absatzwirtschaftprintarchiv.absatzwirtschaft.de/pdf/aswi9908.pdf · 8 Neue Marktauftritte:...
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G 1021 DM 16,50 / Euro 8,44 wirtschaft 8/99 Zeitschrift für Marketing absatz absatzwirtschaft Jäger und Gejagter Wie Mobilcom-Chef Gerhard Schmid neue Märkte besetzt Seite 18 Energiemarkt im Wettbewerb Warum Convenience der Schlüssel zum Erfolg ist Seite 58 Messen im virtuellen Raum Was die Veranstalter jetzt tun müssen Seite 101 Jäger und Gejagter Wie Mobilcom-Chef Gerhard Schmid neue Märkte besetzt Seite 18 Energiemarkt im Wettbewerb Warum Convenience der Schlüssel zum Erfolg ist Seite 58 Messen im virtuellen Raum Was die Veranstalter jetzt tun müssen Seite 101 absatzwirtschaft 42. Jahrgang Herausgeber: Absatzwirtschaftliche Gesellschaft Nürnberg e.V./ Deutscher Marketing-Verband e.V., Düsseldorf Motiv: McCann-Erickson, Frankfurt Top-Thema Training in Deutschland 68 »absatzwirtschaft« recherchierte exklusiv die Leistungen und Preise von 110 Trainern und Trainingsinstituten. Außerdem: Trends und Fakten zum Trai- ningsmarkt. »Der Markenauftritt muß ständig neu erfunden werden« 18 Gerhard Schmid, Vorstandsvorsitzender der MobilCom AG, über Hardselling und den Wandel vom frechen Newcomer zum innovativen Preisbrecher. Welches Marketing braucht der Energiemarkt? 58 Geht das: Strom zu verkaufen wie Mobilfunkgeräte? Wunsch-PC mit Internet-Zugang aus der Steckdose für einen Euro bei Abschluß eines Zwei-Jahres-Vertrages für Haus- haltsstrom? Welche neue Formen der Ausgestaltung der Kundenbeziehungen das freiere Spiel der Kräfte auf dem Energiemarkt schafft, skizziert Dr. Matthias Krick. Wie die globalen Konzepte eines Mittelständlers greifen 38 Als mittelgroßes Unternehmen des Maschinen-, Anlagen- und Gerätebaus agiert Netzsch uneingeschränkt als Global Player. Produktqualität, ein effizientes Informationsnetz- werk, kundennaher Service, im Bedarfsfall attraktive Finanzierungsangebote ohne Ren- diteeinbußen sind Bausteine des weltweiten Unternehmensauftritts. Im Gespräch mit asw erläutern Firmenchef Thomas Netzsch und Absatzverantwortliche mehrerer Unter- nehmensgesellschaften die Parameter ihres internationalen Marketing. Die neuen Parameter im Handelsmarketing 30 Mit weiter steigendem Nutzeraufkommen wird das Internet Handelsmarketing auf Be- ziehungs-, Innovations- und Infrastrukturgeschäfte fokussieren. Sowohl in der Online- als auch in der Offline-Welt werden sich diese Geschäftstypen immer mehr miteinander vernetzen. Auslösendes Moment dabei: Die Konsumenten erhöhen die Anforderungen an den stationären Handel auf Basis ihrer elektronischen Einkaufserfahrungen. Der Wert des E-Commerce im US-Markt 26 Die Internettechnologie verändert das Verhalten der Menschen. Was sind die Werte der Zukunft? Wie können Unternehmen mit diesem Medium die Wettbewerbsregeln zu ih- ren Gunsten ändern? Sheldon Laube, Chief Technology Officer des global agierenden Dienstleisters USWeb/CKS, über die sich abzeichnenden Trends. Messen, Kommunikations- und Infobörsen der Zukunft 101 Erneut erweist sich die Messebranche als ein zuverlässiger Promotor des Standortes Deutschland. Mittelfristig prägen vor allem die fort- schreitende Konzentration in der Wirtschaft sowie der Wettbewerb mit elektronischen Medien. Doch denen fehlt noch ein Element, das die Entscheidungsprozesse der Kunden beeinflußt: die Möglichkeit zur persönlichen Direkt-Kommunikation. Was in einer vernetzten Welt alles möglich ist 8 Kein anderer deutscher Markenartikler expandiert im Osten so rasant wie Reemtsma. Davon profitieren auch ein Softwa- re-Marktführer, ein kleiner IT-Dienstleister und möglicher- weise der ganze deutsche Mittelstand. Im Marketing-Chat-Café 14 In Amerika treffen sich die Marketingmanager zum Wissens- und Meinungsaustausch auch im Internet. »absatzwirtschaft« hat sich in einige Diskussionsräume eingeklickt. Ergebnis: Es ist viel Zeit erforderlich, dafür gibt es manchmal nützliche Anregungen. Inhalt absatzwirtschaft 8/99 4 @ s w direkt Internet http://www.vhb.de/absatzwirtschaft/ E-Mail Redaktion [email protected] E-Mail Verlag [email protected] [email protected] CD-ROM Tel. 02 11/8 87 14 11 GENIOS Datenbank Tel. 02 11/8 87 15 25
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021
DM
16,
50 /
Euro
8,4
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wirtschaft8/99Zeitschrift für Marketing
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Jäger und GejagterWie Mobilcom-Chef Gerhard Schmid neue Märkte besetzt Seite 18
Energiemarkt im WettbewerbWarum Convenience der Schlüssel zum Erfolg ist Seite 58
Messen im virtuellen RaumWas die Veranstalter jetzt tun müssen Seite 101
Jäger und GejagterWie Mobilcom-Chef Gerhard Schmid neue Märkte besetzt Seite 18
Energiemarkt im WettbewerbWarum Convenience der Schlüssel zum Erfolg ist Seite 58
Messen im virtuellen RaumWas die Veranstalter jetzt tun müssen Seite 101
absatzwirtschaft 42. Jahrgang Herausgeber: Absatzwirtschaftliche Gesellschaft Nürnberg e.V./ Deutscher Marketing-Verband e.V., Düsseldorf
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Top-ThemaTraining in Deutschland 68
»absatzwirtschaft« recherchierteexklusiv die Leistungen undPreise von 110 Trainern undTrainingsinstituten. Außerdem:Trends und Fakten zum Trai-ningsmarkt.
»Der Markenauftritt muß ständig neu erfunden werden« 18
Gerhard Schmid, Vorstandsvorsitzender der MobilCom AG,über Hardselling und den Wandel vom frechen Newcomerzum innovativen Preisbrecher.
Welches Marketing braucht der Energiemarkt? 58
Geht das: Strom zu verkaufen wie Mobilfunkgeräte? Wunsch-PC mit Internet-Zugangaus der Steckdose für einen Euro bei Abschluß eines Zwei-Jahres-Vertrages für Haus-haltsstrom? Welche neue Formen der Ausgestaltung der Kundenbeziehungen das freiereSpiel der Kräfte auf dem Energiemarkt schafft, skizziert Dr. Matthias Krick.
Wie die globalen Konzepte eines Mittelständlers greifen 38
Als mittelgroßes Unternehmen des Maschinen-, Anlagen- und Gerätebaus agiert Netzschuneingeschränkt als Global Player. Produktqualität, ein effizientes Informationsnetz-werk, kundennaher Service, im Bedarfsfall attraktive Finanzierungsangebote ohne Ren-diteeinbußen sind Bausteine des weltweiten Unternehmensauftritts. Im Gespräch mitasw erläutern Firmenchef Thomas Netzsch und Absatzverantwortliche mehrerer Unter-nehmensgesellschaften die Parameter ihres internationalen Marketing.
Die neuen Parameter im Handelsmarketing 30
Mit weiter steigendem Nutzeraufkommen wird das Internet Handelsmarketing auf Be-ziehungs-, Innovations- und Infrastrukturgeschäfte fokussieren. Sowohl in der Online-als auch in der Offline-Welt werden sich diese Geschäftstypen immer mehr miteinandervernetzen. Auslösendes Moment dabei: Die Konsumenten erhöhen die Anforderungen anden stationären Handel auf Basis ihrer elektronischen Einkaufserfahrungen.
Der Wert des E-Commerce im US-Markt 26
Die Internettechnologie verändert das Verhalten der Menschen. Was sind die Werte derZukunft? Wie können Unternehmen mit diesem Medium die Wettbewerbsregeln zu ih-ren Gunsten ändern?Sheldon Laube, Chief Technology Officer des global agierendenDienstleisters USWeb/CKS, über die sich abzeichnenden Trends.
Messen, Kommunikations- und Infobörsen der Zukunft 101
Erneut erweist sich die Messebranche als ein zuverlässiger Promotordes Standortes Deutschland. Mittelfristig prägen vor allem die fort-schreitende Konzentration in der Wirtschaft sowie der Wettbewerbmit elektronischen Medien. Doch denen fehlt noch ein Element, dasdie Entscheidungsprozesse der Kunden beeinflußt: die Möglichkeitzur persönlichen Direkt-Kommunikation.
Was in einer vernetzten Welt alles möglich ist 8
Kein anderer deutscher Markenartikler expandiert im Ostenso rasant wie Reemtsma. Davon profitieren auch ein Softwa-re-Marktführer, ein kleiner IT-Dienstleister und möglicher-weise der ganze deutsche Mittelstand.
Im Marketing-Chat-Café 14
In Amerika treffen sich die Marketingmanager zum Wissens- und Meinungsaustauschauch im Internet. »absatzwirtschaft« hat sich in einige Diskussionsräume eingeklickt. Ergebnis: Es ist viel Zeit erforderlich, dafür gibt es manchmal nützliche Anregungen.
Inhalt
absatzwirtschaft 8/994
@ s w direkt
Internet
http://www.vhb.de/absatzwirtschaft/E-Mail Redaktion
[email protected] Verlag
[email protected]@vhb.deCD-ROM
Tel. 02 11/8 87 1411 GENIOS Datenbank
Tel. 02 11/8 87 15 25
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absatzwirtschaft im August
3 Editorial
6 asw-Index
6 Impressum
Magazin
8 Neue Marktauftritte: Reemtsma/SAP/Satisfactory • Zeiss • Milka • Bayer/Beiersdorf u.a.
14 Im Focus: Was bringen Marketing-Chat-Cafés?
18 Interview: Gerhard Schmid, Vorstandsvorsitzender der MobilCom AG, über Hardselling und den Wandel vom frechen Newcomer zum innovativenPreisbrecher.
22 Management + Wissen: Internationale Markenstrategie, Lebensmittelhandel
26 Marketing international: Der Wert des E-Commerce im US-Markt
Praxis
30 Trends + Visionen: Die neuen Parameter im Handelsmarketing
34 Strategie + Investment: Wie eine Fachmarktkette ihre Kundenstruktur optimiert
38 Aufgabe + Lösung: Wie die globalen Konzepte eines Mittelständlers greifen
42 Karriere + Kompetenz: asw-Serie Neue Berufe: Experte für Anwaltsmarketing
45 DMV-Special
Forschung
54 Transfer I: Internationaler Vertrieb – Zwischen Kernkompetenz und Kundenorientierung
58 Transfer II: Welches Marketing braucht der Energiemarkt?
64 news aus der wissenschaft
Service
68 Dokumentation: asw-Studie über den Trainingsmarkt in Deutschland Top-Thema
92 Recht: Nicht alle Reimporte sind rechtmäßig
94 Recherche-Tips
96 gründen + expandieren
98 Weiterbildung: Seminare, Kongresse, Tagungen
101 asw-Schwerpunkt: Messen und Ausstellungen als Informations- und Kommunikationsbörsen der Zukunft
114 Namen
116 Inserentenverzeichnis
118 Vorschau
