengreifbar.ZeitaufwändigeGängezuBehördensinddieFolge.
Durch unsere Kontakte kommen wir für Sie schnell und einfach an die Dokumente.
2.6 DefinitionmöglicherKäuferzielgruppen
DamitSienichtdiefalschenInteressentenanlocken,mussklardefiniertsein,werfürIhreImmobilie
alsKäuferinfragekommt.DennfalschenLeutendieImmobilievorzuführen,kostetnurZeit,GeldundNerven.
2.7 OptimaleBesichtigungstourfestlegen
JederhatandereErwartungenaneineImmobilie.Deswegenisteswichtig,IhreImobilieindividuell
zupräsentieren.DieReihenfolge,inderdieRäumebesichtigtundwiesiepräsentiertwerden,spielt
dabeieinegroßeRolle.
3.VERKAUFSAKTIVITÄTEN
3.1 AuswahlderWerbemedien
NichtallelesendiegleicheZeitungodersurfenimInternet.WirerarbeiteneinengezieltenPlan,
welche Werbemedien die richtigen für Sie sind.
3.2 AuswahlderWerbemittel InserateinZeitungenundInternetportalensindwichtig.Durchsieerreichenwirabernochnicht
alleInteressenten.DahersetzenwirnebenPostwurfsendungenauchaufInformationsbriefeanallewichtigen
PersonalabteilungenvonFirmenundBehörden.AndiesennützlichenKanaldenkennurwenige.
3.3 ErstellungvonansprechendenFotosIhrerImmobilie
VieleVerkäuferverschreckenInteressentendurchunvorteilhafteFotos.WirsetzenIhreImmobilieinsrechteLicht.
3.4 ProfessionelleInserats-Texte
IneinerImmobiliemussmansichvonAnfanganwohlfühlen.DaherweckenwirEmotionen,
durchgeschmackvolleBilderundverkaufswirksameTexte.
3.5 Foto-PostkartenalsHingucker
WirerstellenFoto-Postkarten,diewirimVerkaufsgebietverteilenundanvorgemerkteKunden
undPersonalabteilungenversenden.
3.6 QualitativhochwertigesExposé
OhnevernünftigesExposégehtgarnichts.WirfertigenfürSieeinumfassendesExposéan,
mit allen wissenswerten Informationen, damit Interessenten rundum informiert sind.
3.7 GestaltungderInternetanzeige
ImInternetwirbtmanandersalsinZeitungen.WirgestaltenfürSieeineverkaufswirksame
InternetanzeigezurVeröffentlichunginallenwichtigenInternetportalen.
3.8 GestaltungderAushängefürdasImmobilienfensterimMaklerbüro
UnserImmobilienfensteristeinbeliebterAnlaufpunkt,z.B.fürdenSonntagsausflug.
GeradeandiesenTagenhabendieInteressentenZeit,unsereAushängezustudieren.
3.9 AushängebeiBanken
AlsbesonderesSchmankerlpositionierenwirIhreImmobilieindemAushangbeiderxyz-Bank,
andemtäglicheinpaarHundertMenschenvorbeikommen.
3.10 AnbringenvonVerkaufsschildernanderImmobilie
Faktist,dassdiemeistenKäuferineinemUmkreisvon3KilometernumIhreImmobiliewohnen.
WirbringenauffälligeVerkaufsschilderan,sodassvorbeikommendePassantenaufIhreImmobilie
aufmerksamwerden.AlleunsereSchilderhabeneineHotline-Nummer,mitdersichInteressentenrund
um die Uhr über Ihre Immobilie informieren können.
3.11 AnsprachevorgemerkterKunden
TäglichrufenbeiunsInteressentenan,dieImmobilienkaufenmöchten.Nichtallewerdensofortfündig.
DieWünscheundAnforderungenderInteressentenwerdenvonunssehrgenauaufgenommenundmitIhrer
Immobilieabgeglichen.VielleichthabenwirdurchdiesenWegsehrschnelleinenKäuferfürSie.
3.12 NachfassanrufebeigetätigtenBesichtigungen
Wir bleiben am Interessenten dran, beantworten Fragen und räumen Bedenken aus.
Verkäuferkönnendasnichtselbstmachen,ohnedenEindruckzuerwecken,siemüsstendringendverkaufen.
3.13 QualifizierungvonInteressenten WirfilternechteKaufinteressentenvonNur-mal-schauen-wollen-Leutenraus.Letzterestehlen
Ihnen nur Zeit und Energie und bringen Sie nicht weiter.
3.14 NurindividuelleBesichtigungen Der Besichtigungstermin ist für die Interessenten das erste Kennenlernen Ihrer Immobilie.
4.KOMMUNIKATION
4.1 Siesindimmerbestensinformiert
WirhaltennichtszurückundinformierenSieregelmäßigüberdenaktuellenStandIhresVerkaufs.
SoerfahrenSie,wievieleLeutesichfürIhreImmobilieinteressieren.
4.2 FeedbackwirddirektanSieweitergeleitet
GeradenacheinerBesichtigungistdieSpannunggroß,obIhreImmobiliedenVorstellungendes
Interesssentenentspricht.WirinformierenSiezeitnah,offenundehrlich.
4.3 RegelmäßigeInformationüberVerhandlungmitpotenziellenKäufern
SolltenwirmitpotenziellenKäuferninintensiveVerhandlungtreten,werdenSieüberjeden
unserer Schritte informiert.
4.4 VorschauaufanstehendeWerbemaßnahmen
DamitSiesichdaraufeinstellenkönnen,informierenwirSievorab,welcheWerbemaßnahmenwir
fürIhreImmobiliengeradeplanen.
4.5 ErgebnissederWerbemaßnahmen
Sie erhalten ausführliche Informationen darüber, welche Ergebnisse unsere Werbeaktionen gebracht haben.
4.6 ÜbersendungaktuellerMarktberichte
Die Märkte sind immer in Bewegung. Daher informieren wir Sie in regelmäßigen Abständen über die
EntwicklungamhiesigenImmobilienmarktundwelcheAuswirkungendasaufIhrenVerkaufhabenkönnte.
4.7 RegelmäßigeÜberprüfungderMarketing-Strategie
Wirsindkritischmitallem–auchmitunsererStrategie.Daherüberprüfenwirständig,welcheErgebnisse
erzieltwerdenundpassenunsereStrategieggf.an.
5. TRANSAKTIONS-MANAGEMENT
5.1 VerwaltungallerAktivitätenrundumIhreImmobilienvermittlung
DieVermittlungeinerImmobilieerfordertVerwaltungsarbeit.SeienesdasErstellenvonExposésundAnzeigen,
dasNachfassenvonInteressentenoderdieVorbereitungdesNotartermins.AlldieseAufgaben
erledigen und dokumentieren wir für Sie.
5.2 KoordinationderBesichtigungstermine
ZurprofessionellenBesichtigunggehörtauch,dassTermineschriftlichbestätigtwerden.
DastransportiertdieWichtigkeitdesTerminszudenInteressenten.AuchdasübernehmenwiefürSie.
5.3 StarkfürSieverhandelt
WirwollendasMaximalefürSieherausholenundbereitenunsintensivaufjedeVerhandlungvor,
damit nichts dem Zufall überlassen wird.
5.4 EinsatzvonbewährtenundwirkungsvollenVerhandlungstechniken
WirverhandelnjedenTagundwissen,mitwelchenTechnikenwirfürSieerfolgreichsind.
LassenSieunsverhandelnundSiehabeneinegroßeSorgeweniger.
5.5 ÜberprüfungderKreditwürdigkeitdesKäufers
AuchwennvieleIhreImmobiliegernebesitzenwürden;nichtjederInteressentverfügtauchüberdie
finanziellenMittel.Wirstellensicher,dassesbeiderFinanzierungkeineSchwierigkeitengibt.
5.6 UnterlagenfürdieBeleihungswertermittlung
Die meisten Käufer müssen einen Kredit aufnehmen, um Ihre Immobilie zu kaufen. Daher ist es wichtig,
allenotwendigenUnterlagenparatzuhaben.NursoisteinezügigeBearbeitungdesKreditesbeider
finanzierendenBankgewährleistet.
5.7 FinanzierungsberatungvonKäufern VieleInteressentenhabenHemmungen,mitBankenüberKreditkonditionenzuverhandelnundoftmals
scheitert ein Kauf genau daran. Auf Wunsch stehen wir dem Käufer hierbei zur Seite, damit
nicht in letzter Sekunde noch etwas schiefgeht.
5.8 VersendungvonExposés
WirerstellenfürSienichtnurExposés,sondernverschickendieseauchanInteressenten.
Auch darum brauchen Sie sich nicht zu kümmern.
5.9 BegleitungzumNotartermin Manchmal kommen in letzter Minute noch Fragen auf, die den Abschluss nochmal gefährden.
WennwirmitamTischsitzen,könnenwirdieProblemeinderRegellösenundeskommt
wiegeplantzurUnterschrift.
5.10 VorbesprechungdesNotarvertrages WirgehenmitIhnengemeinsamvorabdenNotarvertragdurch,damitSiegutvorbereitetzur
Unterschrift gehen können.
5.11 Notarterminvereinbaren Siebrauchensichumnichtszukümmern.WirübernehmendieVereinbarungdes
NotarterminsfürSieundinformierenalleVertragsparteien.
6.SERVICENACHDEMVERKAUF
RAUMFÜRIHRENOTIZEN:
6.1 DurchführungderWohnungs-bzw.Hausübergabe DamitrechtlichallesseineOrdnunghat,übernehmenwirfürSiedieSchlüsselübergabeundlesen
alle Zählerstände ab.
6.2 ErstellungeinesÜbergabeprotokolls ManchmalkommtesWochenundMonatenacheinemVerkaufzuMissverständnissen.
WirfertigenfürSieeinÜbergabeprotokollan,mitdemSiespäternachweisenkönnen,dassalles
seineOrdnunghatte.
www.expert-immobilie.de
ExpertImmobilie–EineQualitätsmarkederExpert-ArenaGmbH
Otto-v-Guericke-Str. 66 39104 Magdeburg
Telefon:+49(0)391-53161753Mobil:+49(0)1579-2318379Fax:+49(0)391-53161749E-Mail:[email protected]
Top Related