Wie Sie networking zu Ihrem persönlichen Erfolg machen
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NETWORKING
Beruflich in Balance
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NETWORKING
Silvia Chytil, M.Sc. / www.schwebebalken.at / 2015
Networking ist der Aufbau und die Pflege von beruflichen und
privaten Kontakten. Ziel ist eine Gruppe von Menschen, die sich
helfen, unterstützen oder kooperieren.
• Ein Netzwerk hat immer mehrere, gleichberechtigte
Knotenpunkte
• Im Netzwerk ist ein andauernder Fluß an Informationen
vorhanden
• Im Netzwerk gibt es ein ständiges Geben und Nehmen
• Ein Netzwerk muß gepflegt werden
80% aller Aufträge über Empfehlungen
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NETWORKING
Networking ist:
• Erfahrungen austauschen, neue Erfahrungen sammeln
• Sich gegenseitig empfehlen
• Geschäfte mit einander durchführen
• Einander Feedback geben
• Synergien nutzen
• Informationsaustausch aller Art – fachlich bis hin zum
Wissenstransfer
Silvia Chytil, M.Sc. / www.schwebebalken.at / 2015
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NETWORKING
Nicht erwarten:
• Dass jemand Dinge tut, die ihm persönlich schaden
• Dass jemand zuviel Zeit / Aufwand für mich aufwendet
• Dass ich einen Job oder Auftrag erhalte, obwohl mir die nötigen
Qualifikationen fehlen
• Dass jemand gegen seine Interessen für mich handelt
Silvia Chytil, M.Sc. / www.schwebebalken.at / 2015
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NETWORKING
Lockere Kontakte
Feste Kontakte
Beziehungen
Silvia Chytil, M.Sc. / www.schwebebalken.at / 2015
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NETWORKING
Offene Netzwerke
Berufliche Netzweke
Private Veranstalt-ungen
Exclusive Clubs
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NETWORKING
Standortbestimmung:
• Was will ich? Was will ich mit einem Netzwerk erreichen?
• Was kann ich?
• Was brauche ich?
Silvia Chytil, M.Sc. / www.schwebebalken.at / 2015
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NETWORKING
Silvia Chytil, M.Sc. / schwebebalken / 2015
Dos and Don`ts:
• Geben und Nehmen
• Angenehmer Gesprächpartern
• Verlässlich
• Sich selbst Zeit geben
• NIEMALS: Netzwerken Listen weitergeben
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NETWORKING
Smalltalk:
• Smalltalk ist ein wertvoller Türöffner für tiefere und
intensivere Gespräche und
• Smalltalk ist für jeden erlernbar
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NETWORKING
Tipps:• Auf die eigene Energie achten
• Qualität statt Quantität
• Umgebung beobachten
• Fragen Stellen
• Vorher Ziele definieren
• Ein Gespräch freundlich beenden
• Niemals ohne Visitenkarten außer Haus
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NETWORKING
Silvia Chytil, M.Sc. / schwebebalken / 2015
Nach der Veranstaltung:
• Erhaltene Visitenkarten beschriften
• Follow Ups verschicken
• Wie können Sie sich nützlich machen?
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NETWORKING
Small World Studie:
Im Schnitt reichten sechs Kontakte aus, um eine
Verbindung mit einer beliebigen Zielperson irgendwo
auf der Welt herzustellen.
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NETWORKING
Silvia Chytil, M.Sc. / schwebebalken / 2015
Netzwerkkartei:
• Welche Kontakte kennen Sie?
Schreiben Sie alle Informationen, die Sie zu diesen
Kontakten haben, auf (Name, Nähe des Kontaktes,
Beruf, sonstiges)
• Was wissen Sie vom Umfeld Ihrer Kontakte?
Branchen, Unternehmen, Positionen
• Was könnte Ihnen der Kontakt bringen?
• Was könnte der Kontakt von Ihnen benötigen?
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Silvia Chytil, M.Sc. / schwebebalken / 2015 www.schwebebalken.at
Nach der Veranstaltung:
• Erhalten Visitenkarten beschriften
• Follow Ups verschicken
• Wie können Sie sich nützlich machen?
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Silvia Chytil, M.Sc. / schwebebalken