TOPSIM Going Global€¦ · Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global Aufbau des Workshops...

Brazil

TOPSIM – Going Global

Workshop Anwendertreffen 2014 Hagnau, 25.09.2014

Prof. Dr. Ralf Dillerup (Hochschule Heilbronn)

Florian Gaspar (TATA Interactive Systems)

Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global

Aufbau des Workshops

Kennenlernen des Spielprinzips: Teilnehmer steuern im

Rahmen einer Fallstudie Unternehmen in einer fortgeschrittenen

Situation im Planspiel

Fallstudie: Nach einer kurzen Einführung treffen die Teilnehmer

vereinfachte Entscheidungen für Spielperiode 4

Going Global in der Lehre: Vorstellung von Einsatzkonzepten

Auswertung & Diskussion der Fallstudie

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TOPSIM – Going Global (ehemals Euro / Global Challenge)

Global-Sourcing

Strategien

Neue Logik bei

Fertigungs- und

Logistikprozessen

Projekte zur strate-

gischen Positionierung

Mehr Spieldynamik durch

neues Marktmodell

Marktforschung als

Informationsgrundlage

Fokus auf

Expansionsstrategien

Competitiveness-Index spiegelt

Markteintrittsprozess wider

Abbildung von

Marktbarrieren

Corporate Social

Responsibility als

Einflussfaktor

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Der „Going Global“ - Prozess

1. Marktauswahl

Welche Informationsquellen stehen zur Marktauswahl zur Verfügung?

2. Markteintrittsform

Welche Markteintrittsformen stehen zur Auswahl?

3. Markterschließung

Wie können die Instrumente zur Markterschließung gestaltet werden?

Markteintrittsprozess

Beschaffung und Logistik Personal Finanzen

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Welche Informationsquellen stehen zur Markauswahl zur Verfügung?

Mafo-Berichte Business News Regional Fact Sheets

Marktauswahl Markteintritt Markt-

bearbeitung

- 4 -



bearbeitung

Welche Markteintrittsformen stehen zur Auswahl?

• Investition in eigenen Vertrieb

• Investition in Fertigung (eigene Werke) Expansion

• Kooperation im Vertrieb

• Kooperation in der Fertigung Kooperation

„In welcher Region investiere oder kooperiere ich wann und wie ?“

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bearbeitung

Das neue Marktmodell: Wovon hängt die Verteilung der Marktanteile ab?

Competitiveness

Index Marktwissen

Marktbarrieren

Unternehmens-

Image

Marketing-Mix (4P)

Marktanteil

Preis

Werbung

Vertrieb

Technologie &

Ökologie

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Competitiveness-Index

- 7 -


Fallstudie: Ausgangssituation

Bestehende Unternehmen werden in Periode 4 übernommen

Erste Expansionen sind bereits erfolgt, weitere sind möglich

Jedes Unternehmen hat bei der Expansion Fehler gemacht

Die Teams sollten diese Fehler identifizieren und möglichst korrigieren

Vereinfachung: Entscheidungsumfang und Berichtsumfang

reduziert

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Fallstudie: Ausgangssituation (2)

- 9 -

Produktion

Vertrieb

Produktion Vertrieb

Produktion

Vertrieb

Produktion

Vertrieb

Produktion

Vertrieb

Produktion

Vertr. Koop.

Produktion

Vertrieb

Vertr. Koop.

Vertrieb

Vertr. Koop.


Fallstudie: Entscheidungsbereiche

Expansion • Expansion in eine weitere Region möglich

• Kooperationspartner können gewechselt werden

Technologie & Ökologie

• Globale Entscheidung (Entwicklungsstufen) in beiden Bereichen

Fertigung • Endbestand Mitarbeiter & Fertigungsmenge

Einkauf/Logistik • Einkauf: Automatischer Bezug von lokalen Lieferanten

• Logistik: Transport von Fertigprodukten möglich

Projekte • Pro Unternehmen 1-2 strategische Projekte zur Auswahl

Finanzen • Keine Finanzentscheidungen

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Fallstudie: Vorschlag Entscheidungsfindung

Phase 1: Analyse aktueller Situation

Analyse der Ausgangssituation (Berichte)

Informationen über Märkte sammeln (Region Fact Sheets,

Regionale Wirtschaftsnachrichten)

Konkurrenzanalyse (Marktforschungsberichte)

Phase 2: Festlegung der Ziele & Strategie

Welches Ziel soll in der aktuellen Periode erreicht werden?

Mit welcher Strategie soll dieses Ziel erreicht werden?

Phase 3: Markteintritt & Marktbearbeitung

Expansionsentscheidungen: Eintritt in neuen Markt?

Regionale Entscheidungen: Positionierung / Marketing-Mix

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TOPSIM - Going Global

Einsatzkonzepte in der Lehre

Prof. Dr. Ralf Dillerup

Hochschule Heilbronn

TATA Anwendertreffen 2014

Hagnau 25.09.2014


Pilotseminar Going Global WS 13

50 Masterstudierende aus Heilbronn und Dundalk

Verknüpfung klassischer Strategiearbeit mit „praktischem Wissenstransfer“

Vorbereitung: Auftakt mit Vorstellung & Diskussion von Strategiethemen sowie Kennenlernen der Managementsimulation (Testrunden)

Einwöchiges Seminar Interdisziplinäre Teams

Externer Veranstaltungsort

Anwendung Strategiekonzepte

Erfahrungen und Diskussion

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Theory

World

Reading

Materials

Almost

Perfect

World Going

Global

Close to

Reality

World Case

Studies

Real

Business

World Board

Intros

Einsatz Master Strategy Class

Strategic Analysis

Strategic Options

Strategy Implementation

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mo

nito

ring o

f

imp

lem

enta

tion

Strategy Process & Tools

environmental

analysis company analysis

strategic

analysis

strategy

formulation/

strategy

implementation

objectives

corporate objectives

mission

alternative strategic options

evaluation of strategic options

selection of strategic options

stra

tegic

pla

nn

ing

planning measures and actions

budgeting and organization

implement actions

stra

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ma

na

ge

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tive

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nito

ring o

f assu

mp

tion

s

resu

lt

ch

eck

Group

Policies

strategic

analysis

tools

strategic

option

tools

Balanced

Scorecard

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Transfermöglichkeiten

7 5 6 3 4 1 2 0

Durchgängige operative Planung (Geschäftsplan für einzelne Regionen)

• PEST-Analyse

• Generische Wettbewerbsstrategien

• Porter‘s Diamant

• Branchenstrukturanalyse: 5 Wettbewerbskräfte

• Prognose der Branchenrentabilität

• Muster der Internationalisierung

• Detaillierte Analyse des Wettbewerbsvorteils

• SWOT-Analyse

• Konkurrenzanalyse

• Strategische Gruppen

Bewertung der Strategie (z.B. über EVA)

Schrumpfungs-

strategien

Strategische Planung

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Einsatz Strategy Class – Task Examples SWOT

Asses your results of test period 1a and define your lessons learnt (TOP 10 lessons summary)

Redo period 1 (max. change of 3 decisions)

Define your strategic situation using a SWOT with the top 5 strength – weaknesses – opportunities and strength. Please do not combine into SO strategies etc. but define 5 strategic challenges from the SWOT situation you need to solve in the future.

Results: TOP 10 lessons learnt summary (max 1 page)

Decisions for test period 1b (deadline 8pm)

CEO nominated

Deadline 24/03/14 latest 10pm

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Einsatz Strategy Class – Task Examples BSC Define your targeted competitive advantage and the key

success factors enabling this target competitive advantage (analysis methods and theory on strategy may be helpful…). Summarize your strategy.

Translate your strategy in a balanced scorecard: The BSC has to include a value based key performance indicator for

sustainable growth measured with the Return on net asset (RONA) and a target level of 8%.

Define the key figures in a Balanced Scorecard logic with a maximum of 20 (smart) targets and measurements covering all four scopes. Describe the measurements with absolute and relative points of reference (internal / external).

Result: No presentation in the plenum

Summarize strategy in 5 sentences

Written description of the Strategy (1 page)

Balanced Scorecard

Deadline 17/11/10 9.00am

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Einsatz Strategy Class – Task Examples Performance

Reviews

After outlining and implementing a strategy in your company its time to analyze the results. Therefore one part is to define your position in the market. Based on this result you should be able to determine the strategic and operative actions. To do this analysis you need to develop a market analysis tool including the result of the last periods and a forecast.

Deadline 23/04/12 8.00 am (Upload in ILIAS or transmission via

Email)

Every Monday you have to elect another CEO for the Hot Chair Session. In

this meeting the CEO has to

illustrate the strategy work and

defend the decision of the last period

within 5 minutes. The schedule of the meetings will be published on Monday morning

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Einsatz Strategy Class – Task Examples

Strategy formulation

Define for the strategic option with target positions you are

striving for….

Market Segment

Niche Market Characteristics in Size, Growth and Profitability and Risk

Key Products and their position in the product lifecycle

Customers portfolio and the selling point for the main customers

Competitors and the competitive advantage against the main competitors

Strength and Weaknesses profile

Strategic Success Factors

Risk situation

Changes in the business model

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Einsatz Strategy Class – Task Examples Press Conference

Formal Aspects

Presentation in the Plenum of 15-20 min

Every Team Member takes over one part of the presentation

Q&A Session

Total time per Team 30 min

Content

1. Strategic Situation: SWOT & Strategic Challenges

2. Strategy with strategic targets using a Strategy Map

3. Internationalization Strategy: Market selection (portfolio) & entry form (creation – cooperation)

4. Performance summary using the performance overview chart provided

5. CEO Speech on situation, strategic achievements and perspectives

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Please review your strategy paper and

reflect it…

What key assumptions of your strategy

were correct?

Which was your main strategic

mistake?

How would you define your teams

strategy now?

What is the strategic lesson learned?

Please summarize your ideas on a

“one pager”

Einsatz Strategy Class – Task Examples Strategy paper

Reviews

What was it like for you?

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Feedbacks

Dozentensicht: „In der Veranstaltung wurde Strategie und ihre Auswirkung erlebbar. Das

unmittelbare Erfahren der Auswirkungen von Entscheidungen führte zu

einem viel fundierten Verständnis der Strategiekonzepte. Das Arbeiten in

einem sehr internationalen Team von Studierenden … zu Fragen des

TOPSIM – Going Global hat den Kurs zu einer runden Sache gemacht.“

Studentensicht

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Weitere Entwicklung Going Global

Aktueller Stand: 9-Perioden Szenario

Deutsch / Englisch

Release eines 5-Perioden Szenarios bis Ende des Jahres

Deutsch / Englisch

Fertigstellung der Online-Version für das Sommersemester

2015 (Beta-Version ab Januar verfügbar)

Inhaltliches Update (Version 7.2) mit neuen Funktionen bis

zum Anwendertreffen 2015 / Wintersemester 2015/16.

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