Post on 13-Apr-2017
Inhalt
2
• Wachstum digitaler Reisebuchungen
• Industrietrends
• Sommerreisen-Trends
• Optimierungsvorschläge
Wachstum digitaler Reisebuchungen 2016 (vs. 2015)
$40 Mrd+8%
$32 Mrd+6%
$24 Mrd+5%
$6 Mrd+7%
$9 Mrd+7%
$11 Mrd
+10%
Quelle: eMarketer 2016
Global Digital Travel Sales
$593 Billion+11%
Western Europe Digital Travel Sales
$162 Billion+7%
5
Wachstum digitaler Reisebuchungen in
Deutschland
Quelle: eMarketer 2016
Digitale Reisebuchungen wachsen weiterhin, wobei Suchmaschinenwerbung
47% der gesamten digitalen Ausgaben ausmacht.
$27.08
$29.68 $31.58
$32.91 $33.67
47.50% 47.60% 47.60% 47.70% 47.80%
0.00%
20.00%
40.00%
60.00%
80.00%
100.00%
120.00%
140.00%
$-
$5.00
$10.00
$15.00
$20.00
$25.00
$30.00
$35.00
$40.00
2014 2015 2016 2017 2018
Digital Travel Sales
Germany, 2014-2018
Digital travel sales (Billions) Search ad spending (% of total digital ad spending)
7
Was Reisende sich wünschen
Quelle: eMarketer 2016
Digitale Reisekunden in
Deutschland legen Wert darauf,
möglichst viele Aktivitäten auf der
gleichen Seite zu buchen (26%).
Mehr Kontrolle und Information
wird als zweitwichtigstes Feature
gewünscht (24%).
8
Online-Buchungen: Reiseziele und Ausgaben
Quelle: Deutscher ReiseVerband (DRV): Fakten und Zahlen.
Quelle: Internal. Travel searches by month across all devices on Bing and Yahoo sites in Germany, Oct 14 - Oct 15
Travel all up: 21%
Holidays: 36%
Skiing: 26%
Cruise: 25%
60%
70%
80%
90%
100%
110%
120%
130%
Oct-14 Nov-14 Dec-14 Jan-15 Feb-15 Mar-15 Apr-15 May-15 Jun-15 Jul-15 Aug-15 Sep-15 Oct-15
Reise-Saisonalität im Bing Network• Im Jahresvergleich wuchs das Suchvolumen um 23% von Okt-14 bis Okt-15
• Im Januar, sowie Juni bis September, wurden die höchsten Volumina gemessen (+16% vs.
Jahresindex)
Average Month
Travel Searches by Month
Interne Quelle: Monthly travel searches by sub-category across all devices on Bing and Yahoo sites in Germany, Jun-Sep 2015.
Flights: 24%
Travel Info: 22%
Lodging: 14%
Car Hire: 12%
Trains: 4%
Travel all up: 21%
Holidays: 36%
Skiing: 26%
Cruise: 25%
Reise-Suchanfragen während der Hauptsaison
Unterkünfte (47%), Ferienreisen (30%) und Flüge (16%) waren die meistgesuchtesten Kategorien von Juni bis Sept 2015
Interne Quelle: Travel searches by month across all devices on Bing and Yahoo sites in the Netherlands, June-Sept 15
Flights: 24%
Travel Info: 22%
Lodging: 14%
Car Hire: 12%
Trains: 4%
Travel all up: 21%
Holidays: 36%
Skiing: 26%
Cruise: 25%
Monatliche Reise-Suchanfragen während der HauptsaisonDas Suchverhalten ändert sich ab Juli, wenn Suchen nach Unterkünften zunehmen, während die Anfragen für Ferienreisen und
Flüge abnehmen.
4% 2% 2% 2%
8%5% 4% 4%
26%
15% 15% 17%
52%
32%29% 27%
8%
44% 47% 49%
2% 1% 1% 1%
JUNE JULY AUGUST SEPTEMBER
Car Hire Cruises Flights Holidays Lodgings Travel Information
Interne Quelle:. YoY travel growth by sub-category across all devices on Bing and Yahoo sites in Germany, Oct-14 to Oct-15
Flights: 24%
Travel Info: 22%
Lodging: 14%
Car Hire: 12%
Trains: 4%
Jährliches Wachstum der Reisesuchen• Unterkünfte (47%), Ferienreisen (30%) und Flüge (16%) wurden bereits als meistgesuchteste Kategorien im Sommer identifiziert
• Reiseinformationen (+60%), Kreuzfahrten (+32%) und Mietwagen (+29%) sind die am schnellsten wachsenden Kategorien im
Jahresvergleich.
23%
29%
32%
11%
23%
26%
10%
60%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
All up Travel Car Hire Cruises Flights Holidays Lodgings Other
Transportation
Travel Info
Travel Searches YoY Growth from Oct-14 to Oct-15
14%
15%
11%
18%
12%
15%
8%
22%
79%
78%
82%
76%
81%
79%
85%
69%
7%
7%
8%
7%
7%
6%
6%
9%
Al l up Trave l
Car H i re
Cru i se Supp l ie r
F l ight s
Hol idays
Lodg ing
Other T ranspor ta t ion
Trave l In fo rmat ion
Travel Searches – Device spl it by sub-categor y (June to Sept 2015)
Mobile PC Tablet
Interne Quelle: Device split by travel sub-categories on Bing and Yahoo sites in Germany, Jun-Sep 2015..
Reisesuchen nach Geräten im Sommer
PC ist das dominierende Gerät mit 79% aller Reisesuchen während des Hauptreisesaison
Quelle: Internal. Device trends on travel searches on Bing and Yahoo sites in Germany, Jun-Sep 2015
75% of travel searches last summer were made on PC
Reisesuchen nach Monaten und Gerät im SommerReisesuchen variieren je nach Gerät und Monat; Tabletsuchen sind am höchsten im Juli (9% indiziertes Volumen vs Sommermonate),
Mobile Suchen im frühen August (10% indiziertes Volumen). Suchen via PC erreichen den Höhepunkt im späten August und frühen
September (8% indiziertes Volumen)
60%
70%
80%
90%
100%
110%
120%
June July August September
Travel Searches – Device Trends (June to Sept 2015)
Mobile Indexed Volume PC Indexed Volume Tablet Indexed Volume
Reisesuchen nehmen im Lauf der Woche ab und steigen Sonntags wieder an.
Reisesuchen auf mobilen und Tablet-Geräten steigen an Wochenenden leicht an.
Reisesuchen nach Tagen während der Sommersaison• Suchaktivitäten sind am stärksten an Montagen (+16% vs Wochenindex), gefolgt von Dienstagen (+11%) and Sonntagen (+7%)
• Während PCs die Reiseuchen stark dominieren, legen Mobile- und Tablet-Suchen an Wochenenden zu
Daily Split per Device – June to Sept 2015
Interne Quelle: Weekly travel search volume and daily split per device on Bing and Yahoo sites in Germany, Jun-Sep 2015..
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sunday
Indexed Travel Search Volume – June to Sept 2015
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sunday
Mobile
PC
Tablet
Travel searches increase on Mobile and Tablet leading into the weekend
CTR & CPC Performance bei ReisesuchenCTR in der Mainline-Position 1 ist im Januar am höchsten (31%), gefolgt von Juli (29%) und August (28%)
CPC sinkt während der Sommermonate auf durchschnittlich €0.48 im August und September
Interne Quelle: Monthly CTR and CPC travel trends in Mainline 01 across all devices on Bing and Yahoo sites in Germany, Oct-14 to Oct-15
CTR and CPC Trends in Top Ad Position
€ -
€ 0.10
€ 0.20
€ 0.30
€ 0.40
€ 0.50
€ 0.60
€ 0.70
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
'CTR 'CPC
Aver CTR
29%Aver CPC
€0.55
Aver CTR
29%Aver CPC
€0.56
Aver CTR
25%Aver CPC
€0.34
CTR & CPC Performance bei ReisesuchenReisesuchen weisen starken CTR und wettbewerbsfähige CPCs in der Top-Anzeigenposition (Mainline 01) auf allen Geräten
während der Sommermonate auf.
Interne Quelle: CTR and CPC in Mainline 01 across per device on Bing and Yahoo sites in Germany, June-Sept 2015
CTR and CPC Trends in Mainline 01, June to Sept 2015
CTR & CPC Performance bei Reisesuchen• Reiseinformationen (53%), Ferienreisen (40%) und Autovermietungen (37%) weisen den höchsten CTR in der Top-Position zwischen Juni und
September 2015 auf.
• Die niedrigsten CPCs finden sich bei Transport - Andere (€0.08), Reiseinformationen (€0.09) and Ferienreisen (€0.28)
Interne Quelle: CTR and CPC by travel sub-category on Bing and Yahoo sites in Germany, June to Sept, 2015.
53%
40%37%
25% 23%20%
3%€0.09
€0.28
€1.10
€0.66
€0.47
€0.82
€0.08
Travel
Information
Holidays Car Hire Cruises Flights Lodgings Other Transport
CTR and CPC by sub-category (June to Sept 2015)
CTR CPC
12%
11%
10%
12%
12%
13%
12%
13%
13%
17%
11%
13%
13%
14%
10%
23%
29%
31%
26%
28%
30%
29%
21%
33%
37%
34%
42%
39%
37%
37%
51%
27%
8%
7%
11%
9%
6%
8%
5%
4%
Al l up Trave l
Car H i re
Cru i ses
F l ight s
Ho l idays
Lodg ing
Other T ranspor ta t ion
Trave l In fo rmat ion
Under 24 25-34 35-49 50-64 65+
Interne Quelle: Travel search volumes by sub-category and age group on Bing and Yahoo sites in Germany, Jun-Sep 2015.
Demografische Zusammensetzung von Sommerreisesuchern• 66% aller Reisesucher sind zwischen 35 und 64 Jahren alt
• Insbesondere Reiseinformationen werden in der Zielgruppe unter 35 häufig gesucht
Age Group (Travel Search Volume, Split by Subcategory, June to Sept 2015)
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sunday
Interne Quelle: Travel search volumes by age group on Bing and Yahoo sites in Germany, Jun-Sep 2015
Travel all up: 21%
Holidays: 36%
Skiing: 26%
Cruise: 25%
Demografische Zusammensetzung von Sommerreisesuchern
Das Suchverhalten während der Woche ist konsistent in allen Altersgruppen mit minimaler Fluktuation an Samstagen
Age Group (Travel Search Volume, Split by Subcategory, June to Sept 2015)
35-49
50-64
25-34
18-24
65+
13-17
52%
44%
52%
50%
54%
52%
56%
52%
48%
56%
48%
50%
46%
48%
44%
48%
Al l up Trave l
Car H i re
Cru i ses
F l ights
Hol idays
Lodgings
Other Transpor tat ion
Trave l In format ion
Female Male
Interne Quelle: Travel search volumes by gender on Bing and Yahoo sites in Germany, Jun-Sep 2015.
Demografische Zusammensetzung von Sommerreisesuchern
Außer bei Autovermietungen und Flügen sind Frauen als Reisesuchende in allen Kategorien stärker vertreten
Gender (Travel Search Volume, Split by Subcategory, June to Sept 2015)
Reisesuchen und AnzeigenerweiterungenAnzeigen mit erweiterten Sitelinks + Standorterweiterungen liefern den höchsten CTR (30%), gefolgt von erweiterten Sitelinks
(25%), und Sitelinks + Standorterweiterungen (11%)
0%
5%
10%
15%
20%
25%
Text Ad + ESL Text Ad + Multiple
Ad Extensions
Text Ad + App Text Ad + CEX Text Ad + SL Text Ad + Image Text Ad + LEX Text Ad Grand Total
Average CTR
Interne Quelle: Ad extension analysis in the Travel vertical on Bing and Yahoo sites in Germany, March 2016.
Legend
ESL = Enhanced Site Links
SL = Site Links
LEX = Location Extensions
CEX = Call Extensions
• Stellen Sie genügend Budget bereit, um für das erhöhte Suchvolumen zwischen Juni und
September gerüstet zu sein.
• Passen Sie Ihre Gebote an, um sich der zu erwartenden höheren Konkurrenz im
Reisesegment erfolgreich zu stellen
• Erweitern Sie Ihre Keywordlisten mit zusätzlichen Begriffen rund um Sommerreisen und -ziele.
• Bearbeiten Sie Ihre Anzeigen und bewerben Sie Sommersonderangebote, insbesondere Last-
Minute-Reisen
• Nutzen Sie alle Gebotstypen
• Nutzen Sie alle relevanten Anzeigenerweiterungen, um Ihren CTR zu erhöhen
• Mobile Suche wächst auch im Reisebereich, optimieren Sie daher sowohl Ihre Webseite wie
auch Ihre Kampagnen
• Empfohlener Zeitraum für Optimierungen: Mai bis Juni
Optimierungs-Tipps für den Sommer
Redaktionelle Tips
Keywords
Anzeigen
Webseite
• Stellen Sie die Relevanz von Inhalt, Brand & Produktangeboten sicher• Beachten Sie die Nuancen der Richtlinien je nach Markt• Reise-Werbung für Glücksspiele ist erlaubt (z.B. Hotel-Gebote für Casinos),
sofern Glücksspiele selbst nicht beworben werden• Stellen Sie sicher, dass Affiliates, insbesondere Aggregatoren, relevante
Inhalte bereitstellen
• Anzeigen sollten wahrheitsgemäße Angaben erhalten• Erwartungen von Bing-Nutzern sollten erfüllt werden• Display und Destination URL müssen korrekt formatiert sein (z.B.
domain.de/Brand oder Product)• Anzeigen sollten keine Flugangebote enthalten, die Sie nicht direkt anbieten
oder für die Sie kein offizieller Affiliate sind.
• Die Zielseite sollte relevante Informationen zu angebotenen Hotels und Flügen enthalten
• Werbetreibende sollten Nutzer nicht unnötig zu anderen Seiten weiterleiten• Preise für Hotels und Flüge sollen direkt erkennbar sein, ohne dass der Nutzer
diese gesondert abfragen muss.
Qualitätsauswertung• Hohe Relevanz und Nutzerfreundlichkeit erhöhen die Qualitätsauswertung
Aktion Ergebnis
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Kunden führen.
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Bing Ads gibt genaue Richtlinien
für zugelassene Inhalte und
Abläufe vor
Verstöße und Risiken werden
durch eine Kombination aus
automatisierten Machine
Learning-Systemen und
menschlichen Betrachtern
beurteilt