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les brèves de l’immo...Numérique et immobilier Les Français sont de plus en plus exigeants sur la qualité de la

connexion Internet lors de l’achat ou la location d’un logement. A 79 %,

ils souhaitent être informés de la qualité de la connexion Internet lors

du choix d'un logement. Le diagnostic de performance numérique

(DPN), destiné à informer les internautes sur leurs connexions Internet

fixe, a été envisagé par une proposition de loi mais n'a pas (encore)

été rendu obligatoire.

Source : OpinionWay pour Ariase Group.

SCPI : la preuve que la pierre est unbon placementAvec un rendement de 4,63 % en 2016, les SCPI (sociétésciviles de placement immobilier) continuent de séduire lesépargnants. Même en deçà des 5 %, ce taux de rendementest plus intéressant que les taux d'intérêts des autresplacements. Il est ainsi de deux à trois fois supérieur à celuide l'assurance vie (fonds en euros) et six fois plus élevéque le rendement du livret A, qui ne rapporte plus que0,75 % par an.

Source : Aspim (Association française des sociétés de placements immobiliers)

C’est la proportion de Français qui projettent d’entreprendre des travaux dans leurhabitation en 2017. Le type de travaux diffère selon les tranches d’âge. Les 18-24 ansdécorent leur logement pour le rendre plus esthétique, les 25-34 ans préfèrent ladomotique pour se faciliter la vie et les 35-44 ans s’intéressent aux agrandissementset aux réaménagements.Source : Etude Yougov pour PAP 7/12/2016

Le chiffre du mois

40%

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Recours à un architecte obligatoireDepuis le 1er mars 2017, le seuil de surface de plancher à partir duquel le recours à un architecte est obligatoire a été abaisséde 170 à 150 m2. Cette mesure concerne tous les particuliers qui font construire ou agrandissent une maison et qui passentpar un professionnel, constructeur ou entreprise générale de bâtiment.

Source : Décret n°2016-1738 du 14/12/2016

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Dossier / Promesse de vente et compromis Signer un avant-contrat est une étape quasi indispensable avant un achat immobilier. Quelles différencesentre promesse et compromis ?

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Promesse ou compromis, ces deuxavant-contrats permettent à l’acheteurd’obtenir des délais avant de signer lecontrat de vente définitif, notammentlorsqu’il demande un crédit immobilier.La promesse de vente a été réforméepour mieux protéger l’acheteur.

Les similitudes Dans la promesse de vente comme dans lecompromis, acheteur et vendeur peuventdécider d’insérer des clauses suspensives.Ces clauses permettent de prévoir la nullitéde l'avant-contrat si certains événementssurviennent avant la vente définitive.L’acheteur dispose ainsi d’un délai (engénéral 2 à 3 mois) pour obtenir le créditdestiné à financer son achat. Si l’acheteurse voit refuser son prêt par sa banque, lessommes qu’il a versées (5 à 10% du prix devente) lui seront alors restituées. D’autrepart, dans les deux cas, l’acheteur disposed’un délai de dix jours après la signature del’avant-contrat pour se rétracter sansaucune pénalité s’il change d’avis.

Le compromis : un doubleengagement On l’appelle aussi promesse synallagma-tique de vente car il engage les deuxparties. Le propriétaire et l’acheteur s’en-gagent à conclure la vente du bien à unprix déterminé. Chaque partie prend ainsiun engagement envers l’autre. Si l’unedes parties renonce à la transaction, ellepourra être contrainte par l’autre à signeraprès avoir obtenu une décision de justiceet être condamnée à des dommages etintérêts ou bien à payer une clause pénale(10% du prix généralement).

A noter : Les formalités du compromissont plus souples. Il peut être rédigélibrement par les parties ou par un tiers(agent immobilier ou notaire) et il n’apas besoin d’être enregistré auprès desservices fiscaux.

La promesse : un engage-ment unilatéral renforcé Dans la promesse unilatérale de vente,seul le propriétaire (le promettant) s’en-

gage auprès du candidat acheteur (lebénéficiaire) à lui vendre son bien à unprix déterminé. Pour mieux protégerl’acheteur, depuis le 1er octobre 2016,une nuance a été introduite par la loi.Jusqu’à cette date, le vendeur avait lapossibilité de se rétracter avant la fin dudélai d’option, ce qui lui faisait perdrel’indemnité d’immobilisation. Il pouvaitêtre condamné à verser à l’acquéreurdes dommages et intérêts. Désormais,le vendeur est davantage engagé. S’ilrenonce à la transaction, il peut êtreobligé de vendre son bien à l’acquéreurdésigné dans la promesse.

A noter : La promesse de vente a uncoût plus élevé. Elle doit, en effet, êtreenregistrée à la recette des impôts dansles dix jours de sa signature (coût :125 €) et les droits sont payés par l’ac-quéreur. En outre, si la durée de lapromesse est supérieure à 18 mois, elledoit obligatoirement être conclue paracte authentique chez un notaire.

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Zoom sur... Boulogne-Billancourt Le marché immobilier de Boulogne-Billancourt est l’un des plusrecherchés de l’ouest parisien. Le point avec Gabriel Assedou,directeur associé des agences ERA Immobilier Boulogne-Billancourt.

Pouvez-vous présenter lemarché immobilier deBoulogne-Billancourt ?Boulogne se divise en trois secteursbien différenciés. Avec le nord et le sud,clairement séparés par la Route de laReine, et le centre, autour de la Mairieet du centre commercial des Passages.Si la rivalité historique entre Boulogneet Billancourt s’est estompée, il subsistede fortes disparités entre le nord et lesud de la ville. Pour schématiser, pluson s’approche du Bois de Boulogne, aunord, et plus le m2 est cher !

Qu’en est-il, justement,côté prix ?Il faut compter en moyenne autour de7 000 €/m2, avec des variations entre5 500 et 10 000 €/m2. Au sud de Bou-logne, entre Marcel-Sembat et le Pontde Billancourt, les programmes neufssont proposés aux environs de7 500 €/m2 et les appartementsanciens autour de 6200 €/m2. Dans lecentre, les prix montent à 7800 €/m2,

pour s’établir à 8 300 €/m2 dans lenord. Il s’agit là évidemment demoyennes, qui peuvent varier selon lesquartiers et selon l’état du bien.

Concernant le neuf, lenouveau quartier Rives deSeine a-t-il tenu sespromesses ?Ce quartier, dont les premiers immeu-bles ont vu le jour en 2009, est encoreen développement. Mais c’est en effetun grand succès, avec l’implantationprogressive de commerces de proxi-mité, de restaurants et de plusieursétablissements scolaires.

Quel type de biensproposez-vous à la vente ?Du studio de 20 m2 vendu 160 000 €à l’appartement familial dépassant lemillion d’euros, l’offre est vaste ! Lesbiens les plus recherchés sont les 3pièces d’environ 55/60 m2 vendusautour de 430 000 €. Avec une fortedemande pour les appartements de 3

à 4 chambres, de 100 à 120 m2, vendusautour de 850 000 €.

Qui sont les acheteurs ?Beaucoup de jeunes couples ou desfamilles, les deux tiers étant déjà Bou-lonnais attachés à leur ville et à leurqualité de vie. Il s’agit autant d’ancienslocataires que de propriétaires quisouhaitent s’agrandir. Le reste desacheteurs est composé de Parisiensqui choisissent Boulogne pour ses prixattractifs et sa parfaite desserte grâceà deux lignes de métro, la 9 et la 10.

Comment les prix ont-ilsévolué ces dernières années ?Boulogne a globalement été épargnéepar la crise qui a fait chuter les prixdans de nombreuses communes entre2009 et 2013. Nous avons même notéune hausse moyenne de 4% en 2016 !De manière générale, acheter à Bou-logne est un bon investissement, unevaleur sûre.

Gabriel ASSEDOU

Directeur des agences :ERA Marcel SembatBoulogne-BillancourtERA Les Passages

Boulogne

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Les immeubles concernésSont concernés par ce dispositif,les immeubles collectifs à usaged’habitation, mais également leslocaux commerciaux ou de bureaux.Certains immeubles sont toutefoisexemptés :

- Les hôtels et foyers

- Les immeubles dont l’individuali-sation des frais de chauffage en-traînerait un coût excessif. Parexemple, si cela implique une mo-dification de toute l’installation dechauffage

- Les immeubles dans lesquels l’in-dividualisation est techniquementimpossible (par exemple les bâti-ments chauffés par le sol).

L’installation desappareils de mesure La pose des appareils d’individua-lisation incombe aux propriétaires

des immeubles collectifs (bailleurssociaux, syndicats des coproprié-taires, particuliers, SCI, etc.). Encas de logement mis en location,le propriétaire bailleur doit en as-sumer le coût. Il ne peut pas mettreà la charge de son locataire lesfrais occasionnés. Il ne s’agit pasde charges récupérables.

Du 31 mars 2017 au 31décembre 2019 Un calendrier échelonné a été misen place. Les appareils d’individua-lisation doivent être mis en serviceselon un calendrier établi en fonc-tion du niveau de consommationde l’immeuble à savoir au plus tard :

- le 31 mars 2017 pour les immeu-bles dont la consommation enchauffage de l'immeuble est supé-rieure à 150 kWh/m2SHAB/an.

- le 31 décembre 2017 pour lesimmeubles dont la consommation

en chauffage est comprise entre120 kWh/m2SHAB/an et 150kWh/m2SHAB/an.

- le 31 décembre 2019 pour les im-meubles dont la consommation enchauffage est inférieure à 120kWh/m2SHAB/an.

Pratique / L’individualisation des frais de chauffagePour mieux maîtriser les dépenses énergétiques des copropriétés, la loi impose aux copropriétés la miseen place d’une installation qui détermine la quantité de chaleur utilisée par chaque logement.

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Un relevé tous les ans

Les appareils de mesure doivent

faire l’objet d’un relevé au moins

une fois par an, relevé envoyé à

chaque copropriétaire. En cas de

logement loué, le bailleur doit

l’adresser à son locataire. La

moyenne des consommations an-

nuelles de chauffage, sur les trois

dernières années doit également

être affichée dans les parties com-

munes de l'immeuble.

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NewsletterLa franchise ERA Immobilier :« Je ne me suis pas posée de questionspour choisir une franchise !  »Issue d’une famille d’agents immobiliers, Ingrid Joussely Jarry,directrice de l’agence ERA Jouss’ à Périgueux, a choisi ERA « commeune évidence ».

Ingrid, vous étiez destinéedès l’enfance à travaillerdans l’immobilier !Je suis en effet issue d’une familled’agents immobiliers, car mon arrièregrand-père, mon grand-père et monpère exerçaient déjà cette professionà Périgueux. Me concernant, il étaitévident que je reprendrais le flam-beau ! Après un BTS de comptabilitéet une école d’immobilier à la Cham-bre de Commerce de Limoges, j’aidébuté en 1994 avec mon père, au-près de qui j’ai appris le métier pen-dant 5 ans. Le 1er janvier 2000, je l’aiquitté pour ouvrir une agence ERAà quelques mètres dans la même rue.En 2007, lorsqu’il a pris sa retraite,je lui ai racheté son bail commercialet ai transféré mon activité danscette agence où j’avais débuté.

Pourquoi ouvrir votrepropre agence ?Je voulais voler de mes propresailes… Mon père m’a dit un jour qu’ilfallait que je sois indépendante etque j’étais prête. Il m’a alors paru évi-dent de rejoindre un réseau. J’en aiparlé à l’une de mes tantes qui étaitelle aussi agent immobilier, franchi-sée ERA à Paris. En fait, je ne mesuis pas vraiment posée de ques-tions au moment de choisir une fran-chise. Un responsable du réseau ERAest venu me voir à Périgueux, et

nous nous sommes immédiatementmis d’accord. J’ai créé une petiteéquipe, avec à l’époque quatre col-laborateurs, pour que nous passionstous du temps sur le terrain. Carnous couvrons un secteur géogra-phique qui s’étend dans un rayon de20 km autour de Périgueux.

Quelles formationsavez-vous suivies enrejoignant ERA ?Même si j’avais déjà de solidesconnaissances, j’ai suivi plusieurs for-mations d’intégration et de manage-ment. Les commerciaux ont euxaussi reçu des formations, notam-ment ceux qui ne connaissaient pasl’immobilier lorsque je les ai recrutés.Avec les formateurs de ERA, nousanalysons régulièrement les résultatset les ratios de l’agence dans son en-semble et de chaque collaborateuren particulier. Cet accompagnementpeut se faire au téléphone, aussi sou-vent que nécessaire et il se doubled’une visite en agence au moins tousles deux mois. Ces formations conti-nues, extrêmement efficaces,concernent autant les négociateursque les managers. J’ajoute quel’équipe s’est agrandie lors de l’arri-vée de mon mari, Hervé, qui nous arejoints en 2002 en provenance dusecteur automobile.

Avez-vous maintenant desprojets de développement ?En 2016, notre effectif est passé de3 à 6 collaborateurs, il me faut main-tenant stabiliser cette nouvelle or-ganisation. Nous pourrions nousagrandir encore mais le marché dePérigueux ne le nécessite pas. Jetiens à garder une agence à taille hu-maine. De plus, si l’équipe devienttrop importante, je ne pourrais pluspasser de temps sur le terrain. Etcela manquerait !

entretien avec

Ingrid JOUSSELY JARRY

Directrice de l’agenceERA Jouss’Périgueux

Pour plus de renseignements,retrouvez-nous sur notre site

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ou contactez-nous au :

01 39 24 69 00