Seien Sie die Stütze im Vertrieb und bringen Sie Ihre ......Der Alltag im Vertrieb und die Rolle...
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Ausbildung zum Professional Vertriebstrainer Seien Sie die Stütze im Vertrieb und bringen Sie Ihre Mitarbeiter voran
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Ausbildung zum Professional Vertriebstrainer
Seien Sie die Stütze im Vertrieb und bringen Sie Ihre Mitarbeiter voran
Training im Verkauf und Vertrieb – das verspricht neben großen Chancen auch große Herausforderungen. DerErfolgsdruck und psychische sowie physische Belastungen sind so hoch ausgeprägt wie in kaum einemanderen Bereich. Entscheidungsträger in vertriebsorientierten Unternehmen brauchen moderne undnutzbringende Methoden, damit der Erfolg des Mitarbeiters und des gesamten Teams auf lange Sichtgesteigert werden kann. Individuelles Training wird immer da benötigt, wo Menschen miteinanderkommunizieren, arbeiten und Ergebnisse liefern müssen. Eine stringente und auf Fakten basierendeFührungsweise reicht hierbei nicht. Um Mitarbeiter in ihrer Entwicklung voranzubringen ist Vertriebstrainingdie ideale Möglichkeit. Sie lernen dabei Verantwortung für ihr eigenes Handeln zu übernehmen, ihreLeistungsbereitschaft zu steigern und die Fähigkeit Neues zu erlernen (Learnability).
Vertrieb braucht gute, ausgebildete Mitarbeiter, die
❖ verantwortungsvoll und im Sinne des Unternehmens eigenverantwortlich bewusste Entscheidungen treffen. ❖ eine bewusste Selbstwahrnehmung haben. ❖ lösungsorientierte und effiziente Handlungsalternativen in schwierigen vertrieblichen Situationen liefern können.❖ durch aktive und bewusste Selbststeuerung ihre Leistungsbereitschaft und Energie erhalten.
Als Professional Vertriebstrainer stellen Sie den Angestellten exakt die Hilfen und Strategien zur Verfügung,die sie hierbei unterstützen. Über 12 Jahre Erfahrung im Management, Coaching, Training und Vertriebfließen in unsere systematische und auf Modulen basierende Ausbildung ein. Im Vordergrund steht dabeibesonders der Bezug zur Praxis. Vom Modul „Verkaufen auf höchstem Niveau“ bis zu „Umgang mit Konflikten- Transfersicherung“ bauen die einzelnen Bausteine dieser Ausbildung aufeinander auf. Aus diesem Grundempfehlen wir Ihnen, alle hier angebotenen Module zu besuchen.
Ausbildung zum Professional Vertriebstrainer
Ausbildung zum Professional Vertriebstrainer
„Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile.“
– Aristoteles
Ausbildung zum Professional Vertriebstrainer | Modul 1
Verkaufen auf höchstem Niveau
Techniken und Grundlagen des Vertriebs welche sich an Ihre Rolle orientieren. Die Rolle des Trainers und desMentors, welche anwendbare Lösungsansätze bietet und die tägliche Praxis aus dem operativenTagesgeschäft mit dem Faktor „Motivation“ verknüpft.
Der Alltag im Vertrieb und die Rolle des Trainers.
❖ Grundlagen des Verkaufs zur Nutzung im Kontext des Vertriebs❖ Vertriebsmethoden gekonnt einsetzen❖ Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter wirksam trainieren ❖ Die Unterschiede von Training & Führung ❖ Ihre Rolle als Mentor im Vertrieb❖ Was motiviert Menschen, ihre Grundhaltung und Einschätzungen aktiv zu reflektieren? ❖ Motivation zur höheren Selbststeuerung wecken
Mit bestem Beispiel voran und gemeinsam als Team zu herausragenden Leistung gelangen. Die vielfältigeRolle des Trainers gekonnt einsetzen und Ihre Mitarbeiter zu einer höheren Selbststeuerung und Agilitätfördern.
Ausbildung zum Professional Vertriebstrainer
„Wer aufhört, besser zu werden,
hat aufgehört, gut zu sein.“ – Phillip Rosenthal
Lernen erleichtern & Medien erfolgreich einsetzen
Ihre Workshops motivierend gestalten und die Lerntypen kennenlernen steht hier im Fokus. Sie erhaltenEinblicke und Tools, die Sie nach diesem Modul direkt in den Arbeitsalltag integrieren können.
❖ Wiederholung aus dem Modul „Verkaufen auf höchstem Niveau“❖ Die 4 Motivatoren für das lernen erkennen und steuern ❖ Welchen Lerntypen Sie im Trainingsalltag begegnen und wie Sie diese steuern ❖ Das Gehirnhälften-Modell im Training integrieren ❖ Das Lernen effizient organisieren und veranstalten❖ Welche Medien Ihre Teilnehmer wirklich voran bringen ❖ Flipcharts bildstark gestalten❖ Die Chancen und das Gestalten von E-Learning-Blended Learning
Die nächsten Schritte bringen Sie näher hin zum coachenden Trainerstil. Sie erlernen die Motivation IhrerTeilnehmer zu steigern und Medien Lerntypengerecht einzusetzen. Blended Learning Methoden runden diesesModul ab, um Ihren Teilnehmern das digitale und agile Lernen zu ermöglichen.
Ausbildung zum Professional Vertriebstrainer | Modul 2
Ausbildung zum Professional Vertriebstrainer
„Die Menschen reden viel zu sehr übereinander, sie sollen besser miteinander reden.“ – Chinesisches Sprichwort
iTYPE Profiling – der Persönlichkeit auf der Spur
Alle Menschen sind grundverschieden. Für Mitarbeiter im Vertrieb bedeutet das, sich täglich aufunterschiedlichste Persönlichkeitstypen und Lernsituationen einstellen zu müssen. Als Trainer bestärken Siedie Vertriebsmitarbeiter im Nutzen von teils ungeahnten Stärken, sowie bei der Handhabung vonunterschiedlichen Kundentypen.
❖ Wiederholung aus dem Modul „Lernen erleichtern und Medien erfolgreich einsetzen“❖ Einführung in die neurowissenschaftlichen Erkenntnisse der Persönlichkeitsforschung ❖ Sensibilisierung für unterschiedliche Persönlichkeitsstile ❖ Eigene Stärken erkennen und Handlungskompetenzen ableiten ❖ Motivationale Faktoren des eigenen Verhaltens kennenlernen ❖ Den Prozess der Zielbildung und -umsetzung verstehen lernen ❖ Andersartigkeit ist nicht Bösartigkeit – wie Sie Unterschiede zum Vorteil nutzen können ❖ Missverständnisse verstehen, Konflikte vermeiden ❖ Über- und Unterforderung unterschiedlicher Typen identifizieren ❖ Der richtige Umgang mit verschiedenen Typen im Training von Vertriebsmitarbeitern
Sie erhöhen Ihre Sensibilität für die Verschiedenartigkeit von Menschen und deren daraus resultierendenBedürfnissen im Informationsaustausch und im Zusammenhang mit dem Unternehmen. Neben der Fähigkeitdas Verhalten von verschiedensten Persönlichkeitstypen in heiklen Situationen einzuschätzen, erfahren Siewelche Methoden bei den unterschiedlichen Typen laut iTYPE zum erwünschten Ziel führen.
Ausbildung zum Professional Vertriebstrainer | Modul 3
Ausbildung zum Professional Vertriebstrainer
„Erfolg hat nur, wer etwas tut, während er auf den Erfolg wartet.“ – Thomas Alva Edison
Methodenwirksamkeit & Seminar-Design
Alle Menschen sind grundverschieden. Für Mitarbeiter im Vertrieb bedeutet das, sich täglich aufunterschiedlichste Persönlichkeitstypen und Lernsituationen einstellen zu müssen. Als Professional Trainerbestärken Sie die Vertriebsmitarbeiter im Nutzen von teils ungeahnten Stärken, sowie bei der Handhabungvon unterschiedlichen Kundentypen.
❖ Wiederholung aus dem Modul „iType Profiling – der Persönlichkeit auf der Spur“ ❖ Die aktivierenden Lehrmethoden ❖ Wie kooperative Lehrmethoden transfersichernd sind ❖ Die Chance mit Metaphern als Lehrmethode❖ Welche Maßnahmen für den Lerntransfer notwendig sind ❖ Der Anfang und das Ende des Seminars ❖ Seminare nachhaltig vorbereiten mit Seminarplänen
Sie möchten nachhaltig Trainieren, die richtigen Maßnahmen ergreifen und ein Workshoperlebnis gestalten?Ein didaktisch durchdachtes Seminar-Design ist hier das Ziel. Sie können die Methoden nun einsetzen, die zuIhrem Vertrieb und Ihrem Seminarziel am besten passen.
Ausbildung zum Professional Vertriebstrainer | Modul 4
Ausbildung zum Professional Vertriebstrainer
„Die Kunst der Weisheit besteht darin, zu wissen,
was man übersehen muss“. – William James
Umgang mit Konflikten – Transfersicherheit und Nachhaltigkeit
Konflikte im vertrieblichen Kontext können komplexe Ursachen haben. In diesem Baustein erfahren Sie,Konflikte schon zu erkennen, während sie erst entstehen, deren Wirkfaktoren zu verstehen und anhand dessenHandlungsalternativen zu entwickeln. Der konstruktive Umgang mit solchen Situationen steht in diesemModul im Fokus.
❖ Wiederholung aus dem Modul „Methodenwirksamkeit & Seminar-Design“ ❖ Konflikt – Begriffsdefinition und Erscheinungsformen erkennen und verstehen lernen ❖ Phasen eines Konfliktes und Kreislauf der Konfliktbewältigung ❖ Konflikte als Entwicklungschance – Erkennen des Konflikttyps und Entwickeln effizienter Strategien❖ Wirkung in Konfliktsituationen – Hinterfragen der inneren Einstellung ❖ Die Interaktion & Prozessgestaltung für unvergessliche Seminare ❖ Die Sicherung des Lerntransfers für nachhaltige Verhaltensänderung❖ Coaching-Elemente zur Transfer-Sicherung ❖ Die größten Hürden bei der Transfer-Sicherung ❖ Prüfung & Zertifizierung
Durch die Übernahme der Erkenntnisse auf die Rolle der Führungskraft als Professional Vertriebstrainer ist esmöglich, konfliktbehaftete Situationen gemeinsam mit ihren Teilnehmern zu analysieren. Damit könnenKonflikte als Entwicklungschance gesehen und eine konstruktive Konfliktkultur implementiert werden. Siekönnen nun Ihren Vertrieb wirksam Trainieren und weiterbilden.
Ausbildung zum Professional Vertriebstrainer | Modul 5
Das ist RaiseMySales
Mit mehr als 12 Jahren Berufs- und Managementerfahrung im Vertrieb, Training & Coaching bedeuten für Sie die optimale Beratungsleistung und umfangreiche Kenntnisse der Strukturen und Abläufe in diesen Branchen.
Ihr Ansprechpartner – Ausbildungen Coaching & Training
Sevdail Demirovic
Zertifiziert als:
• Professional Trainer Vertrieb • Sales Coach (European Coaching Association) • IType Persönlichkeitsberater (Professional Profiler, Sales
Profiler, Leadership Profiler)
