IQN . E . W . S// www.iqmarketing .de

NOW COMMUNICATION GmbH

Gögginger Straße 105 a

D-86199 Augsburg

Fon +49 (0) 8 21.4 20 70-0

Fax +49 (0) 8 21.4 20 70-20

www.nowcom.de

AREA MANAGEMENT GmbH

Mölleweg 5

D-46509 Xanten

Fon +49 (0) 28 01.9 87 21-0

Fax +49 (0) 28 01.9 87 21-21

www.areamanagement.de

NOW COMMUNICATION UND AREA MANAGEMENT ARBEITEN FÜR:

AHLERS GRUPPE ATLAS DESIGN BASLER BUGATTI CAVALLO EFIXELLE GABOR GARDEUR

GELCO GERRY WEBER IRISETTE JOCKEY JOOP! LOWA OPTIKER BODE OUI PASSIGATTI

P&C WEST RABE SCHÖFFEL TAIFUN TONI DRESS

( A U S W A H L U N S E R E R K U N D E N )

NR. 2 · JU L I 2010IQN . E . W . S// www.iqmarketing .de

Jubiläum x 2:

15 JAHRE NOW UND 10 JAHRE AR

EA

6

Wir feiern Ihren Erfolg!

NEWS FÜR KUNDEN, DIE AUF MARKETING MIT IQ SETZEN

DIE MODEWELT DENKT UND HANDELT JETZT ONLINE

80 PROZENT DER HÄNDLER NUTZEN DAS ONLINE-PROMOTION-SYSTEM VON NOW

SEITE 3

SEITE 6Ganzheitlicher Retail-Ansatz sichert den Erfolg

Die Kooperation AREA und NOW feiert 10-jährigen Geburtstag! 10SEITE

London12. + 13. Oktober 2010 SEMINARLEITER Günter Nowodworski

DAUER 2 Tage

PREIS EUR 450,– /Teilnehmer,

weitere Teiln. d. gleichen Firma EUR 240,–

Zzgl. Tagungspauschale und Übernachtungs-preis. Anreise auf eigene Kosten. Alle Preise gelten zzgl. ges. MwSt.

NOW Aktionsmarketing-Workshop

AREA-Seminartermine

Jantje NowodworskiFon + 49 (0)8251 . 88 72 92Fax + 49 (0)8251 . 88 72 91jn@nowcom.de

Anmeldung

VM-Grundlagen11. – 13. Oktober 2010

„Soft Skills“18. – 19. September 2010

Kaufmännische Kennzahlen8. – 9. November 2010

Antje Kleine Berkenbusch Fon + 49 (0)28 01 . 98 721-0Fax + 49 (0)28 01 . 98 721-21akleineberkenbusch@areamanagement.de

Anmeldung

IQN . E . W . S// www.iqmarketing.de

2 Juli 2010 // www.iqmarketing.de

Günter Nowodworski

EDITORIAL

@

HAPPY BIRTHDAY! 15 JAHRE NOW UND 10 JAHRE AREADIE POS-KOOP-PARTNER FEIERN GEBURTSTAG

„Alter ist irrelevant, es sei denn, Du bist eine Flasche Wein“, gab Joan Collins, bekanntaus der Serie „Denver Clan“ eins zum Besten. Trotzdem melden NOW Communication indiesem Jahr 15-jähriges Bestehen und der Koop-Partner, Area Management aus Xanten,feiert den 10. Geburtstag.

Aus Lieferanten wurden vertikale Retailer

Ist das viel? Nein, per se nicht. Jedoch sind die beide Spezialisten für die Modebranche ineiner großen Umbruchsphase gewachsen. Aus Lieferanten wurden vertikale Retailer.Aus Retailern wurden e-commerce-brands. Und aus Modehäusern wurde Filialisten,Solitäre oder Opfer der grausamen Restrukturierung der Märkte.

Neue Erfolgsfaktoren

POS-Marketing, CRM und Merchandising wurden wesentliche Erfolgsfaktoren für verti-kale Vertriebssysteme. Und genau in dieser Zeit wuchsen NOW und Area zu namhaftenBranchenspezialisten heran, die heute die großen Marken betreuen. Erfahrung brauchteman zum Start nicht, eher neues Denken. „Erfahrung heißt gar nichts. Man kann eineSache auch 35 Jahre falsch machen.“ wusste schon Kurt Tucholsky, dt. Schriftsteller. Und doch: Wer in schwierigen Zeiten schnell und dabei fundiert wächst, macht was rich-tig und erhält so wertvolle Erfahrungen in jungen Disziplinen.

Lesen Sie mehr darüber, auf was es jetzt in der Mode-, Sport und Schuhbrancheankommt. Nutzen Sie mit uns die beiden Geburtstage, um nach vorne zu blicken undnicht zurück.

Ihre Rosie Hutner und Günter Nowodworski

Günter Nowodworski Rosie HutnerGeschäftsführung NOW COMMUNICATION Geschäftsführung AREA MANAGEMENT

Rosie Hutner

Unser Blick richtet sich nach außen, deshalb können wir nicht so gut nach innen sehen. Ihr Feedback zur „IQ News” ist uns sehr wichtig. Mailen Sie uns an:now@nowcom.deVielen Dank.

Das ist das Faszinierende an der Mode. Es gehtnicht um Produkte, sondern um nichts Geringeresals die Sichtbarwerdung dessen, wie ein Menschwahrgenommen werden soll.

Botschaften der Zielgruppe decodieren

Werbung hat dabei die Aufgabe, die Botschafteiner Marke zu codieren, sie mit Schlüsselbildern(Key Visuals) und -wörtern (Key Wordings) zu verse-hen. Es gilt, die Botschaft so zu verpacken, dass(nur) die Zielgruppe und deren Kunden sie decodie-ren und somit verstehen können. Zur Abgrenzunggegenüber anderen Gesellschaftsschichten ist diesein relevanter Aspekt für die Konsumenten.

Werbung muss insbesondere verkaufen

Weiter hat effiziente Werbung die Aufgabe,nicht nur Begehrlichkeiten zu wecken, sondern dieReaktion der Zielgruppe auszulösen. Denn wasbringt es, in Schönheit zu sterben, weil die Kunden

nicht gekauft haben? Somit lässt sich Werbung, die von NOW kommt, wie der Agenturname schonverspricht, sofort am Umsatz messen.

Gehirnforschung als Grundlage

Das ist die Philosophie, die Kunden aus derIndustrie und dem Handel an der AugsburgerWerbeschmiede schätzen. Die Schwaben setzen beiihrer Arbeit für die Marken aus der Mode-, derSchuh- und der Sportbranche neueste, wissen-schaftliche Erkenntnisse und Techniken, wie Neuro-marketing, ein.

Große Namen – 1.500 Promotions

Jetzt feiert NOW Communication 15. Geburts-tag. Was 1995 als kleine Direktmarketing-Agenturfür den Modehandel begonnen hat, ist heute einenamhafte Adresse für Full-Service in der Marke-ting-Kommunikation. Das NOW-Team um GünterNowodworski betreut namhafte Marken und führtrund 1.500 Promotion pro Jahr am POS durch. In diesem Jahr verblüfften die Augsburger dieBranche mit einem neu entwickelten Online-Promotion-System (siehe S. 6 +7), sowie einer Ideen-börse im Internet namens „Nowscoop“ (siehe S. 11). �

Die Werbeagentur NOW feiert Geburtstag

15 Jahre Ideenschmiede für Mode und Sport

Der Hamburger Chanel-Designer bringt es auf den Punkt, worum es im Mode-

marketing geht. Der Mensch kauft, um sich aufzuwerten. Die entscheidenden

Fragen scheinen: Wertet mich das Kleidungsstück, das Outfit auf? Und werde ich

damit ein Stück weit der, der ich sein will? Trete ich mit diesem Image einer

Community bei, der ich angehören will?

„Mode ist nicht, was man ist. Mode ist Ausdruck dessen, wer man

sein möchte.“ (Karl Lagerfeld)

Happy Birthday! Die Redaktion der IQ-Marketing-News wünscht weitere 15 und 15 und 15 erfolgreiche Jahre im Modemarketing.

© Tho

re Siebran

ds

3

IQN . E . W . S// www.iqmarketing.de

54 Juli 10 //www.iqmarketing.de

Die Netzwerkpartner NOW Communication, HutnerTraining, Staff Solutions und IK 3 der AREA Manage -ment GmbH ergänzen die folgenden Bereiche:

- Klassische Werbung, Handelsmarketing- Personalentwicklung- Ladenbau- Digitale Services- Flächenpersonalisierung- Personal Recruiting

Als Bindeglied zwischen Industrie und Handel neh-men Merchandiser den Platz als Spezialisten imInszenieren einer Marke ein. Ihre vornehmliche Auf -gabe besteht darin, die jeweilige Philosophie einesUnternehmens auch in Dekoration, Beschilderung undWarenpräsentation widezugespiegeln und für denKunden sichtbar zu machen. Dieser Prozess findet inenger Zu sammenarbeit mit dem Team des Unterneh-mens statt.

Alle Aufgaben stehen unter dem Motto „VisualMerchandising: Unterstützung auf der Fläche". Dazugehört Flächengestaltung, Mannequindress, Schau-fensterdekoration und Grafikwechsel. Darüber hinausfungieren die MerchandiserInnen als Ansprechpart-ner für alle weiteren Gestaltungsfragen.

Als Serviceleistung bieten wir bereits heute einenregelmäßigen Visual-Merchandising-Support an und

gehen den Schritt weiter in Richtung Interims Re tail -management (IRM).

Ein Interims-Retailmanager verantwortet alle Auf-gaben, die bisher der Retailmanager des jeweiligenUnternehmens übernommen hat.

Besonders in der Anfangsphase ist es Unternehmenmeist unmöglich, einen Mitarbeiter zu finden, derbesondere Erfahrung im Aufbau von Handelsflächenvorweisen kann. Ein externer Interims-Retailmanagervon AREA bringt die nötige Vita mit und leistet zuver-lässige Pioniersarbeit – die beste Lösung also für dieAnfangsphase. Die Beauftragung des IRM wird füreinen festen Zeitraum mit Tagesvolumen vertraglichvereinbart.

AREA Management GmbH

2000: Gründung AREAseit 2001: Konzeptionelle Beratungsleistung zum Thema Vertikalisierung2003: Umwandlung in eine GmbH 2003: Verlegung des Firmensitzes an die Sydowstraße in Waltrop 2006: Einführung „carina“ 2007: Verlegung des Firmensitzes nach Xanten; Schulungsangebote

im Bereich „Visual Merchandising“ und „Kaufm. Kennzahlen“ 2008: Einführung „Digi VM“ 2010: Entwicklung des „Popup Shops“;

ganzheitlicher Retailansatz im Netzwerk

Visuelles Merchandising – Der Ton macht die Musik

„Veniamus, videamus, viciamus“: Wir kamen, sahen

und siegten. Vor genau 10 Jahren haben wir angefan-

gen, den „Pax Areanum“ in die Mode und den Sport zu

tragen. 10 Jahre voller Erfolg und Wachstum, Ent wick -

lung und Innovation, Partnerschaft und ge mein samer

Freude an der Zusammenarbeit.

Dieses historische Ereignis haben wir gemeinsam mit

unseren Kunden und Mitarbeitern auf einem rauschen-

den Jubiläums-Sommerfest am 25. Juni 2010 in der römi-

schen Herberge in Xanten gefeiert. Es war ein sinnliches

Erlebnis der ganz besonderen Art – voller Genussfreuden

in archäologischer Umgebung.

Gewandet in einer römischen Toga, nahmen unsere

Gäste nach Lust und Laune an einer Führung durch den

Park teil und nahmen dabei eine Zeitreise in die

Vergangenheit vor. Ob liegend, stehend oder sitzend: Alle

Gäste wurden mit traditionell mediterranen Köstlichkei-

ten, Obst, Süßem, Wein und Gesang verwöhnt.

Traditionelle Handwerker, eine Harfespielerin und

Bauchtänzerinnen sorgten für Unterhaltung und Spiele

– spannende Führungen forderten unseren Geist und

unsere Lachmuskeln. Ein Dj sorgte bis in die frühen

Morgenstunden dafür, dass alle das Tanzbein schwingen

konnten. Und wer Muße hatte, ruhte sich auf einer der

vielen Liegeflächen aus und genoss einfach nur den

Augenblick. Die Luft prickelte vor Wohlfühlen, Lachen

und Genuss.

Danke an alle Gäste, die mit uns gefeiert haben. Wir

freuen uns auf die nächsten gemeinsamen 10 Jahre!

Vale („lebe wohl und glücklich“)!

Rosie und Alexander Hutner

Da legst di nieder: Michael und Margit Hutner entspannten selbst beim großen Trubel.

Feiern wie die Römer

Perfekte Inszenierung: Rund 80 Gäste waren zumrömischen Fest von AREAManagement anlässlich des10-jährigen Geburtstagesgeladen.

FÜR FULL-SERVICE: NETWORKING MIT MARKTFÜHRENDEN FIRMEN

FOTO

S (3): AREA

AREA’s Anspruch ist es, unseren Kunden ganzheitliche Lösungen zu bieten. Daherhaben die Xantener ein eng zusammenarbeitendes Netzwerk aus Partnern gebil-det, die in ihrer spezifischen Expertise zu den Markt-führern gehören.

10JahreAREA

Alexander Hutner

Rosie Hutner

Fortan sollte der Modehändler nicht mehr perTelefon oder Fax das Event bestellen, sondern ebenneuzeitlich online. Doch damit nicht genug, auch diegesamte Abstimmungsphase in der Vorbereitung desEvent sollte im Web erfolgen. Da gingen dieEinschätzungen, wie viele Modehändler letzt-endlich diesen technologisch fortschrittli-chen Weg einschlagen werden, weit ausei-nander. „Vorsichtige 20 bis 30 Prozent habenwir geschätzt“, erklärt Jantje Nowodworski,verantwortliche Projektleiterin für dasOnline-Promotion-System bei NOW.

Die Überraschung folgte auf dem Fuße. Nachdemdas Websystem zur letzten CPD im Januar eingeführtworden war, haben sich unter www.rabe-promotion.demittlerweile 80 Prozent der Modehändler online für

das Herbst-/Winter-Event 2010 angemeldet. Bei TONIdress waren es rund 60 Prozent, und GERRY WEBERhatte sich von vornherein ausschliesslich für die web-basierende Technologie entschieden und dem Mode-handel nur noch diese Form der Zusammenarbeit an-geboten. So hatten die DOB-Spezialisten aus Halle ihre

rund 280 Modehändler, Franchisenehmer undeigene Houses of Gerry Weber für das neueOnline-Promotion-System unter www.gerrywe-ber-promotion.de schnell be geistert.

Mittlerweile sind zwei weitere, bedeutendeModemarken neu hinzugekommen, um ihre Aktionenkünftig online zu verkaufen und abzuwickeln: GELCOund GABOR. „Die Feuertaufe ist bestanden“, freut sichJantje Nowodworski und fügt hinzu: „Wir haben weite-re DOB-Lieferanten, mit denen wir in den Ab schluss -verhandlungen sind.“

GERRY WEBER, TONI dress und RABE gehen voraus

GABOR und GELCO neu dabei

Die teilnehmenden Modemarken freuen sich überdie höhere Transparenz und die kurzen Kommuni-kati-onswege. „Wir bieten die gläserne Agentur“, soNowodworski. Der Lieferant könnte alle für ihn relevan-ten Informationen zur Außendienst- und Werbe-agentur-Steuerung gleichermaßen in Echtzeit abrufen.Wer wann was bestellt, erhalten, korrigiert, realisiertoder auch nach Aktionsende resümiert hat, ist für denVertriebsleiter jederzeit einzusehen. Darüber hinaussparen die Kunden auf allen Seiten Zeit und Geld durchdie vereinfachte Kommunikation. Der Modehändlerfreut sich darüber hinaus über den hohen Komfort beiBestellung und Abwicklung der Aktion. „Niemand ruft

mehr an, um nach meinem Logo oder meiner Unter-schrift zu fragen, alles läuft nahezu automatisch“, freut sich Ralf Pfeiffer vom gleichnamigen Modehausin Bühl.

Hohe Transparenz, niedrige Kosten

„Jedem Anfang wohnt ein Zauber inne“, wusste schon der deutsche DichterfürstHermann Hesse. Verzaubert zeigte sich denn auch der deutsche Modehandel vom neuentwickelten Online-Promotion-System der Werbeagentur NOW. Gleichzeitig startetendie Marken GERRY WEBER, RABE Moden und TONI dress im Internet eine Plattform zurBestellung und Abwicklung von POS-Aktionen.

DIE MODEWELT DENKT UND HANDELT JETZT ONLINE

80 PROZENT DER HÄNDLER NUTZEN DAS ONLINE-PROMOTION-SYSTEM VON NOW

76 Juli 10 //www.iqmarketing.de

NOWbase

Die Vorteile des Online-Systems

„NOW base“ für teilnehmende Händler:

• Die Händler können 24h komfortabel und flexibel

im Internet bestellen.

• Die moderne Anwendungstechnologie von „NO

W base“ bietet

maximalen Bedienkomfort.

• Das Online-Promotion-System bietet einen hohen Sicherheitsstandard

durch HTTPS, SSL-Verschlüsselung und ge

schütztes Benutzer-Login.

• Ein einfaches Online-Feedback der Aktion

en erleichtert die Erfolgskontrolle.

Das bringt das Online-Systems

„NOW base“ den Mode-Herstellern:

• Das Online-Promotion-System bietet ständig verfügbare Infos über

den Status und den Erfolg der Aktio nen.

Die Händlerbetreuung erleichtert

und verbessert sich.

• „NOW base“ kann auch als Werbemittel- und Give-away

-Shop genutzt

werden und lässt sich schnell und proble

mlos für Händler im Ausland

internationalisieren.

• Eine leistungsfähige Auswertungs- und R

eporting funktion bringt

bessere Bewertungs- und Planungs mög lich keiten für kün

ftige Aktionen.

• „NOW base“ schafft einen innovativen Wett be werbs vorteil ge

genüber

Herstellern, die ihre Händler konventione

ll betreuen.

98 Februar 2010 // www.iqmarketing.de

Im wöchentlichen Rhythmus werden die Kennzahlendurch unsere Projektmanagerin Eva Zerwes analysiert.Daraus erarbeitet sie in Abstimmung mit der BlendZentrale Dänemark Handlungsanweisungen für denHandel. Die Anweisungen werden durch unsereProjektmana-gerin an die Deutschlandzentrale Blendkommuniziert und Blend Deutschland gibt diese an dieKunden weiter. Mit entsprechenden Maßnahmenlistenüberprüfen und setzen unsere Flächenmanager wäh-

rend ihrer Flächenbetreuung diese Handlungsanweis-ungen (Re du ziertempfehlungen, Nachsortieren / Be-stellen von NOS-Ware, Outfitpräsen-tation, besonderePlatzierung der Ware im POS) auf der Fläche um.

Ziel der Zusammenarbeit ist Renditesteigerung.Bereits in den ersten zwei Monaten der Zusammen-arbeit konnten die wirtschaftlichen Kennzahlen/ Er-gebnisse ernorm verbessert werden. So konnte zumBeispiel die LUG um drei Punkte gesteigert werden.Auch die verkaufte Stückzahl pro Woche erhöhte sichdeutlich.

Neben der professionellen Auswertung der wirt-schaftlichen Kennzahlen zeichnet sich Area ebenfallsfür eine konsequente Markendarstellung auf derFläche verantwortlich und erreicht dadurch eineProfilierung der Markenaussage und bessere Wahr-nehmung durch den Endverbraucher.

Durch die höhere Betreuungsintensität auf denFlächen unterstreicht Blend gegenüber seinen Han-delspartnern die Wichtigkeit der optimalen Darstel-lung der Markenphilosophie am POS und erreichtdadurch eine höhere Aufmerksamkeit beim Personal in den Häusern. Das heißt auch im UmkehrschlussUmsatzsteigerung und Erhöhung der Flächenrentabiität.

NEUE FORM DER ZUSAMMENARBEIT MIT DER INDUSTRIE – AREA ZEICHNET SICH NEBEN DEM VM ALS WARENMANAGER VERANTWORTLICH

LUG deutlich gesteigert

Erhöhung der Flächenrentabilität

BLEND strahlt am POS

BILD

: BLEND

Juli 10 //www.iqmarketing.de

BLEND und deren ZielgruppeBLEND ist Mitglied der BTX Group, einer dänischen Textilunternehmensgruppe, die jährlich etwa 35

Millionen EUR Umsatz erzielt. Seit ihrem 17-jährigen Firmenbestehen beschäftigt die Firmengruppe über

2000 Mitarbeiter und verfügt über mehr als 50 Flächen, deren Portfolio 18 Brands beinhaltet. BLEND

bedient 18- bis 30-jährige Open-Minded-Verbraucher mit hochwertiger Ware im erschwinglichen Preis -

segment in den Bereichen Fashion, Denim, Schuhe und Accessoires. Die Marke BLEND spiegelt aktuelle

Trends wieder, liefert detailbetonte Designs und expandiert stark im Einzelhandel und Franchise-

Vertrieb. Charakteristisch ist weiterhin die präzise Ausrichtung auf das aktuelle Konsumverhalten.

AREA darf einen weiteren Brückenschlag verbuchen: Eine frisch ange-steuerte neue Zusammenarbeit mit der Industrie. Der MarkenherstellerBlend, der der BTX Group in Dänemark zugehört, ist neuer Partner.AREA zeichnet sich hier neben dem eigentlichen Visual Merchandisingauch als Warenmanager verantwortlich. Zur richtigen und kundenkräfti-gen Inszenierung der Brand gehören somit ebenfalls die logistischenMaßnahmen im Hintergrund.

„Früher blieben gute Konzepte durchaus mal in derSchublade liegen“, erklärt Günter Nowodworski,geschäftsführender Gesellschafter der WerbeagenturNOW, Augsburg. Er entwickelt seit rund 10 Jahren mitModehändlern in Kreativworkshops Marketingideenund setzt diese mit seinem NOW-Team um. DieHändler erhalten die in den Workshops entwickeltenIdeen dann postum als ausgearbeitetes Konzept mitkomplett gestalteten Werbemitteln zur Verfügunggestellt. Vieles wird anschließend realisiert und seitJahren in Erfa-Kreisen weiterempfohlen. Somit gibt esden losen Austausch von Ideen seit jeher.

Kreative Aktionsideen gratis

Was fehlt, war eine kostenlose, komplett ausgestat-tete Plattform, in der man für die jeweiligenAnforderungen schnell eine kreative Aktionsidee, samtbeispielhafter Umsetzung auf ein passendes Werbe -mittel, findet. Das liefert nun „nowscoop.de“. DieRubriken sind übersichtlich gegliedert in verschiedenejahreszeitliche und saisonorientierte Anlässe von Sai -son start über die Sale-Phase bis Weihnachten undOstern.

Und wie funktioniert der Austausch von Ideen?Jeder, der Aktionsideen downloaden möchte, muss sichkostenlos registrieren. Anmelden kann sich dabei jeder.Nach der Registrierung können Konzepte in now scoop

herunter geladen bzw. über den Button „Idee hochla-den“ eingereicht werden. Letzteres geschieht perAngabe der wichtigsten Infos zur Aktionsidee, derDurchführung sowie einem persönlichen Erfahrungs-bericht als Freitext. Zum besseren Verständnis könnenund sollten Bilddokumente wie z.B. eine Anzeigenvor-lage, ein Mailing oder auch einem Foto der vorgeschla-genen Aktionsidee angehängt werden. Die Werbe-agentur NOW, als Anbieter der Plattform, fungiertdabei als „Redaktion“ und stellt nach einer Plausibili-tätsprüfung das Konzept auf der Seite ein.

Marketingkonzepte gratis im Internet

Gute Ideen sind Gold wert, müssen aber nicht zwangsläufig selbiges kosten. Der besteBeweis: „nowscoop.de“, die erste freie Ideenbörse für die Modebranche, ist gratis. Dortfinden alle, die gute Werbung für den Handel suchen, eine Auswahl von rund 60Aktionsideen. Das Prinzip der Tauschbörse: Wer eine Idee herunterlädt, sollte auch einehochladen, also somit tauschen. Auf „nowscoop.de“ sind Konzeptideen, Mailings, Fotos,Plakate, Anzeigen – einfach alles Kreative zu finden, was der Mode-, Schuh- undSporthandel zur Frequenz- und Umsatzsteigerung einsetzen kann.

ViSdPGün ter Nowodworski

Redaktion Gün ter Nowo dwor ski

Alexander HutnerRosie Hutner

Jantje NowodworskiThilo Auer

Alexandra WiemannMarlies Niehuis

Layout/GrafikSusanna CzudajMarkus Schmid

Auflage2.000 Exemplare

Impressum

Die Seele des Denims – AREA präsentiert Sie am POS.

50 PROZENT RÜCKLAUF

Gerade am POS laufen alle Kompetenzen zusammen.Da ist eine klassische Werbeagentur schnell am Ende.Kein Wunder! Denn neben den Marketing- undKommunikations-Disziplinen gibt es zahlreiche weite-re, sogar entscheidende Erfolgsfaktoren. Die gilt es fürden Kunden abzubilden. Und so besteht seit Jahreneine Kooperation zwischen den Retailspezialisten vonAREA und NOW Communication. Die Kooperationermöglicht es, einen ganzheitlichen Retailansatz zubieten. Insbesondere für die Industrie, die zunehmendEinzelhandel betreibt, ist die Inanspruchnahme desLeistungspakets erfolgstreibend.

Um vertikal arbeiten zu können, startet der Prozessin einer entsprechenden Konzeption von AREAManagement, Xanten. „Logistik“, „Vertrieb“, „Control-ling“, „PM“, „Design“, „Verträge“, „Kollektion“, „Limit-planung“, „EDI“, „Distribution“ und „Flächensteue-rung“ sind nur einige Schlagwörter, die hier eine Rollespielen.

Hand-in-Hand geht der Ablauf dann über in denKommunikations-Mix. Dort beginnen auch die Schnitt-stellen zwischen AREA und NOW. Die Werbespezialis-ten von NOW kommen zum Zug, um die kompletteStrategie, Konzeption und Umsetzung von Kommuni-kationsmaßnahmen rund um die Marke zu realisieren.

Am POS wird der Erfolg der Kooperation zwischenAREA und NOW schonungslos sichtbar. Store- undShopdesign, VM Konzept und -Handouts sowie digita-les Visual Merchandising sorgen für eine perfekte Wareninszenierung. NOW steuert POS-Marketing, fre-quenzbildende Maßnahmen, umsatzfördernde Aktio-nen und die komplette Ausstattung mit POS-Material

bei, damit die Marketing-Kommunikation einenschwarzen Deckungsbeitrag liefert.

Die Disziplinen Retail, VM, Merchandising undMarketing-Kommunikation sind AREA und NOW infreundschaftlicher Art und Weise während der nun einJahrzehnt währenden Kooperation gelungen.

Happy Birthday, together, forever, now!

Vertikale Konzeption ist der Start

Ganzheitlicher Retail- Ansatz sichert den ErfolgKooperationen sind nur so

gut, wie die Leistung, die fürdie Kunden dabei heraus-kommt. Win-win-win muss esheißen, nur so funktioniertdas Konstrukt.

Marke ist, wer am POS als Markewahrgenommen wird

1110

Die Kooperation AREA und NOW feiert 10jährigen Geburtstag

Juli 10 //www.iqmarketing.de

NOW-AKTION „BAG TO GABOR“ IN ALLEN STORES

Hohe Rücklaufquoten bis zu 50 % garantierte die „Bag to Gabor“.

GABOR-PROMOTION: FEUERTAUFE BESTANDEN!

Von der vertikalen Konzeption

bis zur operativen Durch-

führung am POS bieten

NOW Communication und

AREA alle relevanten Prozesse

in Kooperation an.

GRAFIK: NOW

Höchstwert lag sogar bei 70 % Rücklauf

Dort wurde die „Bag to Gabor“ dann am POS geöffnet. Jeder gewannhochwertige Sneakersöckchen. Der Erfolg: Hohe Rücklaufquoten bis zu 70 %, der Durchschnitt lag insgesamt bei ca. 50 %.

„Test bestanden – jetzt weiten wir die Aktion sehr stark aus und bieten Sie all unseren Markenshoppartnern an“, Gabor-Marketingleiter,in die Zukunft. Beim Roll-out setzt er dabei auf das Online-Promotion-Center von NOW Com munication.

Gabor rief und alle liefen los! So einfach lässt sich der Erfolg derAktionstest-Reihe mit NOW Communication, Augsburg, zusammen-fassen. Vor zehn eigenen Stores haben Promotionteams des NOW-Koop-Partners „Staff Solutions“ Mini-Gewinn-Täschchen verteilt.Und die hatten es in sich. In jeder steckte nämlich ein Gewinn. Nurwelcher? Die Kunden erfuhren es erst im Geschäft.

IQN . E . W . S// www.iqmarketing .de

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Gögginger Straße 105 a

D-86199 Augsburg

Fon +49 (0) 8 21.4 20 70-0

Fax +49 (0) 8 21.4 20 70-20

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Mölleweg 5

D-46509 Xanten

Fon +49 (0) 28 01.9 87 21-0

Fax +49 (0) 28 01.9 87 21-21

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NOW COMMUNICATION UND AREA MANAGEMENT ARBEITEN FÜR:

AHLERS GRUPPE ATLAS DESIGN BASLER BUGATTI CAVALLO EFIXELLE GABOR GARDEUR

GELCO GERRY WEBER IRISETTE JOCKEY JOOP! LOWA OPTIKER BODE OUI PASSIGATTI

P&C WEST RABE SCHÖFFEL TAIFUN TONI DRESS

( A U S W A H L U N S E R E R K U N D E N )

NR. 2 · JU L I 2010IQN . E . W . S// www.iqmarketing .de

Jubiläum x 2:

15 JAHRE NOW UND 10 JAHRE AR

EA

6

Wir feiern Ihren Erfolg!

NEWS FÜR KUNDEN, DIE AUF MARKETING MIT IQ SETZEN

DIE MODEWELT DENKT UND HANDELT JETZT ONLINE

80 PROZENT DER HÄNDLER NUTZEN DAS ONLINE-PROMOTION-SYSTEM VON NOW

SEITE 3

SEITE 6Ganzheitlicher Retail-Ansatz sichert den Erfolg

Die Kooperation AREA und NOW feiert 10-jährigen Geburtstag! 10SEITE

London12. + 13. Oktober 2010 SEMINARLEITER Günter Nowodworski

DAUER 2 Tage

PREIS EUR 450,– /Teilnehmer,

weitere Teiln. d. gleichen Firma EUR 240,–

Zzgl. Tagungspauschale und Übernachtungs-preis. Anreise auf eigene Kosten. Alle Preise gelten zzgl. ges. MwSt.

NOW Aktionsmarketing-Workshop

AREA-Seminartermine

Jantje NowodworskiFon + 49 (0)8251 . 88 72 92Fax + 49 (0)8251 . 88 72 91jn@nowcom.de

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„Soft Skills“18. – 19. September 2010

Kaufmännische Kennzahlen8. – 9. November 2010

Antje Kleine Berkenbusch Fon + 49 (0)28 01 . 98 721-0Fax + 49 (0)28 01 . 98 721-21akleineberkenbusch@areamanagement.de

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