PRÄSENTATIONS-MAPPE <Ihr Name, Ihre Funktion im Unternehmen>

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Agenda

• Gewonnen (2-3)

• Nächste Abschlüsse (2-4)

• Nachschub (max. 5)

• Pool (beliebig)

• Beendet (2-3)

• Umfang: <Produkte, Dienstleistungen, …>

• Potential: <Projektumfang, Jahrespotential, Umsatz in diesem GJ>

• Strategie: <technischer Ansatz, Beschaffung, Firmengruppe, …>

• Wichtige Kontakte: <Namen und Funktionen der 3 wichtigsten Kontakte>

• Nächster Schritt: <was werden Sie als nächstes tun und wann>

Beschreibung der Geschäftsmöglichkeit hier (50 bis 80 Wörter):

<Ausgangssituation, Mitbewerber, Stichwörter zu den Hürden, Lösungsansatz, Nutzenelemente, aktueller Status, grober Fahrplan für die nächsten Schritte, benötigte Unterstützung Ihres Unternehmens, Chance, Risiko, et cetera>

Entwicklungsstufe: Name des Zielkunden <Ihr Name, Ihre Funktion>

Fotos oder Bilder der Anwendung, der Maschine, der Anlage, von Details, vom Firmengebäude, Logo, …

• Umfang: Komplette Ausrüstung Brauanlage 2

• Potential: ~ 480k€ Gesamtumfang über 2 Jahre, ca. 150k€ in 2016

• Strategie: Gesamtlösung inkl. Servicevertrag für 5 Jahre

• Wichtige Kontakte: Mike Brauer (Geschäftsführer), Josef Macher (TL)

• Nächster Schritt: Finale Verhandlung nach Konzeptprüfung, Q2/2016

Beschreibung der Geschäftsmöglichkeit:

GoodBeer errichtet am Standort in München eine zweite Brauanlage; Komplettlösung inkl. Engineering, Inbetriebnahme und Servicevertrag für Brautechnik; Mitbewerber: Biermacher KG, BrewFast PLC, ServezaBrew S.R.L.

Unser Nutzen: sind einziger Anbieter mit Komplettpaket, geografische Nähe für Servicegeschäft.

Herausforderungen : Zeitplan extrem knapp, Anlage soll Q1/2017 im Probebetrieb laufen, Herr Brauer war früher bei Biermacher KG beschäftigt

Unterstützung für finale Verhandlung benötigt: Vertriebsleitung und Anwendungstechnik

Nächster Abschluss: GoodBeer GmbH Hans Durstmüller, Sales Expert Beverage Industry - Region Süd

Pool <Ihr Name, Ihre Funktion>

• Künftige Zielkunden + Kommentare

• Neue Marktsegmente + Kurzbeschreibung

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• Messebesuche und beabsichtigte Ziele

• Vorträge bei Fachveranstaltungen

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