Warum Unterstützer Sie erst kennen lernen müssen, bevor sie spendenNorddeutscher FR Tag - Lunch Meeting

Einfach. Online. Spenden sammeln.

Wer bin ich und was mach ich hier?

Was erwartet Sie in den nächsten 60 Minuten?

Phasen des Spendenprozesses

Fokus auf die ersten zwei Phasen der Spendenpyramide

Wie wird aus dem Interessenten ein (regelmäßiger) Spender?

Quelle: http://www.transcript-verlag.de/978-3-8376-3310-8/Praxishandbuch-Online-Fundraising

Beispiel Webseite - Wie ist da Ihre Conversion?

Das sind ja schon Menschen, die sich für Sie/Ihr Thema interessieren – wie viele von denen erreichen Sie?

Wissen Sie das überhaupt? Was sind marktübliche Conversion Zahlen? Was machen Menschen auf Ihren Webseiten?

Potenzielle Neuspender

Lesen die Informationen

Interagieren mit der Organisation

Werden Spender

Markübliche Conversion Raten

http://npengage.com/nonprofit-fundraising/does-responsive-design-really-raise-more-money-for-nonprofits-infographic/http://www.onpulson.de/5097/durchschnittliche-conversion-rate-von-online-shops-ist-15/

Wonach suchen Interessenten überhaupt?

Welche Informationen sind Ihnen wichtig?

Gibt es schon Vorwissen?

Die Aussage “das weiß doch jeder, was die XY Stiftung macht” ist nicht immer richtig: Wissen Sie, was genau Ihr Kollege macht? Wie genau macht er das? Und noch viel wichtiger: Sind Sie begeistert davon?

Storytelling

Die Macht des Geschichtenerzählens

Geschichten:

Begeistern und wecken Emotionen

Verdeutlichen komplizierte Zusammenhänge

Überzeugen, aus glaubhafter Quelle, leichter als Thesen und Beschreibungen

https://www.youtube.com/watch?v=6TLVgwoqhoc

Geschichten erzählen, die Menschen verbinden

WaterAid:

Fotos auf Instagram erzählen die Geschichten derjenigen, die vom Mangel an sauberem Trinkwasser betroffen sind – und wie sich ihr Leben positiv verändert hat

Oxfam GB: Verteilung von Kanistern, Seife und Gesundheitsinformationen in Papua Neuguinea

Was ist Drip Marketing?

http://lingvo.info/images/lingvopedia/lithuanian/sentence3.png

Law of 29: Potentielle Kunden müssen 29 Mal mit einem Unternehmen in Kontakt kommen, um als Kunde gewonnen zu werden

Mithilfe von regelmäßigen E-Mails wird über eine längere Zeit eine Beziehung zwischen der Organisation und möglichen Spendern bzw. Unterstützern aufgebaut

Die Kampagne startet automatisiert mit der ersten Interaktion zwischen Spender und Ihrer Organisation

Konkretes Beispiel gefällig? Mal angenommen...

Sie arbeiten für eine Umweltschutzorganisation und möchten einen lokalen Fluss vor Verschmutzung bewahren…

Sie haben einen Stand auf dem Wochenmarkt, um Anhänger für ihre Kampagne zu mobilisieren.Natalie Nachhaltig informiert sich und trägt sich in Ihre Petition ein, spendet jedoch nichts…

Am nächsten Tag erhält Natalie eine E-Mail, in der Sie sich für die Unterzeichnung der Petition bedanken.Wenn Natalie die Mail öffnet, erhält sie automatisch interessante Fakten und Fotos über den Fluss, den Sie schützen möchten – basierend auf Grad des Engagements.

Danke!

“Was ist eigentlich der Unterschied zwischen Drip Marketing und dem Versenden eines Newsletters?”

I Make You Sexy (Detlef Soost)

Tag 1

Tag 2

Tag 3

Tag 4...

Anmeldung

Vegan Kickstart (Peta2)

Bringen Sie Ihre Geschichten ins soziale Netz - zu Ihren Spendern

Schafft eine emotionale Verbindung zu Ihren Fans

Sorgt für eine schnelle Verbreitung

Baut die Hemmschwelle zur Teilnahme ab

Anmeldung Tag 1 Tag 4

Tag 7Tag 10…

Rainforest Alliance

Follow the Frog Video: Wie kann man im Alltag einen Unterschied für die Natur machen?

Nutzen Sie digitale Medien, um Ihre Geschichten zu erzählen und zeigen Sie, wo gemeinsam ein Unterschied gemacht wurde

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

Nicolas Reis, GeschäftsführerAltruja GmbHwww.altruja.de

Tel.: +49 (0) 89/7009619-0Email: Nicolas.Reis@altruja.de

Facebook Ads

Werbung schalten auf Facebook Je zielgerichteter Ihre Werbung ist, desto effektiver wirkt sie Ihre Zielgruppe kann auf unterschiedliche Art und Weise festgelegt werden

Facebook Lookalike Audience

Ausgehend von Ihrer Datenbank werden Personen gesucht, die diesen ähneln

http://www.clickable.com/wp-content/uploads/2014/02/LookalikeAudience.jpg

Facebook Custom Audience

Einschränkung der Zielgruppe durch genaue Definition der Merkmale