Sieben Stellschrauben für mehr Umsatz

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    26-Jun-2015
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    Business

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  • 1. Umsatz steigern - ! ein Buch mit sieben Siegeln oder doch ganz einfach? - Ute Mndlein - Vertriebscoach

2. Vertriebs - und Marketingcoach 9 Jahre in Vertrieb & Marketing E-Book Der Arme Poet & Idealen Kunden nden Blog: http:/reichepoet.blogspot.de/ ber mich 3. Mehr Umsatz - photo by sleepyneko on Flickr Woran liegts? Ein Buch mit sieben Siegeln. 4. Wo soll man anfangen? Den Wald vor luter Bumen nicht sehen. photo by Damian Gadal on Flickr 5. Sich nur auf ein, zwei Dinge fokussieren Mehr Kunden Preis erhhen photo by JoshuaDavisPhotography on Flickr 6. Oder: Zu viel auf einmal wollen. am besten sofort 50, 100 Prozent mehr! 10 Prozent reichen auch! photo by Christian Lambert Photography on Flickr 7. Umsatz steigern - ein Buch mit sieben Siegeln oder doch ganz einfach? 8. Zunchst: Es gibt drei Arten den Umsatz zu steigern: Anzahl der Kunden erhhen. Durchschnittlichen Umsatz pro Kunde erhhen. Die Kauffrequenz erhhen. Problem: Zu abstrakt. 9. Aus drei mach SIEBEN Eine Lsung 10. 7 Levers of Business Success (nach Dom Goucher & Pete Williams) Trafc Opt-ins Konversionsrate Durchschnittliche Verkaufswert Durchschnittliche Stckzahl Durchschnittliche Kauffrequenz Gewinnspanne 11. photo by yoppy on Flickr Ziel: Diese Stellschrauben um jeweils 10 Prozent zu steigern. 12. 1. Stellschraube: Trafc Denition: Erstkontakt des Interessenten (Webseiten- oder Ladenbesucher). 13. photo by Serge.Bystro on Flickr Problem: Giekannen-Prinzip 14. photo by benjamin_lebsanft on Flickr Nicht versuchen, jeden als Kunden zu gewinnen. 15. photo by benjamin_lebsanft on Flickr Nicht versuchen sich auf alle photo by benjamin_lebsanft on Flickr Sondern sich jeweils nur auf einen Teil, auf eine Nische zu konzentrieren. 16. Stricken mit Hundehaaren ist eine sehr kleine Nische. Aber selbst dafr gibt es Kunden. (siehe auch mein E-Book Den Idealen Kunden nden) Wie einfach wird Marketing, wenn man sich jeweils auf Nischen konzentriert? 17. Wer sind deine besten Kunden? Was fr Gemeinsamkeiten haben sie? (siehe auch mein E-Book Den Idealen Kunden nden) Mit wem willst du arbeiten? Ist es die Branche, die Gre, sind sich die CEOs hnlich? 18. photo by yoppy on Flickr Ideen, Trafc um 10 Prozent zu steigern. Wunschkundenliste. SEO, AdWords. Vortrge. Slideshare. Pressemitteilungen. Social Media. 19. 2. Stellschraube: Opt-Ins Denition: Kontaktaufnahme des Interessenten. 20. photo by woodleywonderworks on Flickr Call-To-Action. Whitepaper, E-Book. Newsletter. Testversion. Ideen, Opt-Ins um 10 Prozent zu steigern. 21. 3. Stellschraube: Konversion Denition: Interessenten zu Kunden machen. 22. photo by ell brown on Flickr Konkretes Angebot machen. Nachfassen. Dranbleiben. Nicht versuchen, jeden als Kunden zu gewinnen (dazu auch I Love Marketing-Podcast #153). 23. 4. Stellschraube: Verkaufswert Denition: Umsatz pro Transaktion. 24. photo by Images_of_Money on Flickr Preise erhhen. Keine Rabatte gewhren. Premiumversion(en) anbieten. 25. Nicht auf alles eine Antwort selbst haben mssen! Andere Leute haben auch gute Ideen. Du musst sie nur fragen! 26. 5. Stellschraube: Stckzahl Denition: Anzahl pro Stck proTransaktion. 27. photo by Images_of_Money on Flickr Zusatzprodukte. Joint-Ventures. 28. 6. Stellschraube: Kauffrequenz Denition: Frequenz, wie oft ein Kunden kauft. 29. Jay Abraham It can cost a small fortune to acquire a new client but it costs almost nothing to gain back an old client. 30. photo by Mr Wabu on Flickr Was ist der nchste logische Schritt fr Kunden? 9 Word Emails. Mehr PS (Post Scriptum) in E-Mails. z. B. PS: Ich biete kostenlose Brainstorming-Sessions an. 31. 7. Stellschraube: Gewinnspanne Denition: [] Differenz zwischen dem Nettoverkaufspreis und den anteiligen Selbstkosten. (Wikipedia) 32. Kosten reduzieren.Welche Tools verwende ich nicht mehr? Bessere Preise bei Lieferanten aushandeln (Mengenrabatt). photo by DaveBleasdale on Flickr 33. photo by Alani Cruz on Flickr 34. Vorgehensweise Fokus auf eine Stellschraube (eine Woche, ein Monat, dann der nchste). 10 Prozent steigern. Rinse and repeat. 35. Zusammenfassung Sich nicht nur auf ein, zwei Stellschrauben konzentrieren. Denk an Stricken mit Hundehaaren. Fragen! Nicht auf alles eine Antwort haben mssen. Sich Zeit nehmen. 36. Weitere Infos 7levers.com preneurmarketing.com ilovemarketing.com (Folge 153) http://www.gruenderkueche.de/fachartikel/die- besten-10-kostenfreie-presseportale/ E-Book Idealen Kunden nden www.10-o- clock.de 37. http://www.7leverscalculator.com/levers.php Zahlenspiele 38. Fragen? Feedback? Ute Mndlein | 10 oclock communications [email protected] reicherpoet.blogspot.de photo by Derek Bridges on Flickr