www.ffhs.ch

In Kooperation mit dem

Staatssekretariat für Wirtschaft SECO

Innovation stärken mit neuen Geschäftsmodellen für KMU

Wie Sie einfach, schnell und gezielt das Business Model Ihrer Firma analysieren und

weiterentwickeln

Referenten:

Matthias Pohle, FFHS

Philippe Zimmermann, SECO

Simone Hess, Magnet Events GmbH

Simon C. van Grieken, Vishion AG

Video-Konferenz am 09.10.2014

Agenda

• Einleitung und Begrüssung

• Vorstellung des SECO KMU Portal & StartBiz

• Einführung zum Thema Business Model

• Praxisbeispiele zweier Schweizer KMU

• Das Business Model von TabTour.ch

• Das Business Model von EyePad

• Fragen & Antworten

• Abschluss

Eidgenössisches Departement für

Wirtschaft, Bildung und Forschung WBF Staatssekretariat für Wirtschaft SECO

KMU-Portal / StartBiz Einfach online gründen

Philipp Zimmermann

09.10.2014

Ressort KMU-Politik

StartBiz.ch

WBF/SECO/DSKU – Philipp Zimmermann

Direktion für Standortförderung

4

Administrative Entlastung

Regionalpolitik

Innotour

Förderung der Standortattraktivität

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Standortförderung SECO

Förderung der

Standort-

entwicklung

Förderung der

Standortnutzer

Förderung der

Standort-nachfrage

E-Government

Exportrisiko- versicherung

Gewerbliches Bürgschaftswesen

Schweizerische Gesellschaft für

Hotelkredit

Exportförderung

Standortpromotion

Touristische Landeswerbung

StartBiz.ch

WBF/SECO/DSKU – Philipp Zimmermann

KMU Portal

• Seit 2001: Zentrales Informa-

tionsportal für Firmengründer

und Unternehmer

• Historisch gewachsen,

heute sehr umfangreich

• 1.3 Mio « Unique Visitors »

pro Jahr

• Online-Dienste von Bund,

Kantonen und Gemeinden

5

StartBiz.ch

WBF/SECO/DSKU – Philipp Zimmermann

StartBiz

• Seit 2004

• Interaktives Portal zur

einfachen Firmengründung

• Anmeldung bei den

wichtigsten Ämtern:

AHV / MwSt / HR / UV

• Von über 12’000 neu gegründeten Einzelunternehmen pro Jahr

nehmen rund 15% eine Anmeldung über StartBiz vor

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StartBiz.ch

WBF/SECO/DSKU – Philipp Zimmermann

StartBiz Angebot im Detail

7

StartBiz.ch

WBF/SECO/DSKU – Philipp Zimmermann

Erfahrungsberichte (Download über KMU-Portal)

8

StartBiz.ch

WBF/SECO/DSKU – Philipp Zimmermann

Medien

9

Business Plan vs. Business Model

Business Plan Business Model

Detaillierte und schriftlich festgehaltene

Unternehmensplanung

Beinhaltet u.a. das Angebot, die

Unternehmensorganisation, sowie die

operativen und finanziellen Ziele

Beinhaltet den Massnahmenplan zur

Umsetzung der Ziele

Strategische Übersicht der

unternehmerischen Vision

Einfache, bildhafte Visualisierung der

Zusammenhänge in der

Leistungserbringung

Orchestrierung der Zusammenarbeit mit

Partnerfirmen & Lieferanten

Die Methode Business Model Canvas (BMC)

• Einfache bildhafte Visualisierung der Unternehmenstätigkeit

• Fokussierung auf den Kundennutzen und die gezielte Ansprache des

Zielmarktes, sowie die interne Organisation zur Leistungserbringung

• Orchestrierung der Zusammenarbeit mit Partnerfirmen

• Arbeitswerkzeug in Form eines Plakat

• Die Methode fördert die Teamarbeit, um ein Business Model

gemeinsam zu erarbeiten, zu challengen und weiterzuentwickeln.

• Durch die Teamarbeit erhöht sich das gemeinsame Verständnis und

die Mitarbeiteridentifikation

• Möglichkeit einer einfachen IST / SOLL

Analyse für den Strategieprozess eines

Unternehmen

Das Business Model Canvas im Überblick

http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s www.businessmodelgeneration.com

Erklärendes Beispiel (akzentuiert)

Genuss von scharfen Sossen

aus aller Welt

Eigener Online Shop

Privatkunden DACH

Verkaufspreis

Import, Zoll,

Logistik

Import Mitarbeiter

Import, Zoll,

Logistik

Var. Kosten

IZL

Schärfe-Wettessen

Marketing

Online

Lieferanten

Know How

Marke

Büro

Marken-bindung

Mitarbeiter

Erklärendes Beispiel (akzentuiert)

Neuer, einfacher

Cafégenuss IT-Dienstleister

Firmen-kunden

Verkaufspreis Maschine

Verkaufspreis Kapseln

Kapsel-Patent

KnowHow & Marke

Privat-kunden

Detailhandel

Marke Erlebnis-

gestaltung

Marke Produktion Mitarbeiter

Lieferanten

Praxis Beispiel

Vorstellung

Das Business Model von

Praxis Beispiel

Vorstellung

Das Business Model von

Fragerunde

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Gibt es Fragen, Feedback oder Anregungen?

Nächste Schritte Am 06. November von 1700 – 1900 findet ein Präsenzworkshop statt, bei dem Sie Ihr

eigenes Business Model mit den anderen Teilnehmern vertiefen können

Gerne können Sie auch einen individuellen Business Model Workshop vereinbaren

Über den Referenten

www.xing.com/profile/MatthiasMD_Pohle

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www.facebook.com/businesscreativity

www.facebook.com/speedcreation

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Neben dem Studium gründete Matthias mit

zwei Kollegen seine erste IT-Firma, verkaufte

diese und arbeitete anschliessend als

Unternehmensberater für Start-Ups. In den

vergangenen Jahren ist er in verschiedenen

Management Funktionen für Swisscom tätig

und lehrt an der Fernfachhochschule der

Schweiz (FFHS) Entrepreneurship &

Innovation

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Innovation stärken mit neuen Geschäftsmodellen für KMU

Wie Sie einfach, schnell und gezielt das Business Model Ihrer Firma analysieren und

weiterentwickeln

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Matthias Pohle, FFHS

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Simone Hess, Magnet Events GmbH

Simon C. van Grieken, Vishion AG

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