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Ist Ihr Marketing
müde?
Ist Ihr Marketing
müde?.. dann ist es Zeit dies zu ändern !
© 2013, Versio2 Digital Marketing GmbHTwitter: @Versio2/de
Weshalb Lean Marketing?
1
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Verändertes Konsumten-Verhalten
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Kunden am Schalthebel
schaffen die Notwendigkeit
✦ 100% kundenorientiert
zu sein
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Sich schnell verändernde Märkte
✦ agil + flexibel
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
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Hunger für Innovation
✦ schneller am Markt
schafft die Notwendigkeit
zu sein
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Schnellere Produkt-Zyklen
✦ unternehmerisch + innovativ
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
Verändertes Geschäfts-Umfeld
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Verstärkter Wettbewerbsdruck
✦ dauernd besser
schafft die Notwendigkeit
zu sein
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Forderungen des Management
✦ 100% messbar
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
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Wachstums- + Rentabilitäts-Ziele
✦ kostengünstiger
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
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Eine “Lean”-Lösung
Lean Business Lean Marketing
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Lean Business Lean Marketing
= Inbound Marketing
Eine “Lean”-Lösung
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Wem soll ich denn vertrauen?
2
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Skepsis der Konsumenten
SOURCE: Nielsen
46% der Konsumenten vertrauen gedruckter und TV-Werbung einigermaßen.
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Konsumenten vertrauen Kollegen
SOURCE: Nielsen
92% der Konsumenten vertrauen Mund-zu-Mund-Empfehlungen durch Freunde und Familie.
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Marketing-Kanäle
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3Online neue Kunden gewinnen
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Besucher anziehen
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Quelle: HubSpot, 2011
61%der globalen!
Konsumenten erforschen Produkte online
bevor sie je auf Ihr Geschäft kommen
94% klicken auf organische Search-Resultaten
Quelle: GroupM, Nielssen
nicht auf AdWords
Quelle: GroupM, Nielssen
94% klicken auf organische Search-Resultaten
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Verkaufsprozess online
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Verkaufsprozess online
Besucherauf der
Webseite
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anziehen
informieren
konvertieren
messen
Verkaufsprozess online
Besucherauf der
Webseite
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neueKunden
Verkaufsprozess online
anziehen
informieren
konvertieren
messen
Besucherauf der
Webseite
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4Blogging Social Media Inhalt + Search
Firmen die bloggen erhalten
55% mehr!Besucher auf ihrer
Webseite 12
Quelle: HubSpot, 2010
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täglich verbringen wir
4.6 Stunden in
Social Media
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Dadurch ist dies weltweit der größte
Zeitaufwand online
täglich verbringen wir
4.6 Stunden in
Social Media
LinkedIn & Facebook generierten Kunden für
41% europäischer Firmen
Quelle: HubSpot, 2013
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Inbound Marketing fokussiert sich
auf Inhalt
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damit man Ihre Marke durch Search findet
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Blogging + Social Media
sind die Treiber auf
Search
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Inhalt ist der Treibstoff Ihrer Webseite
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Beispiel SAP
✓traditionell ✓konservativ ✓geschlossen ✓Push-Marketing ✓Verkaufs-getrieben
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Beispiel SAP
✓traditionell ✓konservativ ✓geschlossen ✓Push-Marketing ✓Verkaufs-getrieben
✓offen ✓innovativ ✓zugänglich ✓kundenorientiert ✓Resultats-orientiert
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z.B. SAP Lead-Erfassung
Verbesserung %
Fokus auf kundenorientierten Inhalt
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5Marketing Return-on- Investment
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Kosten pro Lead
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Typisches Inbound ROI erstes Jahr
✦ Zusatz-Umsatz Budget ✦ Investition Inbound ✦ Netto-Gewinn
300’000 - 100’000
200’000
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!
✦ Zusatz-Umsatz Budget ✦ Investition Inbound ✦ Netto-Gewinn ✦ Gewinn über Kosten (200k/100k) ✦ Marketing ROI
300’000 - 100’000
200’000 2
200%
Typisches Inbound ROI erstes Jahr
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Inbound Marketing
✓ erfüllt alle Erfordernisse des Lean Marketing
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Inbound Marketing
✦ 100% kundenorientiert ✦ unternehmerisch + innovativ ✦ hohes Speed-to-Market ✦ agil, flexibel + messbar ✦ kontinuierliche Verbesserung ✦ kosten-effizient
✓ erfüllt alle Erfordernisse des Lean Marketing
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12Quelle: HubSpot, 2013
58% der
europäischen
Marketer implementieren 2013
Inbound-Strategien
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12Quelle: HubSpot, 2013
aber für die meistenist der Ausdruck
Inbound Marketing (noch) neu
58%europäischen
Marketerimplementieren 2013
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Jetzt ist die Zeit
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