Handout einfaches Idealkundenprofil für Workshop BayStartUp SaaS Sales Salesidiary
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steffen-ritter -
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Einfaches Idealkundenprofil fr ________
Fnf bis zehn typische Kriterien, nach denen wir potentielle Kunden auswhlen, beispielsweise spezielle
Branchen, Firmengre, Struktur, vorhandene Software, die wir ablsen knnen etc.
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Wer ist der ideale Ansprechpartner? Wer profitiert von unserer Lsung, wer msste sie bezahlen? Wer
entscheidet? Wer hat Einfluss? Welche Vorteile hat derjenige, der uns bezahlen msste? Wie knnen wir die
individuellen Ziele des Nutzers erfllen, und wie die des Entscheiders?
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Mgliche Warnzeichen, beispielsweise zu wenig Budget, Do-it-Yourself-Mentalitt, keine Entscheidungsgewalt,
zu lange Einkaufsprozesse, haben bereits erfolgreich eine konkurrierende Lsung im Einsatz
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Kontext: Was sind die grten Herausforderungen des Unternehmens? Passt unsere Lsung dazu? Wo sind
wir relevant?
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Wie bzw. wo finden wir die Kontaktdaten der ersten 1.000 dieser Idealkunden? Wo finden wir die
Ansprechpartner heraus und wie gehen wir sie dann an?
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Wie lange wird das jeweils dauern? Was kostet es?
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Salesidiary GmbH 2014 [seyls-sideri]: Sales-as-a-Service.
Der intelligenteste Weg fr innovative B2B-Software/SaaS-Unternehmen und StartUps, effizient und effektiv Kunden zu akquirieren. http:// salesidiary.com
