Modulare Qualifizierung für Akademiker/-innen und ... · Control Data Training GmbH Akademie für...

Control Data Training GmbH, Peuntgasse 4 - 8, 90402 Nürnberg, Tel.: 0911/244246-0 E-Mail: [email protected], Internet: http://www.cdt-nue.de

Modulare Qualifizierung für

Akademiker/-innen und Führungskräfte BKZ 71403-118

Modul 01: Projektmanagement und Präsentationstechniken Dauer: 4 Wochen Modulinhalte: a) Grundlagen Projektmanagement

• Was ist ein Projekt (Kriterien)?

• Geschäftsprozesse und Projektprozesse

• Woran wird der Projekterfolg gemessen (Kritische Erfolgsfaktoren, Projektziele)?

• Rollen in Projekten: Anforderungen an Projektleiter, -mitarbeiter und Auftraggeber

• Grundformen der Projektorganisation

• Was gehört zum Projekt, was nicht?

• Ressourcenplanung und Kostenbudgetierung

• Kommunikationsmanagement

• Was sind Projektrisiken?

• Projektdokumentation

• Projektsteuerung

• Projektcontrolling

• Professioneller Projektabschluss

b) MS Project Einführung in das Projektmanagement Erstellen/Einstellen allgemeiner Projektdaten

• Optionen

• Kalender

• Projektparameter

Einstellen/Anpassen des Projektplans

• Eingabe von Vorgängen (Vorgangsarten), Erstellen eines Netzplans

• Gestalten und Nutzen von Ansichten, Tabellen, Filtern

• Gestaltung der Druckausgabe

Arbeiten mit Ressourcen

• Eingabe von Ressourcen

• Zuweisung von Ressourcen

• Überwachung der Ressourcenauslastung

• Kapazitätsabgleich

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Modul 01: Projektmanagement und Präsenationstechniken Dauer: 4 Wochen (Fortsetzung) Modulinhalte: b) MS Project (Fortsetzung) Projektverwaltung und Fortschrittsüberwachung

• Speichern und Darstellen des Basisplans

• Fortschrittserfassung, Soll-Ist-Vergleich

• Anpassung des Projektplans / ggf. Basisplans

• Projektabschluss

c) Fallstudie „Projekte managen“ Ein Projekt mit all seinen Phasen – von der Initialisierung, Planung, Durchführung, Überwachung & Steuerung bis zum Abschluss – vollständig durchlaufen. Die Teilnehmer sind mit Zeitdruck, unvollständigen Informationen, nicht vorhersehbaren Ereignissen und Teamprozessen konfrontiert. Sie erleben alle Herausforderungen modernen Projekt- Managements:

• Wie überzeugend ist der Business Case?

• Wie gut ist die Qualität unserer Planung?

• Wie wird effizient gesteuert?

• Wie werden gute Statusmeetings vorbereitet und durchgeführt?

• Sind alle Risiken berücksichtigt worden?

• Wird der Termin- und Kostenplan eingehalten?

• Wie geht das Team mit Änderungen und neuen Rahmenbedingungen um?

• Was sind Lernerfahrungen für Folgeprojekte?





Modul 02: Managementtechniken, Zeitmanagement, Dauer: 4 Wochen Reporting Modulinhalte: a) Managementtechniken

Ansätze

Traditionelle, moderne, Motivations-, Führungsansätze, Produktionsfaktor-, Entscheidungs- und Systemansatz

Führungsinstrumente Führungsstile Führungstechniken („Management-by-Ansätze“) Führungsmittel: Information, Kommunikation, Beurteilung, Motivation

Leitung .

Zentrale Aufgaben und Entscheidungen von: Unternehmensleitung Bereichsleitung Gruppenleitung

Führungsprozess Zielsetzung: Beziehungen zwischen Zielen, Zielränge und Zielkonkretisierungen, strategische, taktische und operative Planung, Realisierungsebenen, -funktionen, -störungen Kontrolle: Arten und Vorgehensweisen

Führungsstrategie Situationsanalyse, Vorstellungen, Strategieentwürfe

b) Zeitmanagement

Grundgedanken zur Zeit Individuelle Zeittypen Zeitdiebe und ihre Abwehr ABC-Analyse, Eisenhower-Schema, Pareto-Prinzip Terminierung und Prioritätensetzung Nein-Sagen und Delegation To-do bzw. Master-Liste Zeitmanagementsysteme Zeitmanagement mit Hilfe der EDV Work-Life-Balance

c) Reporting

Objekte, Merkmale und Wertgrößen Gruppierung und Verdichtung Einbeziehung der Planung IST-Analyse





Modul 03: Marketing / Vertrieb / Öffentlichkeitsarbeit / Dauer: 4 Wochen Internetrecht Modulinhalte: a) Marketing

• Grundlagen des Marketings

• Aspekte des strategischen Marketings

• Instrumente des Marketing-Mix

• Ziele und Methoden der Marktforschung

• Nutzung „Neuer Medien“ für Produkt- und Marktforschung

• Marketing und Vertrieb in der täglichen Praxis

• Marketing-Controlling

b) Vertrieb

• Verkaufsmethoden

• Erfolgreicher Kundendialog

• Gesprächs- und Verhandlungstechniken

• Visualisierung im Verkaufsgespräch

• Neukundengewinnung

• Beziehungsmanagement

• Umgang mit schwierigen Kundensituationen

• Kundenmotive, Kundennutzen, Kunden-/Besuchsplanung

• Preisgespräche / Argumentation

• Abschlusstechniken

• Reklamationsbehandlung

• Telefontraining

c) Öffentlichkeitsarbeit

• Grundlagen der Öffentlichkeitsarbeit

• Öffentlichkeitsarbeit im Unternehmen

• Medien als wesentliche Multiplikatoren: Charakteristika und Reichweiten

• Instrumente der Öffentlichkeitsarbeit

• Krisen-PR

• Erfolgsmessung von PR-Maßnahmen





Modul 03: Marketing / Vertrieb / Öffentlichkeitsarbeit / Dauer: 4 Wochen Internetrecht (Fortsetzung) Modulinhalte: d) Internetrecht

• Allgemeine Vorschriften

• Regulierung von TK-Dienstleistungen

• Entgeltregulierung

• Offener Netzzugang und Zusammenschaltung

• Kundenschutz

• Zulassungen, Sendeanlagen

• Regulierungsbehörde

• Fernmeldegeheimnis, Datenschutz, Sicherung

• Straf- und Bußgeldvorschriften

• Übergangs- und Schlussvorschriften


Control Data Training GmbH Akademie für Informationstechnologie und Wirtschaft Peuntgasse 4 - 8, 90402 Nürnberg, Tel.: 0911/244246-0 Fax: 0911/244246-46 E-Mail: [email protected], Internet: http://www.cdt-nue.de

Kaufmännische Weiterbildung modular

BKZ 7819-100

Modul 04: Online Marketing Dauer: 4 Wochen Modulinhalte:

• Was versteht man unter Online Marketing?

• Entwicklung einer Online Marketing-Strategie

• Conversion Optimierung

• Einbindung von SEO im Online Marketing-Kontext

• Search Engine Marketing

• Affiliate Marketing

• Display Marketing

• E-Mail Marketing

• Social Media Marketing

• Mobile Marketing

• Welche Tools für Web Analytics gibt es?

• Online Marketing-Recht





Modul 05: Personalentwicklung, -führung und Arbeitsrecht Dauer: 4 Wochen Modulinhalte: a) Personalentwicklung, -führung

• Neue Entwicklungen im Personalmanagement

• Bestandteile eines effizienten Personalmanagements

• Kernaussagen des HR Management-Ansatzes

• Strategische Erfolgsfaktoren

• Organisation der Personalarbeit

• Anforderungen an Fachvorgesetzte / Mitarbeiter der Personalabteilung

• Verhältnis von Unternehmenspolitik zu Corporate Identity

• Unternehmensleitbild

• Führungsgrundsätze

• Personalentwicklung

b) Arbeitsrecht

• Abgrenzung der einzelnen Rechtsgebiete

• Arbeitsrecht als Teil des Zivilrechts

• Der Arbeitsvertrag

• Beginn des Arbeitsverhältnisses

• Arten von Arbeitsverhältnissen

• Möglicher Inhalt eines Arbeitsvertrags

• Tarifvertragliche Regelungen

• Beendigung des Arbeitsverhältnisses





Modul 06: SAP Basisqualifizierung Dauer: 4 Wochen Modulinhalte:

a) SAP Überblick

• Überblick über SAP und die SAP Produkte und Lösungen

• Navigation

• Grundlegende Konzepte (Transaktionen, Reports, Listen, Batchverarbeitung)

• Ausgabe: Drucken

• Online-Hilfe

• Geschäftsprozesse in der SAP Business Suite

• SAP Lösungen für kleinere und mittelständische Unternehmen

• SAP BusinessObjects

• SAP NetWeaver

• SAP Services

b) Prozesse in der Materialwirtschaft (oder alternativ c))

• Grundlagen der Beschaffung

• Stammdaten (Material, Lieferant)

• Beschaffungsprozess für Lagermaterial

• Beschaffungsprozess für Verbrauchsmaterialien

• Beschaffungsprozess für externe Dienstleistungen

• Automatisierter Beschaffungsprozess

• Auswertungen in der Materialwirtschaft (Überblick)

• Ausblick: Portalrolle für Einkäufer und Self-Service-Procurement

c) Prozesse im Vertrieb (oder alternativ b))

• Organisationsstrukturen im Vertrieb

• Arbeiten mit Kunden- und Materialstammdaten im Vertrieb

• Überblick Prozesskette Kundenauftragsabwicklung

• Vorverkaufsaktivitäten, Auftragsbearbeitung, Beschaffung, Lieferung, Fakturierung, Zahlung

• Einführung in die Preisfindung im Vertrieb

• Einführung in die Verfügbarkeitsprüfung

• Vertriebsabwicklung mit Kundeneinzelfertigung

• Gutschrift- und Retourenabwicklung

• Einführung ins Vertriebsreporting

• Ausblick auf die Tools zur Systemeinführung





Modul 07: BWL / VWL / Führungstechniken Dauer: 4 Wochen Modulinhalte:

a) Betriebswirtschaftliche Grundlagen • Unternehmensformen

• Rechnungswesen / Kosten- und Leistungsrechnung

• Controlling

• Material-, Produktions- und Absatzwirtschaft

• Finanzierung, Investition und Steuern

b) Volkswirtschaftliche Grundlagen

• Wirtschaftssysteme und Koordinationsmechanismen

• Wirtschaftskreisläufe

• Märkte und Preisbildung

• Konjunktur- und Wirtschaftspolitik

c) Vorbereitung zum europäischen Wirtschaftsführerschein (EBC*L) Stufe A

• Modul 1: Bilanzierung Die Bilanz Die Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) Doppelte Buchführung Spezielle Bilanzelemente Einnahmen-/Ausgabenrechnung

• Modul 2: Kennzahlen Kennzahlen der GuV Rentabilität Kapitalverteilung Cash Flow Liquidität Produktivität

• Modul 3: Kostenrechnung Grundbegriffe der Kostenrechnung Voll- und Teilkostenrechnung Kostenstellenrechnung Profitcenter-Rechnung Preise

• Modul 4: Gesellschaftsrecht Kaufmannseigenschaft Rechtsformen Unternehmenszusammenschlüsse Firma Vertretungsbefugnis Handelsregister





Modul 07: BWL / VWL / Führungstechniken (Fortsetzung) Dauer: 4 Wochen Modulinhalte: d) Diverse Führungsstile und Führungsverhalten

• Arten von Führungsstilen

• Situative Anwendung von Führungsstilen

• Zielorientiertes Führungsverhalten

e) Führen von Gruppen unter gruppenpsychologischen Aspekten

• Kooperation und Wettbewerb

• Gruppendynamische und –psychologische Aspekte

f) Zielorientiertes Führen von Mitarbeitern

• Persönlichkeitsprofile von Führungskräften

• Zielorientierter Einsatz von Führungsmitteln und -methoden





Modul 08: Kosten- und Leistungsrechnung, Controlling Dauer: 4 Wochen Modulinhalte:

a) Kosten- und Leistungsrechnung

• Das betriebliche Rechnungswesen im Überblick

• Die Erfolgsrechnung als Basis der Kostenrechnung

• Begriffsdefinitionen und Ziele der Kostenrechnung

• Abgrenzung betriebsfremder und betrieblicher Aktivitäten unter Berücksichtigung verschiedener Systeme des Rechnungswesens

• Kostenentwicklung und Kostenarten

• Grundlagen der Vollkostenrechnung: Betriebsabrechnungsbogen, Zuschlagskalkulation

• Äquivalenzziffernkalkulation, Divisionskalkulation

• Grundlagen der Teilkostenrechnung: Deckungsbeitrag, Sortimentsoptimierung

• Vergleich und Kombination von Voll- und Teilkostenrechnung

• Plankostenrechnung als Kontroll- und Steuerungsinstrument

• Idee und Grundlagen der Prozesskostenrechnung

• Fallstudien zur Vertiefung

b) Controlling

• Notwendigkeit und Entstehung des Controlling

• Begriffsdefinitionen und Abgrenzung zur Kosten- und Leistungsrechnung

• Aktionsfelder, Befugnisse und Organisation des Controlling

• Zielsystematik und Berichtswesen

• Das Controlling als Regelkreis

• Der Werkzeugkasten des Controlling

• Kostenrechnung als Basis des Controlling

• Kennzahlensysteme des Controlling

• Grundlagen der Jahresabschlussanalyse

• Methoden des funktionsspezifischen Controllings (Personalcontrolling, Produktcontrolling, Einkaufscontrolling)

• Systematische Methoden der Entscheidungsfindung

• Einführung in das Balanced-Scorecard-Verfahren

• Erstellen von Controllingberichten und Vorbereiten von Entscheidungen

• Statistik und Archivierung

• Fallstudien zur Vertiefung





Modul 09: Social Media Dauer: 4 Wochen

Modulinhalte: Grundlagen Social Media

• Einführung in die Social Media Landschaft

• Nutzen und Ziele von Social Media

• Die wichtigsten Netzwerke und Werkzeuge im Social Web

• Aufbau, Organisation und Moderation von Social Media Plattformen

• Verhaltensregeln, Gesetzmäßigkeiten und Stolperfallen in Social Networks

• Kommunikationsprinzipien im Social Web o Text o Bild o Video

• Relevante Plattformen o Xing o Facebook o StudiVZ o Google + o Corporate Blogs

Marketing- und Kommunikation

• Kommunikationsstrategien

• Social Media im Marketingmix

• Strategien im Web 2.0

• Anforderungen an Prozesse und Mitarbeiter

• Selbstmarketing

Umsetzung

• Zeitmanagement

• Texten in Social Media Netzwerken

• Technische Integration o HTML o Flash

Rechtliche Rahmenbedingungen

• Urheberrecht

• Transparenz im Bereich Datenschutz

• Weitergabe von Nutzerdaten

• Eigentum der Inhalte

• Veröffentlichung von Nutzerdaten

• Haftung für Daten und Inhalte

• Sicherung der Nutzerdaten

• Werbung

• Nutzungsbedingungen

• Beendigung des Nutzungsverhältnisses



• Datenschutzaudit und Zertifizierung

Reputationsmanagement

• Internet-Monitoring

• Social-Media-Monitoring

• Analyse und Bewertung von Web-Inhalten

• Aktualisierung von Google-Suchergebnissen

• Online-PR

• Krisen-PR

• Tools

• Umgang mit Kritik

Controlling von Social Media

• Social Media Kampagnen

• Auswirkungen von Social Media auf Suchmaschinen

• Rahmendaten

• Definition von quantitativen und qualitativen Kennzahlen

• Reporting

• Tools

Abschlussarbeit Die Abschlussarbeit wird als Projektarbeit durchgeführt und kann als Einzel- oder Gruppenarbeit angefertigt werden. Sie wählen Ihr Thema in Abstimmung mit den Dozenten und Ihrem Team.





Modul 10: Business English Dauer: 4 Wochen Modulinhalte: Einstufungstest B1 Using English in communication

• Writing concise and proper E-Mails

• Using the telephone in business effectively

• Familiarizing themselves with internal and external business communication

• Making and answering enquiries and offers Building Business English vocabulary

• Interpreting Business idioms and commonly used business terms

• Introduction to and using Incoterms

• Tailoring the use of English in different situations, i.e. meetings, interviews and trade

Introducing small talk within business situations through role play and group work

• Business functions

• Socializing after work

• Business conversations Studying different business cultures and practices

• Do’s and don’t’s of different business cultures Abschlusstest TOEIC In einem akkreditierten Prüfungscenter mit zertifizierten Trainern





Modul 11: Betriebspraktikum Dauer: 4 Wochen Modulinhalte: Abhängig vom gewählten Betrieb und der Art des Betriebspraktikums.


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