Think Big! Start Small.

Markus EilersCEO runtime software GmbH24. Januar 2011

SIMPLY THE BEST

Cloud Perfection

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• Wir haben gelernt, dass 66% der ISVs vom Scheitern bedroht werden

• Wir haben gelernt, dass MultiTenancy und Konfigurierbarkeit der Sweet Spot sind

• Wir bauen das beste SaaS Offering der Welt

• Jetzt nutzen wir endlich auch die neuesten Technologien

ARCHITEKTUR-FINDINGS

Runde 1Komponenten Rodeo

Alles a

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Man

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gura

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Runde 2Detaillierung

Alles a

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Runde 3Oh ja… noch was vergessen.

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Runde 4Jetzt wird‘s richtig gut !

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Repo

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DER PLAN

Der Plan

• Ja gut… 350 Manntage für die Platform

• Aber die verwenden wir wieder

• Wir geben einen Teil „den Indern“

• Ach was… geben wir Ihnen alles. Wir brauchen unsere Zeit, um die

Architektur zu überwachen.

• Und wir bauen eine Community für den Open Source Teil auf

DAS ERGEBNIS

Das Ergbenis I

PÄNG !

Das Ergebnis II

• 2 Jahre, in denen Sie nicht livegehen

• Sie bauen die Platform, nicht den Service (UI)

• Ihre Kunden sind bei anderen Anbietern

• Sie fahren den ersten Echtbetrieb beim Kunden

• Ihre Platform ist nicht performant mit 150.000 Kundendatensätzen

• Sie müssen einen guten Teil Ihrer Software neu schreiben

Das Ergbenis III

Sie sind die 66% !

WIE ES SEIN SOLLTE

Irrelevante Fragen

• Was wäre wenn ?

• Das kann doch so nicht funktionieren, oder ?

• Welche Anpassungen will der Kunde machen ?

Relevante Frage

Was braucht mein Kunde

jetzt ?

VORGEHEN

Vorgehen I

• Lernen Sie von erfolgreichen SaaS Anbietern

• Schieben Sie die „Schwergewichte“

• Lassen Sie das mit dem Reporting !

• Skalieren Sie manuell

• Keep it simple. But keep it flexible.

• Seien Sie Ihr erster Kunde

• Machen Sie eine einfache API. Lassen Sie sich integrieren.

• Finden Sie mehr Kunden

Focus, young Jedi !

Vorgehen II

• Sammeln Sie Feedback

• Gewinnen Sie Fans

• Erzeugen Sie Follower

• Helfen Sie Ihrem Ökosystem

• Bereiten Sie sich auf „Erdbeben“ im Markt vor

• Übernahmen

• Wettbewerb

Der Weg ist das Ziel

WAS BRAUCHT MAN DENN ?

Was braucht man denn ?

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Am Wichtigsten:Value !

MACHEN SIE DEN REST SPÄTER

SIMPLY THE BEST

SIMPLE IS BEST !

FRAGEN ?