Erfolgreicher Markteintritt und Marktbearbeitung in Indien · Erfolgreicher Markteintritt und...
Transcript of Erfolgreicher Markteintritt und Marktbearbeitung in Indien · Erfolgreicher Markteintritt und...
Erfolgreicher
Markteintritt und
Marktbearbeitung in
Indien
Strategien und Vorgehensweisen für
Markterschließung, Marketing und Vertrieb
Der neue Riese Asiens ist erwacht: Indien entwickelt sich zu einem
attraktiven Absatzmarkt. Doch der Markteinstieg birgt zahlreiche Her
ausforderungen. Die Anpassungen an die marktspezifischen Gegeben
heiten sind entscheidend für den Erfolg des Engagements. Steigern Sie
die Marktpräsenz in Indien durch adäquates Marketing, effektive Ver
triebsorganisation und wirksame Marktbearbeitung!
200924. – 25. November (Frankfurt)
20108. – 9. Juni (Frankfurt)23. – 24. November (München)
Erfolgreicher Markteintritt und Marktbearbeitung in Indien
Liebe Interessentin,lieber Interessent,
trotz der über 500-jährigen Handelsbeziehungen warendie Geschäftsinteressen europäischer Unternehmer anIndien bisher eher verhalten. Doch Indien ist zu einemneuen attraktiven Markt mit über einer Milliarde potentieller Kunden herangewachsen.
Indien ist eine große Herausforderung
Aller positiven Prognosen zum Trotz sind der Markteintrittund die Marktbearbeitung in Indien oftmals problembehaftet. Der Spagat zwischen Tradition und Moderne wird fürausländische Investoren zur besonderen Herausforderung. Die Ursachen für Anlaufschwierigkeiten sind vielfältig:Mangelnde Marktkenntnis oder der Versuch, westlicheKonzepte auf den indischen Markt zu übertragen, resultieren in ungeeigneten und nicht funktionierendenMarkteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien.
Der indische Absatzmarkt ist anders
Zudem treten immer wieder Schwierigkeiten beim Aufbauder Vertriebsstrukturen auf. Gründe hierfür können einemangelhafte Infrastruktur, fehlendes Verständnis derVertriebsdienstleister für internationale Qualitätsstandardsoder mangelnde Sensibilität für die Unterschiede in derGeschäftsmentalität von Kunden und Vertriebspartnernsein. Darüber hinaus wird leicht übersehen, dass indischeKunden andere Präferenzen haben, was eine Anpassungder Produktpalette an den dortigen Markt erfordert.
Optimieren Sie Ihre Marktpräsenz in Indien
Die verhältnismäßig langen Anlaufzeiten in Indien erforderneine sorgfältige und strategische Planung sowie eineAuseinandersetzung mit den möglichen Problemfeldern.Beharrlichkeit zahlt sich in Indien aus! Erfolgsentscheidendsind fundierte Kenntnisse von Markt und Wettbewerbern,der Einsatz einer indienspezifischen Marketingstrategiesowie eine an die lokalen Marktgegebenheiten angepassteVertriebsorganisation. Erfahren Sie in unserem Praktikerseminar für Einsteiger und Fortgeschrittene die Erfolgsfaktoren für Marktbearbeitung, Marketing und Vertriebsorganisation in Indien!
Fragen auch Sie sich
● Wie können wir uns auf den Markteintritt vorbereitenund die Marktpotentiale in Indien erschließen?
● Was sind typische Fehler, die uns unnötigerweise vielGeld kosten können?
● Wie positionieren wir unser Unternehmen, unsereMarke und unsere Produkte erfolgreich im indischenMarkt?
● Wie finden wir vertrauenswürdige Partner vor Ort?● Wie beeinflusst die indische Mentalität unsere
Geschäftsbeziehungen?● Wie können wir Entscheidungsverhalten und
Kaufpräferenzen besser einschätzen?● Wie können wir unsere Marketingstrategie stärker
auf Indien abstimmen und hierdurch bessere Erfolgeerzielen?
● Wie weit müssen wir unsere Produkte anpassen, umvon den Konsumenten akzeptiert zu werden?
● Wie bauen wir eine erfolgreiche Marketingkommunikation auf, und wie gestalten wir unsere Werbungeffektiv?
● Welches sind die richtigen Vertriebskanäle für unsereProdukte und Dienstleistungen?
● Wie bauen wir eine funktionierende Vertriebsorganisation in Indien auf?
Antworten direkt aus der Praxis
Antworten auf diese und weitere interessante Fragenerhalten Sie von Experten und Industriepraktikern mitlangjähriger Indien-Erfahrung.
Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme.
Mit freundlichen Grüßen
Bernd K. ZeutschelGeschäftsführender Gesellschafter
Einführung
Erfolgreicher Markteintritt und Marktbearbeitung in Indien
01Erster Tag
Herzlich willkommen: Begrüßung undEinführung
● Begrüßung und interaktive Vorstellungsrunde● Ihre konkreten Fragestellungen und Erwartungen für
die nächsten zwei Tage
Der neue Riese Asiens: Indien als Herausforderung und Risiko zugleich
● Aktuelle Wirtschaftstrends und die Engagementseuropäischer Unternehmen in Indien
● Der indische Absatzmarkt: Besonderheiten und regionale Unterschiede
● Rahmenbedingungen des Investitionsumfeldes: Welche Absatzpotentiale sind möglich?
Wirksames Vorgehen bei Markteintritt undMarktbearbeitung in Indien
● Kenntnis von Markt und Mentalität: Informationsquellen und Informationsbeschaffung
● Die erfolgreiche Planung Ihres Engagements: Kernelemente einer erfolgreichen Markteintrittstrategie fürIhr Unternehmen
● Tipps für Konkurrenz- und Kundenanalysen● Typische Fehler europäischer Unternehmen in der
Anfangsphase und mögliche Folgen
Besonderheiten des Geschäftsumfelds undim Umgang mit indischen Partnern
● Oft unterschätzt: Die indische Mentalität und ihr Einfluss auf das Geschäftsleben
● Die Rolle von Beziehungen und persönlicher Präsenzbei der Verhandlungsführung
● Unersetzlich: Die Vertrauensperson vor Ort und wieSie diese auswählen
Positionierung durch indienspezifische Produkte und Dienstleistungen
● Wie etablieren wir unsere Marke in Indien?● Ansprüche indischer Kunden: Design, Technologie,
Qualität- und Service-Erwartungen
02Zweiter Tag
Wie Sie Ihre Marketingstrategien und Kommunikationskonzepte gestalten
● Die richtige Marketingstrategie für Indien: Wie könnenwir unsere Produkte vermarkten?
● Marketingkommunikation im Vergleich: Wünsche undErwartungen der indischen Kunden
● Der richtige Marketingmix: Das sind die richtigen Marketinginstrumente für Ihr Produkt
● Werbung in der Praxis: So gestalten Sie Ihre Werbung passend für den indischen Markt
● Tipps: Zusammenarbeit mit und Erfolgskontrolle vonindischen Marketingdienstleistern
Ihre erfolgreiche Vertriebskonzeption undVertriebsmanagement für Indien
● Identifikation, Auswahl und Überprüfung geeigneterVertriebskanäle
● Gründung einer eigenen Vertriebsgesellschaft oderRepräsentant vor Ort?
● Ist ein Direktvertrieb empfehlenswert?● Die zukünftigen lokalen Partner: Suchprozess, Anspra
che, Interview- und Auswahlprozess● Der richtige Umgang mit Vertriebspartnern: Kommu
nikation und Konditionen● Methoden für die Motivation und Leistungsbewertung
von indischen Lieferanten● Die Rolle von Messen als Vertriebsweg● Wie können Infrastrukturprobleme in Indien gelöst
werden?
Wichtige Aspekte bei Verträgen und Verhandlungen in Indien
● Vorbereitung und Vorgehen bei der Vertragsgestaltung Ihrer indischen Liefergeschäfte
● Der Umgang mit Standardverträgen● Was tun bei Streitigkeiten?
Transfer des Gelernten in die Praxis
● Rückblick, Zusammenfassung und Ratschläge für denMarkteintritt in Indien
Seminarprogramm
Erfolgreicher Markteintritt und Marktbearbeitung in Indien
Thomas Breitinger
Herr Thomas Breitinger ist als Projektmanager für Maier+Vidorno (M+V) in Deutschland und Indien tätig. Mit Standorten in Gurgaon, New Delhi, Mumbai, Pune, Bangalore undChennai realisiert M+V den Aufbau von Vertriebs-, Service-und Produktionsgesellschaften europäischer Unternehmen in Indien.
Zudem agiert M+V als lokaler Interim Manager: als Partnerauf Zeit liefert M+V seinen Kunden das notwendige Know-how und die notwendigen Strukturen, um in Indien erfolgreich Geschäfte zu tätigen.
Die Tätigkeitsschwerpunkte von Herrn Breitinger liegen inder Konzeptionierung von Investitionsprojekten für denAufbau von Vertriebs-, Service- und Produktionsgesellschaften europäischer Unternehmen in Indien. Darüberhinaus betreut er bei seinen zahlreichen Indienaufenthalten kundenspezifische Projekte.
Daniela Bartscher-Herold
Frau Daniela Bartscher-Herold war nach dem Studium derBetriebswirtschaftslehre als Strategieberaterin für internationale Investitions- und Konsumgüterhersteller verantwortlich. Heute ist sie in der auf Asien spezialisiertenstrategischen Managementberatung EAC- Euro AsiaConsulting PartG, mit Sitz in München, Shanghai undMumbai tätig. Als Partner der EAC betreut Daniela Bartscher-Herold Unternehmen bei der Vorbereitung undImplementierung von Investitionsprojekten in Asien, insbesondere in der VR China und Indien.
Andreas Heinrich
Herr Heinrich ist Experte für interkulturelles Marketing,Unternehmenskommunikation und Werbung in Asien.Seine international besetzte Werbeagentur unterstützteuropäische Firmen bei ihrem Markteintritt unter anderem in Indien mit Werbe- und Kommunikationskampagnen.Hierzu zählt vor allem die Gestaltung von landesspezifischer Werbung, die individuell auf die Zielregion und denKulturkreis abgestimmt wird.
Ulrich Bäumer
Ulrich Bäumer ist Partner in der internationalen SozietätOsborne Clarke. Im Rahmen seiner Anwaltstätigkeitkonnte er umfassende Erfahrungen mit dem indischenRechtssystem sammeln. Die langjährige Praxiserfahrungdurch die Beratung seiner indischen Mandanten sowie diezahlreichen Besuche in Indien machen ihn zu einemExperten auf diesem Gebiet.
Global Competence Forum
Wir organisieren Konferenzen und Trainings zu aktuellenManagementthemen sowie internationale Fachseminarefür den "Global Player". Ein weiterer Schwerpunkt sindLänderseminare zu den Regionen Asien-Pazifik, Nord- undSüdamerika sowie Ost- und Westeuropa.
Herausragende Trainer, namhafte Experten und erfahreneIndustriepraktiker vermitteln Know-how, hochwertigesManagementwissen und ihre praktischen Erfahrungen ineiner didaktisch aufbereiteten, verständlichen Form.
Wir legen großen Wert auf eine besonders angenehme,lern- und arbeitsfördernde Atmosphäre und bieten denTeilnehmern, ergänzend zur anspruchsvollen Wissensvermittlung, ein Forum für den Erfahrungsaustausch aufhöchstem Niveau.
Teilnehmerkreis
Dieses Seminar eignet sich besonders für Entscheidungsträger/innen, Fach- und Führungskräfte von Unternehmen, die sichmit folgenden Fragestellungen beschäftigen:● Voraussetzungen und Rahmenbedingungen für ein
stärkeres Engagement in Indien● Vorgehensweisen und Durchführung von Markteintritt
und Markterschließung in Indien● Aufbau oder Intensivierung ihres Vertriebs inkl. des
Managements geeigneter Vertriebspartner● Erforderliche Anpassung des Marketings inkl. der
gesamten Marketingkommunikation für Indien● Anpassung und Positionierung von Produkten und
Dienstleistungen für die lokalen Anforderungen
Referenten & Sonstige Informationen
Erfolgreicher Markteintritt und Marktbearbeitung in Indien
Seminarziele
Seitens der Referenten werden● ausführliche Informationen bereitgestellt und prakti
sches Know-how vermittelt● Entscheidungsgrundlagen gegeben und wertvolle Ori
entierungshilfen dargelegt● Erfahrungsberichte aus dem beruflichen Alltag in die
Vorträge integriert● bewährte Vorgehensweisen aufgezeigt und konkrete
Fragen beantwortet● Empfehlungen gegeben und weiterführende Informati
onsquellen genannt● Erfahrungen der Teilnehmer angesprochen, diskutiert
und zielgerichtet aufgearbeitet● Informations- und Erfahrungsaustausch zwischen den
Teilnehmern aktiv gefördert
Seminarmethodik
Eine optimale Kombination aus Vorträgen, Fallbeispielen,Erfahrungsberichten, Fragerunden, Diskussion undnatürlich etwas Humor zur Vermittlung des angesprochenen Wissens. Einsatz diverser Methoden zur Unterstützungund Förderung des Wissenstransfers sowie zur Auflockerung des Seminars.
Seminarsprache
Vorträge und Diskussionen werden größtenteils in deutschgehalten, können teilweise aber auch auf englisch stattfinden. Gleiches gilt für die Seminarunterlagen.
Firmeninterne Durchführung
Nahezu alle unsere Seminare können Sie auch firmenintern buchen. Gerne passen wir die Seminarinhalte denAnforderungen Ihres Unternehmens und den Fragestellungen Ihrer Mitarbeiter entsprechend an. Auch Veranstaltungsort, Termine und Rahmen bestimmen Sie.
Kombinationsempfehlung
Wir empfehlen die Kombination mit unseren Veranstaltungen:● Indisches Recht für Geschäftsleute (INRC)● Geschäftserfolg in Indien (IKIN)
Seminarzeiten
Einlass/Empfang: 08.45 Uhr1. Seminareinheit: 09.00 Uhr - 10.45 Uhr2. Seminareinheit: 11.15 Uhr - 12.45 Uhr3. Seminareinheit: 14.15 Uhr - 15.45 Uhr4. Seminareinheit: 16.15 Uhr - 17.45 Uhr
Pausen und Mittagessen
Während gemeinsamer Pausen und beim Mittagessenbietet sich Zeit und Gelegenheit zum Gedanken- undErfahrungsaustausch mit Referenten, Trainern und Teilnehmern.
Seminarort und Ambiente
Ausgewählte Seminarhotels und angenehme Seminarräume gewährleisten ein Wohlfühl- Ambiente und einepositive Lernatmosphäre.
Anreise und Übernachtung
Damit Sie das Seminarangebot optimal nutzen können,empfehlen wir Ihnen eine Anreise am Vortag sowie dieÜbernachtung im Seminarhotel. Hierzu steht Ihnen imTagungshotel ein limitiertes Zimmerabrufkontingent zurVerfügung.
Abendprogramm
Im Rahmen eines optionalen Restaurantbesuchs bestehtGelegenheit zum gemütlichen Beisammensein sowie zurFortsetzung von Diskussion, Gedanken- und Erfahrungsaustausch.
Anmeldung
Melden Sie sich schnell und einfach im Internet an unterwww.gcforum.com/anmeldung. Rückfragen senden Siebitte an [email protected]. Telefonisch erreichenSie uns unter Tel. +49 7071 5597-0.
Nach erfolgter Registrierung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung, eine Anfahrtsbeschreibung, die Hotelinformation und eine Rechnung. Für Ihre Seminarteilnahme isterforderlich, dass der Rechnungsbetrag bereits eingegangen ist oder vor Ort per Scheck beglichen wird.
Sonstige Informationen
Erfolgreicher Markteintritt und Marktbearbeitung in Indien
Stornierung und Umbuchung
Als besonderen Service können Sie bis 4 Wochen vorSeminartermin kostenfrei stornieren oder umbuchen.Unsere kulanten Bedingungen für spätere Stornierungenoder Umbuchungen finden Sie im Internet unter dem Linkwww.gcforum.com/agb.
Konditionen und Leistung
Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgtEuro 1580,- zzgl. MwSt. Enthalten sind die Teilnahme amSeminar, die komplette Seminardokumentation, alle Mittagessen und alle Kaffeepausen. Nicht enthalten sind dieÜbernachtungen im Tagungshotel sowie die Abendessen.
Seminarcode
Das Seminar finden Sie auf unserer Website unter INMV.
DeutschlandGlobal Competence Forum GmbH
Schlossbergstraße 10
72070 Tübingen
Tel. +49 7071 5597-0
Fax +49 7071 5597-900
www.gcforum.com
ÖsterreichGlobal Competence Forum
Fischhof 3/6
1010 Wien
Tel. +43 1 23060 3970
Fax +43 1 23060 3971
www.gcforum.at
Sonstige Informationen
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