Post on 04-Jul-2015
description
Persuasion ArchitectureMit SEO, Landingpages und Angebotsentwicklung vom
Wettbewerb differenzieren
Martin Groß-Albenhausen, bevh - der E-Commerce Verbandmartin.gross-albenhausen@bevh.org, @grobi
Methode:Fachmedieninstitut.de
Kunden-daten
Kunden-verhalten
Kunden-wünsche
Information
Transaktion
Distribution
Händler-Versprechen
Händler-leistung
Händler-inventar
Methode:Fachmedieninstitut.de
Marketplaces,PDM, Coupon,
Listen, Affiliates...
Content,Social,Mobile,Listen,
Navigation
TV, Display,Direct,Social
Ziele,Meta-
Vorteile
Wert,Transaktions-
Vorteile
Preis,Liefer-
Vorteile
Inspiration,UniqueBenefits
Exzellenz,UniqueFeatures
Information,UniqueDaten
Wer
bung
Marketplaces,PDM, Coupon,
Listen, Affiliates...
Content,Social,Mobile,Listen,
Navigation
TV, Display,Direct,Social
Ziele,Meta-
Vorteile
Wert,Transaktions-
Vorteile
Preis,Liefer-
Vorteile
Inspiration,UniqueBenefits
Exzellenz,UniqueFeatures
Information,UniqueDaten
Wer
bung
Marketplaces,PDM, Coupon,
Listen, Affiliates...
Content,Social,Mobile,Listen,
Navigation
TV, Display,Direct,Social
Ziele,Meta-
Vorteile
Wert,Transaktions-
Vorteile
Preis,Liefer-
Vorteile
Inspiration,UniqueBenefits
Exzellenz,UniqueFeatures
Information,UniqueDaten
Wer
bung
Wer
bung
Wer
bung
Wer
bung
Wer
bung
Wer
bung
1. Logo2. Headline3. Einleitung4. USP/UVP5. WIIFM (Text, Video, HD-Infos)6. Preis (Angebot, Bundles, Zahlverfahren)7. Filter/Kategorien8. Call to Action9. Trust-Elemente10. Foto-Auffassung11. Testimonials/Reviews
Suche ist ...• navigational
• informational
• transactional
und künftig vor allem
• contextual
• conversational
„Warum klickt keiner unseren verdammten Button???“
www.bevh.org
bevhFragen? Gerne! Gleich, oder unter
mga@bevh.org
www.bevh.org
bevhFragen? Gerne! Gleich, oder unter
mga@bevh.org