Post on 18-Oct-2020
GUTE PROFESSOREN -
GUTE UNTERNEHMER?
Bundesdekane-Konferenz Paderborn
21. bis 23. Oktober 2015
Prof. Dr. Jürgen Thömmes 2
Kann man Gründen an einer Hochschule lehren?
Gute Professoren = gute Unternehmer?
Was macht einen 'guten' Unternehmer aus?
Test des eigenen Unternehmerprofils
(Quelle: Existenzgründerportal des BMWi)
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Unternehmen gründen – Fokus Deutschland
Gründung als Start in den unternehmerischen Lebenszyklus
Typologie: Entrepreneure, Erfinder, Erben und andere
Gründerpersönlichkeiten
Erfolgsparameter einer erfolgreichen Gründung
Gründungsfinanzierung nach kommerziellen Spielregeln (nicht:
Existenzgründerförderung!)
Die Praxis der Wagniskapitalgeber, insbesondere im Silicon Valley
Prof. Dr. Jürgen Thömmes 5
Beispiele
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Gründung Wachstum Reife Wendephase
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Sechs junge Männer hatten 1999 die Idee, in
Deutschland ein Internet-Portal für Auktionen zu
gründen und suchten nach Risikokapital. Sie stellen
ihre Idee u.a. bei einer Beteiligungsgesellschaft vor.
28 Stunden später lag deren Absichtserklärung vor,
sich mit über 5 Mio. DM zu engagieren.
Vier Tage später ist eine Aktiengesellschaft gegründet.
Zwei Monate später wird das Unternehmen ‚alando‘ –
von jungen Gründern während des Studiums gelauncht
– an ‚ebay‘, den US-Marktführer für Verkaufs-
plattformen für $43 Mio. verkauft.
Drei der jungen Männer waren die Kölner Samwer
Brüder, die mit digitalen Geschäftsmodellen in den
Folgejahren zu Seriengründer und EURO Milliardären
geworden sind.
Eine Geschichte aus der Steinzeit des Internets, die abging wie eine
Rakete …
Prof. Dr. Jürgen Thömmes 7
Die Samwer Story …
Video zur Einstimmung in die Welt der Entrepreneure
https://www.youtube.com/watch?v=1dpqb2H-snA
http://www.finanzen.net/aktien/Rocket_Internet-Aktie
http://www.finanzen.net/aktien/Zalando-Aktie
http://de.wikipedia.org/wiki/Br%C3%BCder_Samwer
Prof. Dr. Jürgen Thömmes 8
Das Internet Imperium Rocket Internet: kein König Midas Phänomen …
Börsenkurse 2.4. 2015 versus 20.10.2015
http://www.finanzen.net/aktien/Rocket_Internet-Aktie
Prof. Dr. Jürgen Thömmes 9
Die Bandbreite der Innovation: Erfinder oder Nachahmer?
True Fruits aus Bonn
Prof. Dr. Jürgen Thömmes 10
Eine weitere erfolgreiche Gründungsgeschichte aus dem Rheinland:
True Fruits aus Bonn
https://www.youtube.com/watch?v=HM7Tus31UiA
Prof. Dr. Jürgen Thömmes 11
Eine jüngere Erfolgsgeschichte: True Fruits aus Bonn
Auszug Bilanz 2006 und 2007
Prof. Dr. Jürgen Thömmes 12
Eine jüngere Erfolgsgeschichte: True Fruits aus Bonn
Auszug Bilanz 2012 und 2013
Prof. Dr. Jürgen Thömmes 13
Gewinner des deutschen Gründerpreises 2013
https://www.youtube.com/watch?v=PXQ53YT8emg
Prof. Dr. Jürgen Thömmes 14
Deutscher Gründerpreis 2014
Secomba GmbH
https://www.youtube.com/watch?v=4TODjv__DjQ
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Deutscher Gründerpreis 2014
Das Produkt boxcryptor
https://www.youtube.com/watch?v=jLpXETg9wWM
Prof. Dr. Jürgen Thömmes 17
Entrepreneurship im Bachelor Studium:
Lernziele für die unternehmerische Praxis
Sie arbeiten in Kleingruppen von vier bis sechs Studierenden an einer
Gründungsidee und erstellen einen 10-seitigen Businessplan, und zwar
für ein von Ihnen als ‚Gründerteam‘ selbst gewählten Thema.
Ihre IDEEN
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Beispiel zur Strukturierung eines 10-Seiten Business Plans
Vorschläge des High-Tech-Gründerfonds
Seite 1. Executive Summary
Seite 2. Problem: Sollte das praxisrelevante Problem behandeln
Seite 3. Lösung: Wie lösen Sie dieses Problem?
Seite 4. Geschäftsmodell: Wie verdienen Sie mit der Lösung des
Problems Geld?
Seite 5. Markt: Wie sieht der Markt aus?
Seite 6. Vertriebsstrategie: Wie wollen Sie an die neuen Kunden
herankommen?
Seite 7. Wettbewerbsfolie
Seite 8. Teamfolie: Derzeitiges Team und geplante Ergänzungen
Seite 9. Finanzen: GuV Chart und Cashflow Chart; weniger wichtig
sind die absoluten Zahlen, sondern vielmehr die Plausibilisierung.
Seite 10. Timeline und Next Steps
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Unternehmensgründung
Überblick
Vergl. Holger Reinemann, Mittelstandsmanagement, Wiesbaden 2011, S. 38
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Unternehmensgründung
Entrepreneure vs. Kleingewerbetreibende
Entrepreneur Small business owner
Neues Business Modell
Veränderung/Veredelung bestehender
Produkte und Dienstleistungen
Rückgriff auf bestehende Ideen und deren
Nutzung in einem neuen Zusammenhang
Profit und Wachstumsorientierung
Marktorientiertes Handeln
Bestehende Branchen und
Geschäftsmodelle
Arbeit mit tradierten Techniken und
Organisationsformen
Me too Produkte und Dienstleistungen
Gründung für persönliche Ziele
Technik oder Handwerksgetrieben
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Unternehmensgründung
Der Neuigkeitswert der Gründungsidee bestimmt das Vorgehen
Vergl. Holger Reinemann, Mittelstandsmanagement, Wiesbaden 2011, S. 40
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Vergleich von gründungsrelevanten Persönlichkeitseigenschaften bei Gründern und Nicht-Gründern
Unternehmer
Persönlichkeit und Verhalten der Gründer
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Vergleich von gründungsbezogenen Einschätzungen durch Gründer und Nicht-Gründer
Unternehmer
Persönlichkeit und Verhalten der Gründer
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• Unabhängigkeitsstreben
(need of independence)
• Leistungsmotiv
(need of achievement)
• Risikobereitschaft
(need of risk)
• Gesellschaftsstreben, Wunsch nach Anerkennung
(need of affiliation)
• Allgemeine Einstellung zur Selbständigkeit
• Allgemeine und berufsbezogene Werthaltungen
• Machtstreben
(need of power)
Unternehmer
Persönlichkeit und Verhalten der Gründer
Persönlichkeitsmerkmale bei Gründern
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Online-Selbsttest-Anbieter:
• Am weitesten verbreitet ist die Kurzversion des Unternehmertests von Prof.
Dr. Klandt, wie sie auch im Rahmen des virtuellen
Existenzgründungsberaters des BMWi eingesetzt wird. Darüber hinaus
wird dieser Test von vielen Existenzgründungsportalen sowie VR-Banken
und Sparkassen angeboten;
• Die von Psychologen (z.B. von Prof. Dr. Müller) entwickelten Tests sind
deutlich umfangreicher (60 bis 70 Fragen) und liefern detailliertere
Ergebnisse. Sie scheinen als Ausgangspunkt zur Entwicklung eines
Online-Einstiegstests zur Typologisierung von Gründern zwecks weiterer
(Online-)Beratung/Schulung besser geeignet.
• Tests, die kursorisch und knapp praxisrelevantes Gründungswissen
überprüfen, stehen in einer Art ‚Quiz-Form‘ u.a. auf dem
Existenzgründerportal des BMWi (www.existenzgruender.de) zur
Verfügung.
Unternehmer
Persönlichkeit und Verhalten der Gründer
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Die wichtigsten Fördermittelgeber für Gründer
Das Hausbankprinzip
Prof. Dr. Jürgen Thömmes 28
Die wichtigsten Fördermittelgeber für Gründer
KfW Gründungsmonitor 2012, S. 27
Struktur der Gründungsfinanzierung
Prof. Dr. Jürgen Thömmes 29
Wie Banken Sicherheiten bewerten
Begriff Rating
Rating ist ein mathematisch-statistisches Beschreibungsmodell, welches
die ausfallrelevanten Merkmalsausprägungen eines Kreditnehmers in eine
Bonitätsaussage (Ratingnote, Ausfallwahrscheinlichkeit) transformiert.
Zweck eines Ratings ist im Wesentlichen die systematische Beurteilung
der wirtschaftlichen Fähigkeiten eines Kreditnehmers, in Zukunft seinen
Zahlungsverpflichtungen termingerecht nachzukommen.
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Wie Banken Sicherheiten bewerten
Grundsätze der Kalkulation für Firmenkreditzinsen (1)
Bonitätsklasse 1-Jahres-Ausfall-
wahrscheinlichkeit DSGV- Rating
1 0,1 % 1
2 0,1 % und 0,4 % 2 - 5 Kundenrating-Note:
3 0,4 % und 1,2 % 6 - 7
4 1,2 % und 1,8 % 8
5 1,8 % und 2,8 % 9 = Bonitätsklasse
6 2,8 % und 5,5 % 10 - 11
7 5,5 % und 10,00 12- 13
1. Bestimmung der Bonitätsklasse
DGSV = Deutscher Sparkassen- und Giroverband
http://www.dsgv.de/de/
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Wie Banken Sicherheiten bewerten
Grundsätze der Kalkulation für Firmenkreditzinsen (2)
Sicherheiten:
Art der Sicherheit nominell gemäß § 6 SpkVO wirtschaftlich
Sicherheitenansatz gemäß § 6 SpkVO
2. Bestimmung der Besicherungsklasse mit der Vorgabe einer banküblichen Bewertung
Besicherungsklassen
Besicherungsklasse Werthaltige Besicherung
in Prozent Sicherheitenansatz gemäß § 6 SpkVO:
1 70 % Euro
2 > 40 % und 70 %
3 40% = Besich.-Klasse
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Wie Banken Sicherheiten bewerten
Sicherheiten
Grundstücke: 30 bis 80% des Verkehrswertes
Bankguthaben: 100% des Nennwertes
Lebensversicherungen: 100% des Rückkaufwertes
Kundenforderungen
Gegen die öffentliche Hand: 90% des Forderungsbetrags
Gegen sonstige Kunden: 30 bis 50% des Forderungsbetrags
Steuererstattungsansprüche: 100% des Erstattungsanspruches
Wertpapiere
Bundesschatzbriefe: 90% des Nennwertes
Schuldverschreibungen öffentl. Stellen: 80 bis 90% des Kurswertes
sonst. Schuldverschreibungen: 60 bis 80% des Kurswertes
Aktien: 30 bis 50% des Kurswertes
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Wie Banken Sicherheiten bewerten
Sicherheiten
Aktienfonds: 50% des Kurswertes
Rentenfonds: 75% des Kurswertes
Zertifikate offener Immobilienfonds: 40 bis 70% des Kurswertes
Bürgschaften
Einer Bürgschaftsbank: 100% des Bürgschaftsbetrags
Von fremden Dritten: je nach Bonität
Von Ehepartnern: gemäß der Vermögenslage
Sonstiges
Warenlager: 30 bis 50% der Einstandspreise
Ladeneinrichtung: 40% des Zeitwertes
Maschinen und Geschäftsausstattung: 30 bis 50% des Zeitwertes
Edelmetalle: 70% des Metallwertes
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Wie Banken Sicherheiten bewerten
Grundsätze der Kalkulation für Firmenkreditzinsen (3)
Nicht dargestellte Kombinationen sind aus beihilferechtlichen Gründen nicht möglich.
Änderungen der Bonitäts- und/ oder Besicherungsklasse zwischen Zusage und
Unterzeichnung des Kreditvertrages müssen dem Förderinstitut mitgeteilt werden.
Preisklassen (Zusagen nur in den genannten Preisklassen)
Bonitätsklasse 1 1 1 2 2 3 4 2 3 5 4 6 5 3 4 6 5 7 7
Besicherungsklasse 1 2 3 1 2 1 1 3 2 1 2 1 2 3 3 2 3 1 2
Preisklasse A B C D E F G H I * )
*) nur für Kredite ohne Haftungsfreistellung Ausnahme: KfW-Sonderprogramm (aber: Betriebsmittel nur bis DSGV-Rating:12) bei der Landwirtschaftlichen Rentenbank = Preisklasse J
3. Ermittlung der Preisklasse
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Finanzplanung innerhalb des Business Plans
McKinsey, Planen, gründen, wachsen, Heidelberg 2007, S. 140
“What kind of numbers do we like to see? The more
mature a business is, the more we rely on numbers. For a
newer business, the numbers matter less and the words
matter more.”
Robert Mahoney, Investment Banker
Prof. Dr. Jürgen Thömmes 36
Die wichtigsten Fördermittelgeber für Gründer
Crowdfunding
Anbieter, Bedingungen und Kontakte im Überblick
http://www.crowdfunding.de/ (abgerufen am 8.4,2015)
Prof. Dr. Jürgen Thömmes 37
Die wichtigsten Fördermittelgeber für Gründer
Der High-Tech-Gründerfonds
Anbieter, Bedingungen und Kontakte im Überblick
http://www.high-tech-gruenderfonds.de/ (abgerufen am 8.4.2015)
Prof. Dr. Jürgen Thömmes 38
Die wichtigsten Fördermittelgeber für Gründer
Der High-Tech-Gründerfonds
to bridge the seed-capital gap and to create venture capital readiness
to bridge the seed-capital gap and to create venture capital readiness
Maturity
Expansion
Rapid
Growth
Roll out
Prototype
Inception
Venture Capital Firms
& Corporate Investors
Banks
IPO,
Acquisition
Founders
Time
Cash Flow
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Der High-Tech-Gründerfonds
Investoren und Spielregeln
Prof. Dr. Jürgen Thömmes 40
Der High-Tech-Gründerfond
Investitionsvolumen und Erfolge
http://high-tech-gruenderfonds.de/de/#facts-figures (abgerufen am 8.4.2015)
Prof. Dr. Jürgen Thömmes 41
High-Tech-Gründerfonds
Beispiel für einen erfolgreichen Exit …
http://high-tech-gruenderfonds.de/de/portfolio/?b&r&sp&p=exit (abgerufen am 8.4.2015)
Prof. Dr. Jürgen Thömmes 42
Agieren wie die globalen Venture Capitalists?
Oder Existenzgründungsförderung mit der Gießkanne?
Diskussionsinput mündlich