BrennendsteKMU-Probleme

Kundenperspektive

mangelnder Vertriebsdruck

Leere Vertriebspipeline

Schlechte Hit-Rate (Angebote/Aufträge)

Fehlendes oder geringesMarketing-Budget

eCommerce Chancen verschlafen

Abhängigkeit von Kunden

Abhängigkeit von Marktsegmenten

unprofitable Kunden

FinanzwirtschaftlichePerspektive

Liquidität

geringes Eigenkapital

Fremdkapitalabhängigkeit

Hoher Lagerbestand

Mangel an Transparenz z.B.Sortimentsrechnung und DBs

Zinsbelastung

Vertrauen der FK-Partner

Investitionsstau

Fehlinvestitionen

Umsatzrückgänge

Deckungsbeitragsrückgänge

Zahlen nicht im Griff/mangelnde Transparenz

Fehlendes Berichtswesen

zu hohe Kosten z.B.Sachkosten/Personal

Perspektive der internen Prozesse

Verzettelung

fehlende Organisationsdisziplin

Ineffiziente Prozesse

langsame Prozesse

Fehlendes Projektmanagement

veraltete IT-Systeme

Probleme im Kundendatenmanagement

Zeitfresser im Unternehmen

schwache Logistik

Abhängigkeit von Lieferanten

Ordnung im Unternehmen

Fehlendes Wissenmanagement

Qualität der Produkte und Services

Mitarbeiterperspektive

Mangel an Motivation

Fehlende Ausbildung

Unbesetzte Stellen

Fehlende zweite Führungsebene

Fehlende Nachfolge

Mängel in der Kommunikation

Führungsprobleme

Kopfmonopole

Fehlende Zielvorgaben

Mangelnde Konsequenz

Vision und Strategie

Mangel an Alleinstellungsmerkmalen/Austauchbarkeit

Stärkere Wettbewerber

Rückgänge im Markt

Fehlende Vision

Fehlende quantifizierbare Strategie

(c) Olaf Glaubitz 2013MARKETINGADVISORS

Brennendste KMU-Probleme .mmap - 23.04.2013 - Mindjet