Seminarprogramm Landesverband NRW 2/2010

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Landesverband Nordrhein-WestfalenBörsenverein des Deutschen Buchhandels

Titel

2wir leben Buchandel

Das Barsortiment Könemann unterstützt die Bildungsarbeit des Börsenvereins

des Deutschen Buchhandels, Landesverband NRW.

Deshalb bieten wir unseren Kunden die Chance, von dem aktuellen

Seminarprogramm zu profitieren:Seminarprogramm zu profitieren:

Buchen Sie über uns - und wir übernehmen

einen Teil der anfallenden Gebühren.

Könemann-Kunden werden jeweils rechtzeitig über ausgewählte Kurse informiert.

Ihr Erfolg ist es uns wert.

Infos unter: [email protected] unter: [email protected] Tel: 0 23 31 / 78 91 08

Seminarrabatte für Könemann-Kunden

Skonto:10 Tage=>2%

= 36% p.a.

Titel

3

Editorial

Liebe Mitglieder,liebe Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus Buchhandel und Verlag,

mit einem fachlich anspruchsvollen und praxisorientierten Seminar-programm möchte der Landesverband NRW Sie in Ihrer täglichen Arbeit unterstützen.In sich wandelnden Märkten, wandelnden gesellschaftlichen Bedingungen und wandelnden technischen Vorraussetzungen erhält Fortbildung einen erhöhten Stellenwert. Trotzdem mussten wir im letzten Jahr viele Seminare absagen – die Anmeldungen gingen zurück.Daher haben wir uns entschlossen, Ihnen in diesem Halbjahr ein kondensiertes Seminarprogramm mit weniger Terminen, aber den wichtigsten Themen anzubieten.Klassische Buchhandelsthemen wie Veranstaltungsorganisation und Verkauf im Internet finden Raum in unserem Programm, ergänzt durch eine hochaktuelle Materie: Verkauf und Beurteilung von mehrsprachigen Bilderbüchern.Mit Vertriebskooperationen lässt sich für Verlage bares Geld sparen. Das Englisch mal wieder auf Vordermann bringen für Verhandlungen auf der Buchmesse – erstmals bieten wir auch einen Sprachkurs an. Aber das sind nur einzelne Themen – schauen Sie selbst, in welchem Bereich Sie neue Impulse benötigen.

Wir freuen uns, Sie in unseren Praktikerseminaren begrüßen zu dürfen.

Herzliche Grüße

Gabriele Schink Anja BergmannGeschäftsführung Referentin Aus- und Fortbildung Presse- und Projektarbeit

Titel

4

Inhaltsverzeichnis

Seminare für Buchhandlungen

Veranstaltung Datum Seite

Prüfungsvorbereitung+ Fit für die schriftliche und mündliche Abschlussprüfung 2 Termine 7

Buchbesprechungen+ Kinder- und Jugendbuchseminar

mit Neuerscheinungen im Herbst 2010 24.10.2010 9

Fit für die Praxis+ KundInnen binden durch Veranstaltungen 7.9.2010 10

Marketing, Vertrieb und Verkauf+ Zugpferd oder Ladenhüter?

Mehrsprachige Bilderbücher in der Buchhandlung 20.9.2010 11+ www.ihrebuchhandlung.de –

Verkauf für Buchhandlungen im Internet 22.9.2010 12

Titel

5

Inhaltsverzeichnis

Seminare für Verlage

Veranstaltung Datum Seite

Basiswissen+ Basiswissen Buchverlag – Teil 1 24.11.2010 15+ Basiswissen Buchverlag – Teil 2 25.11.2010 16

Fit für die Praxis+ Brush up for the Book Fair – An English language Seminar 13.9.2010 17+ Planspiel: Vom Buch zum digitalen Produkt 23.9.2010 18+ InDesign für EinsteigerInnen 4.11.2010 19+ Grundlagen-Seminar Verlags-PR 9.12.2010 20

Marketing, Vertrieb und Verkauf+ Suchmaschinen-Marketing

Die optimale Platzierung Ihrer Website bei Google & Co. 28.9.2010 21+ Verkaufen in gesättigten Märkten 29.11.2010 22+ Vertrieb und Marketing in kleineren Verlagen

unter dem Aspekt einer Vertriebskooperation 2.12.2010 23

ReferentInnen 25

Impressum 28Allgemeine Hinweise 29Terminübersicht 30Anmeldeformular 32

6 Sem

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Leitung

Kl.-Peter Engelhardt ist aus-

gebildeter Buchhändler und seit

vielen Jahren Fachlehrer in den

Buchhandelsfachklassen in

Düsseldorf.

Gebühr pro Seminar

für Mitglieder E 225,–

für Nichtmitglieder E 265,–

Termine Herbst 2010

+ 1. bis 3. Oktober

in Mülheim an der Ruhr

[bereits ausbebucht]

Termine der schriftlichen

Winterprüfung:

23. und 24. November 2010

Frühbucherpreis

Frist bereits abgelaufen

Wer kennt es nicht, das mulmige Gefühl, das (fast) jeden Auszu-bildenden beschleicht, wenn das Wort »Abschlussprüfung« fällt.Dieses Wochenendseminar »Fit für die schriftliche und mündliche Abschlussprüfung« kann hier abhelfen. In drei intensiven Arbeitsta-gen werden prüfungsrelevante Bereiche aus den kaufmännischen und buchhändlerischen Lernfeldern (im Rahmen des aktuellen Stoffkatalogs) wiederholt und vertieft.

Erfahrene ReferentInnen / LehrerInnen begleiten Sie durch die Semi-nartage. Am Ende des Seminars findet eine simulierte mündliche Prüfung statt. Mit diesem Seminar wollen wir Sie fit machen für die Prüfung und zugleich Ängste nehmen.

Die Kurse beginnen immer freitags um 11:00 Uhr und enden sonntags um 17:00 Uhr. Sie haben die Wahl zwischen Bad Essen und Mülheim an der Ruhr.

Zum Programm gehört auch ein literarischer Vortrag an einem der Abende. In der Teilnahmegebühr sind die Kosten für die Unterbrin-gung in Doppelzimmern (in Mülheim auch Dreibettzimmer) und die Verpflegung enthalten. Persönliche Bestellungen (Kaltgetränke) müssen von den Teilnehmern gesondert bezahlt werden.Es stehen pro Seminar maximal 25 Plätze zur Verfügung. Nutzen Sie den Frühbucherrabatt und sparen Sie, indem Sie sich früh einen Platz sichern!

Fortsetzung nächste Seite >>>

Prüfungsvorbereitung

Kl.-Peter Engelhardt Fit für die schriftliche und mündliche Abschlussprüfung

8

Termine Frühjahr 2011

+ 18. bis 20. März in Bad Essen

+ 8. bis 10. April in

Mülheim an der Ruhr

Termine der schriftlichen

Sommerprüfung:

3. und 4. Mai 2011

Frühbucherpreis

Bei Eingang Ihrer Anmeldung

bis zum 2. November 2010

Prüfungsvorbereitung

AnmeldungBörsenverein des Deutschen Buchhandels –Landesverband Nordrhein-Westfalen e.V.Kaiserstr. 42a, 40479 DüsseldorfTelefon: 0211 86445 - 0Fax: 0211 86445 - 99E-Mail: [email protected]

Fordern Sie die Anmeldeformulare an. Nach Erhalt Ihrer verbindli-chen Anmeldung versenden wir umgehend eine Anmeldebestäti-gung. Die Rechnung und weitere Informationen erhalten Sie bzw. die Auszubildenden ca. drei Wochen vor Seminarbeginn.

Bitte haben Sie Verständnis dafür, dass dieses Seminar nur kom-plett mit Übernachtung und Vollpension gebucht werden kann und Preisreduzierungen bei Nichtinanspruchnahme dieser Leistungen nicht möglich sind.

Für Seminare in Bad Essen ist der Bustransfer von Osnabrück Hbf nach Bad Essen und zurück im Preis enthalten. Die Anmeldung für den Bustransfer ist grundsätzlich nur über den Landesverband NRW möglich. Den TeilnehmerInnen in Bad Essen steht außerdem das hauseigene Schwimmbad zur Verfügung.

TeilnahmegebührWenn wir Ihre verbindliche Anmeldung für die Frühjahrskurse 2011 bis zum 2. November 2010 vorliegen haben, reduziert sich die Seminar-gebühr um 5 %.

99

Referentin

Ute Hentschel ist Inhaberin einer

Buchhandlung in Burscheid

Termin

Sonntag, 24. Oktober 2010

von 14:00 bis 18:00 Uhr

Gebühren

Für Mitglieder E 40,–

Für Nichtmitglieder E 50,–

Seminarort

Düsseldorf

Teilnehmerzahl

bis 40 Teilnehmer

Anmeldeschluss

8. Oktober 2010

ZielgruppeAlle, die sich für die Neuerscheinungen deutschsprachiger Verlage im Bereich Kinder- und Jugendbuch interessieren

SeminarzielDieses Seminar präsentiert Ihnen kurz, knapp und unterhaltsam die besten Neuerscheinungen der letzten Monate – und unterstützt Sie damit bei Beratung und Verkauf. Zusätzlich gibt es Hintergrundwis-sen aus wichtigen Bereichen des Kinder- und Jugendbuches. Die meisten der vorgestellten Titel stehen in Kisten bereit, so dass Sie selbst in den Büchern stöbern können!

Im Mittelpunkt des Seminars stehen Erstlese-Reihen. Sie erfahren, welche Funktionen Erstlesebücher haben und welche Qualitätskrite-rien es hier gibt. Die Referentin stellt Titel vor, die besonders gut verkäuflich und originell in Text und Illustration sind, und hat die besonderen Highlights der Herbstproduktion im Gepäck.

Programm+ Vorstellung neuer erzählender Kinder- und Jugendbücher+ Vorstellung aktueller Sachbücher für Kinder und Jugendliche+ Themenschwerpunkt: Erstlese-Reihen

Buchbesprechungen

Ute Hentschel»Kauf mir ein Buch!« Kinder- und Jugendbuchseminar mit Neuerscheinungen im Herbst 2010

10

Referentin

Gudula Buzmann ist mit ihrem

Unternehmen LOESUNG.

Organisation – Entwicklung –

Strategie als Unternehmensbe-

raterin im Buchhandel aktiv.

Termin

Dienstag, 7. September 2010

von 9:30 bis 17:00 Uhr

Gebühren

Für Mitglieder E 199,–

Für Nichtmitglieder E 239,–

Seminarort

Düsseldorf

Anmeldeschluss

24. August 2010

ZielgruppeBuchhändlerInnen, die regelmäßig Veranstaltungen zur Kundenbin-dung einsetzen wollen

SeminarzielIm Seminar erstellen Sie ein maßgeschneidertes Veranstaltungskon-zept für Ihre Buchhandlung, bei dem von der Art der Veranstaltung bis zu den einleitenden Worten alle Elemente stimmen. Nach dem Seminar können Sie mit angemessenem Kosten- und Organisati-onsaufwand repräsentative Veranstaltungen durchführen, die Ihre Buchhandlung am Markt profilieren und Kunden langfristig an Ihr Unternehmen binden.

Nutzen Sie diesen Termin vier Wochen vor der Buchmesse, dann können Sie in Gesprächen den Verlagen Ihre Veranstaltungsideen vorstellen und Unterstützung dafür bekommen.

Programm+ Warum überhaupt Veranstaltungen?+ Was – wie oft – für wen: das Konzept+ Kostenplanung, Budgetierung, Kooperationspartner+ Einfacher – anders – besser: der Feinschliff+ Der große Auftritt: Professionelle Durchführung+ Nach dem Spiel ist vor dem Spiel: Professionelle Nachbereitung

und Kontaktpflege

Fit für die Praxis

Gudula Buzmann KundInnen binden durch Veranstaltungen

11

Referentin

Barbara Knieling ist Buchhänd-

lerin, Referentin in der Erwach-

senenbildung, Journalistin und

Rezensentin von Kinder- und

Jugendliteratur.

Termin

Montag, 20. September 2010

von 13:00 bis 17:00 Uhr

Gebühren



Seminarort

Düsseldorf

Anmeldeschluss

6. September 2010

ZielgruppeBuchhändlerInnen, die durch ein gezieltes Angebot mehrsprachiger Bilderbücher neue Kunden erreichen wollen

SeminarzielMehrsprachigkeit nimmt weltweit zu. Auf dem Buchmarkt zeigt sich das durch ein stetig wachsendes Angebot von zweisprachigen Büchern. Vor allem im Bereich Vorleseliteratur – dem klassischen Bilderbuchmarkt – finden sich vermehrt Bücher, die in Deutsch sowie einer anderen Sprache vorgelesen werden können. Mit diesen Büchern sollen in erster Linie in Deutschland lebende Familien mit Kindern erreicht werden, deren Erstsprache nicht Deutsch ist. Neben einem Marktüberblick erfahren Sie im Seminar, wie Siemehrsprachige Bilderbücher anbieten können, damit sie sich vom Ladenhüter zum Zugpferd für neue Kunden entwickeln.

Programm + Welche Käufergruppen interessieren sich für mehrsprachige

Bilderbücher?+ Marktüberblick – wer bietet was? (Ansichtsexemplare teilweise

vorhanden)+ Wie können die Zielgruppen erreicht werden?+ Präsentationsmöglichkeiten in der Buchhandlung

Barbara KnielingZugpferd oder Ladenhüter? – Mehrsprachige Bilderbücher in der Buchhandlung

Marketing, Vertrieb und Verkauf

neu

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Referenten

+ Dieter Dausien ist Inhaber

des Buchladens am

Freiheitsplatz in Hanau

(www.freiheitsplatz.de).

+ Susanne Mayr gründete

1997 die online-Agentur

»ampersand«

(heute »entity38 AG«).

Termin

Mittwoch, 22. September 2010


Gebühren



Seminarort

Düsseldorf

Anmeldeschluss

8. September 2010

ZielgruppeBuchhandlungen mit wenig Erfahrungen im Verkauf per Internet, Buchhandlungen, die eine eigene Internet-Präsenz einrichten oder ihre bestehende erneuern wollen

SeminarzielEin eigener Internetauftritt eröffnet Ihnen vielfältige Möglichkeiten, Ihre Buchhandlung und ihr Angebot online zu präsentieren. Sie begeben sich so aber in einen direkten Wettbewerb mit Großanbietern wie Amazon. Dies kann nur funktionieren, wenn Ihre Homepage selbst, aber auch die Abwicklung von Bestellungen, professionell gestaltet werden. Das Seminar gibt Ihnen einen kurzen Überblick über bestehende Marktplätze im Internet und beschäftigt sich dann schwerpunktmäßig mit den Anforderungen an eine gut funktionie-rende Buchhandels-Website. Sie erfahren, welche technischen Notwendigkeiten bestehen, wie Sie einen professionellen Auftritt im Internet planen und gestalten und welche Auswirkungen die Web-site auf die täglichen Arbeitsabläufe in Ihrer Buchhandlung hat.

Programm+ Was will ich mit meiner Homepage erreichen?+ Wie sieht eine professionelle Homepage aus?+ Welche Dienstleister brauche ich dafür?+ Mit welchen Kosten muss ich rechnen?+ Anbieter von Datenbanken (buchhandel.de / Barsortimente)+ Antiquarische Bücher im Internet verkaufen+ Abwicklung von Bestellungen+ Download von E-Books+ Werbung für den Internetauftritt+ Rechtliche Details


Dieter Dausien, Susanne Mayr www.ihrebuchhandlung.de – Verkauf im Internet für Buchhandlungen

13

Klaus-W. Bramann, C.Daniel Hoffmann, Mario Lange

Wirtschaftsunternehmen Sortiment3. Auflage 2008, ISBN 978-3-934054-30-1, 36,– €

Michael Schickerling, Birgit Menche u.a.

Bücher machen2. Auflage 2008, ISBN 978-3-934054-31-8, 40,– €

Thomas Breyer-Mayländer u.a.

Wirtschaftsunternehmen Verlag4. Auflage 2010, ISBN 978-3-934054-37-0, 42,– €

Wolfgang Ehrhardt Heinold

Bücher und Buchhändler5. Auflage 2007, ISBN 978-3-934054-26-4, 28,– €

Wolfgang Ehrhardt Heinold

Bücher und Büchermacher6. Auflage 2009, ISBN 978-3-934054-25-7, 32,– €

[email protected] www.bramann.de

Edition BuchhandelFachkompetenz in Buchform

Verlag und BeratungBramann

Weitere Informationen zu allen Titeln der Edition Buchhandel erhalten Sie auf der Website des Verlags.

NRW Seminarprogramm 12.06.2010_Anzeige Seminarprogramm NRW 14.06.10 21:39 Seite 1

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14 Sem

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Referent

Dr. Kurt Tohermes ist ausgebil-

deter Verlagskaufmann. Heute

ist er Lehrer für Medienberufe

in Düsseldorf.

Termin

Mittwoch, 24. November 2010


Gebühren



Seminarort

Düsseldorf

Anmeldeschluss

10. November 2010

ZielgruppeLektorInnen und RedakteurInnen, Lektorats- und Redaktionsassis-tentInnen, VolontärInnen aus Buchverlagen

SeminarzielMarketingorientierte Programmpolitik ist ein schwieriger aber lohnender Prozess. Das Seminar vermittelt Ihnen erste Bausteine, um mit den Wechselbeziehungen zwischen Buch, Programm, Verlag und Marke umzugehen. Und ist das Programm zusammen-gestellt, geht es an den Druck. Im Seminar lernen Sie hierzu Grundlagen der Buchproduktion.

Programm+ Programmanalyse mit Boston-Matrix+ SWOT-Analyse: Wo liegen Chancen, wo Risiken?+ Methoden der Zielgruppenbestimmung B-to-B und B-to-C+ Bausteine eines Verlagsvertrages+ Grundlagen der Buchproduktion: Druckverfahren, Vorstufen und

Ausstattung

Dr. Kurt TohermesBasiswissen Buchverlag – Teil 1Programm und Produktion

Basiswissen

neu

16

Referent

Dr. Kurt Tohermes ist ausgebil-

deter Verlagskaufmann. Heute

ist er Lehrer für Medienberufe

in Düsseldorf.

Termin

Donnerstag, 25.November 2010


Gebühren



Seminarort

Düsseldorf

Anmeldeschluss

11. November 2010

ZielgruppeLektorInnen und RedakteurInnen, VertriebsassistentInnen, VolontärInnen aus Buchverlagen

SeminarzielDas Seminar vermittelt erste Kenntnisse im klassischen Buchmarke-ting und dessen sich stets wandelnder Umsetzung. Es ermöglicht Ihnen, einen Marketing-Mix zu erstellen und zu beurteilen. Ist der Kunde interessiert, muss das Produkt kostengünstig zu ihm kom-men. Im Seminar besprechen Sie Vertriebsstrategien und -anbieter.

Programm+ Produktpolitik: Are books still different?+ Kontrahierungspolitik: Die Stellschrauben des Geldes+ Distributionspolitik: Vom Verlag zum Leser+ Kommunikationspolitik: Wie sag ich´s meinen KundInnen?

Dr. Kurt Tohermes Basiswissen Buchverlag – Teil 2Buchmarketing: Mehr als Vertrieb und Werbung

Basiswissen

neu

17

Referentin

Vanessa Magson-Mann weitet

das internationale Kundenport-

folio der »wissenmedia GmbH«

aus.

Termin

Montag, 13. September 2010


Gebühren



Seminarort

Düsseldorf

Anmeldeschluss

30. August 2010

ZielgruppeVerlagsmitarbeiterInnen der Lizenzabteilungen und verwandter Bereiche in Redaktion und Vertrieb und alle, die auf der Buchmesse englischsprachigen Kundenkontakt haben

SeminarzielDas Seminar bietet eine Kombination aus Theorie und Praxis: Hintergrundinformationen, wertvolle Vorbereitungsvorschläge und Verkaufstechniken sowie die praktische Möglichkeit, aktuelle Situationen, die Ihnen auf der Messe bevorstehen, auf Englisch durchspielen und üben zu können. Mindestens die Hälfte des Seminars wird diesem Übungsteil gewidmet sein. Das Seminar wird vorwiegend auf Englisch gehalten.

ProgrammPräsentieren

+ Präsentationsunterlagen vor und nach der Messe+ Vorbereitung der Meetings / Prioritäten setzen+ Content und Design: Was zeige ich ?Verkaufen

+ Unterschiedliche Kulturen: Gesprächseröffnung, small talk und Co.+ Die richtigen Fragen / Auf die Antworten hören+ Die Bedürfnisse des Kunden herausfinden / Sein Geschäft

verstehen+ Konzepte und Lösungen erarbeiten+ Verkaufspreise / AuflagenVerhanden

+ Was kann verhandelt werden und wie?+ Royalties, Guarantee-Zahlungen, Bildrechte, Laufzeit,

Übersetzungsrechte usw.+ »Making the cake bigger«: Verhandlungstechniken, die funktionieren

Vanessa Magson-Mann Brush up for the Book Fair –An English language Seminar

Fit für die Praxis

neu

18

Referenten

+ Volker Bombien arbeitet als

Senior Editor / Lektor beim

O‘Reilly Verlag.

+ Dr. Dorothée Leidig arbeitet als

freie Lektorin und Autorin.

Termin

Donnerstag, 23. September 2010


Gebühren



Seminarort

Düsseldorf

Anmeldeschluss

9. September 2010

ZielgruppeMitarbeiterInnen aus Buchverlagen

SeminarzielIm Rahmen eines Planspiels werden Möglichkeiten, Chancen und technischer Hintergrund neuer digitaler Produkte spielerisch erfahr-bar gemacht. Sie werden in einem spielerischen Rahmen an die neuen, digitalen Techniken herangeführt. Das Planspiel regt zur Entwicklung eigener Ideen an, die Ihnen dabei helfen, Ihre berufli-chen Aktivitäten zu erweitern.

Programm+ Simulation der Erstellung eines klassischen Buchs+ Informationsphase mit Impulsreferaten:

Der E-Book-Markt E-Book-Reader Die elektronischen Formate Der Workflow bei digitalen Produkten

+ Simulation der Erstellung eines digitalen Produkts

Volker Bombien, Dr. Dorothée Leidig Planspiel: Vom Buch zum digitalen Produkt

Fit für die Praxis

neu

19

Referent

Frank Münschke ist Schrift-

setzer aus Passion. Seit

nunmehr acht Jahren arbeitet

er mit InDesign vor allem in der

Buch- und Katalogproduktion.

Termin

Donnerstag, 4. November 2010


Gebühren



Seminarort

Prokoda GmbH

Stolberger Str. 309

50933 Köln

Anmeldeschluss

21. Oktober 2010

ZielgruppeInDesign-AnfängerInnen aus Verlagen: LektorInnen, RedakteurInnen, KorrektorInnen, LektoratsassistentInnen und VolontärInnen

SeminarzielInDesign ist die DTP-Software von heute. Es gibt verlagsseitig zwei Szenarien: Welche Informationen brauche ich selbst? Und: Welche Informationen muss ich an die Grafiker/Setzerei geben, um den Workflow kostengünstig zu beeinflussen? Das Seminar geht in allen Bereichen auf beide Fragestellungen ein.

ProgrammEine Einführung in InDesign – das grundlegende Arbeiten

+ Die Musterseiten als Ausgangspunkt+ Das Arbeiten mit Texten und Absatz- und Zeichenformaten+ Das Einpflegen und Positionieren von Bild- und Grafikdaten Erweiterte Techniken bringen die Produktivitätssteigerung

+ Suchen und Ersetzen zur hohen Kunst entwickelt+ Tastaturkürzel+ Dynamische Funktionen für Inhalt, Fußnoten, Indizierungen,

Querverweise+ Dynamisches Arbeiten mit Bild- und Grafik-Daten – Objektstile+ Skripte – kleine Tools für große Hilfen Die Ausgabe – wie, was und wohin?

+ Die Ausgabe von Transparenzen – Probleme bei der Ausgabe?+ Postscript oder PDF? Flash-Files fürs Internet – nur eine schöne

Ergänzung oder auch Schritt in die Zukunft?+ CS5 und die neuen Web-Funktionalitäten

Frank Münschke InDesign für EinsteigerInnen

Fit für die Praxis

neu

20

Referentin

Iris Seidenstricker ist für die

Presse- und Öffentlichkeitsar-

beit von Hoffmann und Campe

in Hamburg verantwortlich

Termin

Donnerstag, 9. Dezember 2010


Gebühren



Seminarort

Düsseldorf

Anmeldeschluss

25. November 2010

ZielgruppeBerufseinsteigerInnen in die Verlags-PR

SeminarzielDieses Seminar vermittelt die Grundlagen der Pressearbeit in einem Verlag. Anhand konkreter Beispiele lernen Sie die Jahres-Abläufe in einer Pressestelle kennen, erwerben Wissen über erfolgreiche Kommunikationsmittel und -strategien sowie über den Umgang mit Journalisten und Medien.

Programm+ Grundlagen von Kommunikation und PR + Pressearbeit als Teil der Verlags-PR + Medienlandschaft und Zielgruppen + Pressedatenbank + Presseplan und Pressestrategie + Vorschauversand und Messen + Presseinformation, Pressebild, Pressemappe + Event, Veranstaltung, Pressereise + Verlags-PR im Internet + Tipps für Kontakte zu Journalisten und Redaktionen

Iris SeidenstrickerGrundlagen-Seminar Verlags-PR:Das 1x1 der Presse- und Öffentlichkeitsarbeit im Verlag

Fit für die Praxis

neu

21

Referentin

Sylvia Detzel, Diplom-Be-

triebswirtin (BA), ist als Senior

Marketing Manager bei einem

Aus- und Weiterbildungsanbie-

ter beschäftigt und freiberuflich

als Marketingberaterin u. a. in

der Medienbranche tätig.

Termin

Dienstag, 28. September 2010


Gebühren



Seminarort

Düsseldorf

Anmeldeschluss

14. September 2010

ZielgruppeVerlagsmitarbeiterInnen aus den Bereichen Marketing, Vertrieb, Presse- und Öffentlichkeitsarbeit und Online-Redaktionen, die ihre Website mit Hilfe von gezieltem Suchmaschinen-Marketing nach vorne bringen wollen

SeminarzielEine Internetpräsenz gehört für die meisten Unternehmen heute zum Standard. Aber nur wer in den Suchdiensten optimal platziert ist und dadurch von potenziellen Kunden auch gefunden wird, wird sich gegenüber seinen Wettbewerbern durchsetzen!Das Seminar vermittelt Ihnen die Faktoren, die wichtig sind, damit Ihre Website in den Suchmaschinen möglichst weit vorne gelistet wird. So können Sie die Suchmaschinenoptimierung Ihres Internetauftritts sowie bezahlte Suchmaschinen-Anzeigen – ggf. gemeinsam mit internen und externen Partnern – professionell umsetzen.

Programm+ Definition und Ziele von Suchmaschinen-Marketing+ Zahlen, Daten, Fakten rund um das Suchmaschinen-Marketing+ Bedeutung von Keywords (Schlüsselbegriffen) und Definition der

richtigen Keywords für Ihr Unternehmen+ Generisches Suchmaschinen-Marketing: Optimaler Einsatz von

Keywords, On-Page-Optimierung und Off-Page-Optimierung+ Bezahltes Suchmaschinen-Marketing am Beispiel von Google

AdWords+ Kritische Erfolgsfaktoren

Sylvia DetzelSuchmaschinen-Marketing: Die optimale Platzierung Ihrer Website bei Google & Co.


22

Referent

Johannes Moskon war lange

Jahre in Verlagen verantwort-

lich für Aufbau und Steuerung

von Verkaufsorganisationen.

Seit 2003 ist er selbstständiger

Verlagsberater.

Termin

Montag, 29. November 2010


Gebühren



Seminarort

Düsseldorf

Anmeldeschluss

15. November 2010

ZielgruppeVertriebsleiterInnen, Key-Account-ManagerInnen, Vertriebsmit-arbeiterInnen, die regelmäßig Kontakt mit Schlüsselkunden haben

SeminarzielDie Märkte werden enger. Filialisierung, Fokussierung auf Bestseller, das Stagnieren der Umsätze in vielen Bereichen des Buchhandels oder der Nebenmärkte sind nur einige Stichworte, die das Verkaufen von Medien verändern. Softselling wird zu Hardselling. In Phasen der Stagnation sind Kundennähe, Kreativität, Zielstrebigkeit und Strategie gefragt. In diesem Seminar lernen Sie verschiedene Methoden und Tools kennen, die Ihr Key-Accounting erfolgreicher machen.

Programm+ Warum strategisch verkaufen und wie geht das?+ Wie erstelle ich eine optimale Vertriebsplanung?+ Wie funktioniert zielgerichtetes Verkaufen?+ Was verbirgt sich hinter der Engpass-Mainstream-Strategie und

wie kann ich das nutzen?+ Wie gestalte ich ein ideales Zusammenspiel zwischen

Key-Account-Management, Außendienst und Innendienst?+ Wie entwickle ich eine Strategie für den Kunden?+ Wie schaffe ich Mehrwert für den Kunden und eine langfristige

Partnerschaft?

Johannes MoskonVerkaufen in gesättigten Märkten


neu

23

Referent

Alexander Herrmann ist selbst-

ständig mit der Firma Vertrieb

& Beratung in München. Er

ist Gründer der AURORA Ver-

triebskooperation.

Termin

Donnerstag, 2. Dezember 2010


Gebühren



Seminarort

Düsseldorf

Anmeldeschluss

18. November 2010

ZielgruppeInhaberInnen, GeschaftsführerInnen kleinerer Verlage, leitende MitarbeiterInnen der Unternehmen

SeminarzielDas Seminar vermittelt sehr praxisnah die Grundlagen von kundenori-entierter Vertriebsarbeit sowie die Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Marketingstrategien. Aktualisieren und vertiefen Sie Ihre Kenntnisse über Konzepte der Vermarktung. Entwickeln Sie gemein-sam verlagsindividuelle Konzepte für vertriebliche Kooperationen, die Ihr Unternehmen für die Zukunft absichern.

Programm+ Analyse der aktuellen Situation des Buchmarkts, Entwicklung

von Szenarien und möglichen Optionen für kleinere Verlage+ Vertrieb als zentrale Schnittstelle zwischen Themenentwicklung

und Absatzweg + Überprüfung und Weiterentwicklung der Rolle der Verlagsvertreter+ Standards für die Kommunikation zwischen Verlag und Handel+ Gewichtung anstehender Veränderungen und Maßnahmen in

Ihrem Unternehmen

Alexander HerrmannVertrieb und Marketing in kleineren Verlagen unter dem Aspekt einer Vertriebskooperation


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ReferentInnen

25

Kl.-Peter Engelhardtwar nach seiner buchhändlerischen Ausbildung Abteilungsleiter einer großen Lon-doner Buchhandlung. Er absolvierte die Fachwirtausbildung an den Schulen des Deutschen Buchhandels und war über 25 Jahre im Bereich Aus- und Fortbildung im Landesverband NRW tätig. Seit vielen Jahren ist er Fachlehrer in den Buchhandels- fachklassen in Düsseldorf. > Seite 7

Sylvia Detzelist Diplom-Betriebswirtin (BA), Fachrichtung Medien- und Kommunikationswirtschaft. Sie ist als Senior Marketing Manager bei einem Aus- und Weiterbildungsanbieter beschäftigt und freiberuflich als Marketingberaterin u.a. in der Medienbranche tätig. Inhaltliche Schwerpunkte: Dialogmarketing, Online-Medien; Branchenschwerpunkte: Medienbereich, Versandhandel. > Seite 21

Dieter Dausienist seit 1977 selbstständiger Buchhändler in Hanau. Er ist Inhaber des Buchladens am Freiheitsplatz (www.freiheitsplatz.de). Seit 1992 arbeitet er mit Bibliografie- und Warenwirtschaftssystemen auf PC. Seit 2002 bietet er im Bereich buchhändlerische Software Seminare und Dienstleistungen für die MVB und Umbreit an. > Seite 12

Gudula Buzmannist Diplom-Kauffrau und ausgebildete Buchhändlerin. Nach langjähriger Erfahrung als Geschäftsführerin verschiedener Buchhandelsfilialen ist sie seit 2007 mit ihrem Unternehmen LOESUNG. Organisation – Entwicklung – Strategie als Unternehmens- beraterin im Buchhandel aktiv. Sie führt Seminare bei den Landesverbänden durch und unterrichtet an der IHK und der Hamburger Fernhochschule. > Seite 10

Volker Bombien arbeitet als Senior Editor / Lektor beim O‘Reilly Verlag in Köln. Er betreut Buchprojek-te zu den Themen Open Source, Web 2.0 und Programmierung. Er begleitet die Entwicklung der neuen digitalen Medien seit langem aktiv. > Seite 18

ReferentInnen

26

Vanessa Magson-Mannist Engländerin und lebt seit 1991 in Deutschland. Ab 1992 war sie in unterschied-lichen Funktionen bei der Bertelsmann AG tätig, von 1995 bis 2005 baute sie das internationale Lizenzgeschäft der heutigen »wissenmedia GmbH« auf. Aktuell weitet sie das internationale Kundenportfolio aus, um neben den klassischen Verlagspart-nern verstärkt auch Industriekunden zu gewinnen. > Seite 17

Alexander Herrmannwar nach seiner Tätigkeit als Buchhändler bei Hugendubel in führenden Positionen in den Verlagen Schneider Buch / Schneider Ton, Verlagsgruppe Meisinger – Middel- hauve – Sellier – Parabel und Verlagshaus Goethestraße beschäftigt. Seit 2004 ist er selbstständig mit der Firma Vertrieb & Beratung in München. Zeitgleich gründete er die AURORA Vertriebskooperation. > Seite 23

Dr. Dorothée Leidigarbeitet als freie Lektorin und Autorin in Freiburg. Sie hat u. a. Germanistik, Ethno-logie, Ur- und Frühgeschichte und Pädagogik studiert. Vor ihrer Lektoratstätigkeit war sie viele Jahre als Wissenschaftlerin im Archiv für die fachliche Betreuung der Forschenden sowie für Aufbau und Pflege der Datenbanken zuständig. Sie ist Mit-autorin von klassisch gedruckten und elektronischen Publikationen. > Seite 18

Ute Hentschelbaute nach Studium und Buchhändlerlehre die Kinder- und Jugendbuchabteilung einer Kleinstadtbuchhandlung auf. Danach wechselte sie als Online-Redakteurin in eine Internetbuchhandlung, anschließend war sie drei Jahre in einer Sortimentsbuch-handlung verantwortlich für Veranstaltungsplanung und Pressearbeit. Seit 2005 ist sie mit einer eigenen Buchhandlung in Burscheid selbstständig. > Seite 9

Barbara Knielingist Buchhändlerin, Referentin in der Erwachsenenbildung, Journalistin und Rezen-sentin von Kinder- und Jugendliteratur. Seit mehreren Jahren beschäftigt sie sich mit den Themen Mehrsprachigkeit und Lebenswelten von MigrantInnen. > Seite 11

ReferentInnen

27

Dr. Kurt Tohermesist ausgebildeter Verlagskaufmann. Anschließend studierte er Wirtschafts- und Sozialwissenschaften in Münster, Duisburg, Manchester und Amsterdam. Er war bei verschiedenen westdeutschen Tageszeitungsverlagen sowie im Bereich kommuna-ler Öffentlichkeitsarbeit tätig. Heute ist er Lehrer für Medienberufe in Düsseldorf. > Seite 15, 16

Frank Münschke ist Schriftsetzer aus Passion. Lange Jahre hat er gemeinsam mit Dr. Ludger Claßen den Klartext Verlag in Essen geleitet und war dort für den Produktionsbereich verant-wortlich. Seit nunmehr acht Jahren arbeitet er mit InDesign vor allem in der Buch- und Katalogproduktion. Er ist Mitgründer der InDesign User Groups in Deutschland und durch seine langjährige intensive Zusammenarbeit mit Adobe ein ausgewiese-ner Kenner dieser Software. > Seite 19

Johannes Moskonwar lange Jahre in Verlagen verantwortlich für Aufbau und Steuerung von Verkaufs-organisationen, sowohl im Buchhandel als auch im Fachmarkt. Seit 2003 betreut er als Berater Kunden u .a. bei der Neuausrichtung ihrer Vertriebe. > Seite 22

Iris Seidenstricker studierte Germanistik, Philosophie und Pädagogik und war Dozentin für Deutsch als Fremdsprache im Ausland. Erste Stationen in der Verlagsbranche waren der Max Hueber Verlag und das Rosenheimer Verlagshaus. Von 2000 bis 2007 leitete sie beim Verlag Carl Ueberreuter die Presse- und die Lizenzabteilung. Nach einem Wechsel zum Ravensburger Buchverlag ist sie nun für die Presse- und Öffentlich-keitsarbeit von Hoffmann und Campe in Hamburg verantwortlich. > Seite 20

Susanne Mayrstudierte in München Kommunikationswissenschaften und Politik. 1997 gründete sie die online-Agentur »ampersand« (heute »entity38 AG«). Der Schwerpunkt der Agentur liegt auf datenbankbasierten Internet-Auftritten für Verlage und mittelständi-sche Firmen. > Seite 12

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Impressum+ Herausgegeben vom

Börsenverein des Deutschen Buchhandels – Landesverband Nordrhein-Westfalen e. V. Kaiserstr. 42a 40479 Düsseldorf

+ V.i.S.d.P.: Gabriele Schink

+ Gestaltung und Satz: krohn + weigert, Köln

+ Druck und Verarbeitung: Gebrüder Geiselberger GmbH, Altötting

Allgemeine Hinweise

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Allgemeine HinweiseAnmeldungAuf den Seiten 32 und 33 finden Sie unser Anmeldeformular. Füllen Sie dieses bitte gut leserlich und vollständig aus, vermerken Sie den Titel des Seminars und Ihre Verkehrsnummer.Die Anmeldung schicken Sie an den Landesverband Bayern des Börsenvereins. Per Post: Börsenverein des Deutschen Buchhandels – Landesverband Bayern Service GmbH, Salvatorplatz 1, 80333 München, per Fax: 089 - 29 19 42 - 49, per E-Mail: [email protected]ür die Prüfungsvorbereitungsseminare (S. 7 / 8) gibt es gesonderte Formulare, die in der Geschäftsstelle Nordrhein-Westfalen angefordert werden können:Börsenverein des Deutschen Buchhandels – Landesverband Nordrhein-Westfalen,Kaiserstr. 42 a, 40479 Düsseldorf oder unter [email protected] Anmeldeformular steht ebenfalls unter www.buchnrw.de zum Download bereit.

SeminargebührenDie im Programm genannten Seminargebühren verstehen sich zuzüglich gesetzlicher Mehrwertsteuer, soweit nicht anders gekennzeichnet. Sie beinhalten die Seminarkosten, Trainingstechnik und die Bereitstellung von Arbeitsunterlagen sowie die Verpflegung (Getränke und bei Tagesseminaren ein Mittagessen).Auszubildende und VolontärInnen aus Buchhandlungen und Verlagen erhalten 30 % Nachlass auf die Seminargebühren. Bitte geben Sie den Ausbildungsstatus bei der Anmeldung an. Ausgenommen hiervon sind die Prüfungsvorbereitungsseminare.Die Preise für die Prüfungsvorbereitungsseminare verstehen sich inklusive Unterbringung und Vollpen-sion. Persönliche Bestellungen müssen von den TeilnehmerInnen gesondert bezahlt werden.

TagungsorteDie Tagesseminare finden in der Regel im verbandseigenen Seminarraum in der Kaiserstraße 42 a, 40479 Düsseldorf statt. (Der Seminarraum des Landesverbands verfügt über WLAN Hotspot.) Sollten Seminare an einem anderen Ort stattfinden, ist das bei der jeweiligen Seminarbeschreibung vermerkt.

TeilnahmeSofern in der Seminarbeschreibung nicht anders angegeben, ist die Teilnehmerzahl auf 15 Personen begrenzt. Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt. Sollte ein Seminar aus wichtigem Grund (z. B. Erkrankung des Seminarleiters oder zu geringe Teilnehmerzahl) abgesagt werden, so verpflichtet sich der Veranstalter zur vollen Rückzahlung der Seminargebühr. Weitere Ansprüche können nicht geltend gemacht werden.

Teilnahmebestätigung / RechnungSie erhalten unmittelbar nach der Anmeldung eine Anmeldebestätigung und ca. eine Woche vor der Veranstaltung die Rechnung. Ihr liegt eine Anreiseskizze bei.

AusfallgebührIhre schriftliche Anmeldung zu einem Seminar des Börsenvereins des Deutschen Buchhandels– Landesverband Nordrhein-Westfalen e. V. ist verbindlich. Bitte haben Sie Verständnis, dass bei Absage innerhalb der letzten zehn Tage vor Seminarbeginn die volle Seminargebühr fällig wird, sofern keine Person genannt wird, die ersatzweise teilnimmt.

Weitere InformationenBei allen Fragen, die sich im Zusammenhang mit den Seminaren ergeben, wenden Sie sich bitte an die Geschäftsstelle des Landesverbands Bayern, in der Almut Stützel gerne für weitere Informationen zur Verfügung steht. Telefon: 089 29 19 42-43, E-Mail: [email protected]

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Terminübersicht

Termin Veranstaltung Ort Seite

7.9.2010 KundInnen binden durch Veranstaltungen Düsseldorf 10

20.9.2010 Zugpferd oder Ladenhüter? Mehrsprachige Bilderbücher in der Buchhandlung Düsseldorf 11

22.9.2010 www.ihrebuchhandlung.de – Verkauf für Buchhandlungen im Internet Düsseldorf 12

1. bis 3.10.2010 Fit für die schriftliche und mündliche Abschlussprüfung Mülheim 7

24.10.2010 Kinder- und Jugendbuchseminar mit Neuerscheinungen‚ Herbst 2010 Düsseldorf 9

29. bis 31.10.2010 Fit für die schriftliche und mündliche Abschlussprüfung Bad Essen 7

Seminare für Buchhandlungen

Titel

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Terminübersicht

Termin Veranstaltung Ort Seite

13.9.2010 Brush up for the Book Fair – An English language Seminar Düsseldorf 17

23.9.2010 Planspiel: Vom Buch zum digitalen Produkt Düsseldorf 18

28.9.2010 Suchmaschinen-Marketing: Die optimale Platzierung Ihrer Website bei Google & Co. Düsseldorf 21

4.11.2010 InDesign für EinsteigerInnen Köln 19

24.11.2010 Basiswissen Buchverlag – Teil 1 Düsseldorf 15

25.11.2010 Basiswissen Buchverlag – Teil 2 Düsseldorf 16

29.11.2010 Verkaufen in gesättigten Märkten Düsseldorf 22

2.12.2010 Vertrieb und Marketing in kleineren Verlagen unter dem Aspekt einer Vertriebskooperation Düsseldorf 23

9.12.2010 Grundlagen-Seminar Verlags-PR Düsseldorf 20

Seminare für Verlage

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Anmeldeformular

Seminartermin

Seminartitel, Seite

Name, Vorname

Position, Abteilung

Name, Vorname

Position, Abteilung

Telefon dienstlich

E-Mail

Rechnung an

Rechnungsanschrift

Datum, Unterschrift

Online-Anmeldung:www.buchnrw.de oder www.fortbildung-buchhandel.com

Anmeldung per E-Mail:[email protected]

Anmeldung per Post:Börsenverein des Deutschen Buchhandels – Landesverband Bayern Service GmbHLiteraturhaus, Salvatorplatz 1, 80333 München

Anmeldung per Telefon:089 - 29 19 42 43

SonderkonditionenSonderkonditionen bieten wir Auszubildenden der Buchbranche sowie VerlagsvolontärInnen mit 30 % Rabatt (Ausbildungsstatus bitte bei der Anmeldung angeben). Ausgenommen hiervon sind die Prü-fungsvorbereitungsseminare und die Gastseminare.

Verbindliche Anmeldung per Fax:089 - 29 19 42 49

Fax dienstlich

❏ Firma Verkehrsnummer❏ BAG-Einzug❏ privat

❏ In Zukunft möchte ich das Seminarprogramm nur noch als PDF-Datei per E-Mail erhalten

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Anmeldung per Post:Börsenverein des Deutschen Buchhandels – Landesverband Bayern Service GmbHLiteraturhaus, Salvatorplatz 1, 80333 München

Anmeldung per Telefon:089 - 29 19 42 43

SonderkonditionenSonderkonditionen bieten wir Auszubildenden der Buchbranche sowie VerlagsvolontärInnen mit 30 % Rabatt (Ausbildungsstatus bitte bei der Anmeldung angeben). Ausgenommen hiervon sind die Prü-fungsvorbereitungsseminare und die Gastseminare.

Verbindliche Anmeldung per Fax:089 - 29 19 42 49

Fax dienstlich

❏ Firma Verkehrsnummer❏ BAG-Einzug❏ privat

❏ In Zukunft möchte ich das Seminarprogramm nur noch als PDF-Datei per E-Mail erhalten

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Unsere Adresse:Kaiserstraße 42a40479 Düsseldorf

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Anreise mit öffentlichen Verkehrsmitteln:Ankunftsort Düsseldorf Hbf; dort nehmen Sie die U-Bahn-Linien Richtung Messe / Duisburg (Linien 78 und 79). Ausstieg: Haltestelle Nordstraße (4 Stationen vom Hbf entfernt, Fahrzeit ca. 5 Minuten). Dort folgen Sie den Ausgangsbe-schilderungen in Richtung Stern-straße. Am U-Bahn-Ausgang befinden Sie sich bereits auf der Kaiserstraße. Sie gehen nun in Sichtrichtung geradeaus ca. 150 m weiter (2 Straßen sind zu über- queren) und erreichen dann die Kaiserstraße 42a (Haus des Einzelhandels).

Für Autofahrer:Die Parksituation ist innenstadt-typisch. Wir empfehlen das Park-haus Scheibenstraße auf der Scheibenstraße 2 in 40479 Düssel-dorf oder das Parkhaus am Ratinger Tor auf der Ratinger Str. 50 in 40213 Düsseldorf. Die nächste ein- geschränkte Straßenparkmöglichkeit gibt es in der Rosenstraße und in den angrenzenden Querstraßen.

Anfahrtsbeschreibung

e c h t & g u t. d i e i m a g e k a m pa g n e f ü r d e n b u c h h a n d e l v o r o r t.

Eine gute Sache kann man nicht von oben diktieren, sie entsteht gemeinsam und mit vereinten Kräften. Das Image des Buchhandels entscheidet sich nicht auf Großplakaten und in Hochglanzanzeigen im öff entlichen, anonymen Raum, sondern jeden Tag wieder in den Buchhandlungen vor Ort. Dort werden die Kunden auf die Kampagne aufmerksam, dort werden sie angesprochen, dort fi nden Veranstaltungen und Aktionen statt. Deshalb ist echt & gut keine normale Werbekampagne, sondern eine gemeinsame Sache, in deren Zentrum die vielen guten Seiten des Sortiments stehen. Der Börsenverein des Deutschen Buchhandels nrw hat für echt & gut eine ganze Menge geplant, darunter Workshops, Werbematerialien, ein Aktionshandbuch und schöne Merchandise artikel. Aber es sind vor allem die qualifi zierten Buchhändlerinnen und Buchhändler, die die Idee mit Leben füllen und zum Erfolg führen. Deshalb: Machen Sie mit, der Buchhandel in Nordrhein- Westfalen zeigt sich seit März 2010 von seiner besten Seite. Wir freuen uns: auf Ihre Ideen, auf Anregungen, auf Kritik und vor allem darauf, dass Sie sich engagieren und mitmachen. Mehr Informationen auf www.boersenverein.de/echtundgut oder direkt bei uns unter 0211 86445-0!

Kaiserstraße 42a40479 Düsseldorf

Telefon: +49 (0)211 86 445 - 0Telefax: +49 (0)211 86 445 - [email protected],www.buchnrw.de

Landesverband Nordrhein-WestfalenBörsenverein des Deutschen Buchhandels

Seminarprogramm Landesverband NRW 2/2010

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