ERFOLGDURCHEMPFEHLUNG

Ein Impuls über effektives Networking undEmpfehlungsmarketing für Selbstständige

Presenter /Tom Noeding

23 /Okt 2014

ÜBER MICHJahrgang 1967Verheiratet, ein Sohn___

aktuell: Gründer, MEETINGplusCo-Founder, speakR___

davor: Social Media & Community ManagerVerbandsgründer & Vorstand, BVCMUnternehmer

WARUM NETWORKING?

"Ich habe mir genau angesehen, woher meine Deals tatsächlich kommen, und habe festgestellt, dass sie immer über Freunde oder geschäftliche Kontakte zustande gekommen sind." Dr. Florian LangenscheidtVerleger, Buchautor, Redner und Wagniskapitalgeber

FRAGEN:

1. Wo stehe ich heute?2. Was habe ich bisher erreicht?3. Wer hat mich auf meinem Weg unterstützt?4. Von wem habe ich die entscheidenden Impulse bekommen?

Networking ist die methodische und systematische Pflege eines Kontaktnetzes, von dem man privat wie beruflich profitieren kann.

NETWORKING BEDEUTET:

• Kontakte und Begegnungen aktiv herbeizuführen• Interesse an anderen Menschen zu haben und Anteilnahme zu

zeigen• Gespräche mit anderen zu führen und Spaß am gegenseitigen

Austausch zu haben• Informationen über alles und jeden zu sammeln• den Austausch von Hilfe und Unterstützung zu praktizieren• Beziehungen zu pflegen und langfristig zu gestalten

FRAGEN:

1. Wie viele Menschen zählen zu meinem persönlichen Netzwerk?2. Wie viele neue Kontakte knüpfe ich innerhalb einer Woche?3. Wie viel Zeit verbringe ich in Sozialen Netzwerken?4. Wie oft verabrede ich mich pro Woche?

SELBSTTEST BEZIEHUNGSQUALITÄT

Beurteilen Sie auf einer Skala von 1 (unbefriedigend) bis 10 (exzellent) Ihre Beziehungen:

• zu sich selbst• zu ihrem Partner• zu Ihrer Familie und guten Freunden• im Geschäftsalltag• zur übrigen Welt

In welchen Bereichen können Sie positive Veränderungen herbeiführen?

DAS EIGENE NETZWERK VERGRÖSSERN

• Fragen Sie offen nach (möglichst spezifischen) Kontakten• Sammeln und pflegen Sie Ihre Kontakte• Nutzen Sie die Möglichkeit verschiedenster Gruppen und Events• Vernetzen Sie andere und Sie werden selbst vernetzt• Betrachten Sie jeden als potenziellen Netzwerkpartner

Was für Netzwerke gibt es?

Das kohäsive Netz setzt auf Kooperation und Vertrauen. Mitglieder in kohäsiven Netzen sind in ihren Eigenschaften und Merkmalen relativ homogen.

• zusammenhaltend• einheitlich• nach innen gerichtet

DAS KOHÄSIVE NETZWERK

Das expansive Netzwerk enthält Mitglieder aus unterschiedlichen Kulturen und Kontaktsphären. Es setzt auf Informationsaustausch und unternehmerische Chancen.

• wachstumsorientiert• vielseitig• nach außen gerichtet

DAS EXPANSIVE NETZWERK

Im expansiven EgoNet wird man selbst zum begehrten Knotenpunkt und profitiert von einem erweiterten Zugang zu Wissen, Ressourcen und geschäftlichen Möglichkeiten.

DAS EXPANSIVE EGONET

Das Geld steckt in den Verknüpfungen

WO GEDEIHT SOZIALES KAPITAL?

• Friends & Family• Expat-Communities (z.B. InterNations)• Vereine und Verbände (z.B. BVCM, ELTAF)• Branchen-Netzwerke (z.B. HRnetworx, BankingClub)• Special Interest Groups (z.B. Lean Startup Circle, Toastmasters)• Karrierenetzwerke (z.B. XING, Linkedin, MASTERhora)• Social Media (Facebook, Twitter, Instagram, Google+)• Barcamps, Coworking Spaces• Empfehlungsprogramme (z.B. BNI, PEN, MEETINGplus)

ERFOLGSFORMEL FÜR EMPFEHLUNGSMARKETING

Einflussreiches & vielseitiges Kontaktnetz

Positive & wirksam

übermittelte Botschaft

Neugeschäft durch

Empfehlungen+ =

EMPFEHLUNGSGESCHÄFTE

• erfordern weniger Überzeugungsaufwand• sind leichter abzuschließen• fördern einen loyalen Kundenstamm• basieren auf Vertrauen

EMPFEHLUNGSRASTER

5/1 Partylöwe

5/5 Meister

3/3 Lehrling

1/1 Einsiedler

1/5 Jäger

Positive, wirksam übermittelte Botschaft

Einflussreiches, vielseitiges Kontaktnetz

HINWEIS IN EIGENER SACHE

Am Dienstag, dem 4. November um 9:30 Uhr startet im Coworking Space der erste Workshop von MEETINGplus

Anmeldung zum Kick-Off ➜ www.meetingplus.org

Blog ➜ http://meetingplus.tumblr.com

VIELEN DANK EURE FRAGEN BITTE