Mit Managed Security Services verdienen · Viele Partner haben sich in der Vergangenheit...

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G Data auf dem Systemhauskongress 2014

Mit Managed Security Services verdienen

05.08.2014Regina Böckle

Wie kaum ein anderes Ereignis hat die Schnüffelaffäre das Bewusstsein um die Verletzbarkeit der IT geschärft. Die Bereitschaft der Unternehmen, sich auch mit anderen Arten der Bedrohung zubefassen, beispielsweise durch Viren- oder Cybercrime-Attacken, ist spürbar gestiegen. Der Beratungsbedarf ist groß.

Spätestens seit den jüngsten Skandalen um die NSA-Lauschangriffe steht auch bei mittelständischen Unternehmen das Thema IT-Sicherheit ganz oben auf der Agenda. Dabei bilden Späh-Angriffe keineswegs dieeinzige Gefahrenquelle. "E-Crime - also wirtschaftskriminelle Aktionen, die mit Hilfe von IT umgesetzt werden - ist heute das größte Business der Welt", erklärt Matthias Koll, Technical Sales Consultant bei G DataSoftware . "Unternehmen, ganz gleich, ob klein oder groß, sind tagtäglich permanenten Bedrohungen ausgesetzt."

Matthias Koll, Technical Sales Consultant, G Data Software AGFoto: G Data

Gleichzeitig fühlen sich viele Unternehmen, gerade aus dem kleineren Mittelstand, überfordert, sich mit allen Aspekten der IT-Sicherheit zu befassen, insbesondere dann, wenn es keinen IT-Leiter gibt, der sich auch imTagesgeschäft ausschließlich um diese Themen kümmern kann. Dienstleister und Systemhäuser sollten diese Chance nutzen - denn ihre Hilfe ist gerade im Hinblick auf Security-Lösungen und Managed SecurityServices gefragter denn je.

Auf dem Systemhauskongress in Düsseldorf wird Matthias Koll anhand praktischer Beispiele vorstellen, wie Partner diese Chancen in Geschäft ummünzen können. Managed Security für den Virenschutz beimittelständische Unternehmen ist dabei eines der zentralen Themen.

"Schutz vor E-Crime können nur effektive, zentral administrierbare Rundum-Lösungen bieten, die nicht nur stationäre Laptops, Workstations und Server im Firmennetzwerk, sondern auch mobile Android-Smartphones und -Tablets zuverlässig, schnell und ohne Leistungsverlust vor Malware schützen", betont Koll.

Für diesen umfassenden Schutz stellt G Data die "Managed Endpoint Security " zur Verfügung. "Sie vereint den Schutz für Geschäftskunden mit dem Komfort der Managed Services in einem Rundum-Sorglos-Paketfür Partner und deren Kunden", führt Koll aus. "Die einfach zu bedienende Fernadministration ermöglicht den Dienstleistern die Verwaltung ihrer Kundennetzwerke, auch wenn sie gerade nicht vor Ort sein können."

Community erleben Sie suchen frische Impulse für Ihr Geschäft? Sie wollen sich über die IT-Trends von morgen informieren? Sie wollen mit Kollegen aus der Branche Ihre Erfahrungen austauschen und neue Kontakte knüpfen? Dann sollten Sie sich den 27. und 28. August reservieren für den

Der Partner bleibt Vertragspartner des KundenWelche Variante des Managed Service der Partner auch immer wählt - er bleibt der Vertrags- und Ansprechpartner des Endkunden. Eine Managementkonsole für die automatische Abrechnung und das Reporting ist inder Managed Endpoint Security-Lösung bereits integriert. Dank margenträchtiger Service-Verträge profitiert der Partner von einem kalkulierbaren monatlichen Cashflow und einer langfristigen Kundenbindung.

G Data plant, das Managed Service Portfolio noch weiter auszubauen. Was genau auf der Roadmap steht, können Partner auf dem Kongress ebenfalls aus erster Hand erfahren.

Koll will auf dem Workshop nicht nur Details zum künftigen Portfolio vermitteln, sondern auch zum Partnerverständnis: "Partnerschaft bedeutet für G Data fairen und vertrauensvollen Umgang miteinander. Fürbeiderseitigen, langfristigen Erfolg, dessen solide Grundlage für uns mehr ist als nur Verkauf, Marketing und Marge. In unserer Partnerschaft geht es vor allem darum, dass Menschen mit Menschen zusammenarbeiten."

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https://www.computerwoche.de/k/fachhandel,3498

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https://www.computerwoche.de/p/managed-services,17865

http://www.chancen2015.de

Viele Partner haben sich in der Vergangenheit spezialisiert auf bestimmte Aspekte der IT-Infrastruktur oder Software. Absicherung von Daten oder Zugriffsrechte waren auch hier immer ein Thema. Die Ressourcen,sich vertieft für alle Aspekte der Security fit zu machen, sind begrenzt.

"Wir unterstützen Partner, beides in den Griff zu bekommen", erklärt Koll. "Unsere Unternehmenslösungen sind detailliert aber dennoch funktional - der G Data Administrator, zentrales Herzstück aller B2B-Lösungen,schafft eine klare Übersicht. Durch das Management-Tool mit seiner intuitiven Bedienung wird der Fokus weg vom Administrationsaufwand hin zum eigentlichen Gedanken gerichtet: die IT eines Unternehmens effektivzu schützen."

Am Ausstellungsstand werden die im Workshop vermittelten Informationen rund um die G Data Managed Endpoint Security in einer Live-Demo vorgeführt. Das Team des Security-Spezialisten steht Partnern dabei vorOrt für alle technischen und vertrieblichen Fragen Rede und Antwort.

[Hinweis auf Bildergalerie: Impressionen vom Systemhauskongress 2013]

Links im Artikel: https://www.channelpartner.de/a/snowden-beschuldigt-nsa-der-wirtschaftsspionage-in-deutschland,2553208 https://www.channelpartner.de/k/security,3485 http://www.kpmg.com/de/de/bibliothek/2013/seiten/e-crime-computerkriminalitaet.aspx http://www.gdata.de https://www.channelpartner.de/k/systemhaeuser,3492 https://www.channelpartner.de/a/partner-fuer-managed-security-services-sind-gefragt,2596017 http://www.chancen2015.de https://www.channelpartner.de/a/cybercrime-in-fuenf-jahren-verdoppelt,2612916 https://www.gdata.de/unternehmensloesungen/g-data-endpointprotection.html https://www.channelpartner.de/a/g-data-kauft-stammsitz-und-startet-ersten-bauabschnitt,3042792

Bildergalerien im Artikel: Impressionen vom Systemhauskongress 2013

Willkommen zum Systemhauskongress "Chancen 2014"So sah es im August 2013 beim Systemhauskongress "Chancen 2014"aus.Foto: ChannelPartner

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Der Malkasten in Düsseldorf öffnete am 28. und 29. August diePforten für den großen Systemhaus-Branchentreff

Foto: ChannelPartner

iTeam- und ChannelPartner heißen die Partner am Eingang zumMalkasten Willkommen.


Dr. Ronald Wiltscheck, Chefredakteur der ChannelPartner undGastgeber des Systemhauskongresses, begrüßt die Gäste.


Oliver Kaiser, Geschäftsführer von iTeam und Mitveranstalter undModerator des Kongresses, ermuntert die Teilnehmer, ihre Wünscheund Fragen mit einer Notiz auf der Vernetzungswand zu platzieren.


Die Teilnehmer erwarten gespannt den ersten Keynote-Sprecher Dr.Markus Merk.


Ex-FIFA und -Bundesliga-Schiedsrichter Dr. Markus Merk zog mitseiner spannenden Keynote zum Thema "Sicher entscheiden" dasPublikum in seinen Bann.


... und erntete einen kräftigen Applaus.


Ulrich Seibold (HP) betonte in seiner Keynote, dass das Bekenntnisdes Herstellers zum Channel gelte uneingeschränkt für das Cloud-Geschäftt gelte.


Frank Richter von Cancom präsentierte die hauseigene Cloud mitdem Betriebsmodell für den mobilen Arbeitsplatz der Zukunft, den"Workplace of the Future"


Am NComputing-Stand erfuhren die Besucher, wie die Desktop-Virtualisierung auch für Mittelständler erschwinglich wird.


Das Akamai-Team (v.l.) Jürgen Metko, Bernhard Heinrich und KlausBirkendorf


Hung Nguyen von Samsung erläutert einem Besucher die Vorzügerdes neuen Galaxy.


Antec präsentierte ihr breites Portfolio an Gehäusen und Netzteilen.


Claas Reckmann (AOC) erläutert Unterschiede und empfohleneEinsatzbereiche der einzelnen Monitore.


Wissenshungrige Systemhauspartner am Auerswald-Stand


Annika Holicki demonstriert, wie die gehostete IT-Business-Management-Software funktioniert.


Von der Terasse des Malkastens aus genossen die Teilnehmer denlauschigen Blick in den angrenzenden Park.


Die Finanzierungsexperten der BFL-Leasing: Rainer Pietschmannund Jörg Mertens


Der IT-Infrastrukturspezialist Black Box will das Channel-Geschäfthierzulande massiv ausbauen und präsentierte sich auf demSystemhauskongress mit einem eigenen Stand.


Netzwerken fiel in der entspannten Atmosphäre allen leicht.


Dr. Ronald Wiltscheck, Chefredakteur von ChannelPartner, steht imVideo-Interview Rede und Antwort.


Am Brother-Stand ins Gespräch vertieft.


Bernd Maja und Claudia Preiss von Delta Energy Systems.


Armin Recha (Kaspersky) diskutiert mit einem Systemhauspartner.


Guido Frohn und Peter Steinkrüger von Devolo im Gespräch mitBesuchern.


(v.l.) Holger Esseling und Oliver Kaiser von iTeam im Gespräch mitDeskcenter-Vorstand Matthias Brühl.


enQsig zeigte am Stand Lösungen, die vor unbefugtem Zugriff auf E-Mails schützen.


Carsten Jochmann und Olaf Bohn von Epson.


PFU/Fujitsu-Team (v.l.): Michael Bertig, Alexander Kindler undRoland Kastner


Martin Etzrodt und Guido Heitmeier von GWAVA


Auch für die kulinarischen Fitmacher war bestens gesorgt.


Die Zuhörer griffen bei den Impulsdiskussionen engagiert zumMikrofon.


Am Stand von Eaton wollen es manche Partner nun doch ganz genauwissen.


Das Buffet im Freien weckte den Appetit.


Die Parkanlage auf dem Gelände des Malkasten sorgte für erholsamePausen-Ambiente.


Ohne die passenden Komponenten läuft selbst in der Cloud-Äranichts. PNY zeigte, was sich am besten kombinieren lässt.


Sven Blaukat (DWA) im Gespräch mit Samsung-Manager Gerrit Povel


Das Kaspersky-Team: Christian Anding, Manuela Martin, MichaelHirschmann und Welat Grigoleit


Bechtle-Vorstand Michael Guschlbauer skizzierte in seiner Keynotedie größten Herausforderungen und Chancen für Systemhäuser2014.


Die Zuhörer verfolgen aufmerksam die Rede.


"Wir sollten den Wert unserer Dienstleistungen - Spezialisten-Know-how, Beratung, Konzepte etc. - wieder heraus und vor allem denKunden in Rechnung stellen", appellierte Bechtle-Chef MichaelGuschlbauer an die Partner.


Michael Krämer und Dominik Carl von Michael Krämer IT Solutionsgönnen sich eine kurze Verschnaufpause.


Der romantische Biergarten auf dem Veranstaltungsgelände desMalkastens wurde gerne für die Mittagspause genutzt.


Stefan Knerrich von APC gibt Tipps für die Rechenzentrums-Architektur.


Zwei Systemhauspartner vertieft ins Gespräch.


Intensive Diskussion am Stand von Eset.


Michael Krämer (Krämer ITS) mit Christoph Hilbert (ime)


Die Pausen werden zum Netzwerken genutzt.


Dennis Schellhase (Synology) beschrieb anhand von NAS-basiertenPrivate-Cloud-Lösungen die Bedeutung der Cloud nach PRISM,Tempora & Co.


Wolfgang Hafner (HP) im Gespräch mit Harald Birkholz (Commpact)


Ingo Bauer (Fujitsu) diskutiert mit Torsten Seiferth (Delta EnergySystems)


Es geht nichts über eine gute Grundlage für die zweite Tageshälfte.


Manuela Martin und Welat Grigoleit (Kaspersky)


Diskussion am Samsung-Stand


Der Tresen im Malkasten bot eine ideale Anlaufstelle für informelleGespräche.


Partner beim Netzwerken


Manuela Martin (Kaspersky) im Gespräch mit Besuchern.


Emsige Herrenrunde


Rechtsanwalt Dr. Christian Kuß beantwortete in derImpulsdisskusion Fragen der Teilnehmer zu den rechtlichenAspekten der IT-Sicherheit.


Auch die Außentreppe erwies sich als gefragter Treffpunkt.


Heiße Debatten bei strahlender Sonne.


Sebastian Wörle (IDG) und Dr. Ronald Wiltscheck (ChannelPartner)im Gespräch mit einem Besucher.


Samsung war fast mit dem kompletten Portfolio vor Ort vertreten.


Besucher informierten sich am Synology-Stand über die All-in-one-Business Server und NAS-Modelle.


Microsoft Office 365 war eines der großen Themen am Tech-Data-Stand.


Intensive Debatte am Toshiba-Stand.


Netzwerken war für viele Teilnehmer ein wichtiges Anliegen.


An dieser Vernetzungswand konnte Teilnehmer alle Wünsche,Fragen, Anliegen und Gesuche platzieren und andere Partnerkonnten die Fragen beantworten oder ihre Kontakdaten für einkünftiges Gespräch dort hinterlegen.


Fotografieren statt notieren - so hat man alle Eingaben auf derVernetzungswand in einem Blick.


Am Spectra-Stand erfuhren Partner alles zum Thema Industrie PCsund Automatisierung.


Devid Maros von Port Design gab den Blick in das Innenleben derNotebook-Taschen frei.


Sabine Schlund (ChannelPartner) begrüßt Martin Etzrodt und GuidoHeitmeier (GWAVA).


Leckereien am Nachmittag versüßen das Programm.


Andreas Asel (Epson) erläuterte, weshalb der Vormarsch der Tinteins Office nicht mehr aufzuhalten ist.


Zeit für einen Plausch beim Mittagessen.


Ralf Gimmler (Toshiba) zeigt einem Besucher die neuen Features derjüngsten Notebook-Generation.


Maria Kornhoff (iTeam) und Martin Etzrodt (GWAVA) weisen denBesuchern den Weg zu den FitmachBlock-Räumen.


Guido Heitmeier (GWAVA) erarbeitete mit den Teilnehmern desFitmachBlocks sichere Lösungen für die E-Mail-Archivierung in derCloud, mit der Cloud und jenseits der Cloud.


Thomas Stegemann (GWAVA) ging auf Fragen zu den technischenDetails rund um die E-Mail-Archivierungslösungen ein.


Peter Gottwalz (HP) leitete den ersten Teil des FitmachBlocks zumThema "Cloud-Modelle für Partner"


Stefan Bürger (HP) moderierte den zweiten Teil des HP-FitmachBlocks


Michael Neef (Net at Work) zeigte den Teilnehmern im FitmachBlockauf, wie sich E-Mail-Kommunikationslösungen erfolgreich verkaufenlassen und woran die Partner verdienen können.


Stefan Cink (Net at Work) erläuterte anhand konkreter Beispiele, wiesich die E-Mail-Kommunikation vor unerwünschten Mitlesernschützen lässt.


Oliver Wegner (evolutionplan) erarbeitete mit den Teilnehmern desFujitsu-FitmachBlocks die einzelnen Schritte für die erfolgreicheVermarktung des Fujitsu-Cluster-in-a-Box


Sascha Plathen (McAfee) verdeutlichte im FitmachBlock zum Thema"Big Security Data", weshalb Sicherheitsverletzungen in denUnternehmen oft nicht rechtzeitig erkannt werden und weshalb sichfür Partner lohnt, ihre Kunden in diesem Bereich zu beraten.


Carlos Heller (McAfee) erarbeite im FitmachBlock-Teilnehmern, wiesich Security-Daten korrekt speichern und analysieren lassen.


Gerrit Povel (Samsung) referierte über den mobilen Menschen unddas intelligente Unternehmen


Auftakt zum zweiten Event-Tag.


Jochen Polster (NComputing) skizzierte, wie die Desktop-Virtualisierung in mittelständische Unternehmen einzieht.


Regina Böckle (ChannelPartner) präsentiert die wichtigstenErgebnisse der Systemhausumfrage 2013 von ChannelPartner.


Armin Recha (Kaspersky) vermittelte Erfolgsrezepte im BereichSecurity für Systemhäuser und Integratoren


Die Gäste schöpften in den Pausen frischen Atem


Matthias Brühl (Deskcenter) stieß mit der provokanten These:"Warum der Kunde beim klassischen Systemhaus nicht mehr kaufenwill" eine rege Diskussion an.


Partner ergreifen das Wort. Sie childern ihre Sicht der Dinge und ihreErfahrungen.


Jürgen Metko (Akamai) erläuterte, wie man Cloud, SaaS Mobile undCyber Security in den Griff bekommt.


Gestärkt gings nach dem Abendessen kräftig ans Netzwerken.


Die sommerlichen Temperaturen lockten die Gäste bei derAbendveranstaltung nach draußen.


Auftakt zu einem der Highlights des Kongresses: Martin Bayer(Computerwoche) und Dr. Ronald Wiltscheck (ChannelPartner)enthüllen die Ergebnisse der diesjährigen Anwenderbefragung zurZufriedenheit der Unternehmen mit ihren Systemhauspartnern 2013.


Martin Bayer (Computerwoche) verdeutlicht die Eckdaten undKategorien der Umfrage. Dann schreitet er zur Preisverleihung......


Der Newcomer des Jahres: Glückliches Team (v.l.): MR-Systeme-Manger Henning Meyer, Stefan Kiesewetter und Dirk Tollkühn. DasUnternehmen stieg in der Umfrage 2013 von null auf Platz vier in derRangliste der besten kleinen Systemhäuser ein und ist damitNewcomer 2013


Erstmals im Ranking - und in der Umsatzklasse 3 (bis 50 Mio. Euro)gleich den Platz 3 erobert: Das gelangt DextraData 2013. ThomasUlrich nahm dafür die Auszeichnung entgegen.


Strahlende Sieger: dualutions-Manager (v.l.) Thorsten Eckau,Alexander Philipps und Sebastian Wolfram freuen sich über die Top-Platzierung als Kundenfreundlichstes Systemhaus in ihrerUmsatzklasse 2 (ab 50 bis 250 Mio. Euro)


SVA Systemvertrieb Alexander rückte im Ranking der Umsatzklasse 2(ab 50 bis 250 Mio. Euro) 2013 um einen Platz nach vorn und belegtePlatz 3. Markus Hoffmann nahm dafür den Award entgegen.


Dirk Hanßen und Alexander Hartmann von Sysback nehmen denAward für den 2. Rang in der Umsatzklassse 2 (50 bis 250 Mio. Euro)entgegen.


IT-Haus verbesserte seine Vorjahresnote und errang so den 1. Platzunter den Systemhäusern der Umsatzklasse 2 (50 bis 250 Mio. Euro).(Mitte, v.l.): Stefan Sicken und Ulrich Simon freuten sich über dieAuszeichnung.


Bechtle konnte den Vorjahres-Rang 3 in der Umsatzklasse 1 (ab 250Mio. Euro) erfolgreich verteidigen. Axel Feldhoff nahm dieAuszeichnung entgegen.


Klaus Wiethölter (Fritz & Macziol) nahm den Award für dieZweitplatzierung im Gesamtranking der größten Systemhäuser (ab250 Mio. Euro) entgegen.


Hubert Rohrer von Allgeier SE freute sich über die Top-Auszeichnung als Bestes Systemhaus der Umsatzklasse 1 (ab 250Mio. Euro)


Die jubelnden Sieger aller Umsatzklassen


Applaus für die Gewinner der Systemhaus-Awards.


Nach der Award-Verleihung nutzten die meisten Gäste das schöneWetter und tauschten auf der großen Freiterasse Eindrücke desTages, geschäftliche und persönliche Neuigkeiten aus.


Ganz vertieft in die frisch gedruckte Sonderpublikation mit denSystemhaus-Studien der Computerwoche und der ChannelPartner....


Die Krönung am Ende zweier ereignisreicher Kongresstage: BrittaHeidemann, Olympia-Siegerin und Weltmeisterin im Fechten


Mutige Systemhauspartner ergriffen die einmalige Gelegenheit - unddas Florett, um mit sich mit der Weltmeistern in dieser Disziplin,Britta Heidemann (links im Bild), zu messen.


Britta Heidemann assistiert den tapferen Recken beim Anlegen derSchutzkleidung.


Hier wird noch das Kettenhemd geschnürt...


Britta Heidemann dirigiert beim Duell Mann gegen Mann.


Michael Krämer (Krämer IT Solutions) wagte sich in den Ring,überstand den Kampf unversehrt und wurde geehrt.


Preis-Fee Julia Engelhard von Samsung zieht unterstützt von OlafKaiser (iTeam) die Gewinner der Verlosungspreise


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