Lean Marketing (Deutsch)
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Ist Ihr Marketing müde?
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Marketing
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Viele Unternehmer haben bereits eine "schlanke" Methodik in ihrer Organisationsstruktur, in der Entwicklung und im Betrieb implementiert und suchen ihr Marketing und ihren Vertrieb schlanker zu machen. Die Vorteile kürzerer Reaktionszeiten, höherer Flexibilität, kürzerer Entwicklungszyklen und verbesserter Messbarkeit sind schwer zu ignorieren. Diese Vorteile können auch alle auf die Vertriebs-und Marketing-Prozesse angewandt werden. Diese Präsentation zeigt die Treiber von Lean-Marketing und warum Inbound-Marketing die perfekte Antwort auf diese geschäftlichen Bedürfnisse ist. Lernen Sie das Lean Marketing in diesem umfassenden, kostenlosen Download besser kennen: http://www.versio2.com/lean-marketing-fuer-fuehrungskraefte
Transcript of Lean Marketing (Deutsch)
Ist Ihr Marketing
müde?
Ist Ihr Marketing
müde?.. dann ist es Zeit dies zu ändern !
© 2013, Versio2 Digital Marketing GmbHTwitter: @Versio2/de
Weshalb Lean Marketing?
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Verändertes Konsumten-Verhalten
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Kunden am Schalthebel
schaffen die Notwendigkeit
✦ 100% kundenorientiert
zu sein
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Sich schnell verändernde Märkte
✦ agil + flexibel
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
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Hunger für Innovation
✦ schneller am Markt
schafft die Notwendigkeit
zu sein
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Schnellere Produkt-Zyklen
✦ unternehmerisch + innovativ
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
Verändertes Geschäfts-Umfeld
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Verstärkter Wettbewerbsdruck
✦ dauernd besser
schafft die Notwendigkeit
zu sein
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Forderungen des Management
✦ 100% messbar
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
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Wachstums- + Rentabilitäts-Ziele
✦ kostengünstiger
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
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Eine “Lean”-Lösung
Lean Business Lean Marketing
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Lean Business Lean Marketing
= Inbound Marketing
Eine “Lean”-Lösung
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Wem soll ich denn vertrauen?
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Skepsis der Konsumenten
SOURCE: Nielsen
46% der Konsumenten vertrauen gedruckter und TV-Werbung einigermaßen.
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Konsumenten vertrauen Kollegen
SOURCE: Nielsen
92% der Konsumenten vertrauen Mund-zu-Mund-Empfehlungen durch Freunde und Familie.
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Marketing-Kanäle
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3Online neue Kunden gewinnen
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Besucher anziehen
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Quelle: HubSpot, 2011
61%der globalen!
Konsumenten erforschen Produkte online
bevor sie je auf Ihr Geschäft kommen
94% klicken auf organische Search-Resultaten
Quelle: GroupM, Nielssen
nicht auf AdWords
Quelle: GroupM, Nielssen
94% klicken auf organische Search-Resultaten
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Verkaufsprozess online
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Verkaufsprozess online
Besucherauf der
Webseite
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anziehen
informieren
konvertieren
messen
Verkaufsprozess online
Besucherauf der
Webseite
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neueKunden
Verkaufsprozess online
anziehen
informieren
konvertieren
messen
Besucherauf der
Webseite
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4Blogging Social Media Inhalt + Search
Firmen die bloggen erhalten
55% mehr!Besucher auf ihrer
Webseite 12
Quelle: HubSpot, 2010
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täglich verbringen wir
4.6 Stunden in
Social Media
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Dadurch ist dies weltweit der größte
Zeitaufwand online
täglich verbringen wir
4.6 Stunden in
Social Media
LinkedIn & Facebook generierten Kunden für
41% europäischer Firmen
Quelle: HubSpot, 2013
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Inbound Marketing fokussiert sich
auf Inhalt
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damit man Ihre Marke durch Search findet
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Blogging + Social Media
sind die Treiber auf
Search
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Inhalt ist der Treibstoff Ihrer Webseite
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Beispiel SAP
✓traditionell ✓konservativ ✓geschlossen ✓Push-Marketing ✓Verkaufs-getrieben
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Beispiel SAP
✓traditionell ✓konservativ ✓geschlossen ✓Push-Marketing ✓Verkaufs-getrieben
✓offen ✓innovativ ✓zugänglich ✓kundenorientiert ✓Resultats-orientiert
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z.B. SAP Lead-Erfassung
Verbesserung %
Fokus auf kundenorientierten Inhalt
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5Marketing Return-on- Investment
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Kosten pro Lead
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Typisches Inbound ROI erstes Jahr
✦ Zusatz-Umsatz Budget ✦ Investition Inbound ✦ Netto-Gewinn
300’000 - 100’000
200’000
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!
✦ Zusatz-Umsatz Budget ✦ Investition Inbound ✦ Netto-Gewinn ✦ Gewinn über Kosten (200k/100k) ✦ Marketing ROI
300’000 - 100’000
200’000 2
200%
Typisches Inbound ROI erstes Jahr
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Inbound Marketing
✓ erfüllt alle Erfordernisse des Lean Marketing
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Inbound Marketing
✦ 100% kundenorientiert ✦ unternehmerisch + innovativ ✦ hohes Speed-to-Market ✦ agil, flexibel + messbar ✦ kontinuierliche Verbesserung ✦ kosten-effizient
✓ erfüllt alle Erfordernisse des Lean Marketing
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12Quelle: HubSpot, 2013
58% der
europäischen
Marketer implementieren 2013
Inbound-Strategien
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12Quelle: HubSpot, 2013
aber für die meistenist der Ausdruck
Inbound Marketing (noch) neu
58%europäischen
Marketerimplementieren 2013
Inbound
Jetzt ist die Zeit
ins kalte Wasser zuspringen
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