MULTISENSORISCHES DESIGN Mit allen Sinnen (zum Kauf) verführen

Inhalt

Einführung in die Sinne

Brand Sense

Beispiele zum Multisensorischen Produkte

DOKU: Die Erfoschung der Manipulation

- Angriff auf unsere Sinne -

Inhalt

Die Sinne

„Die Haut ist das größte Sinnesorgan des

Körpes. Das Ohr leitet akustische Reize an das

Gehirn weiter und informiert es gleichzeitig aus

welcher Richtung sie kommen.

Mit seiner Nase kann der Mensch 10.000

Gerüche wahrnehmen. Tausende Rezeptoren

auf der Zunge ermöglichen, das Essen zu

schmecken.

80 Prozent aller Sinneswahrnehmungen sind

optische Reize, für die unsere Augen zuständig

sind.“ Stefanie Sand, DIE 5 SINNE. PM. Perspektive, 2|2012.

Heute: 1,9%

Zukunft: 17%

Heute: 84,2%

Zukunft: 54%

Heute: 0,9%

Zukunft: 6%

Heute: 12,1%

Zukunft: 9%

Heute: 0,9%

Zukunft: 3%

Quelle: MillwardBrown

"Das visuelle System ist ein System, wo ein Viertel der Zellen

in der menschlichen Hirnrinde beteiligt ist, und hat mehr

Forschung angezogen als alle anderen sensorischen

Systeme gemeinsam. Es ist auch die am besten zugängliche

aller Sinne.”

Quelle: Website des Howard Hughes Medical Institute.

Heute: 84,2%

Zukunft: 54%

WIE FARBEN

(ZUM KAUF)

VERFÜHREN ?

Bei der Vermarktung neuer Produkte ist es entscheidend

zu berücksichtigen, dass die Verbraucher mehr Wert auf

das Aussehen und die Farbe des Produkts legen als

andere Faktoren, wenn sie ein bestimmtes Produkt

erwerben.

85% der Verbraucher halten Farbe als Hauptgrund

für der Kauf eines bestimmten Produkts.

Farben Steigern der Bekanntheitsgrad einer Marke um 80%.

Orange Schwarz Royal Blau Marine Blau Petrol Blau Pink Baby Blau Rosa

Impulsive Verbraucher Verbraucher mit Budget Traditionelle Verbraucher

Typ

des

Käu

fers

die

anz

ieht

: S

hop

Typ Fast Food,

Outlet Stores, Liquidationen

Banken, Kaufhäuser Kleidung Stores

Quelle: KISSmetrics

"Unsere Sinne sind besser abgestimmt auf Gefahr als die Erwartungen für sinnliches Vergnügen zu erkennen. Doch

im Laufe des letzten Jahrhunderts hat die Welt der Werbung unseren Sehsinn gut bedient und zufrieden gestellt und

hat eine ausgezeichnete visuelle Zufriedenheit gewährleistet. Wir sind visuell anspruchsvoller geworden, und wir

wissen, dass das, was wir sehen, nicht immer das ist was wir bekommen. Dennoch zieht noch immer die Verpackung

eines Produkts unsere Aufmerksamkeit zuerst.

Martin Lindstrom: Brand Sense: ”Sensory Secrets Behind the Stuff we buy.”

“Der Tastsinn ist subjektiv, immer sofort Wahrheit. Was man

hört oder sieht, kann man bezweifeln, aber das, was man

fühlt, ist immer die eigene Wahrheit. Es ist so, wie es sich

anfühlt.“

Karl Werner Schmitz.

Heute: 0,9%

Zukunft: 6%

INHALT Synergieeffekt der Sinne

Quelle: www.haptische-verkaushilfen.de

"Wahrscheinlich gibt es mehr Verbindungen zwischen der

olfaktorischen Region des Gehirns, der Amygdala-

Hippocampus-Komplex (wo emotionale Erinnerungen

verarbeitet werden) als jede anderen Sinn es hat.

„Aroma ist nicht vom Gehirn gefiltert, ist instinktiv und

unfreiwillig.“

Juliana Franchin in Sensory Design.

Heute: 1,9%

Zukunft: 17%

Ein Faktor, der direkt mit dieser olfaktorische Identität in

Verbindung gebracht wird ist von größter Bedeutung, und

das ist das Material, das der Designer wählt zur Kontakt mit

dem Verbraucher und dieser kann gegen oder zu Gunsten

der Marke verwendet werden.

Heute: 12,1%

Zukunft: 9%

Geräuche und Melodien tragen eine große Macht über

unserem Geist in sich, und stimulieren die Freisetzung

von Endorphinen durch den Körper, die das Lustzentrums

des Gehirns beeinflusst.

Fokus auf der Marke, Vereinigung von Persönlichkeit und den

Zusammenhalt der ganzen Gestaltung der Markenidentität.

Zeit Langsam - Traurigkeit, Langeweile, Ekel. Schnell - Aktivität, Überraschung, Freude, Wohlstand, Macht, Angst, Wut. Frequenz Niedrig - Langeweile, Wohlfahrt, Traurigkeit; Hoch - Überraschung, Macht, Zorn, Angst, Aktivität. Amplitude Klein - Trauer, Wut, Angst, Langeweile; Groß - Glück, Wohlbefinden, Aktivität, Überraschung.

Heute: 0,9%

Zukunft: 3%

Der Geschmack funktioniert nicht von alleine, weil es direkt an

der Geruchssinn, die für die Wahrnehmung der vier

verschiedenen Geschmacksrichtungen, die die Geschmack

Rezeptoren identifizieren können, ist verbunden. Das Gefühl

das auch bedeutend ist für den Geschmack ist das Visuelle.

Die Intensität der Wahrnehmung von Aromen hängt ab von:

- Die Zahl der Papillen;

- Das Eindringen der Substanz in ihrem Inneren;

- Die Art, Konzentration, ionisierende Fähigkeit

und chemischen Zusammensetzung der Substanz.

“...kühle Farben repräsentieren beste Frische und löschen den Durst”

Grafik-Design für Lebensmittel ist

von größter Bedeutung und sollte

dazu dienen, die Lust zum Essen

zu stimulieren.

"Die Lebensmittelindustrie wird in Zukunft nicht die Dinge so lassen so wie sie sind.

Sie beharren in der Produktgestaltung von Aroma und Klang der Verpackung. Sie

versuchen immer mehr auch den Klang, wenn Speisen gegessen werden, zu

steuern. Sie manipulieren die Farbe und Geschmack, Schaffung neuer Ebenen der

sensorischen Vorlieben."

Martin Lindström.

50er 60er 80er 90er

Brand Selling Proposition (BSP)

"Sensory Branding ist zum Beziehungen aufbauen, eine Marken - und

Produktnamen langfristig einen Wert geben. Es sind sensorischen Erfahrungen,

Projekte, die Sie das Produkt fühlen lassen. Projekte, die Sie überzeugen vom

Produkt. Projekte, die Sie das Produkt kaufen lässt."

Sergio Zyman in: "Branding Design".

Brand Sense: Die nächste Generation

Sehen

Fühlen

Schmecken

Hören

Riechen

“Knacken und Knuspern gehört heutzutage bei vielen

Lebensmitteln zum positiven Geschmackserlebnis.

Wir assoziieren damit Frische.

Müsli, Chips, Bockwurst oder auch Kekse gehören zu

dieser Kategorie”.

Michael Beutenmüller, "Food-Design – Verführung für die Sinne?"

Akustisches Design: Mercedes Benz

Multisensorisches Feedback

Die Erforschung der Manipulation

Angriff auf die Sinne

„Wie wir Verbraucher verführt werden“

Eine Dokumentation von Jan Tenhaven, 3sat, 28.05.11