Wie Lernkultur und frühzeitiger Richtungswechsel das Risiko senken

KAMIL BARBARSKI

@kamilbbs @MAK3it

LEAN STARTUP

3.11.2015, MünchenInnovation 2015

ENTREPRENEUR, EDUCATOR & STARTUP COMMUNITY BUILDER

Foto: MAK3it

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MAK3IT

Wir glauben daran, dass Zeit und Geld in Produkte investiert werden sollten, die die Welt bereichern – in Dinge, die tatsächlich gebraucht werden.

Deswegen befähigen wir Organisationen kontinuierlich nach Geschäftsmodellinnovationen zu suchen und dabei das Risiko des

Scheiterns zu reduzieren, indem wir Entrepreneurship-Mindset und –Toolsmit den Stärken von etablierten Unternehmen verbinden.

Lean Startup Pioniere in DE

Teil der Startup Community

Vermittlung von Startup Mindset

Echte Startup Gründer

Machen stattreden

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REFERENZEN (AUSZUG)Unternehmen

Universitäten

Startups

WARUM STARTUP?

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STARTUP DEFINITION

“A human institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty.” – Eric Ries

“A startup is a temporary organization in search for a scalable, repeatable, profitable business model.”– Steve Blank

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SucheAusführung/Optimierung

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KEINE KLEINE VERSION EINES GROßEN UNTERNEHMENS!

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SUCHE BEI ETABLIERTEN UNTERNEHMEN

• Entwicklung von neuen bzw. Weiterentwicklung von bestehenden Produkten

• Marktveränderungen, die existierendes Geschäftsmodell angreifen

• Neue Technologien, Kundenbedürfnisse, …

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9/10 STARTUPS

NEUEN PRODUKTENSCHEITERN

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18,00%

19,00%

23,00%

29,00%

42,00%

Kosten-/Preisprobleme

Wettbewerb

Falsches Team

Mangelnde Liquidität

Keine Marktnachfrage

GRÜNDE FÜR DAS SCHEITERN

Quelle: http://fortune.com/2014/09/25/why-startups-fail-according-to-their-founders/

Foto: theupmagazine.com/lean-startup-over-hyped-or-valuable/

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LEAN

„Employees provide their precious hours of lifeto the company, so we have to use it effectively, otherwise, we are wasting their life.“– Kiichiro Toyoda

„It is not the employer who pays the wages. Itis the customer that pays the wages.“– Henry Ford

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LEAN + STARTUP

• Vermeidung von Ressourcenverschwendung bei der Suche nach einem skalierbaren Geschäftsmodell

• Risikominimierung im Innovationskontext

• Primäre Frage: Sollen wir es bauen?

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LEAN STARTUP DEFINITION

Lean Startup ist ein systematischer Prozess, bei dem man iterativ von einem Anfangsplan zu einem Plan gelangt, der funktioniert, bevor die Ressourcen aufgebraucht sind.

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ENTREPRENEURIAL API

Quelle: Startup Owners Manual, Steve Blank and Bob Dorf

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EINSATZGEBIETEUnternehmen

Universitäten

Startups

Regierung

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META-PRINZIPIEN

1. Geschäftsmodell dokumentieren

2. Die größten Risiken identifizieren

3. Risiken systematisch testen

1. GESCHÄFTSMODELL DOKUMENTIEREN

DAS CANVAS ALS KOMMUNIKATIONSTOOL

Foto: MAK3it

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DAS BUSINESS MODEL CANVAS

Erzählt die Geschichte wie Wert für die

Organisation geschaffen, geliefert und genutzt wird

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DIE LÖSUNG IST NICHT DAS PRODUKT

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DAS GESCHÄFTSMODELL IST DAS PRODUKT

2. GRÖßTEN RISIKEN IDENTIFIZIEREN

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ALLES IST EIN RISIKO

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RISKANTESTE ANNAHMENKRITISCH

UNKRITISCH

BEKANNT UNBEKANNT

RISKANTESTEANNAHMEN

Foto: http://ifanboy.com/wp-content/uploads/2013/07/now-what.jpg/

3. RISIKEN SYSTEMATISCH TESTEN

SYSTEMATISCH EXPERIMENTIERENFoto: commons.wikimedia.org/wiki/File:Military_laser_experiment.jpg

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MEASURE

BUILD

LEARN

PRODUKT

DATEN

IDEE

Quelle: The Lean Startup, Eric Ries

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MEASURE

BUILD

LEARN

PRODUKT

DATEN

IDEE

VISION (WHY?)

Quelle: The Lean Startup, Eric Ries

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MEASURE

BUILD

LEARN

PRODUKT

DATEN

IDEE GESCHÄFTSMODELL

Quelle: The Lean Startup, Eric Ries

PERSEVERE PIVOT

Foto: www.thetruthaboutcars.com/wp-content/uploads/2013/12/autobahn-550x394.jpg

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AGILE GESCHÄFTSMODELLENTWICKLUNG

Quelle: Running Lean, Ash Maurya

ZEIT

Foto: News Øresund, Malmö, Sweden. www.newsoresund.org; creativecommons.org/licenses/by/2.0/

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Fokus auf Early Adopter; kontinuierliches Marktfeedback zur Verbesserung (Experimente, Minimum Viable Product, …)

Produkt an Nutzerbedürfnissen vorbei entwickelt; kein Marktfeedback

ZWEI WEGE FÜR DEN AUFBAU VON STARTUPS

Global / Regional

99 % Eigenentwicklung (Charger, Navigation, …)

Company Building für Vision

Massenmarkt Launch

Renault Fluence(geplant 100 Tsd.

in Jahr 1)

Roadstar Model S

Company Building für Ealy Adopter: Powepack, Supercharger, Open Source, …

Model X

RISKANT(NICHT LEAN)

WENIGER RISKANT(LEANER)

Visio

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Massen

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Model 3 Model ?

Foto: historyofeconomics.files.wordpress.com/2008/09/speedboat.jpg

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MEASURE

BUILD

LEARN

PRODUKT

DATEN

IDEE

MINIMUM VIABLEPRODUCT =

MINIUM VIABLEBUSINESS MODEL

Quelle: The Lean Startup, Eric Ries

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MVP DEFINITION

“Das Minimum Viable Product (MVP) ist die Version eines Produkts (= Geschäftsmodells), die uns das größtmögliche Wissen über die Kunden mit dem geringsten Aufwand liefert.”- Eric Ries

Ein MVP ist ein Bestandteil eines Build-Measure-LearnExperiments.

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LösungMarkt

Generativ

Evaluativ

EXPERIMENT/MVP KATEGORIEN

Quelle: The Lean Startup Playbook, Tristan Kromer

PROBLEM INTERVIEWGenerativ + Markt

Foto: MAK3it

TEASER PAGEEvaluativ + Markt

FAKED MANUALGenerativ + Lösung

VERSION 1.0Evaluativ + Lösung

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ÜBERBLICK EXPERIMENTEGenerative Market ResearchCustomer Discovery Interviews/Problem Interviews, Contextual Inquiry/Ethnography, Audience Building, Data Mining, Focus Groups*, Surveys* (open ended), Experience Sampling, …

Evaluative Market ExperimentsPre Sales & Smoke Test (Video, Storyboard, 3D Model Picture, Landing Page, Sales Pitch, Crowdfunding, Flyers, Brochure, Pocket Test, Event, Fake Door, High Bar, Information Link Tracking), 5 Second Test, Comprehension, Conjoint Analysis, Data Mining/Market Research, …

Generative Solution ResearchSolution Interview, Contextual Inquiry/Ethnography, Demo Pitch, Concierge Test, Impersonator, Competitor Usability, Picninc in the Graveyard, …

Evaluative Solution ExperimentsPaper Prototypes, Clickable Prototypes, Usability (Hallway, Live, Remote), Wizard of Oz, Piecemeal Test, Takeaway, Pinocchio, One Night Stand, Version 1.0, Analytics/Dashboards, Surveys* (NPS), Split Testing, Mystery Shopping …

Quelle: The Lean Startup Playbook, Tristan Kromer + Ergänzungen MAK3it

CASE:LEAN STARTUP IN UNTERNEHMEN

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CASE: P2P STROMHANDEL

WORKSHOPS & COACHINGINNOVATIONSPROGRAMME & -KULTURNETZWERK & PRODUKTENTWICKLUNG

CORPORATE STARTUP BOOTCAMP

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DETAILS

Ziel

Validierung einer P2P-Stromhandelsplattform für den direkten Stromhandel zwischen Endverbrauchern und regionalen Kleinerzeugern

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VORGEHENSWEISE

• 3 Wochen Corporate Startup Bootcamp zur Validierung eines Geschäftsmodells in der Frühphase (=Sprint 0)

• 4 Teammitglieder (Mitarbeiter) auf Seite des Kunden mit 100% Kapazitäten für Woche 1 und 3

• Begleitung durch 2 MAK3it Coaches als Moderatoren und operativer Support (erfahrene Startup Gründer)

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SMOKE TEST: LANDING PAGE

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ERGEBNIS

• 45 Gespräche mit potentiellen Kunden auf beiden Seiten des Geschäftsmodells

• 858 Webseitenbesucher, die Auskunft über Akquisekosten für verschiedene Online-Marketingkanäle geliefert haben sowie über die Akzeptanz von Preis und Wertversprechen

• Methoden, Motivation und Startup-Mindset für Mitarbeiter

• Begeisterung bei Stakeholdern und unternehmensinternen Investoren

• Commitment für Folgeinvestition zur Weiterentwicklung der Plattform

ZUSAMMENFASSUNG

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LEAN STARTUP FACTS

• Mit Lean Startup schnell das Risiko minimieren und Geschäftsmodelle validieren (Agile Geschäftsmodellentwicklung)

• Demokratisierung des Suchprozesses bzw. Marktforschung

• Experimente erlauben schnelles lernen über das gesamte Geschäftsmodell

• MVPs treten an die Stelle des Produkts

• Geeignet für Startups und Unternehmen im Kontext der Unsicherheit

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SLIDES + BONUSMATERIALIEN

BIT.LY/SLIDESHAREINNOVATION

VIELEN DANK! FRAGEN?

Kamil Barbarski

Gründer & Geschäftsführer

MAK3it GmbH

Im Mediapark 5

50670 Köln www.mak3it.de

k.barbarski@mak3it.de

@kamilbbs mak3it

+49 163 60 30 370