70 - 80 % unbewusst - UnternehmerKreis IT (MUK) · PDF file1 Limbic® Das innovative Tool...

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  • 1

    Limbic Das innovative Tool fr angewandtes

    Neuromarketing

    Dr. Hans-Georg Husel

    Gruppe Nymphenburg Consult AG

    Seidlstrasse 25

    80335 Mnchen

    089 54 90 21-0

    [email protected]

    2

    Der Ansatz der Gruppe Nymphenburg:

    Total Customer Understanding

    3

    Der Mythos des rationalen Kunden

    70 - 80 %unbewusst

  • 2

    4

    5

    Was ist Limbic?Der Multiscience-Ansatz

    Genetik Neurochemie Neuroanatomie

    Psychiatrie SoziologiePsychologie

    Genetik Neurochemie Neuroanatomie

    PsychiatriePhilosophie/

    SoziologiePsychologie

    6

    Limbic drfte derzeit

    das weltweit beste und

    wissenschaftlich

    fundierteste Motiv- und

    Persnlichkeits-System

    fr die Marketingpraxis

    sein.

    FAZ-Institut Business Bestseller Summaries

    Was ist Limbic?

  • 3

    7

    Und was ist mit Software & B2B

    8

    The B2B Limbic Map

    Performance

    Wirtschaft-lichkeitZuverlssig-

    keit

    Flexibilitt

    Ergonomie

    Design

    Innovation 1Innovation 2

    Easyness

    9

    Das neue Denken

    Bewusstsein

    Unbewusste Bewertungdurch

    Limbisches SystemAuenreize

    Emotionen/Kognitionen

  • 4

    ERFA Tagung Dresden

    Mehrwert durch Emotionionalisierung

    Emotional

    BoostingMarken-ProduktRohstoff

    0,01 per Tasse

    0,07 per Tasse

    3,50 per Tasse

    10

    Limbic Codes:

    Strahlen Sie die richtigen

    Signale aus!

    Quelle: Gruppe Nymphenburg

    Silber

    Gold

    12

    Limbic Farbkreis

    Die Psychologie der Farben.

    Rot

    Schwarz

    Blau

    WeiBraunGrn

    Hellgrn

    Orange

    Gelb

  • 5

    13

    Verpackungsanalyse

    14

    Wo Weihenstephan im emotionalen

    Hirn sitzt

    Farbe: Blau

    Farbe: Wei

    Staatliche Molkerei

    1,5 % Fett

    Limbic Communications:

    Kommunizieren Sie richtig!

  • 6

    16

    Wie Werbung wirkt: 1. Aufmerksamkeit

    25

    Aufmerksamkeit / Attention: Anterior Cingulate & Prfrontaler Kortex

    Aufmerksam

    keit

    17

    Wie Werbung wirkt: 2. Bewertung

    26

    Bewertung: Amygdala

    Bewe

    rtung

    18

  • 7

    19

    Wie Werbung wirkt: 3.Speicherung

    27

    Speicherung im KortexHippokampus / EPPC

    Limbic Senses:

    Inszenieren Sie Ihr

    Unternehmen ber alle Sinne!

    21

    Multisensorik im Gehirn

    Somato-

    sens

    SehenHren

    Schmecken

    Tasten

    Riechen

  • 8

    22

    Multisensorisches Branding

    Bis zu 10-fache Wirkung, wenn zeitgleich Reize ausverschiedenen Kanlen zusammenkommen

    Limbic Language:

    berzeugen Sie durch eine

    hirngerechte Sprache!

    24

    Der Wunsch nach emotionaler

    Einfachheit

    1.300 Leser 3.300.000 Leser

  • 9

    Limbic Service:

    Begeistern Sie Ihre Kunden!

    26

    Die emotionalen Service-Welten

    Happy & Easy

    Services

    Care

    Services

    Trust

    Services

    Power & VIP

    Services

    Limbic Behavior:

    Machen Sie Ihre Mitarbeitern

    zu Ihren wichtigsten

    Botschaftern!

  • 10

    Limbic Types:

    Treffen Sie ins Herz Ihrer

    Kunden!

    29

    Limbic TypesVerteilung Gesamtbevlkerung Deutschland

    Hormone und Produktinteressen

    30

    Prolactin

    Oxytocin

    Mode

    Kosmetik

    WellnessWohnen

    Familie

    Technik

    Computer

    MaschinenAutos

    Sportgerte

  • 11

    31

    Die Altersentwicklung des Gehirns

    5 Jahre 20 Jahre

    25 Jahre 70 Jahre

    32

    Der Konzentrationsverlauf der wichtigsten

    Nervenbotenstoffe im Gehirn

    0-20 Jahre 20 - 40 Jahre 40 - 60 Jahre 60+ Jahre

    TestosteronDominanz

    CortisolBalance

    DopaminStimulanz

    33

    Diesen Prsenter typgerecht verkaufen

    Die

    Neugierigen

    Die

    Performer

    Die

    Harmoniser

    Die

    Bewahrer

  • 12

    Limbic Branding:

    So werden Sie zur starken Marke!

    35

    Distinguierte Fahrfreude

    Kontrollierte

    berlegenheit

    36

    BMW-Fahrer

    Harmoniser

    78

    Offener

    117

    Hedonist

    128

    Abenteurer

    193

    Performer

    197

    Disziplinierter

    72

    100

    125

    75

    50

    Index

    Traditionalist

    90

    150

  • 13

    37

    AUDI-Fahrer

    Harmoniser

    94

    Hedonist

    123Abenteurer

    119

    Performer

    162

    Disziplinierter

    82

    100

    125

    75

    50

    Index

    Traditionalist

    105

    150

    Offener

    93

    Neuromarketing in der Praxis

    Limbic Selling: Neue Wege im B2B Verkaufstraining

    (Wrth, Klosterfrau, ITW , Intem..)

    Limbic Branding: Produkt- und Unternehmensmarke

    (EnBW, Henkel, Wrth, Danone, Ferrero, Randomhouse)

    Limbic CRM: Kundensegmentierung

    (Vodafone, O2, Engelhorn)

    Limbic Training: Fit in allen Bereichen

    (Hartmann, Henkel, Wrth, O2, Vodafone, Buhl Data

    39

    Emotional Boosting

    Die hohe Kunst der Kaufverfhrung