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2019 I Europa

Leitfaden zu Lösungsspezialisierungen

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Inhaltsverzeichnis

Willkommen 1

Warum Lösungsspezialist werden? 1

Welche Lösungsspezialisierungen sind verfügbar? 1

Wer kann teilnehmen? 2

Vorteile und Anforderungen 2

Vorteile für Partner 3Jährliche Rabatte 3Anforderungen an Partner 3

Spezialisierung „Hybrid Cloud Security“ 4

Anforderungen 4Vorteile 5

Spezialisierung „Threat Management and Defense“ 6


Spezialisierung „Threat Intelligence“ 8


Spezialisierung „Industrial CyberSecurity“ 10


Spezialisierung „Fraud Prevention“ 12


Spezialisierung „Security Awareness“ 14


Lebenszyklus von Lösungsspezialisten 16

Anhang 1: Für entsprechende Spezialisierungen relevante Produkte 17

1

Leitfaden zu Lösungsspezialisierungen 2019

Willkommen Der Erfolg unseres globalen Partnernetzwerks ist essenziell für unser Unternehmen. Deshalb unterstützen wir jeden Partner dabei, seine Umsätze im Bereich Security zu steigern.

Indem Partner ihrem Partnerstatus eine Lösungsspezialisierung hinzufügen, können sie noch enger mit Kaspersky zusammenarbeiten, erhalten umfangreiche Rabatte – zusätzlich zu den Standardmargen – und heben sich von der Konkurrenz ab.

Dieser Leitfaden enthält Folgendes:

• Beschreibung der finanziellen und betrieblichen Vorteile für Lösungsspezialisten • Übersicht der verschiedenen Lösungsspezialisierungen • Informationen dazu, wie wir Partner bei der Entwicklung der nötigen Fähigkeiten

und des nötigen Fachwissens unterstützen• Informationen zur Beantragung einer Lösungsspezialisierung

Warum Lösungsspezialist werden?Mehr KundenbindungWenn ein Kunde ein bestimmtes Sicherheitsproblem hat, benötigt er Hilfe vom richtigen Partner – mit den richtigen Fähigkeiten. Indem Sie Lösungsspezialist werden, zeigen Sie potentiellen Kunden, dass Sie über das nötige Fachwissen verfügen, um ihn bei der Lösung entsprechender Sicherheitsprobleme zu unterstützen.

Alleinstellungsmerkmal für Ihr UnternehmenAls Lösungsspezialist heben Sie sich von der Konkurrenz ab.

Engere Zusammenarbeit mit KasperskyWir arbeiten eng mit allen Partnern zusammen, doch bei Lösungsspezialisten ist die Zusammenarbeit noch ausgeprägter – einschließlich zusätzlichem Support.

Höhere MargenWir wissen, dass unsere Partner beim Erreichen einer Spezialisierung viel Engagement zeigen. Deshalb bieten wir Lösungsspezialisten zusätzliche finanzielle Prämien.

Welche Lösungsspezialisierungen sind verfügbar?Es gibt sechs Lösungsspezialisierungen:

• Hybrid Cloud Security• Threat Management and Defense• Threat Intelligence• Industrial CyberSecurity• Fraud Prevention• Security AwarenessPartner können für jede dieser Lösungen Spezialist werden.

Es ist auch möglich, mehrere Lösungsspezialisierungen abzuschließen.

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Vorteile

• Zusätzliche Marge• Zusätzlicher Support für Vertrieb,

Marketing und technische Bereiche• Klares Alleinstellungsmerkmal, das

Kunden überzeugt

Erwartungen

• Ausgeprägte Fähigkeiten und umfangreiches Fachwissen

• Unterstützung des vollständigen Vertriebszyklus

• Bereitstellung von Value Added Services• Stabiles Business-Wachstum

Lösungsspezialisierungen

Wer kann teilnehmen?Sie können unabhängig davon, ob Sie Registered-, Silver-, Gold- oder Platinum-Partner sind, eine oder sogar mehrere Spezialisierungen beantragen.

In diesem Leitfaden finden Sie eine Übersicht der Vorteile und Anforderungen der verschiedenen Lösungsspezialisierungen.

Vorteile und AnforderungenNachstehend finden Sie eine allgemeine Übersicht der Vorteile und Anforderungen. Ausführliche Informationen finden Sie im entsprechenden Abschnitt mit den Spezialisierungsbeschreibungen.

Registered

Silver

Gold

Platinum

3

Vorteile für Partner

Vertrieb und Marketing

Zusätzliche Rebates für Lösungsspezialisten (bei Erreichen der jährlichen Ziele für Umsatz und abgeschlossene Deals)*

+

Gemeinsame Business-Planung +

Erweitertes Vertriebs-Toolkit für entsprechende Lösung +

Allgemeines

Upgrade auf Gold-Partnerstatus +

Zertifikat als „Specialist Partner“ +

Partner Account Manager von Kaspersky +

Technisch

Priorität beim Pre-Sales- und Implementierungs-Support +

Nicht zum Weiterverkauf bestimmte Lizenzen für entsprechende Produkte (NFR)

+

Zugang zu Betaversionen relevanter Produkte +

* Siehe unten stehende Tabelle „Jährliche Rabatte“.

Jährliche Rabatte

LösungsspezialisierungenBedingungen

RabattprozentsatzMindestanzahl Deals Jährliches Ziel

Hybrid Cloud Security – 100 000 €* 5 %

Threat Management and Defense 2 200 000 € 20 %

Threat Intelligence 3 150 000 € 10 %

Industrial CyberSecurity 2 200 000 € 20 %

Fraud Prevention 2 200 000 € 20 %

Security Awareness 5 100.000 € 10%

* Nur neue Lizenzen. Verlängerungen werden bei der Berechnung nicht berücksichtigt.

Anforderungen an Partner

Unternehmen

Minimaler Umsatz (Kaspersky kann diesen Punkt vollständig oder teilweise ignorieren, wenn der Partner über einen besonders starken Businessplan verfügt.)

+

Genehmigter gemeinsamer Businessplan +

Pipeline potentieller Kunden +

Quartalsmäßige Business Reviews +

Team und Expertise

Spezieller Produktmanager für Kaspersky-Produkte/-Services +

Kaspersky Sales Specialists 2

Kaspersky Certified Professional/Lösungsspezialist 1

Vorführstand für PoC-Projekte (Proof of Concept) *

* Für einige Spezialisierungen für Lösungen erforderlich.** Kaspersky interner Wechselkurs für 2019 USD/SGD=1,35; USD/HKD=7,8; USD/AUD=1,35; USD/JPY=113; USD/CNY=6,92. Kaspersky behält sich das Recht vor, diesen

Kurs zu ändern und das Programm im Laufe des Jahres zu aktualisieren.

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Spezialisierung „Hybrid Cloud Security“

Anforderungen Unternehmen

• Umsatzanforderung Der Partner muss im vorherigen Jahr einen Umsatz von mindestens 100 000 Euro

aus dem Verkauf relevanter Spezialisierungsprodukte erzielt haben. Der Umsatz wird aus den Lieferpreisen berechnet (gemäß der offiziellen Kaspersky-Preisliste, abzüglich spezieller Rabatte auf die UVP*, sofern von Kaspersky genehmigt).

• Genehmigter gemeinsamer Businessplan Der Partner muss einen gemeinsamen Businessplan mit Kaspersky vorbereiten

und diesem zustimmen. Der Plan muss auf unserer speziellen Vorlage basieren und Details zur Vertriebspipeline des Partners sowie zu geplanten Verkaufs- und Marketingaktivitäten enthalten, die für die Spezialisierung relevant sind.

• Quartalsmäßige Geschäftsprüfung Gemeinsam mit dem Partner überprüfen wir die Entwicklung anhand des

gemeinsamen Businessplans, um Erfolge zu ermitteln und auf ihnen aufzubauen bzw. um Bereiche zu identifizieren, die noch verbessert werden können.

Team und Expertise

Der Partner muss folgende Rollen besetzen:

• Einen speziellen Produktmanager für Kaspersky-Produkte/-Services • Zwei Kaspersky Hybrid Cloud Security Certified Sales Specialists• Einen Kaspersky Security for Virtualization Agentless Certified Professional,

einen Kaspersky Security for Virtualization Light Agent Certified Professional oder einen Kaspersky Hybrid Cloud Security – Public Cloud Protection Certified Professional

Empfohlene Schulung Erforderliche Prüfung

Kaspersky Hybrid Cloud Security Certified Sales Specialist

Kurscode: S20 Hybrid Cloud Security Sales Training

Prüfungscode: S20Kaspersky Hybrid Cloud Security Sales Exam

Kaspersky Security for Virtualization Agentless Certified Professional

Kurscode: 014 Kaspersky Hybrid Cloud Security Virtualization – Agentless Technical Training

Prüfungscode: 014Kaspersky Security for Virtualization AgentlessTechnische Prüfung

Kaspersky Security for Virtualization Light Agent Certified Professional

Kurscode: 031Kaspersky Hybrid Cloud Security Virtualization – Light Agent Technical Training

Prüfungscode: 031 Kaspersky Security for Virtualization Light Agent Technical Exam

Kaspersky Hybrid Cloud Security – Public Cloud Protection Certified Professional

Kurscode: 020Kaspersky Hybrid Cloud Security Public Cloud Protection

Prüfungscode: 020 Kaspersky Hybrid Cloud Security Public Cloud Protection

Warum diese Spezialisierung?

Workloads verteilen sich heutzutage meist auf verschiedene Umgebungen. Kaspersky Hybrid Cloud Security unterstützt Ihre Kunden beim Schutz aller Workloads in sämtlichen Umgebungen – ob physische Geräte oder virtuelle Maschinen, ob im eigenen Rechenzentrum oder in Private und Public Clouds.

* Weitere Informationen finden Sie im Rabattprogramm für Kaspersky-Vertriebspartner.

5

Vorteile• Zertifikat als „Specialist Partner“ Mit dem Zertifikat als Kaspersky Specialist Partner zeigen Sie Kunden, dass Sie zu

entsprechenden Kaspersky-Sicherheitslösungen über umfangreiche Expertise und Fähigkeiten verfügen.

• Upgrade auf Gold-Partnerstatus Registered- oder Silver-Partner können bei Kaspersky einen Antrag einreichen,

um Lösungsspezialist zu werden. Wenn dieser Antrag erfolgreich ist, werden sie zum Gold-Partner und erhalten die entsprechende Lösungsspezialisierung.

• Kaspersky Partner Account Manager Lösungsspezialisten erhalten Zugang zu einem Partner Account Manager (PAM)

von Kaspersky, der als zentraler Ansprechpartner für Beratung, Support und gemeinsame Geschäftsplanung dient.

• Zusätzliche Rabatte für Lösungsspezialisten Lösungsspezialisten können sich beim Verkauf von Produkten, die in ihrer

Spezialisierung enthalten sind, für zusätzliche jährliche Rabatte1 in Höhe von fünf Prozent qualifizieren. Um sich für diesen Rabatt zu qualifizieren, müssen Partner im entsprechenden Jahr mit für die Spezialisierung relevanten Produkten mindestens 100 000 Euro an Vertriebsumsätzen erreichen.

Tritt ein Partner erst während des laufenden Kalenderjahres dem Spezialisierungsprogramm bei, wird der Rabatt nur für Verkäufe gewährt, die der Partner nach Abschluss der Zertifizierung als „Specialist Partner“ tätigt. Der Schwellenwert und die Anzahl der Deals des Partners werden anteilig berechnet und individuell von Kaspersky auf Grundlage des gemeinsamen Businessplans der Partner eingerichtet.

• Gemeinsame Business-Planung Um Lösungsspezialisten beim Erreichen ihrer Vertriebsziele zu unterstützen,

arbeiten wir eng mit ihnen zusammen, um einen gemeinsam Businessplan zu erstellen, der Vertriebs- und Marketingaktivitäten für die entsprechenden Ziele enthält.

• Erweitertes Vertriebs-Toolkit Die umfangreichen Toolkits enthalten Verkaufspräsentationen, Battlecards,

technische Pre-Sales-Präsentationen, PoC-Leitfäden (Proof of Concept), Whitepaper und andere Dokumente, die Partner bei jedem Schritt des Vertriebsprozesses unterstützen.

• Priorität beim Pre-Sales-Support Lösungsspezialisten haben beim Pre-Sales-Support für Produkte, die für ihre

Spezialisierung relevant sind, Priorität – dank eines speziellen Kaspersky-Teams.

• Nicht zum Weiterverkauf bestimmte Produktlizenzen (NFR) Mit nicht zum Weiterverkauf bestimmten Lizenzen können Partner relevante

Produkte bei Kunden vorführen oder zeitlich begrenzte PoC-Projekte (Proof of Concept) für Kunden durchführen.

• Zugang zu Betaversionen relevanter Produkte Ausgewählte Partner werden zur Teilnahme an Betaprogrammen eingeladen und

erhalten so vorab Zugang zu neuen Produkten, die für ihre Spezialisierung relevant sind.

Allgemeines


Technisch

1 Ausführliche Informationen zu den Geschäftsbedingungen für Rabattberechnung und Zahlungen finden Sie im Rabattprogramm für Kaspersky-Vertriebspartner.

6

Spezialisierung „Threat Management and Defense“




Wenn ein neuer Partner über einen besonders starken Businessplan und eine Pipeline potentieller Kunden verfügt, kann Kaspersky die Umsatzanforderung vollständig oder teilweise ignorieren.



• Quartalsmäßiger Business Review Gemeinsam mit dem Partner überprüfen wir die Entwicklung anhand des


Team und Expertise


• Einen speziellen Produktmanager für Kaspersky-Produkte/-Services • Zwei Kaspersky Threat Management and Defense Certified Sales Specialists• Einen Kaspersky Anti Targeted Attack Platform, Endpoint Detection and

Response Certified Professional


Um sich selbst vor den fortschrittlichsten Cyberangriffen zu schützen, benötigen Ihre Kunden zusätzliche Sicherheit auf Endpoints und speziellen Schutz vor komplexen Bedrohungen, wie z. B. zielgerichtete Angriffe. Wir bieten Lösungen im Bereich „Endpoint Detection & Response“ sowie Schutz vor gezielten Angriffen.


Kaspersky Threat Management and Defense Sales Specialist

Kurscode: S25 Kaspersky Threat Management and Defense Sales Training

Prüfungscode: S25Kaspersky Threat Management and Defense Sales Training

Kaspersky Threat Management and Defense Certified Professional

Kurscode: 025 Kaspersky Anti Targeted Attack Platform, Endpoint Detection and Response Technical Training

Prüfungscode: 025Kaspersky Anti Targeted Attack Platform, Endpoint Detection and Response Technical Exam


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Spezialisierung enthalten sind, für zusätzliche jährliche Rabatte2 in Höhe von 20 Prozent qualifizieren. Um sich für diesen Rabatt zu qualifizieren, müssen Partner im entsprechenden Jahr mit für die Spezialisierung relevanten Produkten mindestens 200 000 Euro an Vertriebsumsätzen sowie zwei abgeschlossene Deals erreichen.

Tritt ein Partner erst während des laufenden Kalenderjahres dem Spezialisierungsprogramm bei, wird der Rabatt nur für Verkäufe gewährt, die der Partner nach Abschluss der Zertifizierung als „Specialist Partner“ tätigt. Der Schwellenwert und die Anzahl der Deals des Partners werden anteilig berechnet und individuell von Kaspersky auf Grundlage des gemeinsamen Businessplans der Partner angesetzt.









• Zugang zu Betaversionen relevanter Produkte Ausgewählte Partner werden zur Teilnahme an Betaprogrammen eingeladen

und erhalten so vorab Zugang zu neuen Produkten, die für ihre Spezialisierung relevant sind.

Allgemeines


Technisch

2 Ausführliche Informationen zu den Geschäftsbedingungen für Zahlungen finden Sie im Leitfaden zum Rabattprogramm.

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Spezialisierung „Threat Intelligence“

AnforderungenUnternehmen








Team und Expertise


• Einen speziellen Produktmanager für Kaspersky-Produkte/-Services • Zwei Kaspersky Threat Intelligence Certified Sales Specialists• Einen Kaspersky Threat Intelligence Certified Professional


Mit einem umfangreichen Portfolio an Threat Intelligence Services können Ihre Kunden gewährleisten, dass ihre IT-Sicherheitsteams bestens auf den Kampf gegen Cyberangriffe vorbereitet sind. Mit unseren neuesten Bedrohungsinformationen erhalten Ihre Kunden wertvolle Einblicke in die Methoden, Taktiken und Tools, die Hacker für ihre Angriffe einsetzen.


Kaspersky Threat Intelligence Certified Sales Specialist

Kurscode: S39 Kaspersky Threat Intelligence Sales Training

Prüfungscode: S39Kaspersky Threat Intelligence Sales Exam

Kaspersky Threat Intelligence Certified Professional

Kurscode: 139 Kaspersky Threat Intelligence Technical Training

Prüfungscode: 139Kaspersky Threat Intelligence Technical Exam


9








Spezialisierung enthalten sind, für zusätzliche jährliche Rabatte3 in Höhe von zehn Prozent qualifizieren. Um sich für diesen Rabatt zu qualifizieren, müssen Partner im entsprechenden Jahr mit für die Spezialisierung relevanten Produkten mindestens 150 000 Euro an Vertriebsumsätzen sowie drei abgeschlossene Deals erreichen.












Allgemeines


Technisch


10

Spezialisierung „Industrial CyberSecurity“









Team und Expertise


• Einen speziellen Produktmanager für Kaspersky-Produkte/-Services • Zwei Kaspersky Industrial CyberSecurity Certified Sales Specialists• Einen Kaspersky Industrial CyberSecurity Certified Professional


Industriesteuerungen und Produktionssysteme, die lange Zeit als sicher galten, werden immer häufiger von Cyberkriminellen angegriffen. Kaspersky Industrial CyberSecurity bietet Unternehmen Schutz für industrielle Systeme in der Produktion.


Kaspersky Industrial CyberSecurity Certified Sales Specialist

Kurscode: S38 Kaspersky Industrial CyberSecurity Sales Training

Prüfungscode: S38Kaspersky Industrial CyberSecurity Sales Exam

Kaspersky Industrial CyberSecurity Certified Professional

Kurscode: 038 Kaspersky Industrial CyberSecurity Technical Training

Prüfungscode: 038Kaspersky Industrial CyberSecurity Technical Exam


11




















Allgemeines


Technisch


12

Spezialisierung „Fraud Prevention“









Team und Expertise


• Einen speziellen Produktmanager für Kaspersky-Produkte/-Services • Zwei Kaspersky Fraud Prevention Certified Sales Specialists• Einen Kaspersky Fraud Prevention Certified Professional


Kaspersky Fraud Prevention nutzt maschinelles Lernen und fortschrittliche Threat Intelligence, um Unternehmen, wie z. B. Finanzdienstleister, Einzelhändler und Healthcare- oder Glücksspiel-Anbieter, vor Betrugsversuchen zu schützen. Gleichzeitig reduziert die Lösung die Betriebskosten und verbessert das Benutzererlebnis für die Kunden der entsprechenden Unternehmen.


Kaspersky Fraud Prevention Certified Sales Specialist

Kurscode: S90 Kaspersky Fraud Prevention Sales Training

Prüfungscode: S90Kaspersky Fraud Prevention Sales Exam

Kaspersky Fraud Prevention Certified Professional

Kurscode: 090 Kaspersky Fraud Prevention Technical Training

Prüfungscode: 090Kaspersky Fraud Prevention Technical Exam


13

Vorteile• Zertifikat als „Specialist Partner“ Mit dem Zertifikat als Kaspersky Specialist Partner zeigen Sie Kunden, dass Sie

in den entsprechenden Sicherheitsbereichen über umfangreiche Expertise und Fähigkeiten verfügen.







Tritt ein Partner erst während des laufenden Kalenderjahres dem Spezialisierungsprogramm bei, wird der Rabatt nur für Verkäufe gewährt, die der Partner nach Abschluss der Zertifizierung als „Specialist Partner“ tätigt. Der Schwellenwert und die Anzahl der Angebote des Partners werden anteilig berechnet und individuell von Kaspersky auf Grundlage des gemeinsamen Businessplans der Partner angesetzt.








Produkte bei Kunden vorführen oder zeitlich begrenzte PoC-Projekte (Proof of Concept) für Kunden durchführen. Es sind keine zusätzlichen Services enthalten.



Allgemeines


Technisch


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Spezialisierung „Security Awareness“









Team und Expertise


• Einen speziellen Produktmanager für Kaspersky-Produkte/-Services• Zwei Kaspersky Security Awareness Sales Specialists• Einen Kaspersky Security Awareness Solution Specialist


Immer mehr Unternehmen suchen nach effektiven Methoden, das Verhalten ihrer Mitarbeiter positiv zu beeinflussen. Daher steigt die Nachfrage nach Softwaretools für computerbasierte Sicherheitsschulungen weiter. Die Kaspersky Security Awareness-Schulungen sind ein sehr guter Anlass, Bestandskunden zu kontaktieren und ihnen eine hochwertige, margenstarke Schulungslösung anzubieten, die sie bei der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und der Erhöhung ihrer Sicherheit unterstützt.

Recommended Training Required Exam

Kaspersky Security Awareness Sales Specialist

Kurscode: S80 Kaspersky Security Awareness Sales Training

Prüfungscode: S80Kaspersky Security Awareness Sales Exam

Kaspersky Automated Security Awareness Platform Solution Specialist

Kurscode: 080 Kaspersky Automated Security Awareness Platform Technical Training

Prüfungscode: 080Kaspersky Automated Security Awareness Platform Technical Exam


15




um Lösungsspezialist zu werden. Wenn dieser Antrag genehmigt wird, werden sie zum Gold-Partner und erhalten die entsprechende Lösungsspezialisierung.




Spezialisierung enthalten sind, für zusätzliche jährliche Rabatte6 in Höhe von zehn Prozent qualifizieren. Um sich für diesen Rabatt zu qualifizieren, müssen Partner im entsprechenden Jahr mit für die Spezialisierung relevanten Produkten mindestens 100 000 Euro an Vertriebsumsätzen sowie fünf abgeschlossene Deals erreichen.





technische Pre-Sales-Präsentationen, Pilotprojekt-Leitfäden, Whitepaper und andere Dokumente, die Partner bei jedem Schritt des Vertriebsprozesses unterstützen.







Allgemeines


Technisch


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Lebenszyklus von Lösungsspezialisten

So beantragen Sie eine Kaspersky-Lösungsspezialisierung:

• Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen alle in diesem Leitfaden aufgeführten relevanten Anforderungen erfüllt.

• Erstellen Sie einen gemeinsamen Businessplan mit der Vorlage von Kaspersky.• Senden Sie den ausgefüllten Antrag und den gemeinsamen Businessplan per

E-Mail an Ihren Partner Account Manager von Kaspersky.

Wir prüfen Ihren Antrag innerhalb von zehn Werktagen. In manchen Fällen fordern wir zusätzliche Informationen zum Unternehmen des entsprechenden Partners an.

Wir benachrichtigen Sie per E-Mail über das Ergebnis. Wenn Ihr Antrag angenommen wird, erhalten Sie Ihr Zertifikat als „Specialist Partner“.

Sofern Ihr Unternehmen weiterhin alle relevanten Anforderungen für eine Spezialisierung erfüllt, bleibt der Status „Specialist Partner“ bis zum Ende des Kalenderjahres bestehen (sofern nicht anders in der Bestätigungs-E-Mail oder im Zertifikat vermerkt).

Die Spezialisierung muss zu Beginn jedes neuen Kalenderjahres verlängert werden. Um sich für die Verlängerung zu qualifizieren, muss der Partner weiterhin alle Anforderungen der entsprechenden Spezialisierung erfüllen. Lösungsspezialisten, die nicht alle Anforderungen erfüllen, haben (ab Jahresbeginn) 90 Tage lang Zeit, um alle Nichteinhaltungen zu beseitigen.

Partner, die nicht innerhalb von 90 Tagen alle Punkte beheben, verlieren ihre Lösungsspezialisierung sowie alle damit einhergehenden Vorteile.

Die Teilnahme am Spezialisierungsprogramm kann nach entsprechender Benachrichtigung der jeweils anderen Partei 30 Tage vor Beendigung durch den Partner oder Kaspersky beendet werden. Die Benachrichtigung muss per E-Mail oder im Falle von Kaspersky über das Kaspersky-Partnerportal erfolgen.

Wir arbeiten ständig an der Verbesserung des „Kaspersky United“-Partnerprogramms und unserer Lösungsspezialisierungen. Wir behalten uns das Recht vor, die Geschäftsbedingungen des Spezialisierungsprogramms jederzeit zu ändern. Entsprechende Änderungen sind nach ihrer Veröffentlichung im Partnerportal bzw. zum von Kaspersky angegebenen Termin gültig.

• Um die Zertifizierungsanforderungen für eine Lösungsspezialisierung zu erfüllen, muss der Partner über die erforderliche Anzahl an Mitarbeitern mit den nötigen Vertriebs- bzw. technischen Zertifizierungen verfügen. Mitarbeiter, die beide Zertifizierungen abgeschlossen haben, gelten hinsichtlich der Anforderungen für die Zertifizierung als „Specialist Partner“ nur als ein zertifizierter Mitarbeiter.

• Um die Zertifizierung zu erreichen, müssen Partnermitarbeiter die neueste Version der entsprechenden Vertriebs- oder technischen Prüfungen bestehen.

• Ausführliche Informationen zum aktuellen Schulungsplan erhalten Sie von Ihrem Kaspersky Partner Account Manager.

• Onlineprüfungen sind im Kaspersky-Partnerportal verfügbar: http://kasperskypartners.eu/

Dieser Leitfaden zu Lösungsspezialisierungen ist ab 1. Januar 2019 zwölf (12) Monate lang gültig.

Beantragung

Verlängerung

Beendigung

Änderungen an den Geschäftsbedingungen

Hinweise zu Schulungen und Zertifizierungen

17

Anhang 1: Für entsprechende Spezialisierungen relevante Produkte

Die Tabelle zeigt, welche Produkte für die jeweilige Lösungsspezialisierung relevant sind.

Hinweis: Finanzielle Vorteile und Umsatzanforderungen für die einzelnen Spezialisierungen gelten nur für relevante Produkte der entsprechenden Spezialisierung.

Spezialisierung Relevante Produktreihen

Hybrid Cloud Security • Kaspersky Security for Storage (nur neue Geschäfte)• Kaspersky Hybrid Cloud Security (nur neue Geschäfte)• Kaspersky Security for Virtualization (nur neue Geschäfte)

Threat Management & Defense • Kaspersky Anti Targeted Attack Platform• Kaspersky Private Security Network• Kaspersky Endpoint Detection and Response

(ausgenommen Standard Edition)

Threat Intelligence • Kaspersky Threat Data Feeds• Kaspersky Threat Lookup Portal• Kaspersky APT Threat Intelligence Reporting• Kaspersky Financial Threat Intelligence Reporting• Kaspersky Cloud Sandbox

Industrial CyberSecurity • Kaspersky Industrial CyberSecurity for Nodes• Kaspersky Industrial CyberSecurity for Networks

Fraud Prevention • Kaspersky Fraud Prevention Automated Fraud Analytics• Kaspersky Fraud Prevention Cloud• Kaspersky Fraud Prevention Advanced Authentication

Security Awareness • Kaspersky Automated Security Awareness Platform• Kaspersky CyberSafety Online Platform• Kaspersky Interactive Protection Simulation• Kaspersky CyberSafety for IT Online

Cyber Threats News: https://de.securelist.comIT Security News: www.kaspersky.de/blog/b2b/

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