Von Wissen zu Können

Erfolgreicher Lerntransfer für VerkäuferInnen

Wie genau?

Michael Müller

Swiss Professional Learning14. April 2015

130 VBC Verkaufsprofis

140.000 TeilnehmerInnen

1800-2000 Trainings- und

Coachingtage/ Jahr

Wertvolle Lehr- und

Lernmittel: VBC Medien AG

Firmeninterne + offene

Veranstaltungen

Wie war es bisher – was hat es gebracht?

Was wollen Sie erreichen?Was braucht es für nachhaltige

Verhaltensveränderung?Wie geht das in der Praxis?Was haben Sie davon?.

Was erwartet Sie

Traditionelle ein- oder mehrtägige Verkaufstrainings

Starker Fokus auf Wissensvermittlung

Wenig bis keine Unterstützung beim Praxistransfer?.

Wie war es bisher?

Wie war es bisher?

Wie war es bisher?

Was hat es gebracht?

Quelle: „Personalführung“

Das Problem der Transferlücke

verti-kalerTransfer

Was wollen Sie erreichen?

horizon-talerTransfer

Null-Transfer

nach

Funktionsfeld

Negativ-Transfer

vorKompet-tenz-grad

Funktionsfeld

während

Lernfeld

1. Reflexion und Vorbereitung der TeilnehmerInnen

2. Massschneiderung

3. Anwendung in der Welt der TeilnehmerInnen

4. Individuelle Förderung

5. Konsequente Lernbegleitung.

Was braucht es für nachhaltige Verhaltensveränderung?

Verkaufskompetenzcheck

Präsenztraining

Selbstreflektion

Inhaltliche Vorbereitung

Lernerfolgskontrolle

Coaching

Lernimpulse

Präsenztraining

Lernimpulse

Ausbildungsprogramm

Tutorie

lle Begleitu

ngZertifizierung.

1-2

Tage

Transfer-

Aufgaben

1-2

Tage

Transfer-

Aufgaben

1. Planen Sie weniger Präsenztage

2. Erarbeiten Sie mit Ihrem Trainingspartner ein kontinuierliches Programm über 24 oder 36 Monate

3. Binden Sie Ihre Verkaufs-führungskräfte ein.

Praxistipps

Was haben Sie davon?MethodenmixExpertentumPraktiker für PraktikerSofortige ErfolgserlebnisseNachhaltige, positive

VerhaltensveränderungMehr Umsatz und Ertrag.

Wir freuen uns auf Sie!

Halle 6, Stand K06

bis gleich…