»Vertriebsmanagement 2016«Umfeldveränderungen, Auswirkungen, Lösungsansätze

3. Fachkonferenz

Leipzig, 2./3. März 2016

Veranstaltungskonzept und Ausstellerangebot

www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement 2

Themen und Zielgruppe

Rückblick vergangene Veranstaltungen

Ausstellerangebot

Referenzen (Auswahl)

Über die Versicherungsforen Leipzig

Partnerunternehmen

Ihre Ansprechpartner

Erfahrungsaustausch in der Branche ist. An en Erfolg

möchten wir auch im kommenden Jahr anknüpfen.

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Sehr geehrte Damen und Herren,

am 2./3. März 2016 findet in Leipzig zum dritten mal die

Fachkonferenz »Vertriebsmanagement 2016 – Umfeldverän-

derungen, Auswirkungen, Lösungsansätze« statt. Die

Veranstaltung wird im kommenden Jahr unter dem Fokus des

»kontinuierlichen Wandels« im Versicherungsvertrieb stehen. Drei

Aspekte werden hierbei die thematischen Schwerpunkte bilden:

Aktueller Stand zur Vertriebsregulierung: Welche Auswirkungen hat das LVRG langfristig

auf die Provisionsmodelle? Welche Konsequenzen hat die europäische Vermittlerrichtlinie IDD?

Und werden die Finanzmarktwächter die Qualität und Transparenz im Vertrieb erhöhen?

Neuausrichtung bestehender Vertriebe: Was müssen Versicherungsunternehmen konkret

tun, um langfristig dem bestehenden Wandel (Digitalisierung, Transparenz, steigende

Kundenerwartungen, etc.) erfolgreich zu begegnen?

Wie neue und dynamische Geschäftsmodelle den Vertrieb von morgen verändern:

Wer sind die neuen Marktteilnehmer und was können Sie? Werden Sie den Versicherungs-

vertrieb revolutionieren oder sind Sie nur eine temporäre Begleiterscheinung?

Wir würden uns sehr freuen, diese Themen gemeinsam mit Ihnen am 2. und 3. März 2016 in Leipzig

zu diskutieren.

EditorialInhalt

Mario Gärtner

Leiter Kompetenzfeld »Versicherungsvertrieb«Versicherungsforen Leipzig GmbH

Prof. Dr. Matthias Beenken

Fachhochschule Dortmund

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www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement

Themen 2016

Aktueller Stand zur Vertriebsregulierung (IDD, Finanzmarktwächter, etc.)

Die Neuausrichtung bestehender Vertriebe – Zielbild und Maßnahmen

Wie neue und dynamische Geschäftsmodelle den Vertrieb von morgen verändern

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Zielgruppe

Die Konferenz richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den zentralen und dezentralen Bereichen

Vertriebsmanagement,

Vertriebsstrategie,

Vertriebsorganisation,

Aus- und Weiterbildung und

Unternehmensstrategie

von Versicherungsunternehmen, sowie an interessierte Mitarbeiter weiterer Fachabteilungen.

*Wir achten auf ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Teilnehmern aus Versicherungs- und Dienstleistungsunternehmen und behalten uns vor, eine Warteliste einzurichten.

Fachliche Leitung

Prof. Dr. Matthias Beenken

Professur für BWL, insbes. Versicherungswirtschaft,Fachhochschule Dortmund

Sascha Noack

Referent Kompetenzfeld »Versicherungsvertrieb«,Versicherungsforen Leipzig GmbH

Themen und Zielgruppe

www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement 4

»Europäische Entwicklungen im Bereich der Versicherungsvermittlung«

Prof. Karel Van Hulle – 11/1994 bis 02/2013 Leiter des Referats »Versicherungen und Altersversorgung« bei

der Europäischen Kommission; Professor an der KU Leuven und Goethe Universität Frankfurt

»In turbulenten Zeiten mit der Versicherung ‚Gut beraten‘«

Dr. h.c. Josef Beutelmann – Vorstandsvorsitzender, Berufsbildungswerk der Deutschen

Versicherungswirtschaft e.V.

»Ob es so oder so oder anders kommt…«

Dr. Hans-Georg Jenssen – Geschäftsführender Vorstand, Verband Deutscher Versicherungsmakler e.V.

»Regulierung in Großbritannien – Lehren für Deutschland«

Marco Ambrosius – Head of Sales, Standard Life Versicherung

Dezember 2013

»Finanzmarktregulierung: Alte Untiefen, neue Fährnisse«

Peer Steinbrück – Bundestagsabgeordneter sowie Bundesminister der Finanzen a.D.

»Regulierung mit Blick auf Vertriebscompliance«

Béatrice Freiwald – Abteilungsleiterin Versicherungs- und Pensionsfondsaufsicht, Bundesanstalt für

Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin)

»Mit innovativen Vergütungsmodellen den Regulierungsvorhaben von morgen vorausgreifen«

Ralf Berndt – Mitglied des Vorstandes, Stuttgarter Lebensversicherung a.G.

»Ausschließlichkeits- und Bankenvertrieb – gestern, heute, morgen«

Gerhard Müller – Vorstandsvorsitzender, Sparkassen-Versicherung Sachsen

Januar 2015

Rückblick: Auszug aus den vergangenen Veranstaltungen

Referenten

Gerhard Müller

Prof. Karel Van Hulle

Dr. h.c. Josef Beutelmann

Dr. Hans-Georg Jenssen

Peer Steinbrück

Ralf Berndt

www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement

Basis

Ausstellerpaket

Zusatzoption

Fachvortrag

Ausstellungsfläche für Präsentationsstand im Foyer der Konferenz (3 x 2 m)

Logo auf den Einladungen (ca. 2.000 Kontakte)

Logo und Unternehmensprofil auf der Internetseite der Konferenz

Präsentation des Logos auf den Begrüßungs- sowie Pausenfolien im Konferenzraum

Unternehmenspräsentation in den Teilnehmerunterlagen auf einer A4-Seite

Kostenfreie Teilnahme für einen Mitarbeiter des Unternehmens am Vortrags- und Abendprogramm

Erwähnung in der Danksagung

auf Anfrage

Für Aussteller stehen begrenzte Vortragsplätze innerhalb der Agenda zur Verfügung. Diese sind thematisch mit

dem Veranstalter abzustimmen.

Fachvortrag mit einem Praxispartner (aus einem Versicherungs- bzw. Finanzdienstleistungsunternehmen)

45 min Vortragszeit inkl. Diskussion vor dem gesamten Plenum

Kostenfreie Teilnahme für beide Referenten am Vortrags- und Abendprogramm

Sollte bis zum 11. Januar 2016 der Praxispartner nicht feststehen bzw. ein Fachvortrag ohne Praxispartner

geplant sein, gilt ein Preis von 3.000 EUR (zzgl. MwSt.). In diesem Fall kann nur ein Referent gemeldet

werden.

auf Anfrage

Zusatzoption

Mitarbeiterkarten Ermäßigte Teilnahme am Vortrags- und Abendprogramm für max. 2 zusätzliche Mitarbeiter des

Unternehmensje 790 EUR

Ermäßigung für Forenpartner: Den Partnerunternehmen der Versicherungsforen Leipzig gewähren wir einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.

Alle Preise zzgl. MwSt.

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Ausstellung & Sponsoring für Dienstleistungsunternehmen

Die folgenden Zusatzoptionen sind nur in Kombination mit der Buchung des Ausstellerpakets möglich.

6www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement

Referenzen (Auswahl)

Veranstaltung Teilnehmer Zielgruppe Aktuelle Informationen

Betriebswirtschaftliche Beratung und

Betreuung von Agenturen und Maklern

im Versicherungsvertrieb

40 – 50 Vertrieb, Vermittlerbetriebe, Makler www.versicherungsforen.net/agenturberatung

Beschwerdemanagement 50 – 60Beschwerdemanagement, Prozessmanagement,

Qualitätsmanagement, Betriebsorganisationwww.versicherungsforen.net/beschwerde

Schnittstelle Kunde 50 – 70CRM, CCCM, Marketing, Kommunikation,

Prozessmanagementwww.versicherungsforen.net/kunde

Mobile IT 80 – 100

Vertrieb, Betriebsorganisation, IT-Koordination,

Steuerung, Architektur, Strategie,

Anforderungsmanagement, Qualitätssicherung,

Releasemanagement, IT-Betrieb

www.versicherungsforen.net/mobile_it

Online-Marketing & Social Media 90 – 110Marketing, Vertrieb, Kundenmanagement,

Kommunikationwww.versicherungsforen.net/om

Partnerkongress 250 – 300 verschiedene Fachbereiche www.versicherungsforen.net/partnerkongress

Messekongress

»Schadenmanagement & Assistance«1.000 – 1.200

Schaden, Kooperation, Produktmanagement, Vertrieb, Unternehmensentwicklung, Firmen- und Industrieversicherung, Kredit- und Transportversicherung

www.assekuranz-messekongress.de/mks

www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement 7

Philosophie der Versicherungsforen Leipzig

Methodenkompetenz trifft

auf Umsetzungskompetenz

Die kontinuierliche Weiterentwick-

lung von Wissen und die konse-

quente Anwendung wissenschaft-

licher Methoden ist Bestandteil

unseres unternehmerischen Han-

delns. Die Mitarbeiter der Ver-

sicherungsforen Leipzig haben ei-

ne versicherungswissenschaftliche

Ausbildung mit den fachlichen

Schwerpunkten Betriebswirtschaft,

Recht, Informatik und Mathema-

tik. Dieses Wissen und das Ver-

ständnis für den Versicherungs-

markt nutzen wir, um zukunfts-

weisende Lösungen für die Bran-

che zu entwickeln und zu imple-

mentieren.

Neutralität wahren und

unabhängig agieren

Wir erbringen unsere Dienstleis-

tungen unabhängig und neutral.

Es existieren keine Bindungen an

einzelne (Rück-) Versicherer oder

sonstige Kooperationspartner. Un-

seren Partnern ist ein ver-

traulicher und verantwortungs-

bewusster Umgang mit allen

Informationen garantiert.

Trends erkennen und

Konsequenzen ableiten

Durch unsere kontinuierliche For-

schungs- und Entwicklungsarbeit

einerseits und unsere enge Zu-

sammenarbeit mit Wissenschaft

und Praxis andererseits kennen

wir die aktuellen Entwicklungen

und Trends der Versicherungs-

wirtschaft. Diese wissenschaftlich

und fachlich fundierten Erkennt-

nisse versetzen uns in die Lage,

aus den identifizierten Trends für

die Branche relevante Konse-

quenzen abzuleiten und innova-

tive Managementansätze zu ent-

wickeln.

Netzwerk leben und

Kooperationen fördern

Nicht zuletzt leben Forschung und

Entwicklung vom gegenseitigen

Austausch und von konstruktiven

unternehmensübergreifenden Ko-

operationen. Daher ist es unser

Anliegen, ein übergreifendes

Netzwerk für den gegenseiteigen

Gedanken- und Erfahrungsaus-

tausch innerhalb verschiedener

Themengebiete zu schaffen. Ziel

dabei ist es, die Kommunikation

sowohl zwischen den Praktikern

als auch zwischen Praxis und

Wissenschaft zu fördern und

damit neue Impulse oder auch

Anregungen für mögliche Kooper-

ationen zu geben.

Branchenfokussierung und

fachliche Expertise

Nur wer den Markt kennt, kann

innovative Lösungsansätze zu ak-

tuellen Fragestellungen der Ver-

sicherungswirtschaft entwickeln.

In unserer Forschungs- und Pro-

jektarbeit bündeln wir fachliche

Kompetenzen über alle Wert-

schöpfungsstufen von Versich-

erungsunternehmen und über-

setzen wissenschaftliche Erkennt-

nisse in anwendungsorientierte

Konzepte und Strategien.

C8

Partnerunternehmen der Versicherungsforen Leipzig I

C9

Partnerunternehmen der Versicherungsforen Leipzig II

www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement 10

Ihre Ansprechpartner

Sascha Noack

Referent

Kompetenzfeld »Versicherungsmarketing- & vertrieb«

T +49 341 98988-243

E noack@versicherungsforen.net

Nadine Nowak

Referentin

Geschäftsbereich Veranstaltungen

T +49 341 98988-275

E nowak@versicherungsforen.net

Ansprechpartner für das Fachprogramm: Ansprechpartnerin für Aussteller und Organisation:

Versicherungsforen Leipzig GmbHHainstraße 16 | 04109 Leipzig

T +49 341 98988-0F +49 341 98988-9199E kontakt@versicherungsforen.netI www.versicherungsforen.net