Zielgruppen und Office 365-Angebote Open und FPP im Überblick Szenarien und praktische Anleitungen...
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Die Neuerungen mit Office Open und FPPName der/des VortragendenPositionMicrosoft Deutschland GmbH
ThemenschwerpunkteZielgruppen und Office 365-Angebote
Open und FPP im Überblick
Szenarien und praktische Anleitungen
Programmgeschäftsregeln
Die nächsten Schritte
3
Zielgruppen und Office 365-Angebote
Dienste/ Services
Zielgruppe (Benutzer)
Office 365 Home
Premium
Privatanwender
Office 365 Enterprise/ Government
> 250
Office 365 Small
Business Premium
1–10
Office 365 Midsize Business
11–250
Topline-Umsätze Vorabmarge
Topline-Umsätze Vorabmarge
Umsatz
Advisor-Provisionen für POR nur bei Direct-Käufen
Advisor-Provisionen für POR nur bei Direct-Käufen
Advisor-Provisionen
Channel-Vergleich: Office 365 Open/FPP
FPP
OpenOpen ValueOpen Value Subscription
Channel/Preisliste
„Physisch“ via FPP, POSA & ESD
Digital via VLSC
DistributionSKU
Midsize Business
Small Business Premium
Topline-Umsätze Vorabmarge
Advisor-Provisionen für POR nur bei Direct-Käufen
Szenarien
Lizenzen (Seats) hinzufügen
Lizenzen (Seats) verlängern
Partner of Record (POR) eintragen
Neuer FPP-Kunde
Neuer Open-Kunde
Neukunde: Small Business Premium1
Office 365 Small Business Premium (SBP)
Amanda, Inhaberin eines kleinen Unternehmens, kauft Office 365 Small Business Premium bei einem VAR, SMB-Reseller oder im Einzelhandel (Retailer).
Der Bestellprozess bei Office 365 FPP
Kauf
Partner kauft Produktschlüssel als FPP
Erwerb
Endkunde kauft Produktschlüssel beim Partner
Aktivierung
Endkunde gibt Produktschlüssel aufoffice.com/setup365 ein
Produktschlüssel können für neue Kundenkonten, zusätzliche Lizenzen (Seats) und Verlängerungen verwendet werden.
Partner kauft bei Microsoft
FPP-Preisliste
FPP
ESD
POSA
KAUF
Partner kauft Produktschlüssel als FPP
Kunde kauft beim Partner
ERWERB
Endkunde kauft Produktschlüssel beim Partner
98765-98765-98765-98765-98765
Experience not final. Screens subject to change
Neuer SBP-Kunde – 2 Benutzer hinzufügen
Aktivierung
Office 365-Konto erstellen3
Benutzerlizenzen zuweisen4
Aktivierung starten auf: www.office.com/setup365
1
Produktschlüssel eingeben2
Einrichtung durch Administra-tor/Office-Installation
5
Oberfläche nicht final. Abbildungen können sich noch ändern.
Neukunde: Midsize Business2
Office 365 Midsize Business (M)Victor ist IT-Consultant bei Montero Managed Services, die zahlreiche Kunden aus dem KMU-Segment haben.
Er verkauft Office 365 Midsize Business und seine Managed Services an Fabrikam Inc.
Der Bestellprozess bei Office 365 Open
Kauf
Partner kauftbeim Distributor
Aktivierung
Partner gibt Produktschlüssel auf office.com/setup365 ein
Produktschlüssel können für neue Kundenkonten, zusätzliche Lizenzen (Seats) und Verlängerungen verwendet werden.
Erwerb
Partner erhält digitalen Produktschlüssel über VLSC
Partner bestellt Produktschlüssel
Disti bestellt über Open-Preisliste
Partner bestellt Produktschlüssel beim Disti über Open
Kunde bestellt beim Partner
Partner erhält Produktschlüssel
Microsoft schickt Willkommens-E-Mail
Office 365
MidsizeBusiness
Microsoft
Partner and Customer
Kunde unterzeichnet Agreement und Partner erhält Produktschlüs-sel aus VLSC
AktivierungM-Neukunde – 15 Benutzer hinzufügen
Aktivierung starten auf: www.office.com/setup365
1Produktschlüssel eingebenM-Produktschlüssel aus VLSC-Portal
2
Office 365-Konto erstellen3
Einrichtung durch Administrator4
Bestandskunden unter Open/FPP – Lizenzen (Seats) während der Laufzeit hinzufügen
3
Lizenzen (Seats) hinzufügenOpen/FPP – 1 Benutzer hinzufügen
Lizenzen verwalten und kaufen1
Oberfläche nicht final. Abbildungen können sich noch ändern.
http://www.office.com/365
Produktschlüssel eingeben2
Bestandskunden unter Open/FPP – Benutzer verlängern4
Lizenzen (Seats) verlängernOpen/FPP – alle Benutzer verlängern
Lizenzen verwalten und kaufen1
http://www.office.com/365
Produktschlüssel eingeben2
Partner of Record eintragen5
Experience not final. Screens subject to change
Welcome to Office 365 Midsize Business!
http://www.office.com/365
Partner of Record eintragenPartner of Record eintragen
Lizenzen verwalten und kaufen1
Partner of Record eintragenPartner of Record eintragen
Lizenzen verwalten und kaufen1
http://www.office.com/365
Office 365 Midsize Business
$15.00
Partner of Record eintragenPartner of Record eintragen
Partner of Record eintragen2
Manage & purchase licenses1 Lizenzen verwalten und kaufen1
Office 365 Small Business Premium
http://www.office.com/365
Microsoft Office 365 Midsize Business
$15.00
$225.00
$225.00Microsoft Office 365 Midsize Business
$15.00 $225.00
$225.00
Partner of Record eintragenPartner of Record eintragen
Partner of Record eintragen2
Lizenzen verwalten und kaufen1
Office 365 Small Business Premium
http://www.office.com/365
Microsoft Office 365 Midsize Business
$15.00
$225.00
$225.00
Montero Manage Services
3647831
Partner of Record eintragenPartner of Record eintragen
Partner of Record eintragen2
Lizenzen verwalten und kaufen1
Office 365 Small Business Premium
http://www.office.com/365
Microsoft Office 365 Midsize Business
$15.00
$225.00
$225.00Microsoft Office 365 Midsize Business
$15.00 $225.00
$225.00
Montero Managed Services
Verlängerung und Geschäftsregeln
Drei Optionen für die Verlängerung
1
Kunde kauft neuen Produktschlüssel über Open/FPP und aktiviert ihn online
3
Kunde kauft Lizenzen (Seats) direkt auf MOSP
2
Advisor gibt Kunden-bestellung über MOCP auf, Kunde bezahlt direkt
Geschäftsregeln für Produktschlüssel
• Partner muss als POR eingetragen sein, um Benachrichtigungen und Provisionen auf Direct-Bestellungen zu erhalten.
• Für Bestellungen von Produktschlüsseln (Product Keys, FPP oder OPEN) werden keine Advisor-Provisionen ausbezahlt.
• Durch Benutzer, die während der Laufzeit hinzugefügt werden, ergibt sich ein neues gemeinsames Ablaufdatum für alle Benutzer.
• Die Anzahl der verlängerten Benutzer wird unmittelbar aktiviert.
• Nachfristen und Datenaufbewahrungsrichtlinien entsprechen denen von Direct-Bestellungen.
• Kunden können für das selbe Konto Kreditkarten und Produktschlüssel
nutzen.
• Bei einem Abonnement können nicht mehr als ein Jahr des Dienstes
offen sein.
• Keine Kündigung oder Erstattung. Der Dienst (Service) läuft bis zum
Enddatum.
• Auf Abonnements mit Produktschlüsseln wird die SLA-Gutschrift per Verlängerung des Ablaufdatums angewendet.
• Office 365 Open und FPP sind nur in Ländern mit Direct-Bestellungen
verfügbar.
Geschäftsregeln
Abonnement-verwaltung
Prozess für Partner
Die nächsten Schritte
Machen Sie sich mit den Microsoft Open- und FPP-Programmen vertraut.
Users
Nutzen Sie ab dem 1. Quartal 2013 die SKUs für Small Business Premium und Midsize Business auf den Open- und FPP-Preislisten.
Devices
Lesen Sie den „Office 365 Open & FPP Purchase Guide”, der im 1. Quartal 2013 veröffentlicht wird.
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