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Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 11
Kontrahierungspolitik und Kontrahierungspolitik und preispolitische Überlegungenpreispolitische Überlegungen
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & MarketingProf. Dr. Robert BlunderProf. Dr. Robert Blunder
06.11.201206.11.2012Michael Leidl & Tarik BegicMichael Leidl & Tarik Begic
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 22
GliederungGliederung KontrahierungspolitikKontrahierungspolitik 1.1. DefinitonDefiniton 2.2. PreispolitikPreispolitik 3.3. RabattpolitikRabattpolitik 4.4. Lieferuns und ZahlungsbedingungenLieferuns und Zahlungsbedingungen 5.5. AbsatzfinanzierungAbsatzfinanzierung
Preispolitische ÜberlegungenPreispolitische Überlegungen 1.1. Preispolitischer SpielraumPreispolitischer Spielraum 2. 2. BestimmungsfaktorenBestimmungsfaktoren 3.3. Preispolitische StrategienPreispolitische Strategien 4.4. PreisdurchsetzungPreisdurchsetzung
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 33
Marketing-Mix
Produktpolitik Kontrahierungspolitik Kommunikations-politik Distributionspolitik
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 44
KontrahierungspolitikKontrahierungspolitik Zur Kontrahierungspolitik gehören alle Zur Kontrahierungspolitik gehören alle
Maßnahmen, die durch Gestaltung des Maßnahmen, die durch Gestaltung des geldlichen Ausgleich des Kaufs dazu geldlichen Ausgleich des Kaufs dazu beitragen können, einen Kaufabschluss zu beitragen können, einen Kaufabschluss zu Stande zu bringen. Stande zu bringen.
Die entsprechenden Maßnahmen Die entsprechenden Maßnahmen betreffen die Preis- und Rabattpolitik, die betreffen die Preis- und Rabattpolitik, die Liefer – und Zahlungsbedingungen sowie Liefer – und Zahlungsbedingungen sowie die Finanzierungspolitik.die Finanzierungspolitik.
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Kontrahierungspolitik
Preispolitik
-Preisbildung-Preishöhe
-Preisdifferenzierung-Preismodelle
-Preislage
Rabattpolitik
-Funktionsrabatte-Zeitrabatte
-Mengenrabatte-Personalrabatte
-Treuerabatte-Kundenrabatte-Jahresrabatte-Sonderrabatte
Liefer und Zahlungsbedingungen
-Lieferungsbedingungen-Zahlungsbedingungen
-Allgemeine Geschäftsbedingungen- Vertragsbedingungen
Absatzfinanzierungspolitik
-Leasing- Factoring
-Forfaitierung-Lieferantenkredit
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 66
PreispolitikPreispolitik
Die Preispolitik beinhaltet alle Die Preispolitik beinhaltet alle marktbezogenen Maßnahmen und marktbezogenen Maßnahmen und Entscheidungen, die durch Entscheidungen, die durch Preisfestsetzung das Erreichen Preisfestsetzung das Erreichen bestimmter Ziele fördern sollen. Dabei bestimmter Ziele fördern sollen. Dabei geht es nicht um die Festlegung objektiv geht es nicht um die Festlegung objektiv gerechter, sondern zweckentsprechender gerechter, sondern zweckentsprechender PreisePreise
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 77
Instrumente der PreispolitikInstrumente der Preispolitik
Instrumente
Preise Preisnachlässe Preiszuschläge
BruttopreiseRabatte
BoniSkonti
SonderleistungenMindermengenzuschläge
In bestimmten Zeiten
Zugaben von Geld und Sachwerten
+ Dienstleistungen
WerbekostenzuschüsseTestware, Displaymaterial
Regalpflege
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 88
Aufgaben der PreispolitikAufgaben der Preispolitik Bestimmung der optimalen Preisforderung Bestimmung der optimalen Preisforderung
unter Berücksichtigung unternehmerischer unter Berücksichtigung unternehmerischer Ziele und MarktsituationZiele und Marktsituation
Festlegung der Preisklassen Festlegung der Preisklassen (Preisstrukturpolitik) und die Bandbreiten (Preisstrukturpolitik) und die Bandbreiten zur Variation eines Produktpreises zur Variation eines Produktpreises (Preislagenpolitik)(Preislagenpolitik)
Gestaltung und Durchsetzung Gestaltung und Durchsetzung differenzierter Konditionenmodelledifferenzierter Konditionenmodelle
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 99
Ziele der PreispolitikZiele der Preispolitik Unternehmensbezogene ZieleUnternehmensbezogene Ziele
Erhöhung von Absatz und UmsatzErhöhung von Absatz und Umsatz Erhöhung der DB und Gewinne, Verbesserung der RentabiliätErhöhung der DB und Gewinne, Verbesserung der Rentabiliät
Handelsbezogene ZieleHandelsbezogene Ziele Erhöhung der Präsenz in den HandelskanälenErhöhung der Präsenz in den Handelskanälen Verbesserung der Produktplatzierung und – präsentationVerbesserung der Produktplatzierung und – präsentation Werbliche Unterstützung durch den HandelWerbliche Unterstützung durch den Handel Sicherung eines einheitlichen PreisniveausSicherung eines einheitlichen Preisniveaus
Kundenbezogene ZieleKundenbezogene Ziele Verbesserung der wahrgenommenen PreisgünstigkeitVerbesserung der wahrgenommenen Preisgünstigkeit Beeinflussung der PreiserwartungBeeinflussung der Preiserwartung
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 1010
Charakteristik der PreispolitikCharakteristik der Preispolitik
Hohe FlexibilitätHohe Flexibilität
Hohe WirkungsstärkeHohe Wirkungsstärke
Hohe WirkungsgeschwindigkeitHohe Wirkungsgeschwindigkeit
Schwere RevidierbarkeitSchwere Revidierbarkeit
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 1111
RabattpolitikRabattpolitik
Rabattpolitik ist als ein Mittel der Rabattpolitik ist als ein Mittel der preispolitischen Feinsteuerung preispolitischen Feinsteuerung anzusehen, das insbesondere zwischen anzusehen, das insbesondere zwischen Hersteller und Handel von besonderer Hersteller und Handel von besonderer Effizienz sein kann.Effizienz sein kann.
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 1212
RabattartenRabattarten
FunktionsrabatteFunktionsrabatte( Abholrabatt , Barzahlungsrabatt, ( Abholrabatt , Barzahlungsrabatt,
Zeitpunktsrabatt)Zeitpunktsrabatt) MengenrabatteMengenrabatte(Barrabatt, Naturalrabatt)(Barrabatt, Naturalrabatt) ZeitrabatteZeitrabatte(Saisonrabatt, Auslaufrabatt, (Saisonrabatt, Auslaufrabatt,
Einführungsrabatt, Vordispositionsrabatt)Einführungsrabatt, Vordispositionsrabatt)
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 1313
Liefer und ZahlungsbedingungenLiefer und Zahlungsbedingungen
Art und Weise der Entrichtung des Art und Weise der Entrichtung des vereinbarten Kaufpreises durch den vereinbarten Kaufpreises durch den Käufer.Käufer.
Modalitäten der Übergabe des Gefahren- Modalitäten der Übergabe des Gefahren- und Eigentumsübergangs der Produkte und Eigentumsübergangs der Produkte vom Lieferanten zum Kunden.vom Lieferanten zum Kunden.
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 1414
LieferbedingungenLieferbedingungen
LieferbereitschaftLieferbereitschaft LieferzeitLieferzeit LieferartLieferart Umtausch- und RücktrittsmöglichkeitUmtausch- und Rücktrittsmöglichkeit Berechnung der Verpackungs-,Fracht- und Berechnung der Verpackungs-,Fracht- und
VersicherungskostenVersicherungskosten
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 1515
ZahlungsbedingungenZahlungsbedingungen
Festlegung der Art und Weise sowie den Festlegung der Art und Weise sowie den Zeitpunkt der Zahlung der gekauften Zeitpunkt der Zahlung der gekauften Produkte.Produkte.(Vorauszahlung, Barzahlung, Nachnahme, (Vorauszahlung, Barzahlung, Nachnahme, Lastschrift, Kreditkarte usw.)Lastschrift, Kreditkarte usw.)
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 1616
AbsatzfinanzierungspolitikAbsatzfinanzierungspolitik Marketingpolitisches Instrument zur Marketingpolitisches Instrument zur
Einflussnahme von Herstellern und Handel Einflussnahme von Herstellern und Handel auf den Nachfrager.auf den Nachfrager.
Mit dem Ziel die Nachfrager überhaupt Mit dem Ziel die Nachfrager überhaupt bzw. früher zum Kauf zu bewegen.bzw. früher zum Kauf zu bewegen.
Bzw. das Hinzugewinnen von Kaufwilligen Bzw. das Hinzugewinnen von Kaufwilligen mit mangelnder Kaufkraft als Nachfrager.mit mangelnder Kaufkraft als Nachfrager.
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 1717
AbsatzfinanzierungAbsatzfinanzierung LieferantenkreditLieferantenkredit
Stundungen der Zahlungen für Waren und Stundungen der Zahlungen für Waren und Dienstleistungen.Dienstleistungen.
FactoringFactoring Verkauf von Forderungen an ein Verkauf von Forderungen an ein
Factoringunternehmen. Factoringunternehmen. LeasingLeasing
Der Kaufpreis für kleinere oder große Absatzobjekte Der Kaufpreis für kleinere oder große Absatzobjekte wird in laufende Mietzahlungen umgewandelt.wird in laufende Mietzahlungen umgewandelt.
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 1818
Preispolitischer SpielraumPreispolitischer Spielraum Interne RahmendatenInterne Rahmendaten- KostenstrukturKostenstruktur- Unternehmerische Unternehmerische
Zielsetzungen bei der Zielsetzungen bei der PreiskalkulationPreiskalkulation
Externe RahmendatenExterne Rahmendaten- Markenstruktur, Markenstruktur,
KonkurrenzsituationKonkurrenzsituation- Preisreagibilität Preisreagibilität - Subjektive PreiswahrnehmungSubjektive Preiswahrnehmung- Rechtsrahmen: GWB, UWGRechtsrahmen: GWB, UWG
Nachfrage Kosten
Konkurrenz
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 1919
Preispolitische Zielen
Preispolitische Strategien
Preis und Konditionensystem
Preiskontrollen
Analyse des preispolitischen Spielraums
Bildung von
Erarbeitung von
Durchführung von
Einführung von
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 2020
Ziele und Entscheidungstatbestände bei preispolitischen Ziele und Entscheidungstatbestände bei preispolitischen EntscheidungenEntscheidungen
Die Bedeutung der Preispolitik hat Die Bedeutung der Preispolitik hat in den letzten Jahren in den letzten Jahren zugenommenzugenommen
Unterschiedliche Entwicklungen Unterschiedliche Entwicklungen sind dafür verantwortlich:sind dafür verantwortlich:
- Die Globalisierung des Die Globalisierung des WettbewerbsWettbewerbs
- Intensiver PreiswettbewerbIntensiver Preiswettbewerb- Steigende PreistransparenzSteigende Preistransparenz- Verstärkung des Verstärkung des
Preisbewusstseins des Preisbewusstseins des VerbrauchersVerbrauchers
Marktgerichtete ZieleMarktgerichtete Ziele- Neukundengewinnung/Bindung Neukundengewinnung/Bindung
aktueller Kundenaktueller Kunden- MarktanteilgewinnungMarktanteilgewinnung- Aufbau eines PreisimagesAufbau eines Preisimages- Ausschaltung der KonkurrenzAusschaltung der Konkurrenz- AbsatzmaximierungAbsatzmaximierung
Betriebsorientierte ZieleBetriebsorientierte Ziele- VollbeschäftigungVollbeschäftigung- ArbeitsplatzsicherungArbeitsplatzsicherung- Verwirklichung einer optimalen Verwirklichung einer optimalen
KostensituationKostensituation
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 2121
Bestimmungsfaktoren Bestimmungsfaktoren
Die Entscheidung über die Form der Preispolitik Die Entscheidung über die Form der Preispolitik ist von endogenen und exogenen Faktoren ist von endogenen und exogenen Faktoren abhängig.abhängig.
Die exogenen Faktoren können von den Die exogenen Faktoren können von den Unternehmen nicht unmittelbar kontrolliert Unternehmen nicht unmittelbar kontrolliert werden, da sie vom Konkurrenzverhalten oder werden, da sie vom Konkurrenzverhalten oder das Käuferverhalten determiniert sind.das Käuferverhalten determiniert sind.
Die endogenen Faktoren lassen sich vom Die endogenen Faktoren lassen sich vom Unternehmen beeinflussen.Unternehmen beeinflussen.
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 2222
Bestimmungsfaktoren der Bestimmungsfaktoren der PreispolitikPreispolitik
Preiselastizität der NachfragePreiselastizität der Nachfrage
Preisverhalten von NachfragernPreisverhalten von Nachfragern
Produktbezogene BestimmungsfaktorenProduktbezogene Bestimmungsfaktoren
Marktformspezifische BestimmungsfaktorenMarktformspezifische Bestimmungsfaktoren
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 2323
Nachfragerverhalten als Nachfragerverhalten als preispolitischer Bestimmungsfaktorpreispolitischer Bestimmungsfaktor Die Preisbereitschaft ist Die Preisbereitschaft ist
bei jedem Kunden bei jedem Kunden unterschiedlich hoch, je unterschiedlich hoch, je nachdem wie die nachdem wie die subjektive Einschätzung subjektive Einschätzung des Produktnutzens ist.des Produktnutzens ist.
Der Zusatznutzen Der Zusatznutzen berechtig zu einem berechtig zu einem Preisaufschlag Preisaufschlag gegenüber den gegenüber den WettbewerbsproduktenWettbewerbsprodukten
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 2424
Preiselastizität als Preiselastizität als BestimmungsfaktorBestimmungsfaktor
geringen Preiselastizität der geringen Preiselastizität der Nachfrage(Nachfrage( z.B. im Markt für z.B. im Markt für Benzin oder Heizöl Benzin oder Heizöl anzutreffen) D.h. die Käufer anzutreffen) D.h. die Käufer reagieren kaum auf reagieren kaum auf Preisänderungen. Preisänderungen.
hohen Preiselastizität der hohen Preiselastizität der NachfrageNachfrage (z.B. im Markt für (z.B. im Markt für Tafelschokolade) Nur geringe Tafelschokolade) Nur geringe Preisänderungen können hohe Preisänderungen können hohe Nachfrageänderungen Nachfrageänderungen auslösen.auslösen.
Fixierung des Preises an der Fixierung des Preises an der Obergrenze des unelastischen Obergrenze des unelastischen BereichsBereichs
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 2525
Marktform als preispoltischer Marktform als preispoltischer BestimmungsfaktorBestimmungsfaktor
Monopol:Monopol:- Berücksichtigung der Reaktion Berücksichtigung der Reaktion
der Nachfrager.der Nachfrager.
Oligopol:Oligopol:- Berücksichtigung der Reaktion Berücksichtigung der Reaktion
der Nachfrager und Verhalten der Nachfrager und Verhalten der Konkurrenz.der Konkurrenz.
Polypol:Polypol:- Keinen Spielraum bei der Keinen Spielraum bei der
Preisbildung.Preisbildung.- Akzeptanz des Marktpreises Akzeptanz des Marktpreises
und verzicht auf die und verzicht auf die Preispolitik.Preispolitik.
Beeinflussung der Strategie Beeinflussung der Strategie und Preisfindung durch die und Preisfindung durch die Merkmale des relevanten Merkmale des relevanten MarktesMarktes
Nach dem Nach dem Vollkommenheitsgrad Vollkommenheitsgrad (vollkommener oder (vollkommener oder unvollkommener Markt)unvollkommener Markt)
Nach Anzahl und Größe der Nach Anzahl und Größe der Marktteilnehmer Marktteilnehmer
Nach der Intensität der Nach der Intensität der Konkurrenzbeziehung Konkurrenzbeziehung (Kreuzpreiselastizität)(Kreuzpreiselastizität)
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 2626
Preispolitische StrategienPreispolitische Strategien
PreispositionierungPreispositionierung
PreisdifferenzierungPreisdifferenzierung
Lebenszyklusorientierte PreispolitikLebenszyklusorientierte Preispolitik
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 2727
PreispositionierungPreispositionierung
- Die Preispositionierung ist ein Richtungsweiser Die Preispositionierung ist ein Richtungsweiser der Preispolitik.der Preispolitik.
- Kombination aus Preis- und Kombination aus Preis- und Nutzenüberlegungen aus Sicht der Nachfrager.Nutzenüberlegungen aus Sicht der Nachfrager.
- Mixübergreifende Entscheidungstreffung, da Mixübergreifende Entscheidungstreffung, da eine enge Abstimmung der Instrumente mit eine enge Abstimmung der Instrumente mit Zielen notwendig.Zielen notwendig.
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 2828
PreisdifferenzierungPreisdifferenzierung Für identische Produkte Für identische Produkte
oder Dienstleistungen oder Dienstleistungen werden verschieden hohe werden verschieden hohe Preise gefordert. Preise gefordert. (Preisdifferenzierungsstra(Preisdifferenzierungsstrategien)tegien)
Gewinnsteigerung wird Gewinnsteigerung wird durch Abschöpfung der durch Abschöpfung der Konsumentenrente Konsumentenrente erlangt.erlangt.
Man differenziert Preise Man differenziert Preise nach nach - räumlichen Kriterien - räumlichen Kriterien (Benzinpreise )(Benzinpreise )- zeitlichen Kriterien - zeitlichen Kriterien (Hotelpreise, Flugpreise) (Hotelpreise, Flugpreise) - personellen Kriterien - personellen Kriterien (Studentenpreise )(Studentenpreise )
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 2929
Lebenszyklusabhängige Lebenszyklusabhängige PreisstrategiePreisstrategie
0102030405060708090
1. Qrtl. 2. Qrtl. 3. Qrtl. 4. Qrtl.
Einführungsphase
Wachstumsphase
Reifephase
Rückgangsphase
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 3030
Lebenszyklusabhängige Lebenszyklusabhängige PreisstrategiePreisstrategie
Durchdringung des Durchdringung des Marktes mit niedrigen Marktes mit niedrigen Preisen in der Preisen in der Einführungsphase Einführungsphase (Penetrationspolitik).(Penetrationspolitik).
Abschöpfung von Abschöpfung von Gewinnen in der Gewinnen in der Einführungsphase durch Einführungsphase durch hohe Preise hohe Preise (Skimmingstrategie).(Skimmingstrategie).
Senkung des Preises vor Senkung des Preises vor dem Eintritt des dem Eintritt des Konkurrenten in den Konkurrenten in den Markt (nachgelagerte Markt (nachgelagerte proaktive Preissenkung).proaktive Preissenkung).
Senkung des Preises Senkung des Preises nach dem Eintritt des nach dem Eintritt des Konkurrenten in den Konkurrenten in den Markt (vorgelagerte Markt (vorgelagerte reaktive Preissenkung).reaktive Preissenkung).
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 3131
Preisstrategische ÜberlegungenPreisstrategische Überlegungen
Hohes Einkommen
Mittleres Einkommen
Nierdirges Einkommen
Hochpreissegment
Mittelpreissegment
Niedrigpreissegment
Hochpreisstrategie:
Premiummarke
Mittelpreisstrategie:
Handelsmarke
Niedrigpreisstrategie: Gattungsmarke
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 3232
Arten von PreisentscheidungenArten von Preisentscheidungen
KostenorientiertKostenorientiert(Orientierung nach der KLR)(Orientierung nach der KLR) KonkurrenzorientiertKonkurrenzorientiert(Kampfpreise, Wettbewerbsorientiert)(Kampfpreise, Wettbewerbsorientiert) NachfrageorientiertNachfrageorientiert(Target Price)(Target Price)
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 3333
GrundformelGrundformel
Produktbruttonutzen – Preis = NettonutzenProduktbruttonutzen – Preis = NettonutzenWichtig dabei ist, dass der Wichtig dabei ist, dass der
Nettonutzen > 0Nettonutzen > 0und und
Nettonutzen > Nettonutzen der KonkurrenzNettonutzen > Nettonutzen der Konkurrenz
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 3434
Preisdurchsetzung
Preiswerbung Preisorganisation PreiscontrollingPreisvereinbarung Mehrstufige Preisdurchsetzung Preiskultur
PreisdurchsetzungPreisdurchsetzung
Marktgerichtete Aktivitäten Unternehmensinterne Regelungen
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 3535
PreisdurchsetzungPreisdurchsetzung Preiswerbung:- Grafische und Grafische und
sprachliche Aufmachung sprachliche Aufmachung des Preises (z.B im des Preises (z.B im Katalog).Katalog).Preisvereinbarung:
- z.B Tiefpreisgarantiez.B TiefpreisgarantieMehrstufige Preisdurchsetzung:
- PreisempfehlungenPreisempfehlungen- Eigene AbsatzkanäleEigene Absatzkanäle
Preisorganisation:- Treffen von strukturellen Treffen von strukturellen
und prozessualen und prozessualen EntscheidungenEntscheidungenPreiscontrolling:
- Bereitstellung von nötigen Bereitstellung von nötigen Informationen zur Informationen zur Preisgestaltung (interne Preisgestaltung (interne und externe Daten)und externe Daten)Preiskultur:
- Schulung der - Schulung der preisstrategischen preisstrategischen Intelligenz der MitarbeiterIntelligenz der Mitarbeiter
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 3636
QuellenangabeQuellenangabe www.teialehrbuch.dewww.teialehrbuch.de
Skript aus der Vorlesung Beschaffung, Fertigung und MarketingSkript aus der Vorlesung Beschaffung, Fertigung und Marketing
Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaft – Wöhe (Vahlen 24. Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaft – Wöhe (Vahlen 24. Auflage)Auflage)
Marketing- Grundlagen Marktorientierter Unternehmensführung (10. Marketing- Grundlagen Marktorientierter Unternehmensführung (10. Auflage Meffert, Burmann, Kirchgeorg)Auflage Meffert, Burmann, Kirchgeorg)
Marketing-Kompendium der praktischen Betriebswirtschaft (Prof. Marketing-Kompendium der praktischen Betriebswirtschaft (Prof. Klaus Olfert)Klaus Olfert)
Beschaffung, Fertigung & MarketingBeschaffung, Fertigung & Marketing 3737
AufgabenAufgaben Was sind Aufgaben der Preispolitik ?Was sind Aufgaben der Preispolitik ?
Gestaltung und Durchsetzung verschiedener Konditionenmodelle.Gestaltung und Durchsetzung verschiedener Konditionenmodelle.
Erweiterung des ProduktsortimentsErweiterung des Produktsortiments
Festlegung der Preisklassen.Festlegung der Preisklassen.
Bestimmung der optimalen Preisforderung unter Berücksichtigung Bestimmung der optimalen Preisforderung unter Berücksichtigung unternehmerischer Ziele und Marktsituation.unternehmerischer Ziele und Marktsituation.
Erarbeitung neuer VertriebswegeErarbeitung neuer Vertriebswege