P.O.S. Kundeninfo - Ausgabe 1/2015
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K a r t e n a k z e p t a n z f ü r H a n d e l u n d D i e n s t l e i s t u n g
A u s g A b e 1 • F e b R u A R 2 0 1 5
Zu welchem Typ
Shopper zählen Ihre
Kunden?
Die meisten Konsumenten möchten „geküsst“ werden
Seite 4 und unter www.postransact.de
Postbank P.O.S. Transact
Weihnachten online
Das vergangene Weihnachtsgeschäft
hat die positiven Erwartungen der
Online- und Versandhändler erfüllt:
Aktuelle Zahlen des Bundesverban-
des E-Commerce und Versandhandel
Deutschland e.V. (bevh) belegen ein
Umsatzwachstum von knapp sieben
Prozent für den gesamten Interaktiven
Handel. Der Onlinehandel konnte sogar
eine steigerung von gut 15 Prozent
gegenüber dem Vorjahreszeitraum
verbuchen. www.bevh.org
Gesund mit Familie, Freunden
und Haustieren
Die globale GfK-Studie zur Erhaltung
der physischen Gesundheit zeigt, dass
zwei Drittel aller Befragten regelmäßig
ausreichend schlafen, um gesund und
fit zu bleiben. In Deutschland hingegen
stehen mit jeweils 71 Prozent Unter-
nehmungen mit Familie, Freunden oder
Haustieren sowie eine regelmäßige
Mundhygiene an erster Stelle. Vor allem
Deutsche im Alter von 40-49 Jahren
verbringen regelmäßig Zeit mit ihren
Lieben (75 Prozent). Rund 55 Prozent
der deutschen Befragten cremen und
ölen regelmäßig, um ihre physische
Gesundheit zu erhalten. Während
gesundes Essen – nimmt man alle
Länder zusammen – auf Platz 2 lan-
det, stehen gesunde Lebensmittel im
deutschen Ranking mit 53 Prozent an
fünfter Stelle. www.gfk.com
P.O.s. AusgAbe 1 • 02 – 2015
Das neue Visa-Logo!Leichter und einfacher
2
seit 2014 präsentiert sich die Marke Visa in
Europa mit einem neuen Erscheinungsbild.
Mit der optischen Neuausrichtung hat
sich Visa Europe für einen frischen und
modernen Markenauftritt entschieden,
der einen hohen Wiedererkennungswert
sicherstellt und Mitgliedern mehr kreativen
Gestaltungsspielraum einräumt, so dass
Unternehmen.
Das neue Visa Logo präsentiert sich in
einem intensiven blauton mit Farbverlauf.
Ein weiteres Kernelement der neuen Visa
Markenidentität sind „Streamer“ – blaue
und orangefarbene Streifen – die an die
historischen Wurzeln des Visa Logos,
in seiner flaggenähnlichen Darstellung,
erinnern. Mit der Neuausrichtung in Europa
will Visa Europe eine stärkere optische
Annäherung an die globale Marke Visa, die
von Visa Inc. verantwortet wird, erreichen.
Ziel ist es, die Wiedererkennung der Marke
Visa für Karteninhaber und Händler auf der
ganzen Welt sicherzustellen.
Im Zuge der Neugestaltung wurde auch das
V PAY Design einer Überarbeitung unter-
zogen. Mit dem neuen Design wird die visu-
elle Wahrnehmung des Produkts gestärkt
und – durch die Abstimmung bestimmter
Visa und V PAY Markenelemente – eine
konsistente Markenidentität sichergestellt.
Bei dem neuen V PAY Design entfällt, eben-
so wie bei Visa, das orangefarbene Flugel-
element im Buchstaben „V“.
Erste Visa Karten mit neuem Logo sind seit
ende 2014 im umlauf. Händler (stationärer
Handel und eCommerce), die neu eine Visa-
Kreditkartenakzeptanz abgeschlossen haben,
müssen die überarbeiteten Akzeptanzlogos
seit 1. Januar verwenden. Das gilt auch fur
bestehende E-Commerce-Händler mit Visa-
Akzeptanz. Fur bestehende Händler im sta-
tionären Handel besteht derzeit keine zeit-
liche Anforderung zum Austausch der Logos.
www.visa.de
P.O.s . AusgAbe 1 • 02 – 2015 3
Individuell und schnell verfügbarConnox – Online-Versand für Wohndesign
Weltweit kaufen uber 200.000 design-
orientierte und qualitätsbewusste Menschen
im Connox Wohndesign Shop ein. Ver-
schiedene Designstile und Epochen, Produkte
mit einem hohen Maß an Funktionalität
und Qualität, renommierte Herstellerunter-
nehmen, Auszeichnungen, Designpreise
und Qualitätssiegel – damit überzeugt der
Möbelanbieter seine Kunden. Die Auswahl
der mehr als 11.000 Produkte mit aus-
führlichen Produkt- und Hintergrundinfor-
mationen und der ausgezeichnete Kunden-
service prägen das Erfolgskonzept.
Thilo Haas, Geschäftsführer der Connox
gmbH, erklärte der P.O.s.-Redaktion, warum
„Wohnen und Einrichten“ online funktioniert.
Was ist ihr Erfolgsrezept, Herr Haas?
Wir nehmen die Bedürfnisse und Wünsche
unserer Kunden sehr ernst. Ausgiebige
Informationen, eine hohe Transparenz und
überdurchschnittlicher Kundenservice sind
die wichtigsten Erfolgsfaktoren im Online-
handel. Gerade im hochpreisigen Segment
und ohne die Möglichkeit, Produkte genauer
unter die Lupe zu nehmen, sind ausführliche
Produktbeschreibungen erforderlich. Alle
Informationen zu Preisen, Versand und
Lieferung, Datenschutz und Sicherheit sowie
Zahlungs- und Retourenmöglichkeiten halten
wir so transparent wie möglich. Online
können unsere Kunden ihre Bestellung
unkompliziert nachverfolgen. Dieser Service
hat besonders in der Möbelbranche einen
hohen Wert: Die Lieferung von Möbeln
kann unter Umständen einige Wochen in
Anspruch nehmen. Glücklicherweise kommt
das bei uns nicht so oft vor, denn mehr als
die Hälfte unserer Waren stehen im Lager
zum sofortigen Versand bereit.
Qualitätsmöbel und Designobjekte
befinden sich meist im hochpreisigen
Segment. Wirkt sich das auf die
Zahlungsweise Ihrer Kunden aus?
Ja. Viele Kunden zahlen per Vorkasse – bei
einem durchschnittlichen Warenwert von
mehr als 100 euro lohnt es sich, skonto
abzuziehen. Eine weitere beliebte Zahlart ist
die Rechnung. Fur den hohen Preis verlangen
die Kunden von uns ein wenig Vertrauen.
Der Anteil der Kreditkartenzahlungen liegt
bei etwa 15 Prozent. generell wird eine
große Bandbreite an Zahlungsmöglichkeiten
gefordert.
Die Kreditkartenakzeptanz muss in
diesem Zahlungsportfolio dabei sein?
Auf jeden Fall, das ist ganz wichtig fur
unsere internationale Kundschaft. Die
Kreditkarte ermöglicht den bargeldlosen
Zahlungsverkehr unkompliziert über die
Grenzen hinaus. Die meisten ausländischen
Kunden bestellen aus Österreich, der Schweiz
und den skandinavischen Ländern. Aber
auch Menschen aus den USA, Australien
und Latein-Amerika bestellen bei Connox.
Connox greift auf eigene IT-Lösungen
zurück. Was macht die EC Suite für
Onlinehändler so attraktiv?
Ihre hohe Flexibilität. Wir können auf zahl-
reiche Funktionen fur Warenwirtschaft,
Marketing und Suchmaschinenoptimierung
zurückgreifen. Der Zahlungsprozess lässt
sich problemlos integrieren. Außerdem hält
die Lösung umfassende visuelle Möglich-
keiten im Frontend des shops bereit.
Geben Sie uns zum Abschluss noch
ein paar Tipps? Was ist 2015 Trend?
Trend ist, was gefällt und die Individualität
unterstreicht. Beispielsweise humorvolle und
spielerische Collagen sowie ein spontaner und
unorthodoxer Stilmix. Bei den Materialien ist
Luxus angesagt, mit eleganten Oberflächen
und dem Hang zum Glamour. Gefragt sind
auch traditionelle und natürliche Materialien,
Formen und Herstellungsverfahren. Im
Sommer dürfen Produkte gern klar, hell und
schlicht sein – mit einer gewissen Leichtig-
keit. bei den Farben dominiert blau.
Was waren 2014 die Verkaufsschlager?
Oft verkauft haben wir im vergangenen Jahr
Designklassiker wie die Eames Stühle von
Vitra, Wohnaccessoires von Hay und die
Fatboy edison The Petit.
www.connox.de
Dipl. Oec. Kristian Lenz, Dipl. Red. Thilo Haas
Ansprechpartner für Sie!
Bitte rufen Sie uns an, wenn Sie weitere
Informationen zum kartengestützten
Zahlungsverkehr benötigen. Wir freuen
uns auf Sie!
Tel. 0228 5500 5811
www.postransact.de
für Kreditkartenakzeptanz:
Postbank Service Kartenakzeptanz
90314 Nurnberg
Fax: 0228 5500 5822
für Terminal & Netzbetrieb:
Postbank Service Kartenakzeptanz
60290 Frankfurt am Main
Fax: 0228 5500 5833
Impressum
Herausgeber:
Postbank P.O.S. Transact GmbH
V.i.S.d.P.:
Nina Osterheider
Redaktion, Konzept, Gestaltung
und Druck:
[dialo:k], Münzenberg
Bildnachweise
Titel: Orlando Florin Rosu - Fotolia.com
seite 2: lightwavemedia - Fotolia.com
Visa Europe
seite 3: Connox gmbH, Hannover
Seite 4: eHI Retail Institute e.V., Köln
GfK SE, Nürnberg
Der Nachdruck von Artikeln ist nur mit Quellen-
angabe unter Zusendung eines Belegexemplars
und nach schriftlicher Genehmigung gestattet.
P.O.s. AusgAbe 1 • 02 – 20154
Sie sind Kunde der Postbank P.O.S. Transact
und verfügen über ein außergewöhnliches
Sortiment oder haben eine besondere
kartengestützte Zahlungsverkehrslösung
gefunden? Sie möchten andere Unterneh-
men über Ihre Services und Leistungen
informieren oder an Ihren Erfahrungen
teilhaben lassen? Sie sind interessiert an
Netzwerken und Mehrwert?
Ihre Händlerstory in der P.O.S.!
Gerne veröffentlichen wir kostenlos ein
Interview zu den Lösungen und Angeboten
Ihres Unternehmens.
Mailen Sie uns unter dem Stichwort
„Händlerstory“ einen Ansprechpartner
und den entsprechenden Telefonkontakt.
Wir freuen uns auf Ihre Vorschläge! Mail
bitte an: [email protected].
Zu welchem Typ Shopper zählen Ihre Kunden?Die meisten Konsumenten möchten „geküsst“ werden
Die Experten des EHI prognostizieren
differenzierte Verhaltensmuster im Ein-
kaufs- und Informationsalltag der einzelnen
Kundengruppen. Das GfK-Haushaltspanel
hat diese Szenarien bestätigt und mess-
bar gemacht. Die in den EHI-Szenarien
beschriebenen Zukunftstypen verteilen sich
in der Bandbreite von acht bis 16 Prozent
Marktanteil relativ ausgewogen auf die
heutigen Haushalte. Den stärksten Anteil
haben die preisorientierten Kundengruppen
und die Werbeverweigerer mit jeweils um
die 16 Prozent, gefolgt von den Schnäpp-
chenjägern mit einem Anteil von rund
13 Prozent.
Die Ergebnisse zeigen darüber hinaus,
dass Handelsmarken bereits alle Kunden-
gruppen durchdrungen haben. Der Anteil
der Handelsmarken ist bei den preisorien-
tierten Kundengruppen besonders groß.
Die E-Commerce-Affinität ist einerseits
abhängig von Produktkategorien anderer-
seits von den Lebensstilen der Kunden-
gruppen. Ein Beispiel: Trotz geringer
E-Commerce-Affinität gibt die nachhal-
tig orientierte Gruppe ‚Hyperkonsum
war gestern‘ vor allem für Textilien im
Internet sehr viel Geld aus. Im Internet
findet diese Kundengruppe offensichtlich
schneller Produktangebote, die sich mit
ihren Ansprüchen an Qualität und Nach-
haltigkeit decken. Wesentliche Treiber der
E-Commerce-Entwicklung sind Zeitdruck
und zunehmende digitale Kompetenz.
Die EHI-Studie „Shopperverhalten im
Umbruch“ wurde in Kooperation mit
GfK erstellt und ist beim EHI erhältlich.
www.ehi.org