KALKULATION UND PREISFINDUNG IM MIETOMNIBUSVERKEHRSeminar am 6. November 2012

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Inhalt

1. Marktsituation

2. Kostenrechnung

3. Von den Kosten zum Preis

Marktsituation

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Marktsituation

Deutschland Baden-Württemberg

Linienbusse 4.70042.000

Kombi-Busse 32.000 3.500

Reisebusse 11.000 1.100

85.000 9.300Summen

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Marktsituation

In Deutschland gibt es

Private Busunternehmen insgesamt: 5.500davon im Gelegenheitsverkehr tätig: 5.400 als Busreiseveranstalter tätig: 1.100

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Marktsituation

Die Nachfrage ist stark saisonal geprägt

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Marksituation

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Busse

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Marktsituation

Die Marktstruktur führt zu Überkapazitäten

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Marksituation

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Kostenstruktur

Kostenrechnung

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KostenrechnungKostenstruktur

Kosten für Verwaltung undtechnische Infrastruktur

KostenKOM1

km-abhängige Kosten

Fahrpersonalkosten

KostenKOM3

KostenKOM2

KostenKOM4

Gem

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Kos

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KostenKOM5

KostenKOM 6

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KostenrechnungBeispiel Kostenstruktur Fahrzeugvorhaltung

Wertverlust (kalkulatorische Abschreibung)

Kaufpreis 320.000,00 €Nutzungsdauer 8 JahreRestwert 100.000,00 €effektiver Wertverlust pro Jahr 27.500,00 €

Kalkulatorische Zinsen

Ø gebundenes Kapital 210.000,00 €Zinssatz 4%kalkulatorische Zinsen pro Jahr 8.400,00 €

Kfz-Versicherung 3.600,00 €

Kfz-Steuer 1.500,00 €

Einzelkosten für Fahrzeugvorhaltung pro Jahr 41.000,00 €

Einzelkosten pro Tag (180 ET) 227,78 €

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KostenrechnungBeispiel Struktur km-abhängige Kosten

Kraftstoffverbrauch 30,0 l/100 kmPreis pro Liter 1,25 €Kraftstoffkosten 0,38 €/km

Anzahl Reifen 6Preis pro Reifen 420,00 €Laufleistung 100.000 kmReifenkosten 0,03 €/km

Pauschale für Instandhaltung 0,15 €/km

Variable Kosten pro Kilometer 0,56 €/km

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KostenrechnungBeispiel Fahrpersonalkosten

Stundenlohn (BKF) 14,89 €Lohnstunden pro Jahr 2.028Jahresgrundlohn 30.196,92 €

Jahressonderzahlung 916,00 €

Urlaubsgeld 645,00 €

Jahreslohn 31.757,92 €

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KostenrechnungBeispiel Fehlzeiten

Normalarbeitstage pro Jahr 253 Tage

Urlaub 30 TageKrankheit 10 TageSchulung 2 TageFeiertage 10 TageSumme Fehltage pro Jahr 52 Tage

effektive Arbeitstage 201 Tage

Aufschlag für Fehlzeiten 25,9%

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KostenrechnungBeispiel Kosten pro Arbeitsstunde

Jahreslohn 31.757,92 €

Lohnstunden pro Jahr 2.028Fehlstunden pro Jahr 416effektive Arbeitsstunden pro Jahr 1.612

Lohn pro eff. Arbeitsstunde 19,70 €

Aufschlag für Arbeitgeberanteile 20%

Kosten pro eff. Arbeitsstunde 23,64 €

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KostenrechnungBeispiel Grenzkosten pro Einsatztag

Kosten Fahrzeugvorhaltung pro Tag 227,78 €

Lohnstunden 8Kostensatz pro Lohnstunde 23,64 €

189,12 €

Fahrleistung 300 kmKostensatz pro km 0,56 €

168,00 €

Grenzkosten Fahrzeug pro Tag 584,90 €

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KostenrechnungBeispiel Overheadkosten

Kosten Verwaltung und Betriebshof pro Jahr 12.000,00 €

Unternehmerlohn 15.000,00 €

Overheadkosten pro Jahr 27.000,00 €

Einsatztage pro Jahr 180

Overheadkosten pro Tag 150,00 €

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Von den Kosten zum PreisEinsatztag

Grenzkosten Fahrzeug pro Tag 584,90 €

Overheadkosten pro Tag 150,00 €

Gesamtkosten pro Tag 734,90 €

Gewinnaufschlag 10% 73,49 €

Nettopreis 808,39 €

Mehrwertsteuer 19% 153,59 €

Bruttopreis 961,98 €

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Von den Kosten zum Preis

Der „richtige“ Preis ist der Preis, den der Kunde gerade noch bereit ist zu bezahlen