Verkaufstraining Praxisbeispiel
-
Upload
thomas-bottin -
Category
Business
-
view
194 -
download
0
description
Transcript of Verkaufstraining Praxisbeispiel
![Page 1: Verkaufstraining Praxisbeispiel](https://reader036.fdokument.com/reader036/viewer/2022062511/54c388e44a79593a698b4681/html5/thumbnails/1.jpg)
Trainings- programm
3 Monate 25 Teilnehmer + 30% Erfolg
Praxisbeispiel:
![Page 2: Verkaufstraining Praxisbeispiel](https://reader036.fdokument.com/reader036/viewer/2022062511/54c388e44a79593a698b4681/html5/thumbnails/2.jpg)
www.bottin.de Praxisbeispiel: Trainingsprogramm
Diese Kundenstory…
…gibt Ihnen einen Einblick in meinen Trainingsalltag! Als Beispiel aus der Praxis stelle ich Ihnen hier ein ca. 3 monatiges Trainingsprojekt vor. Das Training habe ich mit einer großen deutschen Krankenversicherung als Inhous-Training durchgeführt
![Page 3: Verkaufstraining Praxisbeispiel](https://reader036.fdokument.com/reader036/viewer/2022062511/54c388e44a79593a698b4681/html5/thumbnails/3.jpg)
www.bottin.de Praxisbeispiel: Trainingsprogramm
HERAUSFORDERUNG Ziel unseres Kunden:
“Beratungsgespräche in Verkaufsgespräche verwandeln.”
![Page 4: Verkaufstraining Praxisbeispiel](https://reader036.fdokument.com/reader036/viewer/2022062511/54c388e44a79593a698b4681/html5/thumbnails/4.jpg)
www.bottin.de Praxisbeispiel: Trainingsprogramm
So gehen wir vor…
Analyse
+ Briefing
+ Workshop
Konzept
+ LIVE-Telefonate
+ Trainingsintervalle
+ Einzelcoaching
Training
+ roter Faden
+ sofort LIVE trainieren
+ viel Feedback
A B
C
A B C
![Page 5: Verkaufstraining Praxisbeispiel](https://reader036.fdokument.com/reader036/viewer/2022062511/54c388e44a79593a698b4681/html5/thumbnails/5.jpg)
www.bottin.de Praxisbeispiel: Trainingsprogramm
Trainingsbedarfsanalyse
Probleme
Wünsche
Analyse-Workshop 0,5 Tage mit 6 Teilnehmern
und 2 Führungskräften
Ziele
Wissens- stand
bisheriges Vorgehen
Erwartungen
Ängste
Best Practice
![Page 6: Verkaufstraining Praxisbeispiel](https://reader036.fdokument.com/reader036/viewer/2022062511/54c388e44a79593a698b4681/html5/thumbnails/6.jpg)
www.bottin.de Praxisbeispiel: Trainingsprogramm
Trainingskonzept
Training Umsetzungsphase Einzelcoaching
2 x 60 min. Einzelcoaching
4 Wochen Umsetzung
4 Wochen Umsetzung
2 Tage Training
1 Tag Refresher
![Page 7: Verkaufstraining Praxisbeispiel](https://reader036.fdokument.com/reader036/viewer/2022062511/54c388e44a79593a698b4681/html5/thumbnails/7.jpg)
www.bottin.de Praxisbeispiel: Trainingsprogramm
Trainingsinhalte
Gesprächsstruktur “roter Faden”
Verkaufsrhetorik Fragetechnik
Verkaufstechnik Einwand- /
Abschlussphase
Argumentations-techniken
![Page 8: Verkaufstraining Praxisbeispiel](https://reader036.fdokument.com/reader036/viewer/2022062511/54c388e44a79593a698b4681/html5/thumbnails/8.jpg)
www.bottin.de Praxisbeispiel: Trainingsprogramm
Trainingsmethoden
LIVE-Telefonate
Lehrgespräch
Gruppenarbeit
Feedback
![Page 9: Verkaufstraining Praxisbeispiel](https://reader036.fdokument.com/reader036/viewer/2022062511/54c388e44a79593a698b4681/html5/thumbnails/9.jpg)
www.bottin.de Praxisbeispiel: Trainingsprogramm
Ergebnis
+30 %
Kam
pag
nen
erfo
lg
![Page 10: Verkaufstraining Praxisbeispiel](https://reader036.fdokument.com/reader036/viewer/2022062511/54c388e44a79593a698b4681/html5/thumbnails/10.jpg)
www.bottin.de Praxisbeispiel: Trainingsprogramm
Bitte melden Sie sich…
facebook.com/Vertriebstrainings
twitter.com/thomasbottin
youtube.com/user/thomasbottin
Mellrichstädter Str.3, Nürnberg
0911 / 490 366 60