Strategische Allianzen und Joint Ventures

multinationaler KonzerneVK Internationale Unternehmensführung

• Bernhard Schrittwieser – Strategische Allianzen

• Thomas Kößler – Joint Ventures

• Stefan Widmann – Fallstudie Global One

Strategische Allianzen

Verschiedene Formen:• Interessensgemeinschaft• Arbeitsgemeinschaft• Konsortium• Cluster • Kartell

Definition

Allianz ist ein Zusammenschluss eigenständiger

Unternehmen verbunden durch ein Abkommen.

Fragen vor der Gründung

• Ist das Ganze größer als die Summe seiner Teile?

• Wer kontrolliert die Gruppe?

• Woher stammt der Wettbewerbsvorsprung?

Vorteile

• Verbreitung eigener Technologien• Marktvorteile• Zusammenarbeit von Spezialisten• Zeitvorteile• Kostenvorteile

Versteckte Kosten

• Organisatorische Zwänge

• Strategischer Stillstand

• Abhängigkeit

Joint Venture

Eine auf Kapitalbeteiligung, vertraglich

festgelegte und dauerhafte zwischenbetriebliche Kooperation

Joint Venture

Abgrenzungen

• Fusion• Kartell und Syndikat• Lizenzvergabe• Franchising

Joint Venture

Nachteile von Joint Ventures

• Vielfältige Ziel- und Verhaltenskonflikte

• Hohe Koordinationskosten• Verringerung der Flexibilität

Joint Venture

Strategische Allianz – Joint Venture im Vergleich

Strategische Allianz• Keine

Kapitalbeteiligung• F&E Produktion• Hochtechnologie

Branche

Joint Venture• Kapitalbeteiligung• Absatzorientierte

Motive• Traditionelle Branche

Fallstudie – Global One

Global One bezeichnet ein Joint Venture zwischen drei der wichtigsten Telekommunikationsanbieter der Welt:

• Deutsche Telekom• France Telecom• Sprint

Die PartnerDeutsche Telekom

• 1989 gegründet• 1998 > 44 Mio. Telefonanschlüsse und 2,7

Mio. Mobilfunkkunden• 1996 Börsegang• Verbesserung von Image und Organisation• Verlust der wichtigsten Großkunden an

Privatanbieter• Internationale Beteiligungen

Die PartnerFrance Telecom

• 1880 Gründung der SGT• 1889 Verstaatlichung• 1986 > 25 Mio Telefonanschlüsse• 1990 Gründung der France Telecom• Hoher technischer Standard• 1997 > Schuldenberg durch Privatisierung• Reorganisation und hoher Servicestandard führen

zu neuem Rekordgewinn

Die PartnerSprint

• 1997 > Umsatz von 14,9 Mill. USD, 51.000 Mitarbeiter

• 1899 Gründung in Kansas• 1976 United Telephone System >

Einnahmen von 1 Mill. USD• 1991 Übernahme eines Joint Ventures und

dessen Namen Sprint• Schnelle Anpassung an neue Technologien

Der Grundstein des JV

• 1987 Treffen des dt. und frz. Telekommunikationsministers

• Beschluss über Zusammenarbeit wie Syncordia oder Unisource

• Suche eines international starken Partners• MCI > fehlgeschlagen!• AT&T > fehlgeschlagen!• Sprint > neue Chance!

Die Formation des JV

• 1994 Ankündigung der Allianz• 1995 Zustimmung der amerikanischen

Regulierungsbehörde• 1996 Zustimmung der EU-

Aufsichtsbehörde• Strenge Auflagen führten zu

Preisschwierigkeiten und Konflikten

Die Struktur des JVDeutscheTelekom

FranceTelecom

Atlas S.A.

Global One WorldOperating Unit

Global One EuropeOperating Unit

Sprint

50 % 50 %

50 % 66,7 %

50 % 33,3 %10 % 10 %

Operationen

• Start am 1. Februar 1996 mit 3000 Angestellten in 48 Ländern

• Die wichtigsten Kunden waren zuerst die bestehenden Kunden der Partner

• Ziel: wichtigster Anbieter für Unternehmen, Konsumenten und Dienstleister

• Das globale Angebot soll kosteneffektiv, qualitativ hochwertig und unkompliziert sein.

Die Stärken des JV

• Keine lose Allianz sondern ein Unternehmen• Kundenorientierung• Zielmarkt besteht aus Unternehmen, Konsumenten

und anderen Anbietern• Umfassendes globales Service• Geographische Reichweite• Ein einziger Vertrag• Globales Verrechnungssystem

Die aktuelle Situation

• 26. Januar 2000:„The ill-fated Global One joint venture between Sprint, Deutsche Telekom and France Telecom finally collapsed today, as France's telephone company bought out its two giant partners.”

• Eine Chance für die France Telecom?

Danke für die Aufmerksamkeit!

Fragen zur Fallstudie I

• Diskutieren Sie Gründe für die Entstehung von strategischen Allianzen?

• Charakterisieren Sie die Kernkompetenzen der Global One-Partner?

• Beurteilen Sie die Effizienz von Global ONE unter Anwendung der ‚Competitive Collaboration These’ von Hamel, Doz, Prahalad!

Fragen zur Fallstudie II

• Welche Faktoren bestimmen die Verteilung der Eigentumsrechte im Joint Venture?

• Diskutieren Sie die Effizienzvorteile der strategischen Allianzen in der Luftfahrtindustrie (z. B. an Hand der STAR-Alliance).

• Unter welchen Bedingungen wird ein Joint Venture einer Akquisition vorgezogen?