Post on 05-Apr-2015
• Unternehmer verstehen• Marktbedürfnisse verstehen• Clarify Research• Bürokratie entschlacken• Was können Unternehmen Ihnen bieten• Schutzrechte & Patente
Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit
Herausforderungen
Mögliche Hürden• Unterschiedliche Strukturen
• Unterschiedliche Zielsetzungen
• Unterschiedliche Herangehensweisen
• Systematische Unterschiede
Die Interaktion zwischen Bildungseinrichtungen und KMU ist ein wichtiges Werkzeug beim Wissens- und Technologietransfer
Herausforderungen
• Vertrauen
• Professionalität
• Aufmerksamkeit
• Commitment
Soziale Voraussetzungen für eine gute Zusammenarbeit
Herausforderungen-KMU Strukturen–
Für eine erfolgreiche Zusammenarbeit ist das Verständnis unterschiedlicher Entscheidungsprozesse wichti
Management
Private Customers
Business Clients
Intern
Sales Buying Center Logistics
Matrix Organisation
Management
Sales Buying Center Logistics
Hierarchie
Herausforderungen-KMU Strukturen–
• Zeit ist Geld
• Unterfinanzierung
• Unfähigkeit zu deligieren
• Wettbewerbsdruck
Die meisten KMU haben beschränkte Ressourcen in Bezug auf Kapital, Personal und Zeit
Herausforderungen-KMU Strukturen –
Sein eigener Boss zu sein ist der Traum jedes Unternehmens – leider bleibt es ein Traum.
Herausforderungen- KMU Strukturen-
Was können Sie von einem Unternehmen erwarten
• Schlüsselfaktor ist der finanzielle Anreiz
• Realistische Zeitfenster
• Unternehmer / Manager erfüllen vielfältige Funktionen
• Ungeduld
Pragmatismus ist der Schlüssel
Herausforderungen- KMU Strukturen -
• KMU sind pragmatisch
• KMU kennen Misserfolg
• Hart aber fair
• Ehrlichkeit wird geschätzt
KMU sind dennoch sehr gute Partner für gemeinsam Forschungsvorhaben
Herausforderungen- KMU Strukturen -
• Manager arbeiten häufig intuitiv
• Manager sind entscheidungsfreudig
• KMU sind sehr agil
• KMU suchen die Herausforderung neuer Ideen
Summary
Herausforderungen- KMU Strukturen -
Unternehmer verstehen
• Geringe Ressourcen• Zeit ist Geld – 6 Monate sind eine Ewigkeit
Unternehmer verstehen
• Druck von Außen kann den Untergang hervorrufen. Rückflüsse für Ausgaben müssen in absehbarer Zeit generierbar sein um Banken und Investoren zufrieden zu stellen
Unternehmer verstehen
Multi-tasking!(Finanzdirektor, Marketingleiter, Produktentwickler…)
Unternehmer verstehen
• KMU agieren in einem sehr dynamischen Umfeld• Sie sind besessen davon, Schutzrechte zu
verteidigen
Unternehmer verstehen
• KMU sind in der Regel eng mit ihrer Region verwurzelt und übernehmen soziale Verantwortung. Sie können kulturell gstark geprägt sein.
• Unternehmen können rechtlich in ihrer Entscheidungsfreiheit gebunden sein.
Unternehmer verstehen
• Unternehmen hassen Bürokratie
Unternehmen verstehen
Unternehmen verstehen
• Unternehmer sind ungeduldig
• Unternehmer verstehen• Marktbedürfnisse verstehen• Clarify Research• Bürokratie entschlacken• Was können Unternehmen Ihnen bieten• Schutzrechte & Patente
Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit
Herausforderungen- Marktbedürfnisse -
Kundenbedürfnisse sind ein wichter Bestandteil von Innovationen. Das nennt man Marktorientierung – oder aus der Sicht von KMU: Überleben
• Markt• Kunden• Innovation
Herausforderungen- Marktbedürfnisse -
• Bildungseinrichtungen verstehen Märkte nicht so gut wie KMU
• Vertrauen Sie dem Marktgespür der Partner
• KMU müssen kommunizieren
Vertrauen und Kommunikation
Herausforderungen- Marktbedürfnisse -
• Unternehmen haben oft eine eingeschränkte Sichtweise
• KMU fokussieren sich auf das was sie begeistert
• Je größer ein Unternehmen wird, desto schwieriger wird es, innovativ zu bleiben
• Technologietransfer hilft dem Markt
http://academicearth.org/lectures/innovate-in-technology-and-business-founding-google
• Unternehmer verstehen• Marktbedürfnisse verstehen• Clarify Research• Bürokratie entschlacken• Was können Unternehmen Ihnen bieten• Schutzrechte & Patente
Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit
Herausfordeungen
• Druck wird erhöht
• Schwerpunkt auf Forschungsteams und Allianzen
• Kommerzialisierung rückt in den Vordergrund
Veränderungen in der Herangehensweise der Forschung sind notwendig
• Unternehmer verstehen• Marktbedürfnisse verstehen• Clarify Research• Bürokratie entschlacken• Was können Unternehmen Ihnen bieten• Schutzrechte & Patente
Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit
Herausforderungen- Bürokratie vereinfachen -
• Universitäten sind nicht gut informiert
• Nicht genug fokussiert
• Zu starke Orientierung an US-Methoden
Es gibt einen Subtext in den aktuellen Transferrichtlinien und den Medien
Herausforderungen- Bürokratie vereinfachen -
• Übernehmen Sie eine proaktive Rolle
• Universitäten können sehr einschüchternd wirken
• Schaffen Sie gut sichtbare Eingangstore für Unternehmen
• Leiten Sie die Unternehmen durch die Universitätsbürokratie
Herausforderungen- Bürokratie vereinfachen -
• Bilden Sie strategische Allianzen und schaffen Sie Synergien
• Unterstützen Sie bei öffentlichen Förderungen
• Etablieren Sie eine unternehmerische Denkweise
• Nutzen Sie die vorhandenen Ressourcen optimal
Herausforderungen- Bürokratie vereinfachen -
• Kommunizieren Sie Ihren Fokus und Hierarchien
• Identifizieren Sie Zielsetzungen
• Implementieren Sie einen Plan für die Zusammenarbeit
• Schaffen Sie geeignete Strukturen
• Annimieren Sie Kollegen zur Mitarbeit
Herausforderungen- Bürokratie vereinfachen -
• Erweitern Sie Ihre Vorstellung von Forschung
• Definieren Sie Forschung und Lehre neu
• Verbinden Sie Forschung und Kommerzialisierung
Herausforderungen- Bürokratie vereinfachen -
• Mehr Zeit für Forschung
• Finanzielle Anreize
• Aufstiegschancen
• Mehr Ressourcen
• Praktika
• Sabbatical
• Unternehmer verstehen• Marktbedürfnisse verstehen• Clarify Research• Bürokratie entschlacken• Was können Unternehmen Ihnen bieten• Schutzrechte & Patente
Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit
Was kann ein Unternehmer Ihnen bieten?
• Seien Sie auf neue Sichtweisen und Ideen gefasst
Was kann ein Unternehmer Ihnen bieten?
• Verständnis darüber, was kommerziellen Erfolg verspricht
Was kann ein Unternehmer Ihnen bieten?
• Pragmatismus • Sie können mit Misserfolg umgehen• Sie können schnell entscheiden
• Unternehmer verstehen• Marktbedürfnisse verstehen• Clarify Research• Bürokratie entschlacken• Was können Unternehmen Ihnen bieten• Schutzrechte & Patente
Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit
Schutzrechte
• Was ist geistiges Eigentum?
• Was für Rechte haben Sie in Bezug auf geistiges Eigentum?
• Was ist ein IP Agreement?
http://www.youtube.com/watch?v=pvWEvkom-8s&feature=related
Schutzrechte
• Sie sollten Bescheid wissen
• …über die kommerziellen Hintergründe
• …den Prozess
Ein essentieller Aspekt bei der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Bildungseinrichtungen ist der gemeinsame Schutz geistigen Eigentums
Schutzrechte
• Geheimhaltungserklärungen
• …in der Regel auf den Schutz der Universität ausgelegt
• KMU können sich häufig keine spezialisierten Anwälte oder Experten leisten
Zusammenfassung
Herausforderungen- Schutzrechte -
Der Unternehmer und Schutzrechte
• Unternehmer– Geben ihre Kronjuwelen ungern heraus– Müssen sich sicher sein, dass sie profitieren – eine
vertrauensvolle Zusammenarbeit ist notwendig
Der Unternehmer und Schutzrechte
• Unternehmer sind– Leicht zu verängstigen– Werden durch komplizierte Vertragswerke abgeschreckt– Vermuten, dass sie übervorteilt werden– Können sich spezialisierte Anwälte oft nicht leisten und
wollen dies auch nicht
Zusammenfassung
Herausforderungen
- Strukturelle Unterschiede
- Unterschiedliche Zielsetzungen
- Unterschiedliche Herangehensweisen
- Systemische Unterschiede
Vorteile
- Freie finanzielle Mittel
- Bessere Lehre und Perspektiven für Studierende
- Arbeitszufriedenheit
Und am Ende…
…ist jeder glücklich!
• Gut ausgebildetes Personal
• Funktionierende Innovationssysteme