Orangecosmos ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN WACHSTUM, INVESTITION & INNOVATIONEN MANAGEN!...

orangecosmos ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN

WACHSTUM, INVESTITION & INNOVATIONEN MANAGEN!

Montag, 26. September 2005, 14.00 UhrWirtschaftskammer Salzburg

Planen – Entscheiden – Finanzieren – Fehler vermeiden


PROGRAMM

14:00 Uhr Begrüßung

14:15 Uhr: Strategische Entscheidungen

14:45 Uhr: Kurzworkshop: Wachstum & Investitionsmanagement

15:15 Uhr: Investitionsprojekte: vom 1. Schritt bis zur Nutzung

15:45 Uhr: Pause

16:15 Uhr: Finanzierung / Förderung von Wachstumsinvestitionen & Innovationen

16:40 Uhr: Wachstum, Investition & Innovation in der Praxis

16:55 Uhr: Regionale und nationale Innovations- und Technologieförderungen

17:15 Uhr Zusammenfassung und Abschlussdiskussion

17:30 Uhr: „Get Together“


Österreichweite Unternehmensberatung

In den Bereichen:Strategie - Struktur - Organisation

Beratungsansatz:Erkennen - Ausschöpfen - Verblüffen

Netzwerkberatung mit ganzheitlicher Ausrichtung:

Prozesswissen & Instrumente & Umsetzung bis zum Erfolg

VORSTELLUNG

orangecosmosERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN

Mag. Andreas Gumpetsberger, MBA

Mag. Harald Schützinger


Unternehmensstrategie

Wo möchte ich in 3, 5, 7 oder gar 10 Jahren mit meinem Unternehmen stehen?

Und

Wie komme ich dort hin?

ERKENNEN AUSSCHÖPFEN VERBLÜFFEN

• Trendradar

• Kernkompetenzanalyse

• SWOT-Synthese

• Ressourcenanalyse

• Mitbewerb & Umfeld

• Bedürfnisradar

• Portfolios

• Kreativitätsprozess hinsichtlich der relevanten erkannten Themen

Wie können wir das Erkannte optimal ausschöpfen

• Ableitung Strategie

• Programm

• Umsetzung


UNTERNEHMENSSTRATEGIE WEGEN WACHSTUM

Kunden besser erreichen

Neue Kunden erreichen

Nutzen erhöhen

Neue Nutzen kreieren

Unternehmensstrategie - Entwicklung & -umsetzung

PRO-JEKT-TEAM

festgelegt

UMWELTMarkt,

Mitbewerb & Umwelt

BETRIEBProdukte &

Bereiche

Stärken/ Schwächen & Chancen/

Risiken

Maßnahmen-festlegung

Eig

entü

mer/G

esch

äftsleitun

gs - Z

iele

VISION & STRATEGIE

formuliert


Störungs-analyse

Priorisierung

Projekt-Management

5 Säulen

Lösungs-bogenKern-

kompetenz

Schlüsselfaktor: MODERATION

UNTERNEHMENSSTRATEGIE

WACHSTUM s

IMMER ZUM ZWECKE DES

Anmerkung:

Unter Wachstum wird das organische und evolutorische Wachstum verstanden

4 Wachstumsfelder:


Die 4 Wachstums-Chancen jedes Unternehmens:

KUNDEN BESSER ERREICHEN(durch Penetration, Ausnützung von neuen Verkaufskanälen (z.B. Web-Marketing), Marketing, Preispolitik, etc.)

NUTZEN ERHÖHEN(durch Spezialisierung, Kooperation, Produktvariation, Innovation der Prozesse (d.h. Produktivitätsvorteile, schnellere Ideenumsetzung, ...), Kostenmanagement (z.B. Kostenführer), etc.)

NEUE KUNDEN ERREICHEN(durch Globalisierung, Produktvariation, Unternehmenskauf, Netzwerkaufbau)

NEUE NUTZEN KREIEREN(durch Innovation der Produkte, Diversifikation, Netzwerke)

Strategie ?F ü

h r u

n g

?Führen, Folgen, Nachahmen


Zusammenhang Strategie-Wachstum-Investition:

Die UNTERNEHMENSSTRATEGIE

soll das gesunde

WACHSTUM

des Unternehmens sicherstellen

bei INVESTITIONEN in MATERIELLES VERMÖGEN

Dies ist möglich in den 4 Wachstumsfeldern

(neue Kunden - Kunden besser erreichen - neuer Nutzen - Nutzen verbessern) dazu benötigt man


bei INVESTITIONEN in IMMATERIELLES VERMÖGEN


INVESTITIONSENTWICKLUNG GANZHEITLICH

Innovation / Produkt / Kernkompetenzen

Struktur / Organisation / Management

Strategie, Markt & KundenStrategie & Wachstum; Entwicklung Markt & Wettbewerb

Wettbewerbsvorteile & Technologie

InvestitionsrechnungFinanzierung

Finanzielles

„Structure follows Strategy“Standort, Ressourcen, etc.

Risiko Finanzielle, Technische & Zeitliche und Umfeld-Risiken


INVESTITIONSCHECK (Auszug)ZENTRALE FRAGEN - Wachstum

zu .. % Bemerkungen / Konkretisierungen+

80+

80+

80+

80+

40Wachsen Sie schneller oder langsamer als der Markt?

Inwieweit wird durch die Investition ein neuer Nutzen kreiert?

Werden nach der Investition die bestehenden Kunden besser erreicht? (z.B. erhöhte Marktdurchdringung, neue Vertriebskanäle)Werden nach der Investition zusätzliche / neue Kunden erreicht? (z.B. neue Regionen, etc.)Um wieviel wird der Kundennutzen erhöht durch die Investition?

ZENTRALE FRAGEN - Innovation+ 80

+ 80

+ 80

+ 80

- 80

Inwieweit passt die Umfeldtrendentwicklung zur Investition?Inwieweit können die Investitionaufwände durch Kooperation ersetzt bzw. reduziert werden?

Welchen Beitrag bringt die Investition zur Produktqualitätsführerschaft?Welchen Beitrag bringt die Investition zur Dienstleistungsqualitätsführerschaft?Welchen Beitrag bringt die Investition zur Technologieführerschaft?

Abzinsungs-

faktoren

I II III IV = II - III V VI

0 -135.000 1,0000 -€ 135.0001 100.000 40.000 60.000 0,9091 € 54.5452 90.000 45.000 45.000 0,8264 € 37.1903 80.000 50.000 30.000 0,7513 € 22.5394 80.000 55.000 25.000 0,6830 € 17.0755 70.000 60.000 10.000 0,6209 € 6.2096 70.000 65.000 5.000 0,5645 € 2.822

SUMME 490.000 315.000 175.000 € 5.382

3 Jahre

Amortisationsdauer dyn. 5 Jahre

Nettobarwert NBW 140.382

Kapitalwert € 5.381,90Int. Zinsfuß 11,96% Notwendiger Zinsfuß?

Barwerte

Amortisationsdauer stat.

Perioden Einnahmen Ausgaben CF

Risikoportfolio

0

1

2

3

0 1 2 3

Schadenswahrscheinlichkeit

Sch

aden

shö

he

TechnischesRisiko

Betriebswirtschaftliches Risko

Zeitliches Riskio

Umfeldrisiko


WACHSTUM, INVESTITION & INNOVATIONEN MANAGEN!

DialogrundeEinflüsse auf Investitionsprojekte ....


Wir danken für Ihre Aufmerksamkeit

Ansprechpartner :Mag. Andreas Gumpetsberger, MBA [email protected] 0664-4228655Mag. Harald Schützinger [email protected] 0664-2413980

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http://www.orange-cosmos.com


KARDINALFEHLER

Keine klaren Wege zum Ziel: Projekt- <> Unternehmens- <> Unternehmerziele Optimistische Sicht der Dinge: Sich reich

rechnen! Nicht zu wissen welche Anlagen man in 5 Jahren

brauchen wird. Nicht vorhandene Ressourcen zum Managen der

Investitionen (Managementkapazität, Zeit, Know-how, Finanzielle Mittel, etc.)


KARDINALFEHLER

Keine Entwicklung aus den Stärken heraus: Investitionen zu tätigen um Schwächen

auszubügeln Bedürfnisse des Kunden und des Marktes nicht

zu kennen Eigenen Stärken nicht zu kennen Keine Alleinstellungsmerkmale zu entwickeln

NICHT am strategisch sinnvollen Pfad zu investieren

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