Sixt AG Grenzenlose Mobilität Services rundum Mietwagen über Smartphone Abrechnungssysteme
12.05.2011 | A. Ginter J. Bonrath J. Hiemer T. Lenz | Prof. Dr.-Ing. Heinz Thielmann
Julian Bonrath Andre Ginter Johannes Hiemer Thorsten Lenz
KOM -Multimedia Communications Lab Prof. Dr.-Ing. Ralf Steinmetz (Director)Dept. of Electrical Engineering and
Information Technology Dept. of Computer Science (adjunct Professor)TUD –Technische Universität
Darmstadt Rundeturmstr. 10, D-64283 Darmstadt, Germany
Tel.+49 6151 166150, Fax. +49 6151 166152 www.KOM.tu-darmstadt.de
Gliederung
Gegenstand des Geschäftsmodells
Marktübersicht
Notwendige/vorhandene Kompetenzen
SWOT-Analyse
Notwendige Ressourcen
Umsatz-/Kostenanalyse
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Die Sixt AG
Deutsche Mobilitätsdienstleister Größter deutscher Autovermieter und Leasinggeber 4. größter Autovermieter in Europa
Vermietung, Leasing, Fuhrparkmanagement und Verkauf von
Fahrzeugen Proaktive Werbung
"Sixt ist nicht der größte Autovermieter auf diesem Planet, aber der bestverdienende“ - Erich Sixt
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Gegenstand des Geschäftes
Nutzung von Smartphone zu Abrechnungs- und Vereinfachungszwecken im Fahrzeugvermietung mittels NFC Technologie
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http://a3.mzstatic.com/us/r1000/049/Purple/fc/e8/b5/mzl.vgekfehq.480x480-75.jpg
Gegenstand des Geschäftes
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http://www.shell-station.eisnig.de/picture/upload/image/clubsmart_card.jpg
http://www.iphone-news.org/wp-content/uploads/2010/11/iphone-rfid-nfc1.jpg
http://www.egmcartech.com/2010/07/22/gm-announces-onstar-mobile-app-availability-across-all-brands-w-video/
Einordnung in TIMES-Märkte
T elekommunikation Aufbau einer Infrastruktur, Umbau der Fahrzeuge
I nformationstechnik Aufbau und Entwicklung der benötigten Software
M edien Anpassen der Website, Schalten von Werbung E ntertainment
S icherheit Schutz des Individuums, Persönlichkeitsrechte
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Marktübersicht
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Umsatz der Autovermieter Deutschlands in den Jahren von 1988 bis 2009 in Milliarden Euro
Gesamtumsatz in Milliarden Euro
Quelle: BAV
Marktanteile
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Marktanteile der Autovermieter in Deutschland im Jahr 2009
Marktanteil in %
Quelle: Frankfurter Allgemeine Zeitung
Marktanteile der Fahrzeugvermieter in Europa im Jahr 2009
Marktanteil in %
Geschäftsentwicklung
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Umsatzentwicklung des Autovermieters Sixt in Deutschland von 2007 bis 2010 (in Millionen Euro)
Umsatz in Millionen Euro
EBIT der Sixt AG in den Jahren 2007 bis 2010 weltweit (in Millionen Euro)
EBIT in Millionen Euro
Notwendige Kompetenzen
Technologien NFC an den Tankstellen/Service-Werkstätten und weiteren
Partnern Einsatz des Mobiltelefons als Schlüssel Mögliche Kooperationen mit den Auto-Herstellern und den beiden
potentiellen Lieferanten NXP Continental Existierende und funktionieren Technologien die integriert werden
müssen
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Vorhandene Kompetenzen
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Technologien RFID
Kompetenzen vorhanden aus vorhergegangenen Projekten zur automatischen Schlüsselvergabe beim Fahrzeug-Pool (Quelle [RFIDAtlas2011]) Ausbau der Kompetenzen in Zusammenarbeit mit B&M AutoID Systeme NFC
Kompetenzen bei Zulieferern vorhanden. Weitere Investitionen zur Marktreife notwendig (Quelle [PresseText2011]
SWOT-Analyse
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Stärken Erste Projekte / Erfahrungen RFID-Schlüsselmanagement mit B&M AutoID Systeme „DriveNow“ mit BMW, stationsunabhängiges Car-Sharing,
schlüssellos Starke Marktposition Vorhandene Vertriebs- und Marketingstrukturen
Schwächen Fehlende Kompetenzen im Bereich NFC Fehlende Kooperationen mit Tankstellen bzgl. Abrechnung per NFC
SWOT-Analyse
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Chancen Steigender Mobilitätsbedarf Sinkende Wahrnehmung des Autos als Statussymbol Zunehmender Einsatz von RFID und NFC (Google Wallet) Mehrwerte durch vereinfachte Abwicklung und umfassenden Service
Risiken Nicht ausreichend erprobter Einsatz der NFC-Nutzung im Handy als
Autoschlüssel und zu Abrechnungszwecken Überzeugen weiterer Kooperationspartner notwendig Datenschutzbedenken – Erstellung von Bewegungsprofilen möglich
SWOT-Maßnahmen
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Strengths
- Erfahrung - Marktposition - Vertrieb & Marketing
Weaknesses
- NFC-Kompetenzen - Beziehungen zu Tankstellen
Opportunities
- Mobilitätsbedarf - Einsatz von RFID und NFC - vereinfachte Abwicklung
• Projekte ausweiten • Mehrwerte vermarkten • Akzeptanz erzeugen /
Neukunden werben
• Zukauf von NFC-Know-
How • Machbarkeit der NFC-
Nutzung prüfen
Threads
- wenig erprobte Technologie - Kooperationspartner - Datenschutzbedenken
• Schnelle Umsetzung und
Testphase • Partnern Anreize bieten • Zusicherung von
Datenschutzstandards
• Weiterentwicklung der
Automobilannahme und -ausgabe (stationsunabhängig & schlüssellos)
Notwendige Ressourcen (1/2)
Aufbau eines gesonderten Projektes bestehend aus 2 Teams (maximal 10 Teammitglieder) Team Technik Interaktion auf technischer Ebene mit B&M AutoID System,
Continental, NXP, den Auto-Zulieferern Früher Integration der eigenen IT Weiterentwicklung bestehender mobile Apps für Smartphones
Team Market Etablierung der NFC-Technik bei Beteiligten der Wertschöpfungskette
wie Tankstellen und Service-Werkstätten Suche nach weiteren Einsatzmöglichkeiten
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Notwendige Ressourcen (2/2)
Zeithorizont des Projekts Vorbereitungsphase: 3 Monate Umsetzungsphase: 6-9 Monate Pilotphase: 3-6 Monate (parallel zur
Umsetzungsphase) Markteinführungsphase: 3 Monate Investitionshorizont (alle Zahlen worst case) Mitarbeiterzahl: 120.000 €/Monat Infrastruktur: 200.000 €/einmalig Umstellung der Flotte: 5.000.000 €/einmalig Summe: 7.720.000 €
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Kostenplan / Umsatzplan
Kosten der Flottenumrüstung 5,0 Mio. Personalkosten während der Umsetzung 2,5 Mio. Kosten der Infrastruktur 0,2 Mio. Gesamtkosten 7,7 Mio.
Höherer Marktanteil von 5% ein Jahr nach Umsetzung mehr Umsatz im Bereich Vermietung 40 Mio. Gewinn pro Jahr (auf Basis der bisherigen Marge) 4,0 Mio. Break-Even nach 2 Jahren Personalkosten können nach der Umsetzung weiter gesenkt
werden
12.05.2011 | A. Ginter J. Bonrath J. Hiemer T. Lenz | Prof. Dr.-Ing. Heinz Thielmann
Vielen Dank für die Aufmerksamkeit
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Quellen
http://de.wikipedia.org/wiki/Sixt_AG http://www.faz.net/s/RubC9401175958F4DE28E143E68888825F6/Doc~E07263
5E2E961450F86CE601292C272F0~ATpl~Ecommon~Scontent.html http://www.mietwagen-talk.de/neuigkeiten-und-ger-chte-zum-thema/7785-
sixt-autovermietung-mit-deutlich-h-herem-umsatz/ http://www.nachrichten.de/computer/Via-Handy-das-Auto-starten-
aid_106252.html [PresseText2011] http://www.pressetext.com/news/20110217011 [RFIDAtlas2011]
http://www.rfidatlas.de/index.php?option=com_content&task=view&id=920&Itemid=45
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