Fundraising ManagementStrategien für die richtige

Akquise von Spenden

Was ist Fundraising Management?

Die Aufgabe von Fundraising Management ist es, über einen längeren Zeitraum kalkulierbare und regel- mässige Erträge für eine Non-Profit-Organisation (NPO) zu erwirtschaften.

Dafür werden betriebswirt-schaftliche, kommunikative sowie spezifische Methoden und Instrumente zur Ent-wicklung von Strategien eingesetzt.

Wer betreibt Fundraising und wer spendet?

Fundraising kann ausschliesslich von Non-Profit- Organisationen betrieben werden.

Die wichtigsten Spendergruppen sind Privat- personen, Unternehmen und Stiftungen.

Wer betreibt Fundraising und wer spendet?

Gespendet wird aus unterschiedlichsten Grün-den. Bei Privatspenden stehen oftmals spe- zifische Werte und psychologische Faktoren im Vordergrund, bei Stiftungen der Stiftungszweck und bei Unternehmen häufig steuerliche oder Image-Aspekte.

Wie betreibt man erfolgreich Fundraising?

Zu den Voraussetzungen gehören:

Glaubw

ürdigk

eit un

d Tran

spare

nz

gege

nübe

r Spe

ndern

und de

r

Öffentl

ichke

it

klares

Leitb

ild

Kommun

ikatio

nsstr

ategie

Definit

ion vo

n fun

draisin

gfähig

en

Projek

ten un

d Fund

raisin

g-Ziele

n

Verfa

ssen e

ines A

rgumen

tarium

s

(«Cas

e for

Support

»)

Aufstel

lung e

ines B

udge

ts

Einrich

tung e

iner

effizie

nten D

atenb

ank

Für die Strategieentwicklung besonders geeignet ist das Modell der

Spenderpyramide

MEHRFACH- ODERDAUERSPENDER

ERSTSPENDER

GROSSSPENDER

TESTA-MENT-

SPENDER

INTERESSENTEN

ALLGEMEINE ÖFFENTLICHKEIT

Unternehmen, StiftungenPrivatpersonen

Mas

sena

nspr

ache

Ertrag pro SpenderZeitbedarf pro Spender

Indi

vidu

elle

Ans

prac

he

Upgrading

SteuerrechtlichSponsoringeinnahmen sind im Gegensatz zu Spenden zu versteueren.

VertragsrechtlichIm Unterschied zu Spenden wird beim Sponsoring jeweils ein Vertrag abge-schlossen, der Leistung und Gegenleistung festlegt.

Sponsoring versus Fundraising

Checkliste für Ihre Fundraising-Aktivitäten

Spendenziel

Spenderzielgruppe

Case for Support, Projekt, Argumen- tarium

Spendenangebot (product)

Spendenbeitrag (price)

Vertriebskanal (place)

Kommunikation (promotion)

Dank- und Beschwer-den-Management

Investitionsbudget und Controlling

Im Buch

lernen Sie:

Wollen Sie mehr wissen?

1. welche Motive Spender bewegen;2. welche institutionellen Voraussetzungen für

Fundraising erfüllt sein müssen;3. welche Methoden beim Fundraising eingesetzt

werden;4. wie nachhaltige Strategien entwickelt werden;5. welche Kompetenzen den Beruf des Fundraisers

kennzeichnen.6. warum Sie bei Grossspendern anders vorgehen

müssen als bei Kleinspendern.

© 2017, vdf Hochschulverlag AG an der ETH Zürich. All rights reserved.Wir freuen uns über Ihr Feedback an: verlag@vdf.ethz.ch

Leticia Labaronne, Bruno Seger

2014, 76 Seiten, ISBN 978-3-7281-3731-9

vdf Hochschulverlag AG an der ETH Zürich

05 Fundraising ManagementLeticia Labaronne

Bruno Seger

Fundraising Managementhttp://vdf.ch/fundraising-management.html