Einfaches Idealkundenprofil für ________

Fünf bis zehn typische Kriterien, nach denen wir potentielle Kunden auswählen, beispielsweise spezielle

Branchen, Firmengröße, Struktur, vorhandene Software, die wir ablösen können etc.

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Wer ist der ideale Ansprechpartner? Wer profitiert von unserer Lösung, wer müsste sie bezahlen? Wer

entscheidet? Wer hat Einfluss? Welche Vorteile hat derjenige, der uns bezahlen müsste? Wie können wir die

individuellen Ziele des Nutzers erfüllen, und wie die des Entscheiders?

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Mögliche Warnzeichen, beispielsweise zu wenig Budget, Do-it-Yourself-Mentalität, keine Entscheidungsgewalt,

zu lange Einkaufsprozesse, haben bereits erfolgreich eine konkurrierende Lösung im Einsatz…

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Kontext: Was sind die größten Herausforderungen des Unternehmens? Passt unsere Lösung dazu? Wo sind

wir relevant?

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Wie bzw. wo finden wir die Kontaktdaten der ersten 1.000 dieser Idealkunden? Wo finden wir die

Ansprechpartner heraus und wie gehen wir sie dann an?

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Wie lange wird das jeweils dauern? Was kostet es?

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