Dem Nutzer auf der Spur:Leistungsstarke Zielgruppenplanung als Basis erfolgreicher Werbung im Internet

Planungssicherheit und hohe Budgeteffizienz in der Online-Mediaplanung

Online-Marketing-Gipfel am 20.04.2007

Jörg Balonier – Projektleiter Online Mediaplanung AGOF

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Attraktive Zielgruppenpotentiale

Das Internet hat sich als Informations- und Transaktions-

medium in breiten Teilen der Bevölkerung etabliert:

Online ist Massenmedium:

Laut aktueller internet facts 2006-III sind 37,76 Millionen

Deutsche ab 14 Jahren im Internet, das sind 58 Prozent.

34,54 Millionen Menschen nutzen das Internet als

Bezugsquelle für Produktinformationen: 94 Prozent

des WNK haben sich online über Produkte informiert.

Neckermann - Online-Shop überholt Katalog-

Bestellungen: In 2006 wurden über den Online-Shop von

Neckermann im Internet mehr Umsatz erzielt, als über

normale Katalog- und Telefonbestellungen. 70 Prozent

aller Neukunden kommen übers Internet.

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Werbeausgaben im Internet wachsen weiter

Quellen: OVK, Nielsen Media Research

Umsatz in Mio.

In 2006 betrugen die Online-Werbeausgaben bereits fast 2 Milliarden Euro, in 2007 werden über alle Segmente mehr als 2,5 Milliarden Euro erwartet. Damit ist eine transparente und zuverlässige Online-Mediaplanung unabdingbar geworden.

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Ziel der AGOF

Die AGOF will Werbung im Internet transparent machen.

Zur Zielerreichung setzt die AGOF auf die Standardisierung

des gesamten Werbeprozesses.

1. Planung 2. Kampagne 3. Auswertung

„internet facts“ der

AGOF schließt diese Lücke

Standardisierung

Werbeformen Platzierungen

Frequency ControlAdServer etc.

Werbewirkungsstudien div. Auswertungen

Cross-Media-Modelle (PI/TKP/AdClick/CPX) und auch die „internet

facts“

Kampagnen-Phasen

Die „internet facts“ schließt die Lücke zur Standardisierung der Planungsphase

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Anzahl ausgewiesener Angebote

Dynamik bei Angebotsausweisung hoch

Verdoppelung der Angebotsanzahl seit omd 2005

Aktueller Veröffentlichungsstand: 228 Angebote

Aktuelle Anmeldungen: 339 Angebote

170

183

194

202

219

228

252

280

339

2005-II

2005-III

2005-IV

2006-I

2006-II

2006-III

2006-IV

2007-I

2007-II

omd 2006

omd 2005

omd 2007

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Hohe Vermarkterabdeckung in der AGOF

24

28

34

36

39

43

2005-II

2005-III

2005-IV

2006-I

2006-II

2006-III

omd 2005

omd 2006

Kontinuierlicher Vermarkterzuwachs

Vom Herbst 2005 zur internet facts 2006-III haben sich

18 neue Vermarkter der AGOF angeschlossen

Aktueller Stand: 43 Vermarkter nehmen an der Studie teil

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16 AGOF Mitglieder

Seite 8

27 AGOF Lizenznehmer

Zeitungsgruppe Welt / Berliner Morgenpost

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internet facts bilden 90 Prozent des Marktes ab

Basis: 82.367 ungewichtete Fälle (Internetnutzer letzte 3 Monate) Quelle: AGOF e.V. / internet facts 2006-III

Keine Nutzung AGOF-Angebote: 9,9%

Nutzung AGOF-Angebote: 90,1%

90,1 Prozent der Onliner (WNK) sind Nutzer von AGOF

Angeboten, d.h. 32,99 Mio. Internetnutzer werden pro

Quartal im AGOF-Universum erreicht.

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Leistungskennziffern der internet facts

Die internet facts 2006-III weist als Markt-/Media-Studie

folgende Leistungskennziffern aus:

Reichweiten und Strukturdaten für 228

marktkonstituierende Online-Angebote liegen vor.

Ausweisung von über 1.100 Belegungseinheiten

Daten zum AGOF-Universum, Kerndaten der

Internetnutzung und E-Commerce liegen vor:

Reichweiten (Unique User) Kontakte (Page Impressions) Soziodemographische Daten der Nutzer Qualifizierungsdaten psychographische Daten / EinstellungenMarktinformationen

von einzelnen Angebotenvon Belegungseinheiten

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Umfassende Strukturdaten

DemografieGeschlecht, Alter, Einkommen, Bildung, etc.

Internet-Nutzungseit, Ort, Zugang, priv./berufl., Zweck (16), Produkt-Info (34)

FreizeitaktivitätenHäufigkeit (12)

Persönlichkeitsstatementstrifft zu: voll und ganz, überwiegend, weniger, gar nicht (11)

E-Commerce und KaufverhaltenIm Internet gekauft (34), letzter Kauf (17), Kaufplan (17)

HaushaltsausstattungTechnische Geräte/Ausstattung (15)

Interesse an Produkten und DienstleistungenInteressiert: Sehr, insges., weniger, gar nicht (34)

Die in der internet facts erhobenen Daten umfassen sieben verschiedene inhaltliche Bereiche:

Seite 12

Transparenz und Planungssicherheit

Individuelle und projektspezifische Auswertungen

Planung auf Ebene der Belegungseinheiten

Detaillierte Zielgruppen-Beschreibung und -Lokalisierung

Zeitnahe Auswertungen durch einfaches Handling

Verknüpfung von Zielgruppen, Medien und Plänen

Vielseitige Export-Möglichkeiten (CSV, HTML, SML, XLS)

bieten systemübergreifende Integrationsmöglichkeiten

Mit der Integration der internet facts in das Tool

mediMACH ergeben sich eine Reihe von Vorteilen:

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Eine neue Dimension der Online-Mediaplanung

Durch mediMACH werden die Daten der internet facts

schnell und effizient transparent gemacht: mediMACH legt

sich wie eine Schablone über den Datensatz und macht

die gesuchten Informationen sichtbar.

54.214 100,0 35,50 100,0 100 34.787 100,0 19,90 56,1 100 19.427 100,0 15,60 43,9 100

54.214 100,0 35,50 100,0 100 34.787 100,0 19,90 56,1 100 19.427 100,0 15,60 43,9 100

34.787 56,1 19,90 100,0 100 34.787 100,0 19,90 100,0 178 0 0,0 0,00 0,0 0 19.427 43,9 15,60 100,0 100 0 0,0 0,00 0,0 0 19.427 100,0 15,60 100,0 228

2.704 13,5 4,79 100,0 100 1.336 12,3 2,44 50,9 91 1.368 15,1 2,35 49,1 112 11.485 18,9 6,70 100,0 100 6.035 18,2 3,62 54,1 96 5.450 19,7 3,08 45,9 105 12.707 23,5 8,35 100,0 100 7.902 22,9 4,55 54,5 97 4.805 24,3 3,80 45,5 104 13.085 21,3 7,58 100,0 100 8.683 21,8 4,35 57,3 102 4.402 20,7 3,23 42,7 97

8.240 12,9 4,58 100,0 100 5.918 13,1 2,62 57,1 102 2.322 12,6 1,97 42,9 98

5.993 9,9 3,50 100,0 100 4.913 11,7 2,33 66,5 119 1.080 7,5 1,17 33,5 76

8.818 34,0 12,07 100,0 100 6.194 38,0 7,56 62,6 112 2.624 28,9 4,51 37,4 85 17.302 40,6 14,40 100,0 100 10.243 36,6 7,29 50,6 90 7.059 45,5 7,11 49,4 112

28.094 25,5 9,04 100,0 100 18.350 25,4 5,05 55,9 100 9.744 25,5 3,98 44,1 100

10.109 17,8 6,31 100,0 100 5.379 16,4 3,27 51,8 92 4.730 19,5 3,04 48,2 110 34.007 65,1 23,12 100,0 100 22.912 69,5 13,83 59,8 107 11.095 59,5 9,29 40,2 91

10.098 17,1 6,08 100,0 100 6.496 14,1 2,80 46,1 82 3.602 21,0 3,28 53,9 123

Fälle(ungew.) % Mio

Anteil% Index

Fälle(ungew.) % Mio

Anteil% Index

34.787 100,0 19,90 56,1 100 19.427 100,0 15,60 43,9 100

Gesamt 34.787 100,0 19,90 56,1 100 19.427 100,0 15,60 43,9 100

Männer 34.787 100,0 19,90 100,0 178 0 0,0 0,00 0,0 0 Frauen 0 0,0 0,00 0,0 0 19.427 100,0 15,60 100,0 228

14 - 19 Jahre 1.336 12,3 2,44 50,9 91 1.368 15,1 2,35 49,1 112 20 - 29 Jahre 6.035 18,2 3,62 54,1 96 5.450 19,7 3,08 45,9 105 30 - 39 Jahre 7.902 22,9 4,55 54,5 97 4.805 24,3 3,80 45,5 104 40 - 49 Jahre 8.683 21,8 4,35 57,3 102 4.402 20,7 3,23 42,7 97 50 - 59 Jahre 5.918 13,1 2,62 57,1 102 2.322 12,6 1,97 42,9 98 60 Jahre und älter 4.913 11,7 2,33 66,5 119 1.080 7,5 1,17 33,5 76

GesamtDemographie

Geschlecht

Alter

GeschlechtMänner Frauen

Seite 14

Die internet facts bieten große Datentiefe

Vielseitige Analyseoptionen durch:

228 Angebote

Rund 100.000 Fälle

Über 1.100 Belegungseinheiten

34 Variablen

800 Einzelmerkmale

11 Standard-Werbeformate und

12 Vermarkter-individuelle Formate

Umfassende

Tarifinformationen

Seite 15

Werbeformen

Die internet facts beinhaltet insgesamt 11 Standard-

Werbeformen sowie pro Vermarkter bis zu 12 individuelle

Werbeformate. Zu den Standard-Werbeformen gehören:

Banner (468x60)

Super Banner (728x90)

PopUp (200x300)

PopUp (250x250)

FlashLayer

Medium Rectangle (300x250)

Rectangle (180x150)

Skyscraper (120x600)

Wide Skyscraper (160x600)

Medium Rectangle mit Streaming

Flash-Layer mit Streaming

Seite 16

Tarifeinstellungen

Berechnungsart (TKP oder Festpreis), Berechnung (brutto

/ netto, abzgl. Agenturprovision oder Skonto, zzgl. MwSt)

und Werbeformate können individuell festgelegt werden.

1

2

3

Seite 17

Auswertungsmöglichkeiten

Die internet facts ermöglicht schnelles und intuitives

Arbeiten durch vielseitige Auswertungsmöglichkeiten:

Tabellierung

Medienstrukturanalyse

Medienanalyse

Rangreihen

Mediaplanauswertung

Planeingabe

Grunddatenübersicht

Strukturanalyse

Kontaktverteilung

Kontaktklassenstruktur

Seite 18

Tabellierung

Analyse von Potentialen / Zielgruppen

• Wer und wie groß ist die Zielgruppe• Wie sieht die Zielgruppe aus

• Was unterscheidet die Zielgruppe von Gesamt (o.ä.)

Seite 19

Rangreihe

Bewertung von Angeboten / Belegungseinheiten

• Reichweite/Kontakte/Kontakt-Anteil/GRP• Kosten oder Kosten-/Leistungsverhältnis

(Preislisten-TKP -> ZG-TKP)• Zusammensetzung/Zielgruppen-Affinität

-> einzeln oder anhand einer definierten Priorität

Seite 20

Leistungsdaten Mediaplan

Bewertung von Mediaplänen - Grunddaten

• Leistungsdaten eines Mediaplans oder von Alternativplänen im VergleichKosten, Reichweite, Kontakte, GRP, Wirtschaftlichkeit, Affinität

Seite 21

Strukturen eines Mediaplans

Bewertung von Mediaplänen - Strukturdaten

• Aufschlüsselung aller Leistungsdaten nach Strukturmerkmalen

Seite 22

Kontaktklassen eines Mediaplans

Bewertung von Mediaplänen - Kontaktklassen

• Aufschlüsselung der Reichweite nach Kontaktklassen

Seite 23

Kontaktklassen und Strukturen

Bewertung von Mediaplänen – Kontaktklassen und Struktur

• Aufschlüsselung der Reichweite nach Kontaktklassen und Strukturmerkmalen

Seite 24

Status AGOF-Tool-Lizenzierungen

Über 40 Agenturen haben schon eine Lizenz für das Tool:

• Ahrens & Bimboese.face2net

• BrainagencyMedia GmbH

• Bundesverband Digitale Wirtschaft

(BVDW) e.V.

• Crossmedia GmbH

• DieMediaFabrik

• Digital Channel Consulting

• denkwerk GmbH

• feedback media design gmbh

• Henkenherm MediaConnect

• Heye Media OMD GmbH

• Initiative Media

• jaron.DIRECT GmbH

• jom_com GmbH

• Kontor 23

• Magic Response GmbH

• Mediaedge:cia

• MediaLogics GmbH

• Mediaplan Agentur GmbH

• Millemedia GmbH

• MindShare GmbH & Co.KG

• MPG Media Planning Group

• MW Office GmbH

• M+W Media GmbH

• Neue Digitale GmbH

• nu:communication gmbh

• OMD Germany

• Panasonic Deutschland

• Performance Media Deutschland GmbH

• pilot 110 GmbH & Co. KG

• Planetactive GmbH

• Plan.Net Media GmbH & Co. KG

• Raffel Online Media

• redblue Marketing GmbH

• Sinner Schrader Deutschland GmbH

• spacedealer GmbH

• Springer & Jacoby Media

• Superfund Asset Management GmbH

• Syzygy Deutschland GmbH

• TKMStarcom GmbH

• TMC Thomson Media Control GmbH+Co.KG

• Toshiba Europe GmbH

• Universal McCann GmbH

• Vartex Media Marketing GmbH

• Xenion GmbH

• Zieltraffic GmbH

Seite 25

Kontakt

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

Kontakt für Rückfragen:

AGOFArbeitsgemeinschaft Online Forschung e.V.Jörg BalonierProjektleiter Online-Mediaplanung

Telefon: +49 (0)69 264 888 – 313Fax: +49 (0)69 264 888 – 320

Mail: joerg.balonier@agof.deInternet: www.agof.de