Europas größte Wirtschafts-Zeitung für den Direktvertrieb

Aus ga be: April 2013 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.net work-kar ri e re.com

„„Wer will der kann!“Interview mit dem ersten deutschen privaten Weltraumfahrer Dr. Jos Gal

„Wer will der kann!“Interview mit dem ersten deutschen privaten Weltraumfahrer Dr. Jos Gal

Dr. Hans Buchmüllerüber ein abschre -ckendes Urteil zumEinsatz von Duft-Vergleichsliste

TRISANA-Gründer Reinhard Bursian:Auszeichnung fürein erfolgreiches Lebenswerk

Carsten Maschmeyer:Zeigen Sie immerInteresse für IhrenGesprächspartner

Beat Ambord zieht als Sponsor für seinTeam einen Abmahn-Prozess durch

Top-Networker: Rolf Kipp hat ein Buch über sein Geschäft geschrieben

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Tun Sie sich was Gutes, lesen Sie was Gutes: Die Network-Karriere.Tun Sie sich was Gutes, lesen Sie was Gutes: Die Network-Karriere.

www.net work-kar ri e re.com ● April 2013 Sei te 7Branche

Ein wegweisendes MarketingtoolDer neue „SKIN GUIDE“ von FOREVER

FOREVER hat ein für die Bran-che wegweisendes Werk ver-öffentlicht: Mit dem aktuellenSkin Guide beschreitet das Net-work-Unternehmen einen ganzneuen Weg, um die Arbeit sei-ner selbstständigen Distribu-toren noch erfolgreicher gestal-ten zu können. Das Konzept desBuches – einzigartig in Design,Aufmachung und Inhalt –stammt von Pia Gerstenmaier,Chief Operations Officer vonFOREVER für Deutschland,Öster reich und die Schweiz.Network-Karriere hat sich mitder charmanten Dame unter-halten.

Network-Karriere: Vor welchemHintergrund hat FOREVER alsNetwork-Unternehmen das neueWerk veröffentlicht?Pia Gerstenmaier: Tatsache ist,dass wir mit einem Großteil unse-rer qualitativ hochwertigen FOR -EVER-Produkte den riesigen Marktder Schönheits-, Wellness- undAnti-Aging-Produkte hervorragendbedienen können. Deshalb war esmir so wichtig, dass wir unserenDistributoren ein entsprechend ak -tuelles und zeitgemäßes Instru-ment an die Hand geben, mit demsie sich in diesem immens wich-tigen Marktsegment adäquat prä-sentieren können. Die zwei Stand-

der Zustand unserer Haut variiert.Das also ist genau mein Anliegen:Es gibt nur Hautzustände! DasGute daran ist: Zustände kann mannatürlich verändern – auch undim Besonderen mit Hilfe der Pro-dukte von FOREVER.

Network-Karriere: Wie ist derSkin Guide von FOREVER auf-gebaut? Geben Sie den Distribu-toren in ihrer Arbeit eine prak-tische Anleitung?Pia Gerstenmaier: Es war mir einwirkliches Anliegen, mein Fach-wissen zum Thema schöne undgesunde Haut gesammelt an alleInteressierte weitergeben zu kön-

nen. Schritt für Schritt er-kläre ich deshalb die entspre-

chende Vorgehensweise – hin zu

Network-Karriere: Passt der SkinGuide des Unternehmens viel-leicht perfekt in die heutigeZeit?Pia Gerstenmaier: Als langjähri-ge Fachfrau im Beauty-Sektor undnatürlich auch erfahrene Networ-kerin weiß ich, wie groß der Marktist und wie stark das Bedürfnis vonFrauen – und inzwischen auchMännern – für das Thema schöneHaut ist. Mir war natürlich von An-fang an klar, dass wir als Unterneh-men mit unserer Produktpalettehier perfekt matchen – und woll-te genau da ansetzen. FOREVERhat die Produkte – und jetzt habenwir das Tool, um dieses immens

seursalons haben den Skin Guidezusammen mit den Hochglanz-Il-lustrierten auslegen lassen – mitdem für uns sehr schönen Ergeb-nis: Alle greifen zum Skin Guide –das Buch macht einfach neugie-rig! Die dritte wichtige Funktiondes Tools ist natürlich die Präsen-tationsmöglichkeit, die jeder mitdem Skin Guide hat. Man kannsein Team mit Hilfe dieses Instru-ments schulen, die Distributorenkönnen Beauty-Treffs organisie-ren – statt einer Folienpräsentati-on können Sie mit diesem Buchdie Produktpalette von FOREVERaus dem Beauty- und Wellness-Bereich interessant und ganz an-ders vorstellen.

de, um dem Distributor seinetägliche Arbeit zu erleichtern?Pia Gerstenmaier: Mit diesemTool geben wir den Distributoren– zusätzlich zur klassischen Pro-dukt- und Geschäftspräsentationim Network-Marketing – ein zu-sätzliches Instrument an die Hand,mit dem gleich drei wichtige Funk-tionen erfüllt werden. Erstens dientder Skin Guide als Arbeitsbuch,hier hat jeder Einzelne die Möglich-keit, sich selbst Produktwissen an-zueignen und sich mit den Funk-tionen und Wirkungen der einzel-nen Produkte auseinanderzuset-zen.

Zweitens haben Sie hier ein per-fektes Buch zum Weitergeben, dasist natürlich ganz besonders wich-tig in der Network-Branche. Mitdem Skin Guide erregen Sie so-fort die Aufmerksamkeit des Kun-den – aufgrund des schönenPackagings und der direkten An-sprache, es geht schließlich um„Deine Haut“. Ich habe das übri-gens selbst testen lassen: Be-freundete Schönheits- und Fri-

wichtige Segment gezielt bedie-nen zu können. Und das ist – sodenke ich – durchaus wegwei-send für die Network-Branche.

Network-Karriere: Was ist denndie Kernbotschaft des neuenMarketing-Tools? Pia Gerstenmaier: Im Vordergrundsteht ganz klar das Produktwissen:Was ist bei FOREVER anders? Je-der von uns wird in der Regel miteiner normalen, gesunden Hautgeboren, nur der Zustand unsererHaut verändert sich, das ist dannder aktuelle Zustand – zum Bei-spiel zu trockene oder fettigeHaut. Die gängige Bezeichnungvon Hauttypen – wie Mischhautoder trockene Haut – ist also nichtganz richtig formuliert, denn nur

beine des Network-Marketings –einmal das Empfehlen der Pro-dukte, also der Aufbau eines Kun-denstamms, und auf der anderenSeite das Finden von neuen Ver-triebspartnern – mussten ent-sprechend bedient werden kön-nen. Kurz gesagt: Mit diesem Mar-keting-Tool kann man gezielt seinGeschäft im gefragten und boo-menden Beauty-Bereich auf- undausbauen – speziell hierfür habeich den Skin Guide entwickelt.

Network-Karriere: Ganz kon-kret gefragt: Welchen prakti-schen Nutzen hat der Skin Gui-

einer natürlichen Schönheit: vomReinigen, Klären bis hin zur Extra-pflege.

Zu jedem Schritt stellen wir dieentsprechenden Produkte vonFOREVER und ihre Anwendungs-weise im Einzelnen und ausführ-lich vor. Als besonderes Extragebe ich im Skin Guide auch mei-ne ganz persönlichen Tipps undEmpfehlungen preis – eben das,was man einer guten Freundinempfehlen würde. Wir alle habennur eine Haut – das ist entschei-dend für die Schönheit. Und:Heute schon entscheidet jeder,wie seine Haut in ein paar Jahrenaussehen wird.

Flexibilität macht Direktvertrieb familienfreundlich

„Familie und Karriere sind im Di-rektvertrieb kein Gegensatz, dennwir setzen auf ein Arbeitszeitmo-dell der Zukunft.“ Das sagt JochenClausnitzer, Geschäftsführer desBundesverbandes DirektvertriebDeutschland (BDD). Es sei die gro-ße Flexibilität, die eine Tätigkeit imDirektvertrieb so familienfreundlichmache, führt er aus. Die Zeit freieinteilen zu können, biete gegen-über einem Festangestellten-Da-sein entscheidende Vorteile.

„Vor allem wenn es um die Er-ziehung von Kindern und die Be-treuung von pflegebedürftigen An-gehörigen geht, haben Beraterin-nen und Berater im Direktvertriebgroße Freiheiten“, so Jochen Claus-nitzer. Während es in einem fes tenJob schon einmal problematischsein könne, wenn plötzlich dasKind krank ist, könnten Vertriebs-partner von Direktvertriebs-Unter-nehmen sehr flexibel auf diese

Situation reagieren. „Eine Präsenz-kultur, wie sie in vielen Unterneh-men in Deutschland gelebt wird,gibt es im Direktvertrieb nicht“,sagt Jochen Clausnitzer.

Die Branche sieht der BDD-Ge-schäftsführer damit als Vorreitereines modernen Arbeitszeitmo-dells, denn auch in der Bevölke-rung wird der Wunsch nach einer

besseren Vereinbarkeit von Familieund Erwerbsleben immer wichtiger.74 Prozent der Deutschen meinen,dass die Bundesregierung diesesThema in den Mittelpunkt der Fa-milienpolitik stellen solle, so dasErgebnis der Studie „Monitor Fa-milienleben 2012“ im Auftrag desBundesministeriums für Familie,Senioren, Frauen und Jugend.

Amway unterstützt 100 Hilfsprojekte in Europa

Die Amway-Jahresbilanz für 2012kann sich sehen lassen – 100 Hilfs-projekte wurden im vergangenenJahr von Amway unterstützt.

Ob Ruheräume und Spielzim-mer in Russlands Krankenhäusernoder eine Finanzierung von war-men Mittagessen für Kinder inDeutschland: Amway hat im ver-gangenen Jahr 100 Projekte in Eu -ropa unterstützt. Auch der Betragder europäischen Vertriebspartnernund Mitarbeitern von Amway hatdazu beigetragen, dass mit mehrals zwei Millionen US-Dollar Spen -den und mehreren tausend Stun-den ehrenamtlichem Fleiß Kindernin Not geholfen werden konnte.Das alles hat im Rahmen der Am-way ONE by ONE-Kampagne fürKinder stattgefunden, die bereitsseit zehn Jahren Bestandteil dessozialen Engagements im HauseAmway ist. Im Fokus stehen The-men rund um Gesundheit, Er-

nährung sowie der Bildungssek-tor. Seit der Gründung der Initiativewurden rund 190 Millionen US-Dollar Spenden gesammelt und2,7 Millionen Stunden ehrenamt-liche Arbeit geleistet. Unter ande-rem wurden mit Hilfe der Gelderdie Österreichische Kinderkrebs-hilfe, die SOTE-Kinderklinik in Un-garn oder ein kardiologisches Zen-trum für Kinder in der Ukraine un-terstützt. In punkto Bildung setz-ten sich die europäischen Vertriebs-partner vor allem für die Kampag -ne „Archbishop Tutu Campaign“ein, die Kinder in Südafrika mit

Unterrichtsmaterial ausstattet. Ineiner weiteren Zusammenarbeitmit UNICEF konnte ein Kindergar-ten in Elazig in der Türkei errichtetwerden.

In Deutschland wurden durchdas Engagement der Amway-Ver-triebspartner und -Mitarbeiter 17Kinderprojekte mit über 100 Mil-lionen Dollar unterstützt, wie zumBeispiel die Initiative „Hunger inDeutschland“ der Kinderhilfsorga-nisation Children for a better Worlde. V. und die etablierten Einrichtun-gen des Bundesverbands Deut-scher Tafeln.

© GKM-Zentralredaktion GmbH

www.net work-kar ri e re.com ● April 2013 Sei te 15Branche

Auszeichnung für Events: FOREVER in MICE Hall of Fame aufgenommen

Mit der „MICE Hall of Fame“würdigt das ICJ mice magazineals eines der führenden Medienin der MICE-Branche (MICE =Meetings, Incentives, Conven-tions, Events) herausragendeAgenturen und Unternehmen,die sich in besonderem Maßeim Bereich Veranstaltungen undEvents sowie in der Motivationund Weiterbildung von Mitar-beitern verdient gemacht ha-ben. Als einziges Unternehmenhat FOREVER den diesjährigenAward verliehen bekommen.

Sieben Agenturen und einUnternehmen – FOREVERLiving Products – wurden

auf einer festlichen Galaveranstal-tung Ende Januar 2013 im HolidayInn Hotel in Stuttgart in die Ruh-meshalle der Branche aufgenom-men.

In seiner Laudatio stellte GeraldHuft, Herausgeber und Chefredak-teur des ICJ mice magazines undGründer MICE Hall of Fame, dieGeehrten vor. In der KategorieUnternehmen wurde FOREVERLiving Products Germany, reprä-sentiert durch Geschäftsführer Dr.Florian Kaufmann, aufgenommen.

Spektakuläre Events mitnachhaltiger WirkungKriterium für die Verleihung ist,

als Entscheidungsträger in einemUnternehmen in den vergange-nen drei Jahren herausragendeund beachtenswerte Events durch-geführt oder in Auftrag gegebenund damit nachhaltige Wirkungerzielt zu haben.

Die gläserne Trophäe wurdeden neuen Mitgliedern währenddes Gala-Abends von ICJ miceAdvantage im Holiday Inn Hotel

Stuttgart überreicht. Rund 150 Gäs -te nahmen an der Award-Veran-staltung teil und freuten sich mitden Ausgezeichneten über dieEhrung.

Begeisterung und InspirationGeschäftsführer Dr. Florian Kauf-mann von FOREVER Living Pro-ducts Germany hat seit seinemAntritt im Jahre 2010 intensiv die

Bekanntmachung der Marke FOR -EVER Living Products vorangetrie-ben. Dazu setzt er stark auf Ver-anstaltungen mit einer gekonntenMischung aus Training, Informati-on und Unterhaltung, die mehr-mals im Jahr auf internationaler,nationaler sowie lokaler Ebenedurchgeführt werden. So etwa derjeweils am Jahresanfang veran-staltete große „Kickoff-Event“, die

im regelmäßigen Turnus stattfin-denden „Success Days“, die inter-nationale „Global Rally“ oder FOR -EVER Trainings sowie auch Moti-vations-Shows und Produkt-Laun-ches.

Ehrliche Kommunikationund TransparenzFür Dr. Florian Kaufmann ist dieMotivation der selbständigen Dis-tributoren und deren Training einwichtiges Anliegen. „Mit der wach-senden Bedeutung des Internets,den Social Media und der größe-ren Informiertheit der Kunden istdie Arbeit der selbstständigen FO-REVER-Distributoren anspruchs-voller geworden“, erklärt Kaufmann.„Wir setzen daher neue und aufdas Web abgestimmte Trainings-konzepte ein und intensivierendie Motivation.“ Dabei liege derFokus auf einer ehrlichen Kom-munikation und Argumentationsowie völliger Transparenz. „Un-sere Distributoren sollen nichtsversprechen, was unsere Produk-te nicht halten können,“ so Kauf-mann weiter.

Das richtige Konzept für dasbeste TrainingSeine persönliche Motivation fin-det der FOREVER-Geschäftsführerins einer Lebenseinstellung, dieihn jeden Tag mit den Augen ei-

nes Kindes sehen lässt. „Ich findeimmer etwas Neues, was michbegeistert und inspiriert“, so Dr.Florian Kaufmann. Sein innovati-ves Veranstaltungskonzept bringtDistributoren ganz unterschiedli-cher Nationalitäten und sozialenSchichten zusammen, garantiert„Networking live“ und hilft den

An zei ge

Dr. Florian Kaufmann

Teilnehmern, neue Energien zutanken und Spaß an ihrem Job zuhaben. „Wir freuen uns sehr, mitunseren Events in die MICE Hallof Fame aufgenommen wordenzu sein. Dies bestätigt unsere gro-ßen Anstrengungen in diesem Be-reich und dass wir alles richtig ma-chen für unsere Distributoren“,bestätigt Dr. Florian Kaufmann.

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