Referat «Warten Sie noch oder fischen Sie schon?»
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Warten Sie noch oder fischen Sie schon?
Wie Sie als KMU Kunden aus dem Internet fischen
Gantrisch Lunch, 6. Mai 2015, Referat von Erik Blatter
1. Ist-Zustand analysieren
Zum Beispiel: Wie sichtbar bin ich bereits heute bei Google? Werde ich in Zusammenhang mit Themen oder in Zusammenhang mit meiner Marke gefunden? Ziel: Sichtbarkeit rund um die für mein Business relevanten Themen.
2. Ziele der Webseite definieren
Legen Sie 1 bis 2 Hauptziele für Ihre Webseite fest, die sich mittels Webanalyse (zum Beispiel Google Analytics) messen lassen.
3. Zielgruppe definieren • Was sind ihre Bedürfnisse? • Was sind ihre Fragen und Sorgen? • Wonach sucht sie im Internet? • Auf welchen Plattformen verkehrt sie? • Was lässt sie nachts nicht schlafen?
4. Themen recherchieren/definieren
• Welche Themen wollen wir behandeln? • Welche Fragen wollen wir beantworten? • Worin können wir unsere Zielgruppe mit
unserem Wissen unterstützen?
5. Nützliche Inhalte erstellen • Spannende Geschichten • Checklisten, Whitepapers oder E-Books • Case Studies • Learnings aus eigenen Erfahrungen • und, und, und…
6. Inhalte verbreiten • Social Medias • eigener E-Newsletter • Landingpages (SEO) • Gastbeiträge • Foren
7. Inhalte bewerben Zum Beispiel mit: • Google AdWords • Google Display Netzwerk • Facebook Anzeigen • Twitter Anzeigen
Praxisbeispiel: Bewerbung des eigenen Newsletters über das Google Display Netzwerk.
8. Besucher zu Leads machen Besucher zum Handeln motivieren: • Newsletter abonnieren • Formular ausfüllen • PDF downloaden • Anruf tätigen • Bestellung ausführen (Besucher konvertiert
direkt zum Kunden)
Oder in einem einzigen Satz: Ziehen Sie Ihre potenziellen Kunden mit
nützlichen Inhalten auf Ihre Webseite, konvertieren Sie sie dort in Leads und machen
Sie Ihre Leads zu glücklichen Kunden.
Wie geht das schon wieder? 1. Ist-Zustand analysieren 2. Ziele der Webseite definieren 3. Zielgruppe(n) definieren 4. Themen recherchieren/definieren 5. Nützliche Inhalte erstellen 6. Inhalte verbreiten 7. Inhalte bewerben 8. Besucher/Leser zu Leads machen 9. Lernen und besser werden