Richtiges Armdrücken bei Vertragsverhandlungen

9

Click here to load reader

Transcript of Richtiges Armdrücken bei Vertragsverhandlungen

Page 1: Richtiges Armdrücken bei Vertragsverhandlungen

Beispiele für Interessen sind:

. den Verhandlungspartner nicht als Kunden verlieren

. fair behandelt werden

. keinen Präzedenzfall schaffen, dass wir „unter“ Preis anbieten (keine Gefährdung der Gewinnmarge)

. unser Gesicht nicht verlieren.

Alex Talmon

Page 2: Richtiges Armdrücken bei Vertragsverhandlungen

1. Strategie-Empfehlung:

Das Angebot

Alex Talmon

Page 3: Richtiges Armdrücken bei Vertragsverhandlungen

Das Angebot

Anchoring (Ankern)

Alex Talmon

Page 4: Richtiges Armdrücken bei Vertragsverhandlungen

Das Angebot

- Anchoring (Ankern)

Zone of Possible Agreement (ZOPA)

Alex Talmon

Page 5: Richtiges Armdrücken bei Vertragsverhandlungen

Das Angebot

- Anchoring (Ankern)- - Zone of Possible Agreement (ZOPA)

EURO P 1 P 2ZOPA

Alex Talmon

Page 6: Richtiges Armdrücken bei Vertragsverhandlungen

Das Angebot

- Anchoring (Ankern)- - Zone of Possible Agreement (ZOPA)- Plausibles/ aggressives Angebot- Zuhören, Informationen sammeln

Alex Talmon

Page 7: Richtiges Armdrücken bei Vertragsverhandlungen

Die Verhandlung- … ist keinekeine Debatte- ist ein Austausch von Argumenten- Dient der Positionierung- Dient der Transparenz- Dient der Verifizierung- Dient der Interessensynchronisation

Alex Talmon

Page 8: Richtiges Armdrücken bei Vertragsverhandlungen

Die VerhandlungEmpfehlungen:- Schweigen ist GOLD- Komplexität erzeugen

Problem LösungLösung

Alex Talmon

Page 9: Richtiges Armdrücken bei Vertragsverhandlungen

Die VerhandlungEmpfehlungen:Verhandeln heißt Psycho-Krieg?- Schweigen ist GOLD- Komplexität erzeugen- Closing im Auge behalten für etwaige Konzessionen!

Alex Talmon


Durch den Winter? Aber sicher! · ADAC Verkehrsinfos Richtiges Fahrverhalten Optimale Ausrüstung Verkehrsexperten informieren Durch den Winter? Aber sicher!

Durch den Winter? Aber sicher! · ADAC Verkehrsinfos Richtiges Fahrverhalten Optimale Ausrüstung Verkehrsexperten informieren Durch den Winter? Aber sicher!

BEWEGUNG IST LEBEN · Bewegung ist Leben – ein richtiges und wichtiges Kongressmotto 2017. Früher war bei muskuloskelettalen Erkrankungen Scho-nung angesagt. Heute weiß man, dass

BEWEGUNG IST LEBEN · Bewegung ist Leben – ein richtiges und wichtiges Kongressmotto 2017. Früher war bei muskuloskelettalen Erkrankungen Scho-nung angesagt. Heute weiß man, dass

AFKDO NEULENGBACH Atemschutzübung des Abschnittes Richtiges taktisches Verhalten bei einem Innenangriff Belastung unter einsatzmäßigen Bedingungen Selbstrettung.

AFKDO NEULENGBACH Atemschutzübung des Abschnittes Richtiges taktisches Verhalten bei einem Innenangriff Belastung unter einsatzmäßigen Bedingungen Selbstrettung.

Verhandlungstechnik Teil I. Lern Inhalte: Verhandlungen mit hoher Effizienz führen Steigerung der Wahrnehmungsfähigkeit richtiges Zuhören erkennen und.

Verhandlungstechnik Teil I. Lern Inhalte: Verhandlungen mit hoher Effizienz führen Steigerung der Wahrnehmungsfähigkeit richtiges Zuhören erkennen und.

BeneFit PLUS Hausarztmodell - Helsana · 2020. 4. 16. · beim Hausarzt Weitere Behandlungsschritte So einfach funktioniert BeneFit PLUS Hausarztmodell: Richtiges Vorgehen bei gesundheitlichen

BeneFit PLUS Hausarztmodell - Helsana · 2020. 4. 16. · beim Hausarzt Weitere Behandlungsschritte So einfach funktioniert BeneFit PLUS Hausarztmodell: Richtiges Vorgehen bei gesundheitlichen

VERFASSUNGSBESCHWERDE€¦ · II. Sachverhalt 1. CETA-Vertragsverhandlungen und Ratifikationsplan a) Vertragsverhandlungen Seit 2009 wurde zwischen der Europäischen Union und Kanada

VERFASSUNGSBESCHWERDE€¦ · II. Sachverhalt 1. CETA-Vertragsverhandlungen und Ratifikationsplan a) Vertragsverhandlungen Seit 2009 wurde zwischen der Europäischen Union und Kanada

Die Gegenwart der Vergangenheit. "Richtiges" Erinnern? NS und Holocaust im kompetenzorientierten Geschichtsunterricht

Die Gegenwart der Vergangenheit. "Richtiges" Erinnern? NS und Holocaust im kompetenzorientierten Geschichtsunterricht

Richtiger Umgang mitFeuerlöschern. BRENNBARER STOFF richtiges Mengenverhältnis SAUERSTOFF O2O2 ZÜNDQUELLE Brennen.

Richtiger Umgang mitFeuerlöschern. BRENNBARER STOFF richtiges Mengenverhältnis SAUERSTOFF O2O2 ZÜNDQUELLE Brennen.

MIT IHRER KARRIERE KARRIEREN BEWEGEN · Augenhöhe Vertragsverhandlungen führe. Das besonders Reizvolle hierbei sind für mich der abwechslungsreiche Ablauf und die Herausforderung,

MIT IHRER KARRIERE KARRIEREN BEWEGEN · Augenhöhe Vertragsverhandlungen führe. Das besonders Reizvolle hierbei sind für mich der abwechslungsreiche Ablauf und die Herausforderung,

Ohne richtiges Wappen an der Landi - Uzwil€¦ · Ohne richtiges Wappen an der Landi Vor 80 Jahren, im Mai 1939, begann am Vorabend des zweiten Weltkriegs die Schweizeri - sche Landesausstellung

Ohne richtiges Wappen an der Landi - Uzwil€¦ · Ohne richtiges Wappen an der Landi Vor 80 Jahren, im Mai 1939, begann am Vorabend des zweiten Weltkriegs die Schweizeri - sche Landesausstellung

Unterricht über richtiges Belüften von Einsatzstellen Thema : Niederreiter Roland 2002.

Unterricht über richtiges Belüften von Einsatzstellen Thema : Niederreiter Roland 2002.

Richtiges Sehen – eine optische Täuschung?

Richtiges Sehen – eine optische Täuschung?

)) EIN RICHTIGES EREIGNIS« - bernhardschulz.debernhardschulz.de/share/Zeitungsabdrucke/1957-07-20 Ein richtiges Ereignis.pdfMCNTIGES EREIGNIS« n geschc,hen' 'kibt I Auf:' lag so'bedeutcnd'

)) EIN RICHTIGES EREIGNIS« - bernhardschulz.debernhardschulz.de/share/Zeitungsabdrucke/1957-07-20 Ein richtiges Ereignis.pdfMCNTIGES EREIGNIS« n geschc,hen' 'kibt I Auf:' lag so'bedeutcnd'

Literaturrecherche richtiges Zitieren - uni-kassel.de · Abt. Pflanzenphysiologie & Evolutionsbiologie Prof. Dr. Ulrich Kutschera Literaturrecherche & richtiges Zitieren Dipl.-Biol.

Literaturrecherche richtiges Zitieren - uni-kassel.de · Abt. Pflanzenphysiologie & Evolutionsbiologie Prof. Dr. Ulrich Kutschera Literaturrecherche & richtiges Zitieren Dipl.-Biol.

Richtiges Outfit für jeden Anlass - THM Outfit_N.Bibik… · Allgemeiner „Dresscode“ Die Outfits Sportliche Kleidung Geschäftskleidung Elegante Kleidung Gesellschaftskleidung

Richtiges Outfit für jeden Anlass - THM Outfit_N.Bibik… · Allgemeiner „Dresscode“ Die Outfits Sportliche Kleidung Geschäftskleidung Elegante Kleidung Gesellschaftskleidung

HBI Ploiner, 2003 Aufgaben des Truppführers. HBI Ploiner, 2003 [ Befehle ausführen [ Selbständiges, richtiges Arbeiten [ auf Sicherheit u. Unfallverhütung.

HBI Ploiner, 2003 Aufgaben des Truppführers. HBI Ploiner, 2003 [ Befehle ausführen [ Selbständiges, richtiges Arbeiten [ auf Sicherheit u. Unfallverhütung.

Ergonomischer Arbeitsplatz „Richtiges Sitzen“

Ergonomischer Arbeitsplatz „Richtiges Sitzen“

Diagnostik bei Lese- und Rechtschreibschwächeund richtiges Schreiben trainieren das visuelle orthographische Gedächtnis und das graphomotorische Gedächtnis. Die Mehrzahl der Wörter

Diagnostik bei Lese- und Rechtschreibschwächeund richtiges Schreiben trainieren das visuelle orthographische Gedächtnis und das graphomotorische Gedächtnis. Die Mehrzahl der Wörter

9. VERHALTEN BEI UNFÄLLEN UND ERSTE HILFE...9. VERHALTEN BEI UNFÄLLEN UND ERSTE HILFE. ZIELE • rasches und richtiges Verhalten in Notfällen/ nach Verkehrsunfällen • Notrufnummern

9. VERHALTEN BEI UNFÄLLEN UND ERSTE HILFE...9. VERHALTEN BEI UNFÄLLEN UND ERSTE HILFE. ZIELE • rasches und richtiges Verhalten in Notfällen/ nach Verkehrsunfällen • Notrufnummern

Richtiges Verhalten nach Rückenoperationen · 2 I. Theoretische Hintergründe Bandscheibenvorfall und Spinalkanalverengung Die Wirbelsäule besteht aus Wirbelkörpern (Knochen) und

Richtiges Verhalten nach Rückenoperationen · 2 I. Theoretische Hintergründe Bandscheibenvorfall und Spinalkanalverengung Die Wirbelsäule besteht aus Wirbelkörpern (Knochen) und