Seminarprogramm 2018 - Immobilienverband IVD€¦ · 08.11.18 Erfolgsfaktor Persönlichkeit: Wie...

Seminarprogramm 2018

Immobilienverband Deutschland • Verband der Immobilienberater, Makler, Verwalter und Sachverständigen Region Mitte e.V.

Virtuelle 360°- Besichtigungen

Das Original

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Das effizienteste Vermarktungstoolder Immobilienbranche

C

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Liebe IVD-Mitglieder, liebe Kollegen,

ein arbeitsreiches und interessantes Jahr liegt wieder hinter uns. Auch wenn sich, politisch gesehen, zum Jahresende noch keine Lösung abgezeichnet hat, so hoffe ich doch, dass Sie, liebe Kolleginnen und Kollegen, Ihre Ziele in 2017 erreichen konnten.

Auf dem politischen Paket, sind unsere Wirkungsmöglichkeiten oft begrenzt. In unserer täglichen Arbeit tragen wir zum Glück selbst die Verantwortung, um dort die gewünschten Ergebnisse zu erreichen. Sie definieren Ihre persönlichen Ziele und geben die Richtung an.

Mit 46 Seminarangeboten, dem Hessischen Immobilien Tag, dem Thüringischen Immobilientag und erstmals in 2018 auch dem Tag der Digitalisierung, bietet Ihnen der IVD-Mitte wieder ein abwechslungsreiches Portfolio für ihren Erfolgskurs. Ob sie als Immobilienmakler, Verwalter oder Sachverständige tätig sind, beim IVD-Mitte finden Sie ein ansprechendes und interessantes Weiterbildungsangebot. Nutzen Sie diese Möglichkeiten und verschaffen Sie sich Ihren Wissensvorsprung auf dem Markt. Ge-ben Sie sich und Ihren Kunden Sicherheit durch Kompetenz. Machen Sie Ihre Qualifi-kation öffentlich und zeigen Sie auch in 2018 Ihr IVD Immobilien Fortbildungszertifikat.

Besondere Vorteile für IVD-Mitglieder:- 10% Rabatt ab der Anmeldung des 2. Teilnehmers pro Seminar- Erhalt eines Gutscheins für ein Seminar Ihrer Wahl, ab der Buchung von 10 Seminaren im Kalenderjahr

Wir wünschen Ihnen auch für 2018 umfangreiches Wissen und gute Geschäfte.

Ihre Vorstandsmitglieder

Petra Krauß und Arno Kupec

Vorwort

Monat Thema Referent Ort (Raum), ZeitJanuar 25.01.18 Todo'simMaklerbüro- SchrittfürSchrittzumErfolg KathrinaMikhail Frankfurt,10.00-17.0025.01.18 DerschnellsteWegzuIhremZiel: EffizienteSelbst-undBüroorganisation MichaelNiehues Erfurt,14.00-17.0031.01.18 Jahresabrechnungenrichtigerstellen undAnfechtungenvermeiden RAStephanScharlach Erfurt,13.30-17.00Februar 01.02.18 Immobilienfotografiefür Immobilienmakler HolgerSlaghuis Frankfurt,10.00-17.0015.02.18 DieeffizienteHausverwaltungbzw. daseffizienteImmobilienbüro UweEffenberger Frankfurt,10.00-17.0021.02.18 Betriebskostenabrechnungenrichtig erstellenundEinsprücheeffektiv abwehren RAStephanScharlach Erfurt,13.30-17.0022.02.18 Heiz-undBetriebskostenaktuell RAPeterGeißler Frankfurt,10.00-17.00

März 01.03.18 EinführungindieImmobilienbewertung StephanSchlocker Frankfurt,10.00-17.0001.03.18 SuchmaschinenOptimierung MaikGrunitz Erfurt,13.00-17.0008.03.18 GrundlagenderFinanzierungfürden Immobilienvertrieb ChristopherSimon Frankfurt,10.00-17.0015.03.18 BieterverfahreninderImmobilien- vermittlung:Wieesgehtundwaszu beachtenist! BernhardHoffmann Frankfurt,10.00-17.0022.03.18 SchimmelundSchädlingeinGebäuden UlrikeKrabus Frankfurt,10.00-17.00

April 12.04.18 DieHessischeBauordnung UlrikeKrabus Frankfurt,10.00-17.0019.04.18 GrundlagenMaklerrecht RAJohannesEngel Wiesbaden,10.00-17.0019.04.18 Personalführung-Teil1 MircoMelega Frankfurt,10.00-17.0019.04.18 GrundlagenderMaklerpraxis StephanSchlocker Kassel,10.00-17.0025.04.18 AktuelleundpraxisrelevanteRecht- sprechungundTrendsimMaklerrecht RAStephanScharlach Erfurt,13.30-17.0026.04.18 RedaktionelleTexte(Content)selbst texten,diedieHomepagebeiGoolge pushen BernhardHoffmann Frankfurt,10.00-17.00Mai 17.05.18 PresseundÖffentlichkeitsarbeit fürMakler HeddaWerner,M.A. Frankfurt,10.00-17.0024.05.18 Business-Knigge:Umgangsformen, passendesOutfitundwichtige Kommunikationsregeln BernhardHoffmann Frankfurt,10.00-17.00Juni 07.06.18 Immobilienbewertung(Aufbauseminar) StephanSchlocker Frankfurt,10.00-17.0007.06.18 SocialMediaMarketing MaikGrunitz Erfurt,13.00-17.0014.06.18 Immobilienfinanzierung BenjaminHauptmann Frankfurt,10.00-17.0021.06.18 Alle11Minutenverliebtsichjemandin dieseImmobilie:Anzeigenund Exposésbessertexten BernhardHoffmann Frankfurt,10.00-17.00

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Die Seminare in der Übersicht

Wissens

Eisenbahnstraße 56D-79098 Freiburg

Telefon: 07 61 – 2 07 55-0 Telefax: 07 61 – 2 07 55-33 E-Mail: [email protected]

www.dia.de

Durst

DIADeutsche

immobilien-Akademiean der

Universität FreiburgGmbH

.

Die Deutsche immobilien-Akademie an der Universität Freiburg ist Weiterbildungszentrum und netzwerk für die immobilien- und Finanzwirtschaft in Deutschland. Wissenschaftliches Know-how und berufliche Praxis zu verbinden ist die Leitidee.

■ seminare, Lehrgänge und studiengänge für die immobilienwirtschaft, das sachverständigenwesen sowie internationale immobilienbewertung und immobilienmediation

■ Aufbaustudiengänge in den Bereichen Real estate Asset Management, Beleihungswertermittlung und Bewertung von Bauschäden

■ Bachelor- und Masterstudiengang

Fordern sie informationsunterlagen über eines der umfangreichsten Aus- und Weiterbildungsangebote der deutschen immobilien- und Finanzwirtschaft.

Wissens

Eisenbahnstraße 56D-79098 Freiburg

Telefon: 07 61 – 2 07 55-0 Telefax: 07 61 – 2 07 55-33 E-Mail: [email protected]

www.dia.de

Durst

DIADeutsche

immobilien-Akademiean der

Universität FreiburgGmbH

.

Die Deutsche immobilien-Akademie an der Universität Freiburg ist Weiterbildungszentrum und netzwerk für die immobilien- und Finanzwirtschaft in Deutschland. Wissenschaftliches Know-how und berufliche Praxis zu verbinden ist die Leitidee.

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■ Bachelor- und Masterstudiengang

Fordern sie informationsunterlagen über eines der umfangreichsten Aus- und Weiterbildungsangebote der deutschen immobilien- und Finanzwirtschaft.

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Monat Thema Referent Ort (Raum), ZeitJuni21.06.18 #ImageImWeb-SeminarfürUnter- nehmensstrategienimInternetund ChristophBeben, SocialMedia KatharinaSzajner Wiesbaden,10.00-17.0022.06.18 Workshop:GeschäftlicherAuftrittbei ChristophBeben, FacebookfürImmobilienunternehmen KatharinaSzajner Wiesbaden,10.00-14.00August 23.08.18 Preisverhandlungenprofessionellführen BernhardHoffmann Frankfurt,10.00-17.0030.08.18 DerElevator-Pitch- InzweiMinutenüberzeugen! HeddaWerner,M.A. Frankfurt,10.00-17.00

September 06.09.18 Personality-PR-SetzenSieIhre PersönlichkeitgekonntinSzene! HeddaWerner,M.A. Frankfurt,10.00-17.0006.09.18 Verkauf/Rhetorik/Eigenmotivation inderImmobilienbranche StephanSchlocker Wiesbaden,10.00-17.0013.09.18 PersonalführungTeil2 MircoMelega Frankfurt,10.00-17.0020.09.18 RisikenbeimImmobilieneinkaufund BeratungspflichtendesMaklers RAAndreasHaupt Frankfurt,10.00-17.0027.09.18 Immobilienfotografiefür Immobilienmakler HolgerSlaghuis Frankfurt,10.00-17.0027.09.18 AktuelleundpraxisrelevanteRecht- sprechungundTrendsimWohnungs- eigentumsrecht RAStephanScharlach Erfurt,13.30-17.00Oktober 18.10.18 FitfürdieBesichtigung: AndreasSteba, PunktenmitFachwissen ChristianSchättler Frankfurt,10.00-17.0025.10.18 FördermittelfürSanierungvon Wohn-undNichtwohngebäuden UlrikeKrabus Frankfurt,10.00-17.00

November 01.11.18 AktuelleundpraxisrelevanteRecht- sprechungundTrendsimMietrecht RAStephanScharlach Erfurt,13.30-17.0008.11.18 ErfolgsfaktorPersönlichkeit:WieSie nonverbaleKommunikation,Gestiketc. fürIhrenErfolgeinsetzen BernhardHoffmann Frankfurt,10.00-17.0015.11.18 Hintergrundwissenzur AndreasSteba, Bausubstanz ChristianSchättler Frankfurt,10.00-17.0015.11.18 Marketingmaßnahmenfürbesseren Objekteinkauf BernhardHoffmann Wiesbaden,10.00-17.0029.11.18 GrundlagenderMaklerpraxis StephanSchlocker Frankfurt,10.00-17.0029.11.18 SicherheitimInternet MaikGrunitz Erfurt,13.00-17.00 Dezember 06.12.18 AktuelleRechtsprechung Maklerrecht2018 RAJohannesEngel Frankfurt,09.00-13.0006.12.18 AktuelleRechtsprechungWEG2018 RAFlorianJunghans Frankfurt,14.00-18.0013.12.18 WEG-Buchhaltungund Jahresabrechnung UweEffenberger Frankfurt,09.00-13.0013.12.18 Betriebskostenabrechnung UweEffenberger Frankfurt,14.00-18.00

Die Seminare in der Übersicht

Von Profis für Profis: unser Versicherungsangebot für die Immobilienbranche Dank unserer langjährigen Erfahrung und breit gefächerter Kenntnisse in der Immobilienbranche wissen wir genau, worauf es bei der Absicherung Ihres Unternehmens ankommt.

\ Vermögensschadenhaftpflichtversicherung – ein unverzichtbarer Schutz

\ Betriebshaftpflichtversicherung – die Ergänzung

\ Betriebsinhaltsversicherung – die Hausratversicherung fürs Büro

\ Gewerbe-Kombi-Rechtsschutzversicherung – sichern Sie sich Ihr gutes Recht

Wir beraten Sie gern persönlich. Rufen Sie gleich an!

LVM-Versicherungsagentur

Florian GlaabJahnstraße 1, 63776 Mömbris-DaxbergTelefon 06029 9926540, [email protected]

To do’s im Maklerbüro – Schritt für Schritt zum Erfolg

IdealfürBerufsanfänger,dieeinenÜber-blickübereinemöglicheAblauforganisa-tioneinesMaklerunternehmenserhaltenmöchtenoderfürProfis,dieihreAblauf-organisationverbessernmöchten.

ErfolgreicheAblauforganisationvon„Einkauf“und„Verkauf“einesMaklerunter-nehmens:Erfolgim„Einkauf“bedeutet->AuftragErfolgim„Verkauf“bedeutet->Beurkun-dung

Ablauforganisation „Einkauf“ – 5 Schritte bis zum Auftrag-Schritt1:Akquise-Schritt2:Terminvorbereitung-Schritt3:Immobilien-Datenerfassung-Schritt4:MarktwertermittlungundErstellungMarketing-undVerkaufsplan-Schritt5:VorstellungMarktwertermittlungundMarketing-undVerkaufsplan►AUFTRAG(Gruppenarbeit)-GemeinschaftlicherTerminmitVertrieb

Ablauforganisation „Verkauf“-UnterlagenundDatenbeschafften(Gruppenarbeit)-Fotos/Exposéerstellen

-Bestandskundenanrufen/anschreiben-Internetpräsentation/Zeitungsanzeigen-Verkaufsschild/Exposé-AushanginSchaukästen-Nachbarschaftswerbung-ÖffentlicheBesichtigung-Besichtigungendurchführen(Gruppen-arbeit)-BerichterstattunganVerkäufer-Handwerker-/Architektenempfehlung/Finanzierung-Kaufvertragvorbereiten/besprechen►BEURKUNDUNG-After-Sales-Service:ÜbergabeundUmmeldung

Seminar ! Seminar 1

Mindestteilnehmer:7Anmeldeschluss: 7TagevorSeminarbeginnDatum, Uhrzeit:25.01.2018,10.00–17.00UhrVeranstaltungsort: RaumFrankfurtamMainKosten:Mitglieder:169,00€inkl.MwSt.Nichtmitglieder:315,00€inkl.MwSt.einschließlichMittagessen

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Kathrina Mikhail, hatvon2005bis2008dieAusbildungzurKauffraui.d.Grundstücks-undWohnungswirtschaftabsolviert.Von2008bis2015warsieimEinkaufundVerkaufhochwertigerImmobilieninWiesbadenundimvorderenRheingaufürdieFirmaNaumannImmobilienKGerfolgreichtätig.DurchdieWeiterquali-fizierungzurImmobilienbewerterinistdiezudemfürdieErstellungvonVerkehrswertgutachtenfürbebauteundunbebauteGrund-stückeausgebildet.

Der schnellste Weg zu Ihrem Ziel: Effiziente Selbst- und Büroorganisation

Sie werden Erkenntnisse zu den folgendenThemenhaben,dieSiesofortamnächstenTaginIhremUnternehmenumsetzenkönnen:

• WasraubtvielenMitarbeiternundFührungskräftendieKonzentrationundwirktoftwieeinBremsklotz?WaskönnenSiedagegentun?

• KlarwissenSie,dassmancheDingewichtigeralsanderesind.AberwiesetzenSiePrioritätenrichtig?

• SieredendenganzenTagmitKunden,MitarbeiternoderGeschäftspartnern.AufwaskönntenSiebeidiesenKom-munikationenachten,damitSienochmehrWirkungerzeugen?

• Egal,obSienurdieInflationsrateschlagenoderstarkwachsenwollen,kennenSiedieGrundvoraussetzungdafür?

Seminar ! Seminar 2


Mindestteilnehmer:7Anmeldeschluss: 7TagevorSeminarbeginnDatum, Uhrzeit:25.01.2018,14.00–17.00UhrVeranstaltungsort: ErfurtKosten:Mitglieder:95,00€inkl.MwSt.Nichtmitglieder:160,00€inkl.MwSt.einschließlichSoftgetränke

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Michael Niehues istBerater,TrainerundCoach:ErhilftUnternehmen,FührungskräftenundMitarbeitern,einhöheresMaßanEffizienzzuerreichen.Ervermittelt,wieSiedurcheineverbes-serteOrganisation,KommunikationundArbeitsweiseIhreZeitundEnergieoptimaleinsetzenkönnen.

Jahresabrechnungen richtig erstellen und Anfechtungen vermeiden

• AnforderungenanJahresgesamt-undEinzelabrechnungen

• TypischeProblemeundFehlersowieAbhilfemöglichkeiten

• AbrechnungenbeiMehrhausanlagenbzw.Untergemeinschaften

• Einbeziehungdergefestigtenbzw.aktuellenRechtsprechung

Seminar ! Seminar 3


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Rechtsanwalt Stephan Scharlach • Seit2004alsRechtsanwaltimImmobilienrechttätig• InhaberderErfurterKanzleifürImmobilienrechtundInkasso• FördermitgliedundberatenderRAdesIVDMitte-LandThüringen• MitgliedinderARGEMietrechtundImmobiliensowieBau-und

ImmobilienrechtimdeutschenAnwaltsverein• Referententätigkeiten bei den Erfurter Seminaren, beim IVD

e.V., beim VdIV e.V., beim BVI e.V., an der Friedrich-Schiller-UniversitätJenaetc.

Immobilienfotografie für Immobilienmakler

Professionelle Fotografie ist ein zentralerBestandteil aktueller Immobilienvermark-tung. Aussagekräftige Bilder bieten zahlrei-cheVorteile.

Das Seminar spannt den Bogen von derAuswahlgeeigneter Instrumentezur Immo-bilienfotografie über die Vorbereitung derImmobilie, die Auswahl des Kamerastand-punkts,spezielleAufnahmetechnikenbishinzu Bearbeitung der erstellten FotografienzurOptimierungderDarstellung.Dabeiwirdgroßer Wert auf Praxisbezug gelegt. Dazudienen zahlreiche Beispiele aus der Erfah-rungdesReferenten.JenachInteressenlageder Teilnehmer können Schwerpunkte ge-setztwerden.

HiereinpaarBeispielederbehandeltenThemen:

• TypischeFehler

• DieAusrüstung

• DieAuswahldesKamerastandpunkts

• DiekorrekteBelichtung

• Panoramatechnik

• Nachbearbeitung

Seminar ! Seminar 4



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Holger Slaghuis istseitJahrenalsImmobilien-undderInterieurfotograftätig.DarüberhinausarbeiteterauchalsTrainerundFotocoach,umseinWissenanInteressierteweiter-zugeben.DabeihilftihmseineErfahrungalslangjährigerIT-Managerund-Trainer,umauchkompliziertere Zusammenhänge verständlich aufzubereiten. Er moderiert verschiedeneForen zum Thema „Immobilienfotografie“ im Internet, die von Immobilienberatern undMaklernfrequentiertwerden.InseinemBloggehteraufFragenbzgl.derImmobilienfotogra-fieein,widmetsichaberauchanderenfotografischenThemen:„GeradederBlicküberdenTellerrandbewirkt,dassmansichweiterentwickelnkann.“ZusätzlichveröffentlichterFachar-tikel, in denen er spezielle Fragen und Techniken in der Immobilienfotografie behandelt.

Die effiziente Hausverwaltung bzw. das effiziente Immobilienbüro

In diesem Seminar erhalten Sie einfachumsetzbarePraxistipps,die Ihnenhelfen,ArbeitsabläufestarkzuvereinfachenundBearbeitungszeitenzureduzieren.

Sielernen,wieSiebessereErgebnisseinweni-gerZeitrealisierenkönnen.Sielernen,wieSiebessereErgebnisseinwenigerZeitrealisierenkönnen. Weniger Stress, motiviertere Mitar-beiter,zufriedenereKundenundWeiteremp-fehlungensinddadurchmöglich.

Zielgruppe:Hausverwalter/ WEG-Verwalter, die bereitsdas WEG-Grundlagenseminar besucht ha-ben(oderübergleichwertigeKenntnissever-fügen) und die Kenntnisse in den BereichenWEG-Buchhaltung, Jahresabrechnung undEigentümerversammlungenvertiefenwollen.

• TagesgeschäftinderImmobilien-verwaltungbzw.imImmobilienbüro

• TechnikenundToolszurEffizienz-undEffektivitätssteigerung

• TechnikenausdemQualitäts-management

• Standardprozesseerstellenundimplementieren

• Zeitmanagement–„Zeitfresser“erkennenundeliminieren

• Dokumentenmanagement• Qualitätsziele,Qualitätsstrategie• MaßnahmenderProzessoptimierung

Seminar ! Seminar 5

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Uwe Effenberger istImmobilienfachwirt,Immobilien-ökonomundFachwirtFacilityManagement.Erbetreibtseit1989eineeigeneImmobilienverwaltungundistPrüferinverschiedenenPrüfungsausschüssenderImmobilienwirtschaft.SeitvielenJahrengibterseineErfahrungenindiesemBereichalsDozentweiter.


Seminar ! Seminar 6

Betriebskostenabrechnungen richtig erstellen und Einsprüche effektiv abwehren

• Anforderungenaneineordnungs-gemäßeBetriebskostenabrechnung

• TypischeProblemeundFehlerbeiderAbrechnung

• EffektiveAbwehrstrategienbeiEinwendungen

• Einbeziehungdergefestigtenbzw.aktuellenRechtsprechung

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Heiz- und Betriebskosten aktuell

• RechtlicheGrundlagenBetriebskosten

• BedeutungdervertraglichenVereinbarung

-Vorauszahlung,Pauschale,Inklusivmiete-Bestimmtheitsgrundsatz-Verteilerschlüssel-Schwerpunkt:Wohnfläche-StillschweigendeVertragsänderungen

• AnforderungendesBGHaneineformellordnungsgemäßeAbrechnung–Schwerpunkt:AngabederGesamt-kosten,BelegeinsichtundWirtschaft-lichkeitsgebot

• GrundlageneinerordnungsgemäßenHeizkostenabrechnung

• Wärmecontracting

• AktuelleEntscheidungendesBGH

Seminar ! Seminar 7


Rechtsanwalt Peter Geißler warmehralsneunJahreinleitender Funktion für den Interessenverband Mieterschutz e.V. inFrankfurtamMaintätig.RAGeißlerverfügtalseinseitJahrenaufdasMietrechtspezialisierterJuristübereineumfassendeKenntnisderRechtsprechungdesBGHundderunterinstanzlichenGerichtezumMietrechtmitzahlreichenBeispielsfällenausderPraxis.

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Einführung in die Immobilienbewertung

• WerkannSachverständigersein/werden?

• GesetzlicheGrundlagen

• Verkehrswert

• Sachwertverfahren

• Ertragswertverfahren

• UnterlagenfürRecherche

• Gutachtenaufbau

• Internet

• Literatur

Seminar ! Seminar 8



Stephan Schlocker istfürdieErstellungvonSachverstän-digengutachtenalsöffentlichbestellterundvereidigterSach-verständigerfürdieBewertungbebauterundunbebauterGrund-stücke,Mietenu.Pachten(BestellungdurchdieIHKFfm)zuständig.Tätigkeitenunteranderem:FachwirtderGrundstücks-undWohnungswirtschaft(IHK),MitgliedinmehrerenAusschüssen,DozentbeiPrüfungsgutachtenz.B.derSüdwestdeutschenFachakademiee.V.inWiesbaden

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Suchmaschinen Optimierung

ImSeminargehenwiraufalleKernbereichederSuchmaschinenoptimierungein.

DieEinzelthemensind:

OnPage Optimierung: • WebsiteStruktur

• MetaDatenOptimierung

• ContentOptimierung

• LinkOptimierung

• KeywordVerarbeitung

• UserInteraktion

• Sitemapsu.v.m.

OffPage Optimierung:• Suchmaschinenanmeldung

• Suchmaschinenverarbeitung

• Sitemapübermittlung

• BacklinkGenerierung

• Reputation

• SocialMediaLinksu.v.m.

Seminar ! Seminar 9


Maik Grunitz HerrMaikGrunitzist40Jahre,verheiratetundVatervoneinemSohn.Eristge-schäftsführenderGesellschafterderWerbeagenturForwardMarketingandenStandortenErfurtundGerainThüringen.SeineAgenturhilftseitvielenJahrenmittelständigenUnternehmen,Privatperso-nen, Vereinen und öffentlichen Einrichtungen, Ihre wirtschaftlichen Ziele im Internet selbstständigundeffizientzuerreichen.SeineErfahrungenstützensichdabeiaufdieaktiveNutzungderdigitalenMarketinginstrumenteimInternetseitdemJahre1999.SeitmehrerenJahrenisteralsDozentfürIn-ternetthemen,wiez.B.SuchmaschinenoptimierungundMarketing,SocialMedia,Suchmaschinenad-vertising,WebsicherheitundeCommercebeiverschiedenenIndustrieundHandelskammerninErfurt,Gera,SuhlundZwickau,derHandwerkskammerErfurtsowiefürdasThüringerExistenzgründerzentrum(ThEX)tätig.EristebenfallsGründerundOrganisatordesOnlineMarketingMeetupinThüringen.

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Grundlagen der Finanzierung für den Immobilienvertrieb

• BedeutungderFinanzierungfürdenImmobilienvertrieb -Internetvs.Präsenzberatung -Erfolgs-undStörfaktorenfürdenVerkaufsabschluss

• Bonitätsmerkmaleund–prüfung -EinkunftsartenundrelevanteAusgaben -Positiv-undNegativmerkmale -Lebenshaltungskosten/Haushaltsrechnung

• Objektbewertung -Sachwert,Ertragswert,Beleihungswert -Spezialimmobilien -Renovierung,Modernisierung,Sanierung -Sicherheiten,Zusatzsicherheiten

• Marktkenntnis–GrundbegriffederBaufinanzierung

• FinanzierungspartnerundProdukte -FaktorenderBankenauswahl -Finanzierungsformen,Darlehensarten

• PraxistippsfürdenImmobilienvertrieb -Objektunterlagen -QuickCheckBonität -AusweisvonInventar -Kooperationen

Seminar ! Seminar 10


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Christopher Simon • 1991BankkaufmannDt.HypothekenbankFrankfurt-BremenAG• 1996Dipl.-Betriebswirt(FHWiesbaden)• Bis2004div.PositionenimFinanz-undBankenwesen• Seit2005BaufinanzierungsmaklerundRepräsentantderHaus

&WohnenGmbH,WiesbadenKostenfreieBeratungundSicherstellungvonFinanzierungenfürNeubauten,ErwerbvonBestandsobjekten,Anschluss-finanzierungen,Sanierungs-undRenovierungsmaßnahmen


Bieterverfahren in der Immobilienvermittlung: Wie es geht und was zu beachten ist!

Ziele:

DasSeminarwendetsichanImmobilien-makler,diemitdemGedankenspielen,Bieterverfahrenanzubieten.DieMethodefördertdasProfildesImmobiliendienst-leisters,dennBieterverfahrenkönnennurvonMaklerndurchgeführtwerden,nichtvonPrivatverkäufern.

Inhalte:

FürImmobilien,dieschnellverkauftwerdensollen oder für die der maximal erzielbarePreis gefunden werden soll, ist eine Ver-marktung imBieterverfahreneineAlterna-tive zur herkömmlichen Vermarktung. Wasmüssen Immobiliendienstleister dazu wis-sen?

• FürwelcheObjektarteneignetsicheinBieterverfahren–fürwelchenicht?

• WelcheVorbereitungenmüssenge-troffenwerden?

• WiefunktionierenObjektwerbung/Marketing?

• WelcheInformationenmüssendemVerkäuferunddenBieternimVorfeldgegebenwerden,umjuristischwasser-dichtzuarbeiten?

• WievereinbartderMaklerseineProvision?IsteineMehrerlösvereinbarungmöglich?

• MussderVerkäuferzumHöchstgebotverkaufen?MussderBieterwirklichveräußern?

• WieunterscheidensichGrundstücks-auktionenundVersteigerungenvomBieterverfahren?



Bernhard Hoffmann istJournalistundPR-Beraterundseit16JahrenaufdieImmobilienbranchespezialisiert.ImSommer2009hatersichmitderFirma„Sprachgut,AgenturfürImmobilien-kommunikation“inKölnselbstständiggemacht.SeitdemisteralsReferenttätigmitdenSchwerpunkten/ThemenMarketing,Kommunikation,ÖffentlichkeitsarbeitundTexten.

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Schimmel und Schädlinge in Gebäuden

I. Grundlagen der Bauphysik - Zusammenhang zwischen Raum- feuchte und Schimmelpilzbefall • Luftfeuchte• Tauwasser/Kondensat

II. Mögliche Ursachen von Schimmel in Gebäuden• HilfestellungzumErkennenderUrsachen- DefekteanderGebäudehülleundihre Beseitigung- BauphysikalischeSchäden- vomNutzerverursachteSchäden- durchSanierungsmaßnahmen hervorgerufeneSchäden- FocusWärmedämmung/ Fenstererneuerung

III. Methoden zur fachgerechten Sanierung von Schimmelpilzbefall

IV. Rechtliche Einschätzung zum Thema Schimmelpilz

V. Mikroorganismen in Gebäuden• Algen,Flechten• Bakterien• Schwämme,Pilze

VI. Schädlinge in Gebäuden• Holzschädlinge• weitereSchädlinge


Seminar 12

Architektin Ulrike Krabus • staatlichanerkannteSachverständigefürSchall-und

Wärmeschutz(NRW)• NachweisberechtigtefürSchall-undWärmeschutz(Hessen)• Dipl.-Ing.Architektur/Hochbau• langjährigeErfahrunginInstandhaltungundModernisierung

vonGebäuden• InhaberindesBürosArchitektur+Energie• GesellschafterinderTKGPartGmbB


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Die Hessische Bauordnung

I. Die aktuelle HBO • WasregeltdieHBO?• WannmussmandieHBObeachten?• DieHBOimHinblickaufbestehende

Gebäude

II. Interessante Definitionen der HBO verständlich erklärt • WannisteinRaumeinWohnraum?• Problem:MöglichkeitdesAusbausvon

DachgeschossenzuWohnraum• ErläuterungenzuAbstandflächen• ErläuterungenzumBrandschutz

III. Die HBO und ihre Anwendung im Alltag • Hinweis:woichfindeichwasinder

HBO?• FragestundezueinzelnenParagraphen

undihrerAnwendung

IV. Die ENEV

V. Andere wichtige Regelwerke z.B. DIN-Normen, Verordnungen, anerkannte Regeln und Technik





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Grundlagen Maklerrecht

• DieverschiedenenMakleraufträgeundderenrichtigeHandhabunginderPraxis

• DieVoraussetzungenfüreinenProvi-sionsanspruch–WiekannichmeineProvisionsichernunderfolgreichdurchsetzen?

• WanngerätderProvisionsanspruchinGefahr?

• BesondereProblemfälle(z.B.Unter-brechungderUrsächlichkeit)undwiemandiese„indenGriff“bekommenkann


Rechtsanwalt Johannes Engel Seit1996GFundSyndikusdes IVD Mitte und langjähriger Dozent bei diversen Aus- und Fortbil-dungseinrichtungenwiez.B.IHKs.DerTätigkeitsschwerpunktderanwalt-lichenBerufsausübungliegtimImmobilienrechtmitdeutlicherSpezial-isierungaufdasRechtsgebiet„Maklerrecht“.BearbeiterderNeuauflagedes mehrbändigen BGB-Großkommentars „Soergel“ für das Rechts-gebiet Maklerrecht (§§ 652-655 BGB). Der Kommentar wird von denGerichten bundesweit, unter anderem auch vom Bundesgerichtshof(BGH)fürseineEntscheidungenimMaklerrechtherangezogen.

Mindestteilnehmer:6Anmeldeschluss: 7TagevorSeminarbeginnDatum, Uhrzeit:19.04.2018,10.00–17.00UhrVeranstaltungsort: WiesbadenKosten:Mitglieder:169,00€inkl.MwSt.Nichtmitglieder:315,00€inkl.MwSt.einschließlichMittagessen

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Personalführung I – Personal erstmals führen (Grundlagen)Ideales Basis-Seminar zum Seminar „Personal als erfahrene Führungskraft (noch) besser führen“

Die Anforderungen an Unternehmen, Füh-rungskräfte und Mitarbeiter steigen stetigundverändernsichschnell.InderImmobilien-wirtschaft ist es vor allem die menschlicheRessource Personal, die den Wettbewerb-sunterschied ausmacht. Somit kommt derPersonalführung eine besondere Bedeutungzu.Dochwiefinde,binde,beurteile,führe,ent-wickleichPersonalwirksamundeffektiv?Vorallem,wennicherstmalsVorgesetzte/rbin?

Zielgruppe: Besonders solche Teilnehmer/innen, dieentweder vor oder kurz nach der Über-nahme einer Personalführungsaufgabe(+/- 1 Jahr) stehen. Im Seminar erlernendie Teilnehmer, neben den Grundlagen derPersonalführungundderFührungskommu-nikation,welcheBedeutungdasSelbstma-nagementfürdieerfolgreicheFührungvonMitarbeiternundMitarbeiterinnenhat.

Behandelte Fragen und Inhalte: • WasbedeutetgutePersonalfüh-

rung?GrundlagenFührungstechnikenund-methoden

• Wieführeichmichselbst?GrundlagenSelbstmanagement

• WiesprecheichmitüberzeugendundauthentischmitMitarbeitern?Gesprächsführung

• WiedelegiertmanAufgaben?Führungs-kommunikationundOrganisation

• WelcheAuswirkunghatmeinFührungs-verhaltenaufdieLeistungvonMitar-beiternundMitarbeiterinnen?Grund-lagenMotivation

• WievermeideichtypischeAnfänger-fehler?„DosandDon´ts“ausderPraxisu.a.m.



Mirco Melega, Dipl.-Betriebswirt(FH)undMasterofArts inOrga-nisations- und Personalentwicklung. Geschäftsführender Gesellschaf-ter der Organisations- und Personalberatung effective HR solutions inMaintal.Über25JahreErfahrunginFührungsfunktionen(biszu500Mit-arbeiter),u.a. inImmobilienwirtschaft,FacilityManagement,Hochbau,IT.JahrelangeErfahrungalsReferentundLehrbeauftragter inder Immobi-lienbranche: Immobilienfachwirt/in (IHK), Immobilien Ökonom/in (GdW),Immobilienmakler/in (SFA), Bachelor- und Masterstudiengänge Facili-ty-und Immobilienmanagement.Fachautor inder Immobilienwirtschaft.

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Grundlagen der Maklerpraxis

1.DerImmobilienmarktheute

2.EinführungindierechtlichenGrundlagen§§652-654

3.Kausalität/Identität

4.WieentstehtderProvisionsanspruch?

5.Maklervertrag

6.Alleinauftrag

7.Objektakquise




Mindestteilnehmer:7Anmeldeschluss: 7TagevorSeminarbeginnDatum, Uhrzeit:19.04.2018,10.00–17.00UhrVeranstaltungsort: KasselKosten:Mitglieder:169,00€inkl.MwSt.Nichtmitglieder:315,00€inkl.MwSt.einschließlichMittagessen

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Aktuelle und praxisrelevante Rechtsprechung und Trends im Maklerrecht

Inhalte u.a.:

Mit Ihnen werden wichtige praxisrelevanteUrteile zum Maklerrecht sowie aktuelleTrendsbesprochen,dieSiealsMaklerken-nensollten.

Seminar ! Seminar 17Seminar ! Seminar 17



ImmobilienrechtimdeutschenAnwaltsverein• ReferententätigkeitenbeidenErfurterSeminaren,beimIVD

e.V.,beimVdIVe.V.,beimBVIe.V.,anderFriedrich-Schiller-UniversitätJenaetc.

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Immobilienverband Deutschland IVDVerband der Immobilienberater, Makler, Verwalter und Sachverständigen

Region Mitte e.V.

Hessischer Immobilientag 2018IVD! Ein schlagendes Argument.

SAVE THE DATE!

16. Mai 20189.00-17.00 Uhr im Marriott Hotel, Frankfurt

Begrüßen Sie neben weiteren Gästen (v.l.): Henry Maske,Werner Schölgensund Mirco Melega.

Redaktionelle Texte (Content) selbst Texten, die die Homepage bei Google pushen

Im wichtigen Google-Ranking gewinnt dasMaklerunternehmen, das möglichst vieleredaktionelle Texte zu Verbraucherthemenauf seiner Website publiziert. Aber dieGoogle-Algorithmen"lesen"genaumit:dieTexte müssen eine gewissen Länge haben,dürfen nicht werblich geschrieben sein undnichtanvielenStellennochmalserscheinen/dupliziertwerdenetc.

WelcheregionalenThemen,WohntippsundImmobilienmarktthemeneignensichdafür?Wie lassen sich diese Texte zusätzlichstreuenüberSozialeMedien,Blogsundggf.Newsletter?

InpraktischenÜbungenschreibendieTeil-nehmerContent-Texte,die imPlenumdis-kutiert werden. Sie erfahren, über welcheWebsites sie zusätzliche Informationen fürihreTextegewinnenkönnen,ReglementszuQuellenangabenundUrheberrechtenetc.

Seminar Nr. 18



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Presse- und Öffentlichkeitsarbeit für Makler

Nutzen Sie Presse- und Öffentlichkeits-arbeit als strategisches Unternehmens-konzept

• DievierP’sdesMarketingMixes

• PRalsbedeutendesTooldesMarketingMixes

• UnterscheidungWerbung/PR

• WarumPRsowichtigist–speziellfürMakler

• UnterscheidungzwischeninternerundexternerPR

• Zielgruppensprache/Differenzierung

• PR-ToolsfürMitarbeiter/Kunden+Partner/Jounalisten

• BasicsPressemeldungen/WietickenJournalisten?

Seminar 19


Hedda Werner, M.A.• Soziologin• PR-BeraterinundPR-Journalistin(DJV,DeutscherJournalisten

Verband)• ZertifizierteTrainerinBusinessEtikette(IHK)


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Business-Knigge: Umgangsformen, passendes Outfit und wichtige Kommunikationsregeln

Gutes Benehmen hat wieder einen höherenStellenwert als früher. In diesem Kurzseminarwerden aktuell gültige Umgangsformen undKontaktregeln für den Berufsalltag vermittelt.SieverbesserndasAuftretengegenüberKolle-genundKunden.

Das Seminar richtet sich an Berufsstarter wieAzubis, Quereinsteiger in die Immobilienbran-che, aber auch „alte Hasen“, die ihre Um-gangsformenverbessernwollen.

• InwelcherReihenfolgewerdenKollegenundKundenvorgesellt?WiewerdenVisitenkartenüberreicht?

• Grüßen,ansprechen,Smalltalk,aufste-hen,hinsetzen:Wasistzubeachten?

• WohinmitdemHandybeiMeetingsundinKundenterminen?

• RichtigdieGeschäftskontaktepflegen:Telefonate,E-Mails,Messengerdienste

• Empathie:denGegenüberverstehen/seinePositioneinnehmen,richtigeFragetechniken

• DaskorrekteberuflicheOutfitunddaspassendeAuftretendazu

Seminar !

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Seminar 20



Immobilienbewertung (Aufbauseminar)

• Anwendungvon -Sachwertverfahren -Ertragswertverfahren -Vergleichswertverfahren

• LeerstandsberechnungundderenAuswirkung

• Grunddienstbarkeiten -Wegerecht -Erschließungsrecht -Nießbrauchrecht

• Grundstücksbewertungenbei -Baulandentwicklungsstufen -Übergrößen -Vorder-/Hinterland -Gartenland -unregelmäßigerGrundstücksverkauf




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Social Media Marketing

Beim Seminar Social Media Marketing gehen wir auf folgende Punkte detail-liert ein:

• BrauchtmanalsUnternehmenSocialMedia?

• WelchePortalesindfürmeinUnter-nehmenüberhauptgeeignet?

• WelcheGefahrenundRisikengibtesbeiderNutzungvonSocialMedia?

• WelcheFormenderKommunikationsolltemannutzen?

• WiebegegneichschlechterReputa-tion?

• WelcheWerbeformengibtesaufdenPortalen?

• WieintegriereichSocialMediaindasUnternehmensmarketing?

• RechtlicheRahmenbedingungenbeiSocialMedia(inZusammenarbeitmiteinemFachanwaltfürMedienrecht)




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Immobilienfinanzierung

Bankenvielfalt = Finanzierungsdschungel? • WelcheBankenauswahlhatihrKunde?• WoraufkommtesnebendemZinssatz

nochan?• WiekannsichdieBeschaffungeiner

BaufinanzierungaufIhrenVerkaufsab-laufauswirken?

Die Wohnimmobilienkreditrichtlinie und Ihre Auswirkungen auf • dieKreditvergabe• dieKunden• denImmobilienvertrieb

Grundlagen der Baufinanzierung• Darlehensarten,Kostenermittlung,

Haushaltsrechnung,BerechnungdesBeleihungsauslaufs

Was ist bei der Bonitäts- und Objekt-prüfung zu beachten? • WiewirddieBonitätgeprüftund

bewertet?• RisikoanalyseausBankensicht/Istein

hohesEinkommeneineFinanzierungs-garantie?

• WieermitteltdieBankdenObjektwert?• WelcheObjektkriterienhabenEinfluss

aufdieKreditvergabe?

Optimierung der Baufinanzierung durch Fördermittel• WohnwirtschaftlicheKfW-Fördermittel

Wie können Sie Ihrem Kunden in der Praxis bei der Beschaffung der Baufi-nanzierung helfen? • Checklisten• Musterberechnungen• Finanzierungskooperationen/

IhrFinanzierungsservice



Benjamin Hauptmann AusgebildeterImmobilienkaufmann,anfangsselbstalsImmobilien-makler tätig gewesen. Seit mehr als 5 Jahren im Bereich Bau-finanzierung bei der Hüttig & Rompf AG tätig. Schwerpunkt liegtimBereichNeubauprojekteundhochwertigeBestandsimmobilienim Rhein-Main-Gebiet. Die Finanzierungsobjekte reichen von derklassischen Eigennutzerimmobilie im mittleren Preissegment bishinzuMehrfamilienhäusern imhochpreisigenBereichfürKapital-anleger.


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Alle 11 Minuten verliebt sich jemand in diese Immobilie: Anzeigen und Exposés besser texten

WiemankünftigmehrAufmerksamkeitüberRubriken-Anzeigen und mehr Klicks überInternetplattformen erhält, wird in diesemSeminarveranschaulicht.InGruppenarbei-tenwirddasErlerntegeübt.

Inhalte:ObjektanzeigenfunktionierenfürdasInter-netandersalsfürdieTageszeitung:ImNetzmüssenÜberschriftenundBilderaufmerk-samkeitsstark sein. Es genügen weniger,dafürknappzusammengefassteInformati-onen.FürbeideMediengilt,dassmanseineOfferten auf die Zielgruppen zuschneidenunddenMuthabensollte,neueundkrea-tiveWegezugehen.

• Werschreibenkann,kannnichtautomatischtexten:Warum?

• AllgemeineszumTexten,WirkungvonTexten

• (Überraschende)ÜberschriftenundAnreißer(Teaser)fürObjektangeboteimInternetfinden

• WiefindeichmeineZielgruppeundwiesprecheichsiean?

• EmotioneninTextenentstehenlassen–aberwie?

• BedeutungvonFotosundGrundrissen• Textlängen:liegtinderKürzedie

Würze?• Rubrikenanzeigentexten,gestaltete

Anzeigenkonzipieren• WiewerdenAngeboteimInternet

gelesen,wiealsAusdruck/imPrint?• WaswollenNutzer?




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Exklusiv für SIE und IHRE Kunden!Werden sie Kooperationspartner von KP-International Immobilien + WSG

Florida ist einer der wachstumsstärksten Immobilienmärkte weltweit! Wir bieten Ihnen und Ihren Kunden Anlagemöglichkeiten auch mit klei-neren Investitionen: TOP ausgesuchte, exklusive Einzelbaugrundstücke in den Besten Lagen von Südwest Florida - Charlotte County ab 13.950,00 Euro inklusive aller Kosten - auf Wunsch auch mit Hausbau. Alle Grund-stücke sind aus Banken- und Gerichtsbeständen und liegen im Schnitt zwischen 20-40% unter Marktwert.

Gerne besprechen wir mit Ihnen Ihre Möglichkeiten:KP-International Immobilien Arno Kupec/ LD Hessen Thüringen der WSG Germany Langgasse 1, 65719 Hofheim 06192 9770592

INVESTIEREN SIE IN EINE DER SICHERSTEN GELDANLAGE DER WELT!

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#ImageImWeb – Seminar für Unternehmensstrategien im Internet und Social Media

In diesem Seminar wird den Teilnehmernerklärt, wie sie Ihre eigenen Potenziale imWeb erkennen und umsetzen können. Eswird Schritt für Schritt vermittelt wie mandaseigeneImageimWeboptimalaufbau-enundausbauenkann.Angefangenbeidereigenen Webseite, über die Suchmaschi-nenoptimierung, Online-PR bis hin zu So-cialMediaMarketingwirddenTeilnehmernbeigebracht,wieman im Internetnocher-folgreicherwerdenkann.

EswerdenzahlreicheAuftrittsmöglichkeitenin den sozialen Netzwerken gezeigt, u.a.:Facebook, Twitter, Xing, LinkedIn, Goog-le+, Instagram, Foursquare, Youtube. An-schließend wird der Fokus auf Facebook,einem der bedeutendsten sozialen Netz-werke, gelegt. Es werden die Unterschiedezwischen Facebook-Account, sowie Face-book-Fanpage und deren Einfluss auf dasFirmenimageerläutert.EinigenähereInfor-mationenzumDatenschutzschließendieseInfoveranstaltungab.

Seminarinhalte:1. Webseite-WasmachteineguteSeite

aus,welcheFehlersolltemanvermei-den?WasisttechnischderneuesteStandundwelcheTrendsgibtes?

2. Suchmaschinenoptimierung(SEO)-WiefunktionierteineSuchmaschine,welcheRegelngibtesundwiewendeichdiesean?

3. OnlinePR-WelcheMöglichkeitengibtes?Blog,Video-Blog,etc.Waspasstzumirundwiegeheichdamitum?

4. SocialMediaMarketing-Zahlen,Daten,Faktenunddie8bekanntes-tenNetzwerkeinDeutschland.TippsimUmgangmitdenMedienundzurUmsetzungdereigenenSocialMediaKanäle.

5. UnterschiedezwischenprivatenundgeschäftlichenProfilenbeiFacebook.WelchenNutzenbringteinegeschäft-lichePräsenzbeiFacebook?BesserseinalsdieKonkurrenz:Die7häufigs-tenFehler,dieandereUnternehmenbeiFacebookmachen!



Referenten:

Katharina SzajnerChristopf Beben(ProfilesiehenächsteSeite)

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Workshop: Geschäftlicher Auftritt bei Facebook für Immobilienunternehmen

DieserWorkshopdientdazueineprofessi-onelle, geschäftliche Fanpage zu erstellenundindenerstenSchrittenzulernen,dieserichtigzubedienen.WirbauengemeinsamIhre Facebook-Seite und gehen alle Ein-stellungsmöglichkeitendurch.UmrechtlichaufdersicherenSeitezusein,richtenwireinImpressumein.DieserWorkshophilftdabeieinensicherenundprofessionellenAuftrittalsImmobilienexpertebeiFacebookzuge-winnen.

Voraussetzung für die Teilnahme ist ein bereits bestehendes Profil und Grund-kenntnisse bei Facebook. Ein Laptop zur Mitarbeit ist von dem Teilnehmern mit-zubringen.

Seminarinhalte:• ErstellenderFacebook-Seite• FestlegenvonNameundURL• GrafischeAnpassungvonLogound

Titelbild• EinrichtendesImpressums• BesprechungallerEinstellungen• Wichtig:Content-Management!• TippsundTrickszumPosting• Neuheit:#hashtag



Referenten:

Katharina SzajnerChristopf Beben(ProfilesiehenächsteSeite)

Katharina Szajner, seit1997selbständigeUnternehmerin,SocialMediaManager(IHK),Germanistin(Lizentziat),ExpertininSocialMediaMarketingundeinerfahrenerSpaeker,CoachfürOnline-undEmpfehlungsmarketingChristoph Beben ReferentfürWebauftritt,WebdesignundSuchmaschinenoptimierung.SchreibtregelmäßigfürBlogsundsetztMarketingkampagnenundWebprojektefürkleineundgroßeFirmenum.IsteingetragenerGoogle-PartnerundBeraterfürHandelsvereine.

Mindestteilnehmer:7/max.10Anmeldeschluss: 7TagevorSeminarbeginnDatum, Uhrzeit:22.06.2018,10.00–14.00UhrVeranstaltungsort: WiesbadenKosten:Mitglieder:109,00€inkl.MwSt.Nichtmitglieder:195,00€inkl.MwSt.einschließlichSoftgetränke

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Preisverhandlungen professionell führen

Ziele:DieTeilnehmerwerdenfürdasThemaPreisverhandlungen sensibilisiert. GeradedasBestellerprinzipführtedazu,dassMak-ler ihreLeistungenundHonorareverstärktdiskutieren müssen. Ihnen werden Struk-turen, Argumentationshilfen und Tipps fürdie jeweilige Gesprächsform vermittelt.KünftigsollensiesouveränundmitwenigerÄngstendieseGesprächemeistern.

Inhalte: Egal ob beim Immobilieneinkauf,beim Verhandeln mit dem Erwerber, bei derDiskussionumdieHöhedesVerwalter-oderSachverständigenhonorars: Immobilien-dienstleister sind häufig Opfer geizwilligerKunden.Andererseitsmüssensieauchselbstmit schlecht arbeitenden Handwerkern undDienstleistern Preisreduktions-Verhandlun-genführen.IndiesemSeminarwerdenopti-males Vorgehen und Strategien entwickelt,in allen Fällen professionell zu agieren. InRollenspielen wird das Erarbeitete vertieft,damitesinderPraxisabrufbarist.

• WieführtmanPreisverhandlungs-gespräche?

• WiebereitetmansolcheKonflikt-gesprächevor?

• WelcheStrategiensindgut,welcheArgumenteschlecht?

• WiegehtmanerhobenenHauptesinsGespräch?

• Wiesorgtmandafür,dasskeinGesprächspartnereinenGesichts-verlusterleidetundmanweiterhinGeschäftspartnerbleibt?

• HabenFrauenein„Bescheidenheits-gen“?

Es geht um begründbare, nachvollziehbarReduktionsverhandlungen, nicht darum,einerGeizmentalitätVorschubzuleisten.




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IVD Digitalforum21. August 2018 – Hotel InterContinental, Frankfurt

Prozessoptimierung Kosteneinsparungen Bessere Datenverarbeitung Neue Geschäftsmodelle

Save the Date

Der Elevtor-Pitch – in zwei Minuten überzeugen!

Der Elevator Pitch bringt die Stärken Ihres Unternehmens auf den Punkt

• WasisteinElevatorPitch?

• Wiekannichihneinsetzen?

• BestPractiseElevatorPitch

• WasmusseinElevatorPitchbeinhalten?

• Wieisteraufgebaut?

Workshop

• EntwickelnSieihreneigenenElevatorPitch

• OptimierungIhresElevatorPitches

• PräsentierenSieIhrenElevatorPitchMindestteilnehmer:7Anmeldeschluss: 7TagevorSeminarbeginnDatum, Uhrzeit:30.08.2018,10.00–17.00UhrVeranstaltungsort: RaumFrankfurtamMainKosten:Mitglieder:169,00€inkl.MwSt.Nichtmitglieder:315,00€inkl.MwSt.einschließlichMittagessen

Seminar 28

Hedda Werner M.A.

• Soziologin• PR-BeraterinundPR-Journalistin(DJV,DeutscherJournalisten


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Seminar ! Seminar !

39

Seminar 29

Rechtsanwalt Stephan Scharlach • Seit2004alsRechtsanwaltimImmobilienrechttätig• InhaberderErfurterKanzleifürImmobilienrechtundInkasso• Fördermitglied und beratender Rechtsanwalt des IVD Mitte -

LandThüringen• MitgliedinderARGEMietrechtundImmobiliensowieBau-und

ImmobilienrechtimdeutschenAnwaltsverein


Personality-PR – setzen Sie Ihre Persönlichkeit gekonnt in Szene!

PersönlichkeitentscheidetüberErfolg.ErkennenSieIhreStärkenundwerfenSiediesegekonntindieWaagschale.

• WasistPersönlichkeit–oderwerbinich?

• SWOT-Analyse–IhreStärken/IhreSchwächen

• DieZutatenfürgelungenePersonality-PR

• Authentizität

• DieKonzentrationaufdasZiel

• SicheresAuftreten

• Business-Etikette -Mimik -Körpersprache -Dresscode

• Nachhaltigaufsichaufmerksammachen

• TypischeFehlervermeiden

Hedda Werner M.A.

• Soziologin• PR-BeraterinundPR-Journalistin(DJV,DeutscherJournalisten



39

Verkauf/Rhetorik/Eigenmotivation in der Immobilienbranche

• MotivationcontraManipulation

• DasUnterbewusstsein

• Eigenmotivation

• GrundzügederGesprächsführung

• Besichtigungsablauf

• ZielederVerhandlungspartnerdefinieren

• Frageformen




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Personalführung II – Personal als erfahrene Führungskraft (noch) besser führen (Vertiefung) Ideales Folge-/Vertiefungs-/Aufbauseminar zum Seminar „Personal erstmals führen“

Der wichtigste Wettbewerbsfaktor von im-mobilienwirtschaftlichen Unternehmen istdaseigenePersonal.Einwirksamerundef-fektiverUmgangmitdiesemkostbarenGutmachtdenUnterschiedzwischenErfolgundMisserfolgaus.DerPersonalführungkommtsomit eine ganz besondere Bedeutung zu.(Auch) Erfahrene Führungskräfte solltensich daher fragen: Entsprechen mein Füh-rungsstilund–verhaltendenhohenAnfor-derungen,sinddiesenochzeitgemäß?Füh-reichmichselbstrichtig?Waskönnteichanmeinem Führungsverhalten verändern, umnocherfolgreicherzusein?

Zielgruppe: Teilnehmer/innen, die bereitsseit mehreren Jahren Personalverantwor-tungtragen,bisherjedochnichtodernichtausreichendaufFührungsaufgabenvorbe-reitet/qualifiziert wurden oder die Ihr Füh-rungswissen auffrischen und reflektierenwollen.ImSeminarerlernendieTeilnehmer/innen, unterlegt mit zahlreichen BeispielenundFührungsszenarienausderalltäglichenFührungspraxis der Immobilienwirtschaft,sich selbst und andere wirksam zu führen.Hierzu gehört, neben der Vertiefung vonFührungsmethodik und -stil auch die be-wusste Steuerung der eigenen Führungs-kommunikation. Genauso wichtig sind derachtsame Umgang mit den eigenen Res-sourcen, das Identifizieren von Rollenkon-flikten sowie die wirksame Begleitung vonbetrieblichenVeränderungen.

Behandelte Fragen und Inhalte: • Führungstechnikenund-methoden

imÜberblick-ZurWiederholung/Vertiefung

• Wiegutführeicheigentlich?ReflektiondereigenenRollealsFührungskraft

• WieführeichinkritischenSituationen?Konfliktmanagement

• Wasdelegierenundwasselbsterledi-gen?Selbst-undZeitmanagement

• WosindmeineGrenzenundwieerken-neichdiese?Burnout-Prävention

• WiebegleiteichVeränderungenerfolgreich?ChangeManagement

• WiekannichalsFührungskraftwirkungsvoll(er)kommunizieren?Führungskommunikation

• WievermeideichtypischeFührungs-fehler?„DosandDon´ts“ausderPraxisu.a.m.




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Mirco Melega, Dipl.-Betriebswirt (FH) und Master of Arts in Organisations- und Personalentwicklung (Foto und Vita siehe Seminar Nr. 15)

Risiken beim Immobilieneinkauf und Beratungspflichten des Maklers

• ÜberblicküberdieBeratungs-undAufklärungspflichtendesMaklers

• ErschließungdesGrundstücks

• RechtlicheBelastungendesGrundstücks

• BaulicheMängel

• Altlasten

• GenehmigungsdefiziteimBestand

• BrandschutzanforderungenimBestand

• BaurechtlicheMaßgabenfüreineÄnderungderBebauungoderNeubebauungdesGrundstücks

• Denkmalschutz

• Energiesparverordnung

• BestehendeMietverhältnisse

• Erschließungsbeiträge

• Kommunalabgaben,Resümee,Handlungsempfehlungen

• U.a.m.



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Rechtsanwalt Andreas Haupt istPartnerinderSozietätCBHRechtsanwälteinKöln.EristFach-anwalt für Verwaltungsrecht und langjährig auf die Bereiche desBau-undImmobilienrechtssowiedesVergaberechtsspezialisiert.

Immobilienfotografie für Immobilienmakler

Professionelle Fotografie ist ein zentralerBestandteil aktueller Immobilienvermark-tung.AussagekräftigeBilderbietenzahlrei-cheVorteile.

Das Seminar spannt den Bogen von derAuswahlgeeigneterInstrumentezurImmo-bilienfotografie über die Vorbereitung derImmobilie, die Auswahl des Kamerastand-punkts,spezielleAufnahmetechnikenbishinzu Bearbeitung der erstellten FotografienzurOptimierungderDarstellung.Dabeiwirdgroßer Wert auf Praxisbezug gelegt. Dazudienen zahlreiche Beispiele aus der Erfah-rung des Referenten. Je nach Interessen-lage der Teilnehmer können Schwerpunktegesetztwerden.

HiereinpaarBeispielederbehandeltenThemen:

• TypischeFehler

• DieAusrüstung

• DieAuswahldesKamerastandpunkts

• DiekorrekteBelichtung

• Panoramatechnik

• Nachbearbeitung




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Holger Slaghuis istseitJahrenalsImmobilien-undderInterieurfotograftätig.DarüberhinausarbeiteterauchalsTrainerundFotocoach,umseinWissenanInteressierteweiter-zugeben.DabeihilftihmseineErfahrungalslangjährigerIT-Managerund-Trainer,umauchkompliziertereZusammenhängeverständlichaufzubereiten.ErmoderiertverschiedeneFor-enzumThema„Immobilienfotografie“imInternet,dievonImmobilienberaternundMaklernfrequentiertwerden. InseinemBloggehteraufFragenbzgl.der Immobilienfotografieein,widmetsichaberauchanderenfotografischenThemen:„GeradederBlicküberdenTeller-randbewirkt,dassmansichweiterentwickelnkann.“ZusätzlichveröffentlichterFachartikel,indenenerspezielleFragenundTechnikeninderImmobilienfotografiebehandelt.


Aktuelle und praxisrelevante Rechtsprechung und Trends im Wohnungseigentumsrecht

Inhalte u.a.:

MitIhnenwerdenwichtigepraxisrelevanteUrteilezumWohnungseigentumsrechtsowieaktuelleTrendsbesprochen,dieSiealsVerwalterbzw.Eigentümerkennensollten.

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ImmobilienrechtimdeutschenAnwaltsverein• ReferententätigkeitenbeidenErfurterSeminaren,beimIVD

e.V.,beimVdIVe.V.,beimBVIe.V.,anderFriedrich-Schiller-UniversitätJenaetc.

Fit für die Besichtigung: Punkten mit Fachwissen!

Fit für die Besichtigung• ehrlicheExposéerstellung

• Immobilientourismuserkennenundvermeiden

• MitpositiverKörpersprachepunkten

• NegativpunkteanderImmobiliedurchEhrlichkeitzuPositivpunkteumwandeln

• No-Go´swährendderBesichtigung

• Fallstrickevermeiden,AussagendieeineHaftungmitsichziehenkönnen

Punkten mit Fachwissen • aktuelleFörderungenz.B.KfW

• NichttragendeWändeinihrerBedeutung

• Bausubstanzkompakt

• Bauphysikkompakt

• SeriösesAuftretenvorGutachternundEigentümern



Andreas Steba Dipl.-Ing.(FH)ArchitektInhaberArchitekturbüroStebaGutachter–EnergieberaterChristian SchättlerStaatl.gepr.Techniker(Umweltschutz)InhaberSchättler&StebaImmobilien-managementGbR,EnergieberaterundLüftungskonzeptersteller

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Fördermittel für die Sanierung von Wohn- und Nichtwohngebäuden

I. Energieeffizienz in Gebäuden -AnforderungenbeimBauenimBestand -EinflüssederBauphysikaufSanierungsmaßnahmen

II. Grundlagen der energetischen SanierungvonGebäuden -AnforderungenderENEV -Anforderungenaus Förderprogrammen

III. Die geförderte Energieberatung

IV. Staatliche Förderprogramme für Wohngebäude

V. Staatliche Förderprogramme für Nichtwohngebäude






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SAVE THE DATE! 08. November 20189.00-17.00 Uhr im comcenter Brühl, Erfurt

Immobilienverband Deutschland IVDVerband der Immobilienberater, Makler, Verwalter und SachverständigenRegion Mitte e.V.

XIX. Immobilientag Thüringen


SAVE THE DATE! 08. November 20189.00-17.00 Uhr im comcenter Brühl, Erfurt

Immobilienverband Deutschland IVDVerband der Immobilienberater, Makler, Verwalter und SachverständigenRegion Mitte e.V.

XIX. Immobilientag Thüringen

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Aktuelle und praxisrelevante Rechtsprechung und Trends im Mietrecht

Inhalte u.a.:

Mit Ihnen werden wichtige praxisrelevanteUrteile zum Wohn- und Gewerberaummi-etrecht sowie aktuelle Trends besprochen,dieSiealsVerwalterbzw.Vermieterkennensollten.





Seminar 37

Seminar ! Seminar ! Seminar 38

Erfolgsfaktor Persönlichkeit: Wie Sie nonverbale Kommunikation, Gestik etc. für Ihren Erfolg einsetzen

Ziele: ImmobilienmaklerundVerwalter,diesichbeiTerminen/Präsentationen unsicher fühlenbeziehungsweise ihr Auftreten verbessernundanihrerPersönlichkeitarbeitenwollen,erhaltenkonkreteHilfen.

Inhalt: Wenn nicht Sie, sondern ihr WettbewerberdenVermittlungsauftragbekommt, liegtesnicht immer am Angebotspreis, sondernunter Umständen an Ihrem Auftreten undihrermangelndenÜberzeugungskraft.Bei diesem Seminar werden Sie nicht um-gepolt.Dennentscheidendisteinauthenti-schesAuftreten.SielernenaberdieBedeu-tung von Gestik, unbewusster nonverbalerInteraktion etc. kennen und für den Ver-kaufserfolgeinzusetzen.

DanachwerdenSieihreStärkenundSchwä-chenkennenundanIhrerPersönlichkeitar-beiten,sodassSiekünftigbeiTerminenwiebei der Auftragsakquise, bei Besichtigun-gen oder Verhandlungen ein besseres undüberzeugenderes Gebaren hinlegen. Prak-tischeÜbungenvertiefendasErlernte.

• Werbinich:Persönlichkeit,Authentizität,Ausstrahlung

• ZweiMinutenfürdieEwigkeit:warumderersteEindruckwichtigist.

• Gestik,Körperhaltung,Habitus,nonverbaleKommunikation

• VerschiedeneTechniken,sichaufKundeneinzustellen(Resonanzmetho-deetc.)

• VorbereitungaufTermine,Gesprächsaufbau

• Werfragt,derführt:zuhörenanstattzutexten

• DersinnvolleAufbaueinesEinkaufs-gesprächs.

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49

Hintergrundwissen zur Bausubstanz

Block 1 Grundlegendes1. DerMakler–derKunde–derRuf2. seriösesAuftreten3. diemeistenPatzer

Block 2 Gebäudebeschaffenheit1. Bausubstanz2. Wassollte(müsste)derMaklerwissen3. VonSchimmelpilzbisSchadstoffe4. AussagendieeineHaftungmitsich

ziehenkönnen5. FragenundAntworten

Block 3 Gebäudetechnik1. Baukonstruktion2. Bauphysik,Energieeinsparung3. Energieträger4. „Patzer“imHinblickaufdieGebäude-

technikvermeiden5. FragenundAntworten

Block 4 Unser Service unser Ruf -Punkten mit Servicewissen1. KfWFörderungenundProgramme2. MarktanreizprogrammHessen3. Sonderfachleuteeinschalten4. FragenundAntworten

Schlussrunde


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Andreas Steba Dipl.-Ing.(FH)ArchitektInhaberArchitekturbüroStebaGutachter–EnergieberaterChristian SchättlerStaatl.gepr.Techniker(Umweltschutz)InhaberSchättler&StebaImmobilien-managementGbR,EnergieberaterundLüftungskonzeptersteller

Marketingmaßnahmen für besseren Objekteinkauf

Das Seminar will aufzeigen, wie man mitdurchdachten Marketingaktivitäten, aus-getreteneWerbepfadeverlässtundprofes-sionellundergiebigObjekteakquiriert.

Die Einführung des Bestellerprinzips unddie wachsende Nachfrage bei anhaltendgeringem Objektangebot zwingen Maklerbei ihrer Akquise zu neuen Wegen. Miet-wohnungsmakler müssen ihr Leistungs-angebot gegenüber den Vermietern klarerkommunizieren und Zusatzangebote wieMietversicherungen und Flatrates bieten.Makler von Kaufimmobilien müssen inihremMarktsichtbarerwerden,eineprofes-sionelleAußen-undExposédarstellungha-benundnachdemNotarterminihreKäufernichtlinksliegenlassen.

• Transparentarbeiten:wiesinnvollsindLeistungsgarantien?

• Farming:Platzhirschwerden,sodasskeinVerkaufameigenenSchreibtischvorbeigeht

• Wastaugenonlinegenerierte„heiße“Verkäufer-Kontakte(Leads)?

• SolltenMaklermitProptechs/Matching-Portalenzusammenarbeiten?

• Eventsorganisieren:WelcheVeranstaltungenbringenwas?Wassolltemanbeachten?

• Empfehlungsmarketing:MundpropagandaaufdieSprüngehelfen

• GroßenPortalendenRückenkehren,dieeigeneWebsitenachvornebringen?

• Nurwerprofessionellauftritt,wirdalskompetenterachtet(Werbeunter-lagen,Website,Exposés,360-Grad-Rundgänge,Unternehmensfilmetc.)

• AlternativeWerbeformen(Guerilla-Marketing,Postkarten-Aktionenetc.)


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Grundlagen der Maklerpraxis

1. DerImmobilienmarktheute

2. EinführungindierechtlichenGrundlagen§§652-654

3. Kausalität/Identität

4. WieentstehtderProvisionsanspruch?

5. Maklervertrag

6. Alleinauftrag

7. Objektakquise




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Sicherheit im Internet

Beim Seminar Sicherheit im Internet gehen wir auf folgende Punkte detailliert ein:

• GrundlagenderWebsiteSicherheit

• VerschlüsselungsartenundMöglichkeiten

• GrundlagenderPasswortverwaltung

• eMail-SchutzundVerschlüsselung

• VorstellungverschiedenerAngriffsformenimInternet

• AbsicherungangebundenerDaten-verarbeitung(Firmennetzwerke)

• Datenbanksicherheit

• Serversicherheit


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Aktuelle Rechtsprechung Maklerrecht 2018

• SinndiesesWorkshopsspeziellfüraktiveImmobilienmaklerundderenMitarbeiteristes,dassbereitsvorhandeneFachwissenaufdenneustenStandzubringen

• IndertäglichenPraxisistesunabdingbar,aufdemneustenStandderRechtsprechungzusein

• AllewichtigenundbedeutsamenGerichtsurteileausneuererZeitwerdenunteraktiverBeteiligungderTeilnehmereingehenddiskutiertunddieProblemstellungenvertieft

• DieTeilnehmerwerdensomiteinmalimJahrinKürzeaufdenaktuellenStandderRechtsprechunggebracht.GrundlagendesMaklerrechts(ausdemBasisseminar)werdenvorausgesetzt


Mindestteilnehmer:7Anmeldeschluss: 7TagevorSeminarbeginnDatum, Uhrzeit:06.12.2018,09.00–13.00UhrVeranstaltungsort: RaumFrankfurtamMainKosten:Mitglieder:109,00€inkl.MwSt.Nichtmitglieder:195,00€inkl.MwSt.einschließlichSoftgetränke

BuchungauchalsKombiseminarzusammenmitdemWorkshop„AktuelleRechtsprechungWEG“für169,00€(Mitglieder)/315,00€(Nichtmitglieder),einschließlichMittagessen,möglich.

Rechtsanwalt Johannes Engel Seit1996GeschäftsführerundSyndikusdesIVDMitteundlangjährigerDozentbeidiversenAus-undFortbildungseinrichtungenwiez.B.Industrie-undHandelskammern.DerTätigkeitsschwerpunktderanwaltlichenBerufsausübungliegtimImmobilienrechtmitdeutlicherSpezialisierungaufdasRechtsgebiet„Maklerrecht“.BearbeiterderNeuauflagedesmehrbändigenBGB-Groß-kommentars„Soergel“fürdasRechtsgebietMaklerrecht(§§652-655BGB).DerKommentarwirdvondenGerichtenbundesweit,unteranderemauchvomBundesgerichtshof(BGH)fürseineEntscheidungenimMaklerrechtherangezogen..

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Aktuelle Rechtsprechung WEG 2018

DerWEG-VerwaltermussbeiBeschlussfassungenunssonstigenVerwaltungstätigkeitendierechtlichenKriterienkennen,beachtenundumsetzen.RechtlicheUnsicherheitführtzuFehlentscheidungen,bewirktVertrauensverlustundesbestehtdieGefahrderHaftung.MitdemRechtsprechungs-UpdatebleibtdierechtlicheGrundlagedesVerwaltungshandelnsgesichert.



BuchungauchalsKombiseminarzusammenmitdemWorkshop„AktuelleRechtsprechungMaklerrecht“für169,00€(Mitglieder)/315,00€(Nichtmitglieder),einschließlichMittagessen,möglich.

Rechtsanwalt Florian Junghans StudiumderRechtswissenschafteninPotsdamundJena,in2006erfolgtdieZulassungzurRechtsanwaltschaft.AlsRechtsanwaltzunächstfürKanzleieninAurichundWiesbaden,seit2013 fürdieMOOGPartnerschaftsgesellschaft inDarmstadttätig.Florian JunghansberätVerwaltungsunternehmen der Immobilienbranche sowohl im Wohn- und Gewerberaum-mietrechtalsauchimWohnungseigentumsrecht.SeineBeratungumfasstdabeisowohldieBestandsverwaltungalsauchdenNeuerwerbvonImmobilieneinschließlichImmobilienDueDiligence.ZuseinenMandantenzählendarüberhinausauchviele Immobilieneigentümer.Auf Mieterseite vertritt er Einzelhandel und mittelständische Unternehmen. Florian Jung-hansberätdarüberhinausArchitekten,Bauunternehmer,BauträgerundBauherreninallenBereichendesBau-undArchitektenrechts.AufgrundseinerumfangreichenKenntnissedesWohnungseigentumsrechtsisterausgewiesenerSpezialistfüralleFragenrundumdasThe-ma"GewährleistungsrechtewegenBaumängelnamWohnungseigentum".

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WEG-Buchhaltung und Jahresabrechnung

DieWEG-BuchhaltungsowiedieJahresab-rechnung gehören zu den Hauptaufgabeneines WEG-Verwalters. Eventuelle FehlerhabenweitreichendeFolgenfürdieVerwal-tertätigkeit, wie z. B. Anfechtung, Abberu-fungoderSchadenersatz.

Sie lernen in diesem Seminar, wie Siekorrekt buchen, einen ordnungsgemäßenWirtschaftsplan und eine korrekte Jahres-abrechnung aufstellen. Ideal für Neu- undQuereinsteigerinderWEG-Verwaltung(WEG-Grundkenntnisse sind allerdings von Vor-teil).

• Buchhaltungsgrundlagen• DiewichtigstenBuchungsfälle• Kontenplan/Kontenklassen• Wirtschaftsplan• Abrechnungsprinzip,Abrechnungs-

grundsätze• Heizkostenabrechnung• ErstellungderJahresabrechnung

Hinweis: WEG-Kenntnisse sind für diesesSeminarvonVorteil.

ErforderlicheArbeitsmittel:Taschenrechner



BuchungauchalsKombiseminarzusam-menmitdemWorkshop„Betriebs-kostenabrechnung“für169,00€(Mit-glieder)/315,00€(Nichtmitglieder),inkl.Mittagessen,möglich.

Uwe Effenberger istImmobilienfachwirt,ImmobilienökonomundFachwirtFacilityManagement.Erbetreibtseit1989eineeigeneImmobilienverwaltungundistPrüferinverschiedenenPrüfungs-ausschüssenderImmobilienwirtschaft.SeitvielenJahrengibterseineErfahrungenindiesemBereichalsDozentweiter.

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Betriebskostenabrechnung

Laut Berichten ist mindestens jede zweiteBetriebskostenabrechnung falsch. Hinzukommt,dassdieBetriebs-undVerbrauchs-kosten in den letzten Jahren größtenteilsstarkgestiegensind.Abrechnungenwerdenvon Mietern, Gerichten usw. heute oftwesentlichumfangreichergeprüftalsfrüher.Daher ist es wichtig, dass die Betriebskos-tenabrechnung mangelfrei ist und denrechtlichenAnforderungenentspricht.

IndiesemSeminar lernenSiedieGrundla-gen,diefürdieErstellungvonBetriebskos-tenabrechnungennotwendigsind. IdealfürNeu- und Quereinsteiger in der Mietver-waltungsowiefürVermieter.

• SielernenBetriebskostenrechtssicherabzurechnen

• SielernendenAufbauunddieInhalteeinerBetriebskostenabrechnungkennen

• WelcheBetriebskostensindumlagefähig,welchenicht?

• WirksameVereinbarungderKostenumlage

• Umlageschlüssel• AnpassungderVorauszahlungen

• GrundlagenderMietbuchhaltung• Abfluss-undLeistungsprinzip• Heizkostenabrechnung• ErstellungderBetriebskosten-

abrechnung

Hinweis: Die vorherige Teilnahme amIVD-SeminarHeiz-undBetriebskostenak-tuellwirdempfohlen.ErforderlicheArbeits-mittel:Taschenrechner


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BuchungauchalsKombiseminarzu-sammenmitdemWorkshop„WEG-Buch-haltungundJahresabrechnung“für169,00€(Mitglieder)/315,00€(Nicht-mitglieder),inkl.Mittagessen,möglich.

Uwe Effenberger istImmobilienfachwirt,ImmobilienökonomundFachwirtFacilityManagement.Erbetreibtseit1989eineeigeneImmobilienverwaltungundistPrüferinverschiedenenPrüfungs-ausschüssenderImmobilienwirtschaft.SeitvielenJahrengibterseineErfahrungenindiesemBereichalsDozentweiter.

Herausgeber:Immobilienverband Deutschland IVD

VerbandderImmobilienberater,Makler,VerwalterundSachverständigenRegionMittee.V.

Zeil46·60313FrankfurtTelefon069-282823·Telefax069-280979

Internet:www.ivd-mitte.de·Email:[email protected]

Veranstalter: IVDS GmbH Servicegesellschaft des IVD Mitte

60313Frankfurt·Zeil46Geschäftsführer:ThorstenStock

AnsprechpartnerfürSeminare:JenniferHenricksTel.:069/21084670·Fax:06151/139620·[email protected]

Druck und Layout:berndtmedienGmbH

Ulmenallee59·50999Kölnwww.berndt-medien.de

Titelfoto:Pixelio

FürdenInhaltderSeminaresinddiejeweiligenReferentenredaktionellverantwortlich.

Hier istImmobilienkompetenz

zu Hause

Seminar ! Impressum

Seminar !

� Immobilien Consultant (IHK)Speziell fü� r Quereinsteiger! Der Lehrgang vermittelt an 20 Samstagen umfangreiches Grundwissen rund um die Immobilienbranche.Beginn: 21. April 2018 und 27. Oktober 2018

� Geprü fte/r Immobilienfachwirt/in (IHK)3-semestriger Lehrgang zur Vorbereitung auf dieAbschluss prü� fung der IHK; Ausbildereignungs-prü� fung ist Bestandteil des Lehrgangs.Beginn: 27. April 2018 und 09. November 2018

� Immobilien Ökonom/in (GdW)Aufbaulehrgang fü� r Geprü� fte Immobilienfachwirte(IHK). Zusatzqualifikation für Hochschulabsolventenauf Fü�hrungsebene. Der Lehrgang vermittelt einfundiertes Fü�hrungswissen sowie immobilien-wirtschaftliche Spezialkenntnisse!Beginn: 01. September 2018

� Immobilienverwalter/in (IHK)Beinhaltet den Abschluss Wohnungseigentums-verwalter/in (IHK)Die praktischen Grundlagen der Haus- und Woh-nungseigentumsverwaltung werden verständlichund nachhaltig vermittelt!Beginn: 23. April 2018 und 29. Oktober 2018

� Senior Immobilienmakler/in (IHK)Beinhaltet den Abschluss Junior Immobilien-makler/in (IHK)Immobilienmakler/in – ein Beruf mit Zukunft! Der Lehrgang vermittelt Grundlagen fü� r eine erfolgreiche Maklertätigkeit. Kompaktlehrgang in zwei Modulen.Beginn: 16. April 2018 und 22. Oktober 2018

Berufsbegleitende Lehrgänge und Tagesseminare in der Immobilienwirtschaft

Weitere interessante Tageseminare und Akademie-Lehrgänge finden Sie unter: www.sfa-immo.de

Ausführliche Beratung und Information erhalten Sie hier:Sü�dwestdeutsche Fachakademie der Immobilienwirtschaft e.V.Bahnhofstraße 52 · 65185 WiesbadenTel.: 0611/95 0188-0 · Fax: 0611/95 [email protected] · www.sfa-immo.de

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Seminarprogramm 2018 - Immobilienverband IVD€¦ · 08.11.18 Erfolgsfaktor Persönlichkeit: Wie...

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